00:00Alors que l'épargne des Français cherche du rendement dans un environnement économique incertain,
00:05les produits structurés s'imposent progressivement comme une alternative stratégique au placement traditionnel.
00:11C'est ce que nous allons découvrir avec Edios depuis le Royal Monceau à Paris.
00:38Julien Votel, bonjour.
00:39Bonjour Karine.
00:40Merci beaucoup d'être avec nous aujourd'hui.
00:42Vous êtes le président fondateur d'Edios.
00:45Qu'est-ce qu'Edios ?
00:46Edios, c'est un concepteur de produits d'épargne qu'on appelle des produits structurés
00:51qui sont ouverts à des particuliers pour placer leur argent.
00:55Ce sont des produits de nature obligataire, les produits structurés, c'est un peu barbare comme terme.
01:00C'est obligataire parce que ces produits bénéficient toujours soit d'une garantie du capital à l'échéance
01:06ou à minima d'une protection conditionnelle du capital à l'échéance.
01:10Alors pourquoi avoir fait le choix d'un modèle direct accessible aux particuliers depuis votre site Internet ?
01:16Parce que la solution Internet est très puissante.
01:20C'est une économie de frais à l'avantage du souscripteur.
01:23Et puis c'est un outil qui permet à nos clients de voir exactement où ils en sont,
01:27ce qu'on fait avec leur argent, les placements qu'on exécute pour leur compte et qui est tout le
01:32temps disponible.
01:33Alors les gammes H ont été primées meilleures performances en France et en Europe en 2025.
01:39Pouvez-vous nous en parler ? Déjà nous expliquer ce que sont les gammes H.
01:42Et d'après vous, pourquoi ce résultat ? Et félicitations.
01:45Merci, merci. C'est une belle récompense pour nous.
01:49Les gammes H, c'est le nom commercial de notre produit qui sont de nature obligataire.
01:53L'objectif, c'est de faire mieux que les placements à capital garantie et à taux garantie
02:01sans aller prendre tous les risques des placements actions de type ETF.
02:06Comment on a fait pour délivrer telle performance ?
02:08D'abord, c'est une discipline de gestion.
02:09On a une expertise qui est uniquement sur les grandes sociétés européennes.
02:14Et donc, c'est en fonction de nos anticipations, notre analyse du marché,
02:18nos anticipations des valeurs de ces grandes sociétés,
02:21que nous concevons nos propres produits.
02:23On les propose en direct aux particuliers qui sont nos clients ainsi qu'aux sociétés patrimoniales.
02:28Vous avez récemment lancé un mandat de gestion gratuit.
02:32Alors je m'interroge un petit peu.
02:34Est-ce que c'était une étape stratégique dans votre développement et comment ça se passe ?
02:38C'est comme ça qu'on fonctionne avec nos clients, avec un mandat.
02:40Donc les clients nous confient une somme que nous plaçons sur les produits que nous concevons nous-mêmes.
02:45Et pourquoi il est gratuit ?
02:46Parce que notre métier, c'est d'abord de concevoir les supports.
02:49On a une équipe de gestion qui s'en occupe et qui constitue aussi les portefeuilles pour le compte de
02:54nos clients.
02:54Donc comme c'est la même équipe qui assure ces deux prestations,
02:57donc de conception et après de constitution des portefeuilles, de gestion des portefeuilles,
03:01on n'avait pas de coût additionnel, donc on n'a pas jugé opportun de facturer à nos clients les
03:06frais du mandat de gestion.
03:08Ça c'est un plus.
03:10C'est vraiment un plus.
03:11Alors vous avez déjà plus de 6 000 clients qui vous font confiance,
03:14plus de 900 millions d'euros ont été souscrits.
03:17Comment arrivez-vous à maintenir cette confiance dans un secteur qui est sensible, puisque c'est de la finance ?
03:24Déjà on est spécialisé, donc on ne fait que, depuis 17 ans qu'on exerce ce métier, on ne fait
03:29que ça.
03:29Et donc on acquiert de l'expérience sur justement ce produit, sur cette classe d'actifs.
03:35Et c'est comme ça qu'on s'améliore tous les jours, en y travaillant avec beaucoup de discipline,
03:40parce que notre équipe de gestion est très très disciplinée, et puis en restant sur un seul domaine d'expertise.
03:45Vous l'avez dit, EDIOS existe depuis 17 ans déjà. Qu'est-ce qui fait votre réussite à votre avis
03:51?
03:51C'est notre approche de conviction.
03:53C'est-à-dire que c'est vraiment en fonction de ce qu'on croit être un bon produit,
03:57c'est-à-dire celui qui va délivrer le maximum de performance pour nos clients, qu'on conçoit nos supports.
04:02Donc on n'est pas dans un univers marketing, c'est-à-dire qu'on ne cherche pas à répondre
04:06à une attente de clients.
04:07On fait d'abord un produit, parce qu'on considère qu'il va être bon intrinsèquement,
04:10c'est-à-dire qu'il va délivrer la performance, et après on le propose à nos clients.
04:14L'autre élément qui fait notre force, c'est l'outil Internet, c'est le fait de distribuer directement notre
04:19offre à des particuliers.
04:20On a court-circuité tous les intermédiaires, il y a moins de frais, donc plus de performance à la fin,
04:26et cet outil nous permet de toucher directement nos clients.
04:30Et donc l'association des deux, entre la technologie, on dit qu'on a une fintech dans le jargon de
04:34la finance,
04:35l'association de la technologie et notre conception de support nous a permis de démocratiser cette case active,
04:42parce qu'on s'adresse à tous les clients, donc c'est ouvert à tout le monde, il n'y
04:45a pas vraiment de minimum de souscription,
04:47et en plus les frais sont réduits.
04:49Et quand les frais sont réduits dans un produit financier, ça va automatiquement et mécaniquement dans la qualité produit,
04:55c'est-à-dire ça délivre davantage de rendement.
04:58Justement, à propos de rendement, on peut avoir quelques chiffres ou pas ?
05:01Alors oui, depuis 17 ans, on n'a jamais eu un produit qui a perdu de l'argent,
05:04et par ailleurs on a délivré plus de 10% de performance par an, en moyenne, net de tout frais.
05:11Très bonne performance à deux chiffres.
05:13Effectivement, oui, surtout pour des supports qui sont soit garantés en capital, soit protégés sous condition en capital.
05:19Alors un tel rendement, c'est rassurant, et ce qui rassure aussi les clients, c'est de savoir où va
05:22leur argent ?
05:23C'est une très bonne question que nos clients nous posent évidemment systématiquement, puisqu'on travaille sur Internet.
05:29Nous avons un partenaire historique qui est le Crédit Mutuel Arkea,
05:33et qui conserve toujours l'argent de nos clients au sein de contrats d'assurance-vie,
05:39de capitalisation pour les personnes physiques, mais aussi pour les personnes morales, pour les hôtes patrimoniales,
05:45ou sous forme de plans d'épargne retraite pour défiscaliser.
05:48Merci beaucoup Julien.
05:49Merci Claire.
05:50Dans un univers financier exigeant, la compétitivité se construit dans la durée et la rigueur.
05:56J'espère que cette émission vous aura inspiré. Je vous dis à très vite sur force.fr.
06:03Merci.
Commentaires