00:00Alors que la performance énergétique devient un enjeu stratégique pour les entreprises,
00:05entre compétitivité et transition environnementale,
00:08certaines structures proposent aujourd'hui des solutions globales pour accompagner les dirigeants.
00:14C'est ce que nous allons découvrir avec Kelp depuis le Royal Monceau à Paris.
00:41Jules Dumas-Rossois, bonjour.
00:42Bonjour Karine.
00:43Merci beaucoup d'être avec nous.
00:44Merci de m'accueillir.
00:45Avec grand plaisir. Vous êtes président fondateur de Kelp. Qu'est-ce que Kelp ?
00:49Kelp, c'est un groupe de sociétés qui travaillent dans tous les équipements thermiques,
00:53c'est-à-dire le chaud, la ventilation et la clim.
00:55On étudie, on finance, on installe et on maintient tous les équipements qui composent le traitement de l'air,
01:01le chaud et le froid dans les bâtiments, dans les hôpitaux et dans les industries.
01:04À qui s'adressent vos produits ?
01:05À tous les clients industriels, tertiaires, agricoles.
01:09On ne travaille pas du tout dans le résidentiel,
01:11on intervient vraiment beaucoup actuellement dans les établissements de santé et dans les grosses industries lourdes,
01:16là où il y a le plus de potentiel d'économie d'énergie à réaliser.
01:18Vous avez seulement 24 ans. Qu'est-ce qui vous a poussé à monter Kelp ?
01:22Quand j'étais jeune, je trouvais que c'était un métier d'avenir.
01:25Et j'ai rassemblé plusieurs de mes passions à travers plusieurs corps de métier.
01:28Et avec mes associés, les rencontres que j'ai pu faire,
01:31j'ai pu comprendre beaucoup d'axes de ces métiers-là, fonder ce groupe-là.
01:35Aujourd'hui, je suis le président de cinq sociétés, cinq structures qui composent le groupe Kelp.
01:39Pour Rachid Moussretan, on sera huit dans les deux mois qui arrivent,
01:43un effectif d'à peu près 25 personnes.
01:45Donc c'est une forte augmentation, mais j'apprécie le travail dans ces éléments-là.
01:49Vous n'étiez pas vraiment destiné à faire ce que vous faites aujourd'hui ?
01:52Vous n'avez pas eu un parcours académique classique, je dirais ?
01:55Effectivement, j'ai eu mon baccalauréat.
01:57Je n'ai pas fait d'études.
01:59J'ai appris tout sur le terrain, que ce soit avec mes partenaires, avec mes associés.
02:03On va dire que je suis assez autodidacte et j'adore m'intéresser à tout ce qu'il peut y
02:07avoir dans les métiers,
02:09que ce soit peu importe les métiers.
02:10Donc au fur et à mesure de travailler dans ces éléments-là, travailler avec des partenaires, travailler avec mes sous
02:14-traitants,
02:14j'ai appris de plus en plus et aujourd'hui, tout se passe bien.
02:17On va dire que je connais assez bien le métier.
02:19Et les gens, ce qu'ils achètent, ce n'est pas forcément mon âge.
02:22C'est vraiment tout ce qu'il y a autour.
02:23Aujourd'hui, la moyenne d'âge dans la société, c'est 37 ans.
02:25Je suis le deuxième plus jeune de la structure.
02:27Mais voilà, ça permet de travailler dans ces éléments-là et de construire quelque chose qui est plutôt beau aujourd
02:32'hui.
02:32Et qu'est-ce qui vous a mené à la performance énergétique ?
02:35Ce qui m'a vraiment mené à la performance énergétique, c'était la vision que j'avais depuis que je
02:38suis tout petit.
02:39Depuis que je suis tout petit, on me dit qu'il faut économiser de l'énergie,
02:41qu'il faut faire attention au tri, à tous ces éléments-là.
02:43Et aujourd'hui, il y a de très, très grosses structures qui émettent énormément de carbone,
02:48qui polluent énormément.
02:49Et aujourd'hui, le but, c'était de se...
02:51Sans vraiment modéliser les petits gestes, sans les mettre de côté,
02:54c'est vraiment aller chercher des gros gestes pour faire des grosses économies
02:57et avoir un réel impact sur ce qui se passe.
02:59Vous avez aussi construit une belle équipe autour de vous,
03:01de personnes que vous connaissez depuis longtemps,
03:03notamment des amis d'enfance, votre maman.
03:06Pourquoi ce choix ?
03:06C'est un choix qui a été structurel, qui permet de travailler en confiance dès le début.
03:10Il faut être franc, il faut savoir discuter avec les gens,
03:12il faut savoir mettre les choses à plat.
03:14Ça permet d'avoir un noyau qui est très, très fort.
03:16On se connaît très, très bien.
03:18On sait travailler ensemble.
03:19Les gens avec qui je travaille, ça fait 4 à 5 ans avec qui je travaille avec eux.
03:23Donc, ça permet d'aller beaucoup plus vite sur les process,
03:25de travailler bien plus en profondeur
03:26et de faire beaucoup plus de choses
03:28que si on travaillait avec des gens qu'on ne connaissait pas de base.
03:31Aujourd'hui, on a quand même des nouvelles recrues
03:32que je ne connaissais pas de base,
03:34avec qui on intervient beaucoup.
03:36À la suite des interviews, pas mal de personnes nous contactent
03:38pour venir chez nous et adopter la vision.
03:42Ils aiment la vision qu'on propose,
03:43les éléments dans lesquels on les propose.
03:44Et aujourd'hui, c'est une très belle chose
03:46de travailler avec sa mère, avec son meilleur ami,
03:48avec ses amis d'enfance et aussi ses partenaires
03:51qui sont devenus aussi des amis à travers le travail.
03:54Ça fait un beau groupe d'amis et de professionnels.
03:58Chez Kelp, vous proposez une approche globale, clé en main.
04:02Concrètement, qu'est-ce que signifie cette promesse pour vos clients ?
04:05Aujourd'hui, les clients, que ce soit les DAF,
04:07les directeurs généraux, les présidents,
04:09ils n'en peuvent plus d'avoir 30 interlocuteurs
04:11pour gérer la même opération.
04:12Donc, en fait, on a décidé d'inclure tous ces éléments-là.
04:14C'est-à-dire qu'on étudie avec un audit,
04:17on récupère toutes les informations de base,
04:19on finance avec les primes qui existent aujourd'hui,
04:21qui sont payées par les pollueurs,
04:22on installe avec nos équipes d'installation,
04:24nos soudeurs, nos sous-traitants
04:26qui nous permettent de mettre à bien tous les projets.
04:28Et d'ailleurs, on maintient l'ensemble des équipements.
04:29Ça permet aux clients d'avoir un seul interlocuteur
04:31qui va être le chargé d'affaires, qui va s'occuper du projet
04:34et d'avoir un process qui est bien plus rapide.
04:36Là où des sociétés interviennent en six mois,
04:37on est capable d'intervenir en trois.
04:38Justement, le financement dont vous avez parlé
04:40via les certificats d'économie et d'énergie
04:42est un levier fort de votre modèle.
04:44En quoi cela change-t-il les décisions des dirigeants ?
04:48Aujourd'hui, il y a deux systèmes.
04:50Aujourd'hui, on est payé directement par les pollueurs
04:52en tant que société d'installation.
04:54Ça permet aux clients de sortir le moins de trésorerie possible,
04:56de ne pas les valider dans leur CAPEX.
04:58Et du coup, ça permet d'aller beaucoup plus vite
04:59dans la réalisation des travaux.
05:01Ça pousse les clients finaux à réaliser
05:02ce travail d'économie d'énergie avec notre expertise.
05:05Ça permet de mener à bien ce travail d'économie d'énergie
05:07et d'utiliser les C2E comme un levier,
05:09comme un moyen de financer les travaux
05:11qui devaient déjà être prévus
05:12et donc de les valider directement pour les clients finaux.
05:14Alors, vous vous développez aussi en Espagne
05:17avec des prévisions de chiffre d'affaires
05:19dépassant les 3 millions d'euros de la troisième année,
05:22un objectif d'environ 10 millions à terme aussi.
05:26Quelle est votre vision générale pour développer Ekelp
05:28dans les prochaines années ?
05:29Pour parler de chiffre d'affaires,
05:30on a déjà fait 2,5 millions cette année.
05:32On est déjà à 7 millions depuis le début 2026,
05:34donc on travaille dans ces éléments-là.
05:36Aujourd'hui, le but, c'est de développer le groupe en Espagne.
05:38Il y a des opportunités, il y a un besoin en Espagne.
05:41Moi, je viens de Montpellier, je connais très bien l'Espagne.
05:43Mon directeur général a vécu pendant 4 ans en Espagne,
05:45donc on connaît assez bien le marché.
05:47Il y a des fortes opportunités à développer.
05:49Et aujourd'hui, c'est pour ça qu'on veut aller là-bas,
05:51développer des éléments, travailler avec nos partenaires
05:53et construire quelque chose pour les industriels espagnols,
05:56les sites tertiaires et les hôpitaux aussi.
05:58Merci beaucoup, Jules.
05:59Merci à vous.
06:00Transformer la manière dont on consomme l'énergie,
06:02c'est aussi transformer la manière dont on doit construire les entreprises.
06:07J'espère que vous avez apprécié cette émission
06:09et je vous dis à très vite sur Forbes.fr.
06:14Sous-titrage Société Radio-Canada
