00:04Et nous enchaînons à présent avec l'œil de l'expert, un œil de l'expert consacré aux placements,
00:10notamment à destination des femmes. Les femmes payent-elles plus cher leur placement ? C'est le sujet qui va
00:15nous animer à présent.
00:16Et pour en parler, nous avons le plaisir d'accueillir Marie Jeannoviez. Bonjour Marie.
00:19Bonjour Nicolas.
00:20Merci d'être avec nous. Vous êtes directrice marketing d'Indexa Caravelle. Alors est-ce que vous pouvez nous présenter
00:24Indexa Caravelle en quelques mots Marie ?
00:27Oui, avec plaisir. Alors aujourd'hui, on se présente sous Caravelle, qui est une plateforme d'investissement responsable.
00:34On a une assurance vie et un PER aligné sur l'accord de Paris, en gestion déléguée, avec des tarifs
00:40très bas.
00:40D'accord. Et vous avez 63% de clientes, de profils féminins dans vos clients à l'heure actuelle ?
00:47Exactement. C'est une grande fierté.
00:49Et vous souhaitiez réagir à une étude de l'American Economic Association, qui a été basée sur un certain nombre
00:56de rendez-vous entre des conseillers financiers et des clients d'une grande banque allemande.
01:00Elle révèle, cette étude, un biais dans le conseil financier.
01:03Et elle constate qu'à profil équivalent, les femmes se voient plus souvent proposer des produits plus coûteux et obtiennent
01:09moins souvent des réductions de frais que les hommes.
01:12Alors, c'est vrai qu'on a déjà vu, effectivement, un certain nombre d'études montrant que les comportements d
01:17'investissement entre un homme et une femme ne sont pas forcément les mêmes.
01:20Mais alors là, se voir proposer des produits plus coûteux ou avoir plus de frais dans les produits proposés, c
01:27'est la première fois que je lis ça.
01:30Vous...
01:31Ça également. C'est pour ça que, quand on est tombé sur ces chiffres...
01:33Mais ça vous semble plausible ? Enfin, l'étude est sérieuse.
01:36Oui, l'étude est très sérieuse. C'est sur 27 000 entretiens, donc on n'est pas non plus sur
01:39un tout petit échantillon.
01:41Et en fait, ce qu'il en ressort, c'est qu'il y a deux sujets préoccupants.
01:46Il y a premièrement les biais de genre, c'est-à-dire qu'on considère qu'une femme va être
01:49moins informée, va avoir moins tendance à comparer et moins négocier.
01:55Ce qui aboutit donc à ce résultat-là.
01:57Ah oui, donc c'est pas forcément spécif. Enfin, c'est plus dans la relation qu'on peut avoir avec
02:01son conseiller.
02:01C'est ce que vous... Enfin, c'est une des explications qu'on peut trouver, quoi.
02:05Oui, exactement. Moi, en tout cas, les deux phénomènes que j'ai identifiés, c'est celui-ci en premier et
02:10le deuxième sur le sujet des rétrocessions.
02:12C'est-à-dire que c'est... Dans un système traditionnel, souvent, le conseiller a tendance à...
02:17Plus il va proposer de produits chers, sa rémunération en dépend. Donc il va être incité aussi à le faire.
02:22D'accord. Mais alors pourquoi est-ce que plus... C'est plutôt les femmes qui vont pâtir de ces frais
02:27élevés plutôt que les hommes, alors, dans la relation qu'on va avoir avec le conseiller ?
02:31Ce qui l'apparaît, et en plus, le pire, c'est que les femmes en sont convaincues, a priori, c
02:36'est qu'elles vont plutôt prendre pour argent comptant, pas vraiment challenger ce qu'on va leur dire.
02:40Donc déjà, celles qui font la démarche, j'allais voir un conseiller parce qu'on considère que les femmes investissements,
02:44c'est déjà super.
02:45Mais en fait, en face, elles vont avoir tendance à prendre, on va dire, pour argent comptant ce qu'on
02:50leur dit.
02:50On leur propose quelque chose, le prendre. Et derrière, voilà, pas négocier du tout.
02:54On se rend compte que souvent, il y a moyen, en fait, de négocier quand même les frais.
02:57Et bon, ça, c'est valable dans les salaires, etc. Mais donc, c'est, je pense, la combinaison de ces
03:01facteurs qui font qu'on en arrive à ce résultat.
03:03Et alors, comment est-ce qu'on peut contrebalancer le constat fait par cette étude aujourd'hui, puisque c'est
03:08vrai que c'est quand même pas normal,
03:10à investissement équivalent, qu'en fonction du profil de la personne qui investit, on se retrouve avec des frais plus
03:14élevés ?
03:15Oui, complètement. Moi, je dirais, il y a la première chose, alors ça rejoint un peu le point d'avant,
03:20mais c'est vraiment de ne pas hésiter à poser des questions.
03:22Ça peut paraître super basique, mais je pense que c'est un domaine sur lequel les femmes, et à tort,
03:28parce qu'on, comme vous disiez,
03:29on interroge au niveau équivalent, en termes de connaissances financières générales, vont avoir moins confiance en elles.
03:35Donc, vont aller face à quelqu'un dont c'est le métier, et comme je disais tout à l'heure,
03:38vont prendre pour argent comptant ce qu'on va leur dire.
03:40Donc, le premier point, je dirais, de poser vraiment des questions.
03:43Challenger ce qu'on vous dit.
03:44Voilà, c'est la personne en face dont c'est le métier qui doit trouver un jargon compréhensible, et pas
03:49l'inverse.
03:50Donc voilà, déjà, avoir confiance là-dessus, et d'aller au bout des choses.
03:53Deuxièmement, je dirais, ça c'est pas que pour les femmes, mais de comparer les frais, parce qu'on se
03:56rend compte que ça paraît des petits pourcentages,
03:58mais entre 0,2% de frais ou 2% de frais, c'est ce qui est donné dans l
04:02'étude, en termes d'écart notamment.
04:04Et bien, en fait, sur 10-20 ans, c'est des milliers d'euros.
04:07Oui, ça c'est pratiquement, bien sûr.
04:08Donc, de comparer, en fait, au moins sur, voilà, se pencher sur les frais.
04:12Et, bon, j'allais dire pour conclure sur une petite note positive, mais ouais, pour les femmes, d'y aller
04:17en fait aussi, parce qu'on se met beaucoup de barrières, et c'est dommage, voilà.
04:20Y aller quoi ? Sur les sujets investissement, ou y aller dans la négociation avec la personne qui a les
04:25deux ?
04:25Tout, on y va.
04:27Mais oser, effectivement, aller investir aussi, ça c'est peut-être un autre sujet.
04:31Bon, j'espère que ce qu'on se dit là ne va pas freiner certaines envies d'investissement vis-à
04:37-vis d'un certain nombre de femmes qui voudraient réaliser des investissements.
04:41Mais simplement, voilà, penser...
04:43Il faut y aller, c'est surtout comparer, en fait. Après, il y a aujourd'hui quand même une offre
04:46importante, c'est juste, voilà, pas prendre pour argent, comparer, et il n'y a vraiment pas besoin d'être
04:50un expert.
04:51C'est le rôle de l'expert qu'on va voir, de se mettre à notre niveau, en fait.
04:54Merci beaucoup, Marie-Janoviès, de nous avoir accompagnés dans Smart Patrimoine. Je rappelle que vous êtes directrice marketing d'Indexa
04:59Caravelle. Merci beaucoup.
05:00Merci à vous.
05:00Merci à vous également de nous avoir suivis. Je vous rappelle que vous pouvez retrouver Smart Patrimoine en replay sur
05:06bsmart.fr, sur les réseaux sociaux de bsmart4change, et bien sûr, vous pouvez nous écouter en podcast sur toutes les
05:12plateformes de podcast.
05:14Et moi, je vous dis à très vite sur bsmart4change.
05:16Sous-titrage Société Radio-Canada
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