00:04Smart Patrimoine depuis Cannes, depuis le MIPIM édition 2026, on continue à
00:09s'intéresser bien sûr à ce qui se passe du côté des SCPI avec notre invité Jean-Marie Souclier,
00:13bonjour. Bonjour Fabrice. Vous êtes le président de Sogenial depuis trois jours à Cannes pour ce
00:20MIPIM. Qu'est-ce que vous en pensez ? Première question de cette édition un petit peu moins
00:25peut-être exubérante que les années précédentes. Oui je pense que c'est le terme c'est moins
00:29exubérant, il y a un peu moins de monde alors toujours dans ces cas là on est content parce
00:32que c'est plutôt des contacts plus qualitatifs, c'est-à-dire que c'est plutôt les grandes
00:34directions qui viennent, les personnes importantes donc ça permet de les voir, d'être un peu moins
00:38noyés dans la masse et puis c'est un contact et un MIPIM un peu plus de travail du coup
00:42puisqu'on
00:42a des rendez-vous beaucoup plus intéressants, des bonnes ouvertures d'horizon donc c'est un bon
00:48MIPIM cette année. Voilà, vous même on a vu que sur les SCPI ça se passait très bien en fin
00:53d'année,
00:53que la collègue était en train de redémarrer et vous confirmez que sur ces premiers mois de l'année
00:582026 ça continue ? 2026 ça fait globalement à peu près plus 30% collecte nette sur le marché des
01:03SCPI
01:04donc c'est une bonne performance avec une relative accélération en fin d'année et c'est vrai que le
01:08début 2026, souvent début d'année est un peu calme, c'est une tendance, et bien en fait 2026
01:13commence plutôt bien puisque beaucoup de sociétés de gestion dont nous sommes en croissance de
01:17collecte, alors on n'a pas encore les chiffres officiels de l'ASPIM, on les aura à la fin du
01:20trimestre bien sûr mais globalement les échos qu'on a et ce qu'on voit nous c'est qu'on
01:24a une collecte
01:24qui continue à être en croissance par rapport à 2025 qui était déjà en croissance par rapport aux autres
01:28années. Oui, il faut dire que ce génial immobilier fait partie des top collecteurs, en tout cas régulièrement
01:33dans le top 10 voire top 5 et c'est vrai qu'il y a eu une accoutumance aussi des
01:37conseillers en gestion de
01:38patrimoine, ils ont tendance à reconduire finalement les mandats ou les personnes avec qui ils travaillent,
01:44en qui ils ont confiance. La SCPI c'est un produit de long terme, on dit aux gens de s
01:48'engager sur 8 à 10 ans
01:49minimum d'horizon de placement, donc c'est vrai que c'est un produit de confiance par définition,
01:52donc il est assez logique que les CGP finalement trouvent des sociétés de gestion, travaillent avec,
01:57évidemment on fasse rentrer des petites nouvelles de temps en temps mais globalement quand on est
02:01installé dans une relation long terme avec un conseil en gestion de patrimoine, on fait de la collecte
02:06avec eux sur du long terme et puis comme on rentre régulièrement de nouveaux contrats de partenariat,
02:11la collecte se développe assez naturellement. Ce MIPIM ça permet aussi de prendre la température sur les
02:15différentes classes d'actifs, les gens nous ont dit pêle-mêle, le bureau toujours compliqué, on met à part bien
02:21sûr
02:21les quartiers prime, QCA, quartier central des affaires, les data centers valeur sûre, la logistique aussi
02:27également quoique des valorisations un peu hautes, le résidentiel repartirait et le commerce qui se porte
02:32plutôt bien face à la vague du commerce annoncé finalement ça résiste. Vous qui êtes aussi sur ces différentes
02:38classes d'actifs, quel est votre constat ?
02:40Nous on a un peu le même constat, alors nous on fait plutôt du bureau en région, donc c'est
02:43vrai que le bureau en
02:44région reste un sujet qui fonctionne assez bien puisque les entreprises ont besoin de mètres carrés, se développent aussi,
02:49donc à un moment elles ont bloqué pas mal de projets donc il faut quand même acter les déménagements
02:54qu'il faut faire, les prises de surface supplémentaires, donc c'est une gestion qui se passe relativement bien.
02:58Le commerce est un actif, nous c'est un actif de cœur qu'on développe depuis le début, qui a
03:02un ADN historique de notre maison
03:04et c'est vrai que ça fait 25 ans qu'on entend que le commerce est fini et puis ça
03:07fait 25 ans que le
03:08commerce ne s'est jamais aussi bien porté, donc c'est un sujet qui continue à bien fonctionner, évidemment c
03:13'est un sujet qui bouge,
03:14qui se réinvente, qui est en constante mutation, mais ça c'est normal, l'économie est en constante mutation,
03:19et puis sur le reste des classes d'actifs, on est un peu moins dans les data centers,
03:23mais c'est vrai que c'est une classe d'actifs dont on a beaucoup parlé pendant ce MIPIM,
03:26j'ai beaucoup entendu parler de data centers, et puis voilà les autres logistiques en effet,
03:30la grosse logistique en effet, des petites corrections de valeurs, nous on est plutôt sur l'activité, un secteur qui
03:35se porte bien également.
03:37Vous avez des actifs justement dans cette région cannoise, French Riviera ?
03:41On a des actifs à Biote, on a pas mal d'actifs dans la région, c'est une région qu
03:45'on aime bien,
03:46et on a notre directeur des investissements qui est localement basé ici,
03:49donc ça nous permet aussi de bien rayonner, d'avoir les bons contacts et faire de très beaux dossiers.
03:53Ah voilà, il y a le régional de l'étape qui est là.
03:55Exactement.
03:56On parle également GFI, groupement forestier, vous êtes actif de ce côté-là,
04:00et vous avez eu des bons contacts justement durant ce MIPIM.
04:03C'est vrai que c'est assez intéressant, on voit que tout ce qui est après la vague un peu
04:07de tous les fonds green,
04:08de tous ces sujets-là, où les gens se sont mis dans ces sujets, ont appris,
04:13maintenant qu'ils sont matures, ils commencent à voir comment travailler autrement leur portefeuille,
04:17comment créer de la décarbonation, créer de la compensation carbone,
04:20et s'intéressent beaucoup finalement à d'autres classes d'actifs que les actifs traditionnels immobiliers construits,
04:26et donc c'est vrai que la forêt, les terrains, les terres globalement sont des sujets qui commencent à prendre
04:31beaucoup d'ampleur,
04:31avec une vision peut-être un peu plus financière pour certains, un peu moins opérationnelle, un peu plus financière,
04:37et c'est vrai que nous on est content chez ce journal, parce qu'on se dit qu'on peut
04:40avoir de très belles choses à faire,
04:42et on a fait de bons contacts, en se disant qu'on va pouvoir nouer cette expertise un peu plus
04:45financière de la forêt,
04:46un peu plus liée au label, à la décarbonation, avec notre expertise à nous de gestionnaire de la forêt,
04:51et donc je pense qu'on a de beaux projets en perspective.
04:53Voilà, alors on est obligé un petit peu de parler de l'actualité aussi, je ne vous demande pas d
04:57'analyse géostratégique,
04:58il y a des plateaux qui le font bien mieux que nous, néanmoins c'est vrai qu'il y a
05:01une inquiétude sur cette guerre au Moyen-Orient,
05:03avec peut-être une résurgence de l'inflation, si les prix de l'énergie étaient très hauts,
05:07et la répercussion pour vous, très concrètement, ce sont peut-être des taux d'intérêt qui montaient,
05:10on sait que c'est ce qui a grippé la machine il y a trois ans, est-ce que vous
05:14craignez justement que ça puisse se prolonger ?
05:16Alors pour l'instant on va rester mesuré, parce que les annonces changent, je ne vais pas dire toutes les
05:19heures,
05:20mais en tout cas toutes les demi-journées, on annonce des nouvelles choses, des pauses, des hausses, des baisses,
05:25donc c'est vrai que c'est assez compliqué, on voit quand même que le taux des emprunts d'Etat
05:29sont un peu contractés là récemment,
05:31donc ce n'est pas un très bon, enfin en tout cas sont remontés, donc ce n'est pas une
05:34très bonne nouvelle pour nous,
05:36après c'est vrai que les SCPI sont relativement peu endettés en général, donc on est moins exposés là-dessus,
05:40par contre si on a une remontée des taux, ça veut dire qu'on pourrait avoir des corrections peut-être
05:44sur certains patrimoines immobiliers,
05:46qui sont notamment peut-être les bureaux qui sont déjà un peu problématiques,
05:50et donc il faudra rester vigilant à ces éléments et être évidemment à l'investissement,
05:55très réactif pour anticiper et en tout cas accompagner ces éléments dans l'intérêt des porteurs de parts.
05:59Voilà, en tout cas vous confirmez que l'espèce de SCPI bashing qu'on a vu il y a quelques
06:04temps est terminé,
06:05la collecte repart et les investisseurs sont de nouveau là.
06:08Exactement, on se pense que les investisseurs reviennent, on repart d'immobilier de façon un peu plus générale,
06:12l'immobilier est redevenu compétitif avec la baisse des taux, des emprunts d'Etat et des taux globalement,
06:17et c'est vrai que les gens, on voit sur le marché de l'habitation, reviennent à l'investissement, on
06:21en parle beaucoup,
06:22reviennent dans ces sujets, et quand on parle d'immobilier de façon globale, à la fin on parle de SCPI,
06:27les gens reviennent en investissement, donc ce qui est bon pour l'immobilier est bon pour nous.
06:30Et bien tant mieux, merci Jean-Marie Souclier, le Président de Sojanin Immobilier, et à très bientôt dans Smart Patrimoine.
06:36Merci Fabrice, à bientôt !
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