00:00Alors que des milliards d'euros de produits non alimentaires restent inutilisés chaque année
00:04et que les entreprises sont de plus en plus attendues sur leur impact social et environnemental,
00:10certaines solutions transforment une contrainte en opportunité.
00:14Et c'est ce que nous allons découvrir avec Don depuis le Royal Monceau à Paris.
00:40Bonjour, Thomas Moreau et Thibaut Bregville, merci d'être avec nous.
00:44Vous êtes respectivement fondateur et CEO de Don.
00:48Tout d'abord, qu'est-ce que Don ?
00:50Don, c'est simple, c'est un super intermédiaire entre les entreprises qui ont trop de stocks
00:54et les associations qui ont besoin justement de ces stocks pour faire fonctionner leurs associations, tout simplement.
01:00Justement, comment fonctionne votre modèle pour les entreprises ?
01:02Alors c'est très simple, en fait on aide les entreprises à identifier leurs surstocks, tout ce qu'elles peuvent
01:07donner.
01:08Donc ça peut être de la matière première, des produits finis, des produits neufs dormants, des retours clients, des produits
01:13abîmés lors de la logistique.
01:15On aide donc à identifier tous ces stocks et ensuite on va trouver des projets associatifs locaux à fort impact
01:21sociétal.
01:22On laisse le choix de ces projets aux entreprises et dès qu'elles ont sélectionné, on organise toute la logistique
01:28du don.
01:28C'est-à-dire qu'on vient collecter les produits directement en entreprise et on les livre à l'association.
01:33Et à la toute fin, l'entreprise récupère 60% de réduction d'impôt et tout ça c'est disponible
01:38à travers une plateforme digitale.
01:40Tout est digitalisé.
01:41C'est fou comme une bonne idée comme ça est simple et en même temps tellement utile.
01:45On se dit mais elle n'existait pas avant ?
01:46Ben non, c'est fou.
01:48Les gens donnaient avant, mais c'était mal fait.
01:51Soit ils ne récupéraient pas la réduction d'impôt, soit ce n'était pas encadré juridiquement.
01:54Et nous justement, on a souhaité digitaliser tout ça pour sécuriser tout le process du don.
01:59Et simplifier aussi pour les entreprises j'imagine ?
02:01Oui, exactement.
02:02Thibault, depuis 2020, quels sont les chiffres qui traduisent le mieux la réalité de votre impact ?
02:08En fait, si on doit retenir trois chiffres, c'est que Donne a contribué à écouler plus de 20 millions
02:15de produits invendus ou de surstocks auprès de plus de 5000 associations.
02:20Et sur le seul exercice 2025, Donne a participé à 10 millions de produits donnés.
02:27Bravo.
02:28Merci.
02:28Tout d'abord, c'est d'utilité publique.
02:31Oui, tout à fait.
02:32Thibault, vous êtes arrivé il y a peu afin de structurer une nouvelle phase.
02:36Pourquoi était-ce le bon moment, selon vous, de changer d'échelle ?
02:40La volonté de Donne aujourd'hui, c'est de continuer à faire connaître justement le dispositif du don en France,
02:46mais pas qu'en France.
02:46En fait, nous, on a l'ambition aussi de faire connaître ces dispositifs au niveau européen, sachant que le don
02:53n'a pas de frontières.
02:54Les besoins et les associations ont aussi des besoins hors de nos frontières.
02:58Et il était temps de changer d'échelle et d'accélérer notre position en France, mais également au niveau européen.
03:07Alors, votre marché devient de plus en plus concurrentiel.
03:10J'aimerais comprendre où se situe Donne dans cette nouvelle configuration.
03:13Oui, c'est très intéressant. Donc, Donne, ça fait à peu près huit ans qu'on existe.
03:18Et c'est vrai qu'on remarque que depuis deux ans, il y a à peu près une vingtaine d
03:21'acteurs qui se sont créés.
03:23Donc, tous avec des business models plus ou moins similaires à Donne.
03:26Donc, Donne reste pour le moment, et j'espère dans les années à venir, encore le leader sur le marché
03:32du non-alimentaire.
03:33Et en fait, les différences, ça va plutôt se jouer sur soit le business model.
03:37Donc, nous, on est totalement gratuits pour les associations.
03:39Certains font payer aux associations. Certains vont se spécialiser dans des secteurs particuliers, comme le BTP, comme le vêtement.
03:46Nous, on est un peu ouverts à tous, tous types de produits.
03:50Et donc, voilà un peu le marché en ce moment.
03:53Je crois que vous allez faire une levée de fonds aussi prochainement ?
03:56C'est exactement ça, oui. Et justement, ça revient au marché concurrentiel.
04:00Donc, pour se différencier, on a fait le choix d'ouvrir notre capital et de faire une levée de fonds
04:05aux alentours de 3 millions d'euros
04:07pour justement développer des verticales plus rapidement et accélérer en Europe.
04:11Alors, en Europe, près de 42 milliards d'euros de stocks dorment encore, justement.
04:16C'est pour ça, c'est sur ce terrain-là que vous voulez aller.
04:18Et quelle est votre ambition réelle à Horizon 2028 ?
04:22Alors, en Europe, l'ambition que l'on affiche, c'est d'ouvrir au moins 6 pays
04:29avec comme première phase de notre développement européen l'ouverture d'une filiale en Espagne.
04:34Alors, pourquoi l'Espagne ?
04:35Puisqu'on est sur le même business model, sur les mêmes dispositifs fiscaux.
04:40Le fait de partir en Europe nous permet également de tester notre business model
04:44et d'adapter notre offre, en fait, aux dispositions fiscales du pays et aux caractéristiques du pays.
04:51Merci beaucoup Thibault et Thomas.
04:53Merci beaucoup.
04:53Merci beaucoup.
04:54Je vous souhaite plein de bonnes choses pour la suite.
04:56Vous nous rappelez que réussir, ce n'est pas seulement produire ou vendre,
05:00c'est aussi choisir ce que l'on fait de ce qui reste.
05:03J'espère que cette émission vous aura inspiré.
05:06Je vous dis à très vite sur Forbes.fr.
05:09Je vous dis à très vite.
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