00:00La Tech & Co, la quotidienne, l'invité.
00:04C'est mon invité Jean-Michel Caram, bonsoir Jean-Michel.
00:07Bonsoir, merci de m'accueillir.
00:08Vous êtes président et fondateur de Yeva Group et Memscap,
00:13vous êtes un spécialiste de la tech depuis de nombreuses années,
00:15vous êtes maintenant dans la beauty tech, dans la beauté aussi,
00:19vous avez plein de projets, vous imaginez créer une espèce de Netflix de la beauté,
00:24vous allez nous en parler dans un instant.
00:25Vous avez un parcours hyper intéressant parce que vous êtes parti de rien finalement,
00:29vous avez grandi au Liban, vous êtes arrivé en France à 20 ans sans pas grand-chose
00:33et grâce à votre talent et à votre volonté d'entreprendre,
00:36vous êtes devenu très riche parce que vous avez réussi, vous êtes devenu entrepreneur.
00:41À cette occasion, vous avez sorti ce livre il y a quelques semaines de cela,
00:45La réussite est en vous, par aux éditions Michel Laffont,
00:49devenez l'entrepreneur dont le monde a besoin.
00:51Et je le disais, vous apparaissez dans l'émission qui veut être mon associé.
00:56C'est amusant de faire de la télé ?
00:57Oui, c'est très amusant et en fait c'est quelque chose qui était nouveau en saison 5,
01:02là c'est la saison 6 et j'ai appris plein de choses et puis surtout c'est une émission
01:07qui est utile,
01:08c'est une vraie émission utile pour l'entrepreneuriat qui fait vibrer le tissu d'entrepreneuriat français.
01:15On est des entrepreneurs qui investissent dans d'autres entrepreneurs
01:18et je pense que la France a besoin de l'entrepreneuriat pour bien s'en sortir.
01:25Voilà, alors évidemment plein de questions mais aujourd'hui votre actualité,
01:32enfin l'une des actualités importantes c'est que, eh bien ça y est, vous êtes introduit en bourse.
01:38On a introduit, en fait moi je suis président du côté Memscap depuis 25 ans,
01:44mais aujourd'hui nous avons lancé l'introduction en bourse de Yeva Group.
01:54La période de souscription est d'aujourd'hui jusqu'au 25 mars.
01:58Nous avons eu la chance d'avoir un cornerstone qui garantit 38% de l'enveloppe totale
02:06et qui est la BPI, surtout avec leur nouveau fonds.
02:10Donc c'est une introduction en bourse qui part d'une très très bonne manière
02:16et surtout avec une entreprise vraiment incroyable
02:21parce qu'en moins de 5 ans, nous avons réussi à construire le leader de la beauté personnalisée.
02:31Oui, c'est votre job parce qu'on n'en a pas parlé aujourd'hui,
02:33vous êtes vraiment dans la beauté personnalisée.
02:35Je parlais tout à l'heure du Netflix de la beauté, c'est un peu ce que vous voulez mettre
02:38en place.
02:38Qu'est-ce que ça veut dire le Netflix de la beauté ?
02:40Yeva Group, c'est une maison de marques de services et d'expériences de beauté personnalisée
02:45activée par l'IA, la tech et la data
02:48et le tout porté par le storytelling, le contenu et les communautés.
02:52Nous voulons en fait par l'approche Netflix de la beauté
02:57avoir une relation directe avec nos clients,
03:00s'occuper de leur beauté par des abonnements.
03:04Aujourd'hui, nous avons 55% de notre chiffre d'affaires.
03:07Notre chiffre d'affaires, en 5 ans, on est passé à 43,4 millions d'euros,
03:11donc avec 70% de croissance annuelle
03:13et nous avons aujourd'hui 55% de notre chiffre d'affaires qui est réalisé avec des abonnements.
03:19Vous avez des applis, vous avez des appareils de mesure dans les points de vente.
03:24On est présent chez Mariono, chez Beauty Success, on est présent chez Douglas, chez April.
03:30Vous pouvez faire votre diagnostic.
03:32La technologie va vous recommander vos soins de peau, votre capillaire, vos make-up, etc.
03:40Vous pouvez l'avoir aussi via un abonnement, il arrive chez vous.
03:43Vous pouvez avoir dans le coffret aussi un bijou connecté qui mesure tout le stress environnemental autour de vous.
03:48et on personnalise votre rituel beauté, votre rituel bien-être, à vous et à votre manière de vivre.
03:59Et le but, c'est quoi finalement ?
04:01Le but, comme je l'ai dit dans l'émission, moi je veux mourir beau.
04:06Et le but, c'est la beautiful longevity, ça veut dire vieillir sans s'effacer.
04:12Alors c'est un sujet en plus qui explose, la beauté.
04:15Évidemment.
04:16Qui est de plus en plus tech.
04:17On le voit aujourd'hui, L'Oréal, par exemple, chaque année est au CES de Las Vegas pour présenter des
04:22nouveautés.
04:22Peut-être que vous y êtes ou vous aussi, enfin d'ailleurs.
04:26Voilà, parce que comment la tech s'intègre dans ce business ?
04:33J'étais avec Ioma, une des marques de Yeva Group, que j'ai créée en 2010, que j'ai vendue
04:38à un élèveur.
04:39Je l'ai annoncé ici, en 2012.
04:41Puis j'ai repris à un élèveur en 2023 par Yeva Group.
04:44J'étais le précurseur en fait de Ioma.
04:47C'est à moi, à l'envers de la personnalisation et de l'arrivée de la tech massive.
04:51Parce qu'on a déployé des milliers d'appareils de diagnostic dans tous les magasins.
04:56Et aujourd'hui, la beauty tech, ça veut dire l'alliance entre la technologie en tous points.
05:01Ça veut dire mesure, ça veut dire IA, ça veut dire data intelligente, etc.
05:08Et la beauté est devenue le segment qui grandit le plus dans le marché de la beauté.
05:13Le marché de la beauté grandit 5 points par an.
05:16La beauty tech, elle, grandit 18% tous les ans de taux moyen.
05:22Elle est portée par quoi ?
05:23Cette croissance par trois moteurs.
05:25La personnalisation, la technologie, l'arrivée de la technologie et l'omnicanalité, donc la digitalisation.
05:31Est-ce que ça, c'est un peu le sésame de la beauty tech ?
05:34C'est évident, en fait, ce téléphone a permis la digitalisation, a permis l'omnicanalité.
05:44Aujourd'hui, notre client, on est en contact avec lui dans le passé, on était en contact avec lui dans
05:48un magasin physique.
05:50Aujourd'hui, il y a 30 millions de points de contact avec lui, que ce soit les réseaux sociaux, que
05:54ce soit les e-shops, que ce soit les abonnements.
05:56Donc, multiplicité de points de contact avec le client, multiplicité de l'opportunité.
06:02Mais évidemment, quand on a plein de contacts, il faut être parfait sur tous les points de contact, parce que
06:08sinon, le client peut partir ailleurs.
06:11L'un des travers de tout cela, c'est peut-être les réseaux sociaux.
06:15J'aimerais avoir votre avis là-dessus.
06:16C'est vrai que la beauté est un sujet sur les réseaux sociaux, mais parfois un peu, on va dire,
06:23surexposé.
06:24C'est-à-dire que, voilà, pour certains jeunes, ne pas être respecté les canons de beauté, c'est un
06:29vrai problème, etc.
06:30Comment vous êtes conscient, en fait, aussi de cette limite, finalement, que peut avoir cette beauté, en fait, qui est
06:37comme, somme toute, assez aléatoire ?
06:39Et voilà, je peux être beau pour quelqu'un, mais pas beau pour quelqu'un d'autre.
06:44La beauté dont vous parlez, c'est la beauté relative.
06:48C'est celle qui est affichée aujourd'hui sur les réseaux sociaux.
06:51Et en plus, surtout, même, vous avez sur les réseaux sociaux tout ce qui est filtre, etc.
06:56Et ça pose un problème, parce que les gens, après, quand ils regardent leur miroir réel, ils ne voient pas
07:03ce qu'ils peuvent voir avec les filtres, etc.
07:06Donc, il faut faire attention.
07:07Pour moi, la beauté, réellement, c'est être bien.
07:12C'est vieillir bien.
07:14Moi, je ne cherche pas à prolonger.
07:16Nous, on fait ce qu'on appelle la « beautiful longevity ».
07:18Ça veut dire qu'on ne cherche pas à prolonger la vie.
07:21Ce qu'on cherche à prolonger, c'est incarner sa beauté, sa beauté.
07:26Et d'ailleurs, la chose la plus belle dans tout ce qu'on apporte, c'est la personnalisation.
07:31Nous pensons que chaque personne est unique, nous pensons que chaque personne est belle à sa manière, et nous adressons
07:40tous nos rituels pour chaque personne d'une manière différente.
07:43Et c'est pour ça que la personnalisation est importante.
07:45Ce n'est pas parce que seulement c'est l'épitome du luxe, mais c'est parce que c'est
07:48la fondation de l'efficacité.
07:49Jean-Michel Caram, souvent, quand on est spécialisé dans la beauté, après, ça nous démange.
07:54On a envie d'aller du côté de la santé et du bien-être.
07:57Parce que ce n'est pas loin.
07:59On voit l'oréal et de plus en plus sur ces sujets-là.
08:02Le fait, par exemple, de prendre une photo et de voir qu'on a des problèmes de peau, des choses
08:07comme ça.
08:07Vous allez sur ce sujet ?
08:10On est ceux qui ont créé ce territoire-là.
08:13Tout ce qui est diagnostique, nous, par exemple, vous téléchargez l'application Maïeva aujourd'hui, vous prenez une photo, vous
08:20avez l'IA qui va comparer votre image à 50 000 autres images.
08:25Et à partir de là, on va déterminer l'âge de la peau, on va vous dire quelles sont les
08:28imperfections.
08:29Et en fait, la chose très importante, c'est que la beauté a muté.
08:33C'est devenu beauté-bien-être.
08:35Dans le temps, on expliquait aux gens, il suffit de faire une petite crème et tout va bien.
08:41Non.
08:41Pour être beau, il faut avoir une hygiène de vie.
08:44Il faut que la crème...
08:45Arrêtez de fumer, par exemple.
08:47Le tout est important.
08:48Si vous mettez des crèmes, vous allez vous griller au soleil.
08:51Qu'est-ce que je peux faire pour vous ?
08:52Rien du tout.
08:52Donc, c'est pour ça que c'est une totalité.
08:55C'est pour ça qu'en plus, l'Eva Group, il n'est pas le numéro un aujourd'hui de
09:00la beauté personnalisée,
09:01mais il est le numéro un de la beauté et bien-être personnalisé.
09:05Aujourd'hui, dans Maïeva, nous avons Maïeva Fit, qui est le sport gratuit dedans, personnalisé.
09:10Vous avez Maïeva Eat, donc ce que vous devez manger pour combattre la pollution autour de vous, etc.
09:16Mais est-ce que vous avez envie, par exemple, de vous rapprocher de certains acteurs pour remonter des données biométriques
09:23?
09:23En France, on a par exemple Wissing, ce qui est une boîte formidable.
09:26Je connais très bien.
09:27Il faut savoir que chez Eva Group, nous avons aujourd'hui la base, qui s'appelle l'Atlas de la
09:34peau,
09:35la plus grande au monde de tous les caractéristiques de diagnostic.
09:40Nous avons diagnostiqué plus d'un million de personnes.
09:44Nous avons toutes les datas.
09:45Nous développons nos produits en regardant ce qui se passe.
09:48C'est énormément de valeur.
09:49Aujourd'hui, une des choses les plus importantes chez Eva, c'est ces millions de...
09:54On a une communauté de plus de 4 millions d'abonnés.
09:57On a des datas, plus de 1 million de diagnostics personnalisés qui ont été faits partout avec la technologie.
10:06Ce n'est pas, je pense que ma peau est comme ça.
10:09Non.
10:09Nous, on regarde en dessous de la peau, on mesure 22 paramètres sur la peau et on a toutes ces
10:14datas.
10:15Et ça fait quoi ?
10:16Ça ne fait pas seulement que je peux vous faire les meilleures recommandations et le meilleur traitement,
10:20mais ça fait aussi que même mon CRM, quand je vous envoie un message, il est personnalisé.
10:26Si j'ai un produit, par exemple, qui traite les rougeurs, je ne vais pas arroser la terre et les
10:30emmerder,
10:31mais je vais envoyer seulement aux gens qui ont des problèmes de rougeurs et donc des taux d'ouverture qui
10:36dépassent 50%.
10:38Merci beaucoup Jean-Michel Caram d'être venu nous parler avec passion de ce sujet-là.
10:41On voit qu'il vous anime.
10:43Bonne introduction en bourse.
10:44Merci beaucoup, c'est très gentil de m'accueillir.
10:46Cet ouvrage qui est disponible, je disais, dans le commerce, La réussite est en vous, de Jean-Michel Caram.
10:51Pour terminer ce Tech&Co, très belle soirée.
10:54Merci de nous avoir suivis.
10:55Merci à tous.
Commentaires