- il y a 6 heures
Tout savoir sur les grandes tendances du marché de l'immobilier avec les meilleurs experts et notre journaliste maison, Marie Coeurderoy, et vous !
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00:08Et il est midi l'heure des experts de l'IMO mais avant cela un rappel des principes au titre
00:12de l'actualité c'est la guerre au Moyen-Orient et ses conséquences qui restent évidemment à la une et
00:16la calme sur les marchés financiers aura été de courte durée pour cause alors que les bombardements continuent l'armée
00:21iranienne dit vouloir désormais frapper les centres économiques et les banques dans le golfe après une attaque israélo-américaine
00:27sur un établissement bancaire de Téhéran l'Iran qui poursuit son offensive sur les infrastructures pétrolières du golfe notez que
00:35depuis ce matin au moins trois navires ont été frappés à proximité du détroit d'Hormuz contrôlé par Téhéran l
00:40'idée américaine d'escorter les pétroliers pour sécuriser leur passage à travers le détroit semble à ce stade compromise par
00:47les mines sous-marines en possession de l'Iran conséquence de ces derniers développements les cours du pétrole sont repartis
00:53à la hausse alors qu'il était redescendu dans la nuit autour de 86 dollars
00:56le baril de Brent remonte ce midi autour de 90-91 dollars de nouvelles tensions malgré la perspective d'un
01:03déblocage des réserves stratégiques de l'agence internationale de l'énergie
01:07enfin face aux conséquences concrètes de ces tensions sur les prix à la pompe le gouvernement veut accélérer Sébastien Lecornu
01:14a appelé ce matin ses ministres à faire des propositions pour protéger les consommateurs
01:18n'excluant pas un plafonnement des marges des distributeurs il a tout de même rejeté l'idée d'une baisse
01:24de la TVA les distributeurs qui seront d'ailleurs reçus demain matin à Bercy
01:28allez c'est l'heure des experts de l'IMO
01:36et les experts de l'IMO c'est tous les jours sur BFM Business à l'heure de votre déjeuner
01:44une demi-heure pour parler de notre immobilier de nos logements et aujourd'hui aujourd'hui on va s'interroger
01:49à nos chers seniors
01:51évidemment les seniors qu'on deviendra tous l'espère-t-on un jour et qui sont célébrés à partir d
01:57'aujourd'hui jusqu'à samedi à Paris-Porte-de-Versailles pour le salon des seniors
02:00ce sera l'occasion de s'interroger à la manière dont ces seniors peuvent monétiser leur patrimoine parce que parfois
02:08ils ne sont pas si riches que ça nos seniors
02:10mais par contre ils sont riches de leur patrimoine immobilier il y a des solutions qui existent on parle souvent
02:14du viager mais il n'y a pas que le viager il y a d'autres solutions financières
02:18dont on parle souvent d'ailleurs à l'antenne de BFM Business et on recevra Merci Prosper dans quelques instants
02:22on va en parler tout de suite d'ailleurs
02:25Les experts de l'IMO, le débat
02:31A mes côtés, Sophie Richard, bonjour !
02:35Bonjour Marie
02:36Vous êtes la fondatrice de Viajimo et Thibaut Corvésier, cofondateur de Merci Prosper
02:40Bonjour Marie
02:40Alors je le disais on a un beau salon qui démarre aujourd'hui qui est donc le salon des seniors
02:45Paris-Porte-de-Versailles et ce jusqu'à samedi
02:47Il y a plein de sujets autour des seniors
02:49Il y en a un quand même qui est hyper important qui est de se dire que quand bien même
02:53nos comptes en banque ne sont pas très fournis
02:55on est souvent assis sur autre chose qui a de la valeur, c'est notre patrimoine immobilier
03:01Est-ce qu'aujourd'hui les personnes âgées en ont conscience ? C'est une vraie question que je vous
03:06pose à tous les deux
03:08Alors oui, plus que jamais, on observe déjà depuis 2020 une augmentation du marché de la monétisation du patrimoine de
03:15plus de 20%
03:16Et on a effectivement, on ressent sur le terrain que les vendeurs ont bien conscience aussi
03:22qu'ils sont dans le schéma house riche et cash port
03:26Donc ce que vous disiez, maison riche
03:29On est riche de notre patrimoine immobilier mais on est pauvre en cash, on est pauvre en trésorerie
03:34Et ça, ça concerne beaucoup de nos seniors
03:36Ils sont 76% de plus de 75 ans à être propriétaires de leurs biens immobiliers
03:42Ça veut dire que ces vendeurs-là ont la capacité de vendre, de monétiser
03:47C'est la formule que vous employez Marie tout à l'heure
03:50De transformer la valeur de leurs biens en revenus complémentaires pour financer leur dépendance notamment
03:56Et le Viagé, est-ce qu'il a de plus en plus la cote auprès de nos personnes âgées ?
04:00Alors oui, tous les ans, Viagimo publie son observatoire du Viagé et de la monétisation du patrimoine
04:06Et pour 2005
04:082005 ?
04:09Pour 2025, pardon
04:10Parce que j'allais dire, waouh !
04:11Enfin en même temps, il y a 20 ans, on était encore moins seniors
04:13Mais vous savez, le Viagé remonte au temps des Romains
04:16Donc en fait, c'est une vente quand même qui est ancestrale
04:18Mais on essaye de la rendre un peu plus moderne
04:20Un peu sexy
04:20De démocratiser
04:21Et merci de nous inviter sur ce plateau pour en débattre aujourd'hui
04:25Pour 2025, on observe que le volume d'affaires autour du Viagé représente 1,5 milliard d'euros
04:31Et en moyenne, la valorisation de biens est estimée à 276 000 euros pour les vendeurs
04:37Donc entre le Viagé occupé et le Viagé libre
04:41On va rentrer après dans les détails
04:42Voilà, ces deux formes de vente représentent 80% du marché
04:46Où les vendeurs ont besoin d'avoir des rentes viagères
04:49C'est-à-dire que oui, ils ont besoin d'avoir un capital
04:51Pour financer des plaisirs, transmettre à leurs enfants
04:54Ou financer des travaux d'adaptation
04:57Mais ils ont surtout besoin d'avoir des revenus réguliers à vie et durables
05:01D'accord, alors je vois ce que c'est que le Viagé
05:03Même si on va rentrer dans les détails
05:04Mais vous connaissez, ça fait un paquet d'années qu'on se connaît Sophie
05:07Et souvent je dis, ouais, il y a toujours quand même un petit truc particulier
05:10Quand on parle de Viagé avec cette idée de...
05:12Alors je sais qu'à chaque fois, vous allez me regarder avec des gros yeux
05:14De Paris sur la mort et de choses un peu...
05:17Allez, compliquées à envisager quand on est acheteur
05:19Mais on va y revenir
05:20Est-ce que finalement, il n'y a pas des solutions alternatives ?
05:23Je pense que vous allez me parler de solutions complémentaires en l'occurrence
05:26Thibaut, mais enfin quand même, je pose la question
05:27Pour ceux qui seraient frileux par rapport au Viagé
05:30Est-ce que vous faites partie chez Bercy Prosper
05:32De ces solutions alternatives au Viagé ?
05:35Bah oui, nous on propose une alternative au Viagé
05:36Le Viagé c'est très bien
05:39A la question en fait, que vous posiez, à savoir
05:42Est-ce que les seniors, ils sont propriétaires
05:44Et ils sont conscients de la valeur qui est bloquée dans leurs pierres ?
05:47Quelques fois non, parce qu'on leur demande en fait leur patrimoine
05:49Et ils disent finalement, le patrimoine c'est mon patrimoine financier
05:51Et leur maison, leur appartement, c'est avant tout un toit
05:55Nous ce qu'on a voulu chez Bercy Prosper
05:57C'était aller un petit peu plus loin
05:59Aujourd'hui il y a des solutions comme le Viagé
06:01Qui revêt en fait différentes formes
06:03Il y a des solutions de crédit avec le prêt Viagé hypothécaire
06:05Et ce que nous demande finalement l'État aujourd'hui
06:09C'est que finalement on est devant
06:10On a parlé beaucoup de la transition écologique
06:13Mais très peu de la transition démographique
06:16L'État a mis 25 milliards sur la table au mois de juin
06:18Pour financer la silver economy
06:20Et aujourd'hui quand on discute avec les acteurs de la silver economy
06:25Ils accueillent des solutions comme les nôtres
06:27Un peu comme une très bonne solution
06:29Puisque ça permet d'apporter une source de financement complémentaire
06:34A celle existante
06:36Et finalement on renverse un peu la table
06:37On a essayé de réfléchir un peu différent
06:39Et de mobiliser l'épargne citoyenne
06:41Donc l'épargne de tous
06:42Comme on peut le faire dans le livret A pour financer le logement social
06:45On va la mettre en place pour financer ce que nous on a créé
06:49Qui est la vente partielle de son bien immobilier
06:52Thibault pour que ça soit vraiment clair
06:54En gros je suis une personne âgée
06:56J'ai besoin de cash
06:57Je vais monétiser
06:58Je vais vous vendre une petite partie de ma maison
07:02Exactement
07:03Et comme ça ça va me permettre d'obtenir de l'argent
07:05Et de ne pas vendre totalement mon patrimoine
07:07Et de continuer à y vivre
07:08Exactement
07:08Vous êtes une personne âgée
07:09En fait vous avez besoin
07:10On part du besoin
07:11Vous avez besoin en fait d'un certain montant
07:14On va valoriser votre bien
07:16On va vous dire
07:16Il faudrait vendre en fait telle partie de votre bien
07:19Pour qu'on puisse répondre à votre besoin
07:22Par ailleurs comme vous avez vendu
07:23Et que nous on vend en fait sur une base
07:25Qui est l'indivision
07:26Et l'indivision conventionnelle
07:27Pour qu'il y ait un cadre
07:28Au titre de cette part que vous avez vendu
07:30Il faudrait que vous payiez un loyer
07:31En fait pendant la durée du contrat
07:33Comme vous n'avez pas d'argent
07:34Ce qu'on va faire c'est qu'on va vendre
07:36Pour une part un peu supplémentaire
07:38De telle manière à répondre en fait
07:40Aux besoins des investisseurs
07:41Parce que oui derrière pour financer ça
07:43C'est à dire que nous
07:44Pas senior du coup
07:46Pourquoi pas senior
07:46D'ailleurs on va investir dans votre fonds
07:48Et c'est là où justement vous allez pouvoir
07:51On a monté en fait une foncière
07:53La foncière on a pris des engagements
07:54Qui sont des engagements
07:56C'est pas de la poudre de perlimpinpin en fait
07:58C'est des engagements statutaires
07:59Ça revient vraiment ces expressions
08:00Voilà
08:02Donc on a pris des engagements en fait forts
08:04En contrepartie de quoi
08:05On a eu un agrément de l'État
08:06Qui est l'agrément en fait
08:08Esus
08:08Entreprise solidaire d'utilité sociale
08:10Ce qui fait que chaque personne
08:12Qui veut investir dans cette foncière
08:14Peut le faire
08:14Et bénéficiera de 25% de réduction d'impôts
08:17Qui ont été validés en fait
08:18Par le PLF 2026
08:19Donc ça donne en fait finalement
08:21Ça permet d'attirer des investisseurs
08:24Qui vont pouvoir en investissant dans cette foncière
08:27Avoir à la fois de la performance
08:30Et de l'impact réel
08:31Et c'est ce que recherchent les investisseurs
08:32Et de l'autre côté
08:33Ça va permettre de proposer une solution
08:36Qui est sans aucun aléa
08:38Qu'on a voulu juste
08:39Équilibrer
08:40De vente partielle
08:41A un prix qui est raisonnable
08:42Parce que finalement
08:44Ce qui est donné aux investisseurs
08:45Ne pèse pas dans la balance en fait des seniors
08:48Quand j'écoute Thibault
08:49Je me dis que c'est effectivement
08:51Une solution pour nos seniors
08:52Je l'ai lancé en disant
08:53Une solution alternative
08:54Et effectivement
08:55Vous en parliez à hors antenne Sophie
08:57C'est pas vraiment une solution alternative
08:58C'est une solution complémentaire
09:00Parce que pas les mêmes choses
09:01Je pense que c'est une solution complémentaire
09:03Qui va nourrir le même besoin
09:06C'est le bien-vivir
09:07En France
09:08Mais avec des leviers différents
09:11Dans l'offre que Thibault présente
09:15Sous ton couvert
09:16Il me semble que c'est pour financer
09:17Avec une partie du patrimoine
09:19Un besoin
09:20C'est un capital
09:22Mais sur le terrain
09:23Nous rencontrons des vendeurs
09:25Qui ont besoin de revenus durables
09:27Donc ils ne veulent pas
09:28Et qui veulent aussi anticiper leur succession
09:30Et ne pas laisser de dettes à leurs héritiers
09:32Parce que quand on obtient une partie en capital
09:34Il faut pouvoir le rembourser
09:36Donc soit le vendeur le remboursera
09:37Soit ce seront les héritiers
09:39Si les héritiers n'ont pas le capital pour rembourser
09:41Ils devront quoi qu'il en soit
09:42Vendre le bien immobilier
09:43Nous allons rencontrer des vendeurs
09:45Qui veulent soit
09:47Protéger le conjoint survivant
09:48Souvent madame a moins de revenus à la retraite
09:51Parce qu'elle n'était peut-être pas déclarée
09:54Parce qu'elle n'a pas travaillé
09:55Elle a élevé les enfants
09:57Et monsieur
09:58Va essayer de trouver des solutions
10:00S'il devait prédécéder à madame
10:02Qu'elle reste toute sa vie durant
10:04De manière sereine dans le logement
10:06Et avoir des revenus complémentaires
10:08On a d'autres personnes
10:09Qui veulent avoir des aides à domicile
10:11Donc leur besoin
10:12Et ce n'est pas subjectif
10:14C'est vraiment factuel
10:15Ce que l'observatoire
10:16Notamment de Viagimo le démontre
10:19C'est que 80% du marché
10:21A besoin d'avoir une rente viagère
10:22Donc dans les solutions en viagé
10:24C'est la possibilité de transformer
10:26L'entièreté de la valeur du patrimoine
10:29Immobilier
10:30En revenus complémentaires
10:31Sans laisser de dettes à la succession
10:33Mais c'est ça qui est intéressant
10:34Effectivement sur la complémentarité
10:35De vos solutions
10:36Par exemple je peux commencer
10:37Entre guillemets avec Thibault
10:38Et terminer avec Sophie
10:39C'est un peu pareil l'idée ou pas ?
10:40On pourrait très bien commencer
10:41Par un contrat prospère
10:42Et terminer par
10:45Par une solution de vente
10:46En viagé
10:47Avec des rentes
10:48Tout dépend des besoins en fait
10:49Alors justement j'ai envie de dire
10:51C'est pour ça les besoins
10:51Nous en fait
10:52On est parti vraiment
10:53Des besoins des seniors
10:54Et les besoins
10:54Qu'est-ce qu'ils veulent en fait
10:55Les seniors
10:55Ils ont besoin
10:56A la fois de cash
10:57Que ce soit en capital
10:58Ou comme le disait Sophie
11:00Via une rente
11:01Via une rente
11:02Alors nous c'est pas une rente
11:02Mais on a une modalité de paiement
11:03Qui permette de débloquer ce capital
11:05Progressivement
11:06Progressivement en fait
11:07Sur la durée du contrat
11:08Et puis après
11:09Ils sont attachés à l'idée
11:10De transmettre
11:11Parce que finalement
11:12Leur résidence principale
11:14C'est un toit
11:14Avant tout
11:15Mais en même temps
11:16Ils sont fiers de ce capital
11:17Qu'ils ont réussi à se constituer
11:18Et donc ils sont fiers
11:19Aussi de pouvoir le transmettre
11:20Et donc on a voulu
11:21A travers la solution
11:23Que l'on porte
11:24Leur laisser la possibilité
11:25En tout cas de transmettre
11:26Ce patrimoine immobilier
11:28A leurs enfants
11:29Mais justement
11:29Je pense que c'est un idéal
11:31De pouvoir transmettre
11:32Sauf que sur le terrain
11:34Dans la réalité
11:34On a beaucoup de vendeurs
11:36Qui n'ont plus la capacité
11:37De transmettre à leurs enfants
11:39Parce qu'ils doivent penser
11:39A hériter d'eux-mêmes
11:40Parce que le financement
11:41De la dépendance
11:42Aujourd'hui en France
11:43Je le rappelle
11:44C'est 380 milliards
11:45De dépenses publiques
11:58Donc il faut d'abord partir
11:59Des besoins et du terrain
12:01Et d'essayer de trouver
12:02Des solutions
12:03Selon les besoins de chacun
12:04Je pense que c'est un équilibre
12:05Économique entre les besoins
12:07C'est un équilibre
12:08Entre les besoins
12:08Et encore une fois
12:10Pour le coup
12:11Moi je connais bien
12:11Et Sophie on se connaît
12:12Parce que moi j'ai dirigé
12:13En fait un fonds viagé
12:15Voilà
12:15Dont on avait inscrit
12:16Le succès
12:17Et finalement
12:18Le marché du viagé
12:19Est un marché
12:20Comme tu le disais
12:20Ça existe depuis la nuit des temps
12:23Et moi ma conviction
12:25En tout cas
12:26C'est que si jamais
12:27Ça avait dû être
12:28La solution
12:28Qui allait s'imposer à tous
12:30Ça aurait été déjà le cas
12:32Donc comme aujourd'hui
12:33Le viagé
12:34En fait c'est à peu près
12:355 000 transactions
12:35Alors il y a plein de types
12:37De viagé
12:37Et qu'il y a 18 millions de seniors
12:39Nous en tout cas
12:40Si on a décidé
12:41De monter Merci Prospère
12:42C'était pour ajouter
12:44Une solution
12:44Pourquoi ?
12:45Parce que c'est vrai
12:46Il y a encore des freins
12:47Au développement du viagé
12:49Moi j'ai cherché en fait
12:50A le dépoussiérer
12:52Et là on est au salon des seniors
12:54Vous le rappeliez
12:55En début d'émission
12:56Il y a des personnes
12:57Quand on leur dit
12:58Tiens est-ce que vous êtes prêt
12:59A vendre partiellement
13:00Votre bien immobilier
13:01Qu'est-ce que vous proposez ?
13:02Ah c'est du viagé
13:03Et tout de suite
13:04Il y a un rejet
13:06Je comprends tout à fait
13:07En fait
13:08Et je trouve que
13:09Ce que fait Viagimo et Sophie
13:11Elle fait beaucoup de pédagogie
13:12Pour
13:13C'est pour ça qu'elle vient
13:14C'est pour ça qu'elle vient
13:15Mais en tout cas voilà
13:16Et j'ai essayé
13:17D'avoir cette pédagogie aussi
13:18Quand je dirigeais en fait
13:20Un fonds de démembrement
13:21Viagé
13:22Maintenant ce qu'il faut savoir
13:23C'est que voilà
13:23En tout cas
13:24Il y a différentes solutions
13:25Ces solutions restent aujourd'hui
13:27Des solutions de niche
13:28Qui certes se développent
13:30Et il faut apporter
13:31D'autres solutions
13:32Parce que les enjeux
13:33Encore une fois
13:33Nécessitent qu'on renverse
13:35Un peu la table
13:36Qu'on réfléchisse autrement
13:37Et qu'on trouve des solutions
13:39Tous ensemble
13:40L'État en fait
13:41Comme je le rappelais au départ
13:42Qui a mis 25 milliards
13:43Sur la table
13:44Nous explique
13:45On n'y est pas du tout préparé
13:47Donc il va falloir
13:48Réfléchir différemment
13:50Pour apporter des solutions
13:52Qui conviennent à nos aînés
13:53Parce que c'est vrai
13:54Comme vous le rappeliez
13:54En fait
13:55On est tous concernés
13:56On espère qu'on sera tous concernés
13:58On est tous des seniors
13:59En devenir
13:59En devenir
14:00Quand même
14:01Là justement
14:01Vous abordez un sujet
14:02Je pense que cette deuxième partie
14:03De nos échanges
14:04Va y être consacrée
14:05Parce que c'est quand même
14:06Ce qu'il y a de passionnant
14:06C'est que les besoins des seniors
14:07On les a vraiment identifiés
14:08Il n'y a pas de problème en fait
14:10Et vos solutions
14:11Peuvent répondre à leurs besoins
14:12Quels qu'ils soient
14:12Maintenant
14:13La question c'est de savoir
14:14Qui va les aider
14:15C'est-à-dire que moi
14:16Si je veux en viager
14:17Il va falloir que j'ai un acheteur
14:18Derrière que vous
14:19Il va falloir que vous séduisiez
14:20De potentiels investisseurs
14:21Pour enrichir votre foncière
14:22Donc ma question
14:23C'est aujourd'hui
14:24Comment j'arrive à convaincre
14:25Typiquement je vous regarde Sophie
14:26Parce que c'est toujours ma question
14:28Cette réticence
14:29Vous parliez d'une réticence des vendeurs
14:30La réticence des acheteurs
14:32Me semble encore plus problématique
14:34Quand il s'agit du viager
14:35Et je ne vous parle pas
14:36Je ne refais pas le sketch
14:36Jeanne Calment
14:37Le film Le Viager etc
14:39Alors moi
14:39J'aime rester factuelle
14:41Et pragmatique
14:42Et toujours de partir
14:42Des réalités du terrain
14:44Quand on rencontre
14:44Des acquéreurs
14:45Qui peuvent avoir
14:46Des biais cognitifs
14:47Les empêchant de comprendre
14:48En tout cas de vouloir se projeter
14:49Et qu'on leur explique
14:51L'intérêt économique
14:53Financier
14:53Et sociétal du viager
14:54Après ils nous disent
14:55Mais il y a un loup
14:56En fait c'est hyper intéressant
14:57Pourquoi est-ce qu'il y a
14:58Autant d'idées reçues
14:59Donc je comprends tout à fait
15:01Votre réticence Marie
15:03Maintenant si on part
15:04De cas concrets
15:06Déjà il faut clarifier
15:07Le projet d'investissement
15:08Est-ce que je veux investir
15:11Dans la monétisation
15:12Du patrimoine
15:12Parce que je veux anticiper
15:13Ma future retraite
15:14Donc je n'ai pas besoin
15:15De l'avoir tout de suite
15:15Parce que je n'ai pas besoin
15:17Voilà
15:17Je n'ai pas besoin
15:17D'en avoir la jouissance
15:18Tout de suite
15:19Par contre je veux
15:20Je veux faire un investissement
15:22Sécurisé
15:22Donc je vais plutôt
15:23Me diriger vers du viager
15:24Occupé
15:24Ou est-ce qu'au contraire
15:25Je veux acheter un logement
15:26Pour y vivre
15:27Et là ce sera plutôt
15:27La partie du viager libre
15:29Si je me concentre
15:30Sur la partie du viager
15:30Occupé
15:31Qui représente à peu près
15:3280% des transactions
15:33Et 20% à peu près
15:34Le viager libre
15:36Dans la partie du viager occupé
15:37On va retrouver un investisseur
15:39Qui va vouloir investir
15:40Dans un placement refuge
15:42C'est l'immobilier
15:43Les français adorent l'immobilier
15:44C'est le graal d'être propriétaire
15:46Très bien
15:46Ils vont vouloir investir
15:48De manière échelonnée
15:49Dans le temps
15:51Sans changer leur train de vie
15:52Parce qu'ils ont peut-être
15:53Les études des enfants
15:54Ils ont leur résidence principale
15:55A leur rembourser
15:56Si je prends un exemple
15:57De 300 000 euros
15:58J'achète un bien
16:00A une dame
16:01Qui a 74 ans
16:02Je prends cet exemple là
16:03Parce que 74 ans
16:04Pour une femme
16:05C'est une décote de 50%
16:06Donc c'est assez simple
16:07A comprendre
16:07J'ai un bien de 300 000 euros
16:09Ça me fait une valeur occupée
16:11De 150 000 euros
16:11Soit moi avec 6 heures
16:13J'achète un bouquet
16:14100% bouquet
16:15150 000 euros
16:16Soit je décide d'acheter
16:18De manière échelonnée
16:18Dans le temps
16:19Je vais donc verser
16:20Un bouquet de 50 000 euros
16:22Plus une rente viagère
16:24De 554 euros par mois
16:25A cette dame
16:26Ça veut dire que
16:27Mon vendeur
16:28Madame Marie
16:29C'est en quelque sorte
16:31Mon banquier
16:31C'est une forme de crédit vendeur
16:32Ça veut dire que
16:33Ces 550 euros
16:35Que je verse à cette dame
16:36Je pourrais
16:37Je pourrais rembourser
16:39La même chose
16:40Si je faisais un emprunt
16:41Sauf que si je devais emprunter
16:42Ce même bien
16:43D'une valeur de 300 000 euros
16:44Toujours avec un apport
16:46De 50 000 euros
16:46Donc j'emprunte 250 000 euros
16:48J'ai une mensualité
16:50De 1600 euros par mois
16:51Ah oui parce que
16:52J'ai les intérêts
16:52D'accord
16:53Donc peut-être que
16:53Je peux louer
16:54Mais je ne vais jamais louer
16:551600 euros
16:56D'accord
16:57Donc ça veut dire
16:57Que j'aurai un restant
16:58À charge d'à peu près
16:59800 euros
17:00Sous couvert que
17:01Mon locataire me paye bien
17:03Et qu'il n'y ait pas
17:03De vacances locatives
17:04Sinon j'ai une charge
17:05De 1600 euros
17:06Et surtout
17:07J'ai un coût de financement
17:08De 130 000 euros
17:09Sur 20 ans
17:10Qui sera porté
17:10À 170 000 euros
17:12Sur 25 ans
17:13Donc quand je suis investisseur
17:15J'achète dans l'immobilier
17:16De manière décotée
17:17J'ai quand même 50%
17:19Dès le départ
17:20Qui est inscrit dans l'acte
17:21Et à ce titre
17:22Mes frais d'acquisition
17:23Seront sur une valeur
17:24De 150 000 euros
17:25Donc je ne paye que
17:2612 000 euros
17:27De frais d'acquisition
17:28Au lieu de 23 000
17:29Donc déjà
17:29Je fais une économie
17:30Substantielle
17:30De 11 000 euros
17:31Je fais une économie
17:32Substantielle
17:33De 130 000 euros
17:34De coût de financement
17:34Si j'emprunte
17:35Sur 20 ans
17:37Et surtout
17:38Je n'ai pas à gérer
17:39Les tracas locatifs
17:41Parce que quand tout se passe bien
17:41C'est super
17:43Sauf que
17:43Madame Marie
17:44C'est un occupant unique
17:46Elle a un affect
17:47Considérable pour son bien
17:48Et elle va l'entretenir
17:49Comme aucun locataire
17:49Le ferait
17:50Je n'ai pas de risque
17:51De vacances locatives
17:52Très peu de risque
17:53De réparation
17:55De gros travaux à faire
17:56En tout cas
17:56Ça s'anticipe
17:57Parce que
17:58Madame Marie
17:59S'il y a une fuite
18:01Spontanément
18:02Elle se sent encore propriétaire
18:03Elle va appeler son plombier
18:04Donc elle va bien l'entretenir
18:05Et surtout
18:06Je n'ai aucun risque
18:06D'impayé
18:07Dites vacances locatives
18:09Et
18:09La cerise sur le gâteau
18:10Pour l'investisseur
18:11Parce qu'ils disent
18:12Oui mais bon
18:13Comme vous pourriez
18:14M'opposer Marie
18:14Mais ouais
18:15Mais bon
18:16Un pari sur la mort
18:18C'est déshérité les enfants
18:19Bah oui parce qu'en fait
18:19Vous me parlez de crédit
18:20Sur 20 ou 25 ans
18:21Au moins c'est bordé
18:22Ça me coûte cher
18:22Mais c'est bordé là
18:24Sauf que
18:24Marie
18:25C'est 550 euros
18:26Et les 50 000 euros
18:27Que vous allez verser à madame Marie
18:28Au lieu de les laisser
18:29Sur le PEL
18:30Ou le livret A
18:31Qui nous rassure
18:32C'est de l'épargne de précaution
18:33Je vais lui verser cette somme
18:35Elle va le consommer
18:35Elle va aller chez le coiffeur
18:37Elle va changer
18:38Peu importe
18:39Oui mais c'est pour
18:40Par rapport
18:41Pour combattre ces idées reçues
18:42Qu'on peut avoir
18:43Sur le pari sur la mort
18:44Ou autre
18:44Non parce qu'on va aider
18:45Une personne à mieux vivre
18:46Il y a quand même
18:47Sainte inconnue
18:48Qui est la durée
18:49Que ça va prendre
18:50Avant que madame Marie
18:51Et on l'embrasse
18:53Me laisse les clés de la maison
18:54Oui mais dans le cadre
18:55D'un viagé occupé
18:55On ne peut pas surpayer
18:56Un viagé
18:56Parce que déjà
18:57On a bénéficié
18:59D'une décote de 50%
19:00Puis j'ai bénéficié
19:01De tous
19:01Enfin exit
19:02Tous les frais
19:02Liés à l'emprunt aussi
19:03Oui mais ça
19:04Moi j'entends tous les avantages
19:05Je pense qu'il faut rester factuel
19:06Après je comprends
19:08Qu'il peut y avoir
19:09Des idées reçues ou autres
19:10Sauf que dans la réalité
19:11On est sur un marché dynamique
19:13En forte progression
19:14Et un marché
19:15Et ça je suis d'accord avec vous
19:17Est une offre
19:18Qui rencontre une demande
19:19Sinon ça ne sert à rien
19:20Oui mais ça je comprends
19:21De votre côté Thibault
19:22Il y a quand même
19:23Une vraie appétence
19:25Je suis désolée
19:26Ce n'est pas l'idée
19:26De concurrencer
19:28Ça paraît horrible
19:29Non non
19:29On a une approche
19:30Qui est très différente
19:31Nous on a monté
19:32Un fonds
19:33Qui est une foncière
19:34Non mais 10 millions
19:34C'est ça que je voulais dire
19:35Quand même
19:36Oui c'est vrai
19:37Qu'on vient de clôturer
19:37Notre première année d'exercice
19:39On a levé 7,5 millions
19:40Auprès de particuliers
19:41En passant par des conseillers
19:43En gestion de patrimoine
19:44Donc c'est vrai
19:44Quand on regarde
19:45Le marché de l'IMO
19:45Qui est assez à tonne
19:46Où il y a simplement
19:47Quelques sociétés de gestion
19:48Qui collectent
19:49C'est vrai qu'on peut
19:51Féliciter en tout cas
19:52De ces résultats
19:54Et ça nous a permis
19:55En fait de répondre
19:56A 40 seniors
19:57Et de faire 40 dossiers
19:58L'année prochaine
19:59On fera 20 millions
20:00Du moins c'est l'ambition
20:00Qu'on a
20:02Pourquoi est-ce que ça marche ?
20:04Parce qu'encore une fois
20:04On est parti du besoin
20:06Des investisseurs
20:06Les investisseurs
20:07Ils veulent de la performance
20:09Ils veulent un support prudent
20:11Donc Sophie l'a rappelé
20:12En fait c'est vrai
20:12Que l'immobilier
20:13Pour le coup
20:14Est le placement préféré
20:15Des français
20:17Et puis ils veulent du sens
20:18Et le sens souvent
20:19S'oppose à la performance
20:20Nous
20:22Grâce
20:23A l'avantage fiscal
20:24Et à cet agrément
20:25Et juste
20:25Qu'on a obtenu de l'État
20:26On a 25% de réduction d'impôt
20:27Donc ça on va dire
20:28Que ça participe à l'impact
20:29Et ça donne 25%
20:31Et au rendement
20:31On va le dire quand même
20:32Et de l'autre côté
20:33Qu'est-ce qu'on propose ?
20:34On propose finalement
20:36Un objectif cible
20:37De 4,5%
20:39Capitalisé
20:40C'est-à-dire qu'il n'y a pas
20:40De distribution
20:41Comment est-ce qu'on le construit
20:42Ce 4,5%
20:434,5% capitalisé
20:45Il y a 3%
20:47Qui est lié
20:48Au contrat prospère
20:49Ça veut dire quoi ?
20:50Ça veut dire qu'à chaque fois
20:51Qu'on propose au senior
20:52Un contrat prospère
20:54Il est proposé
20:55Dans des conditions financières
20:56Qui permettent de sécuriser
20:573% de rendement
20:59Pourquoi ?
20:59Parce que c'est l'équivalent
21:00D'un loyer
21:01On l'a dit tout à l'heure
21:01En fait voilà
21:02Il vend une part
21:02Cette part en fait
21:04Il est obligé de vendre
21:04Une part supplémentaire
21:05Et cette part supplémentaire
21:07Il la vend au départ
21:07Donc ça permet de sécuriser
21:09En amont
21:09Pour l'investisseur
21:11Et puis après
21:11On lui dit une chose
21:12Très simple
21:12On lui dit
21:13L'immobilier
21:14On ne va plus connaître
21:15Les années qu'on a pu connaître
21:16Dans le passé
21:17Ça ne va pas monter
21:18De 4% par an
21:18On lui dit par contre
21:19Si vous investissez
21:20Dans l'immobilier
21:21C'est que vous pensez
21:21Qu'à la limite
21:22Ça va se caler
21:24Sur l'inflation
21:25Donc à plus 1,5% par an
21:26Donc la proposition qu'on a
21:28C'est 3 plus 1,5
21:304,5% capitalisé
21:31L'année dernière
21:32On a fait 4,76%
21:34Donc on a répondu
21:36A cet objectif
21:36Et en plus
21:37Les 25% de réduction d'impôt
21:39Et donc sur notre site
21:40Pour mélanger des choux
21:42Et des carottes
21:42Donc un avantage fiscal
21:43Et une performance
21:44Liée à un fond
21:46On a fait un petit priceur
21:47De telle manière
21:48A ce que les investisseurs
21:50Puissent se projeter
21:50Regarder
21:51Et ça permet d'avoir
21:52Du 7% capitalisé
21:53Mais alors moi
21:54Ma question du coup
21:55Très concrètement
21:56En deux mots
21:56C'est quoi le ticket d'entrée
21:58Pour venir investir
21:59Dans la foncière
22:00Et c'est quoi l'échéance
22:01En fait
22:02Combien de temps
22:03Je m'engage
22:03Alors quand on investit
22:04Dans la foncière
22:05On doit
22:06On bénéficie d'une réduction
22:07D'impôt de 25%
22:09Mais on doit rester investi
22:107 ans
22:11D'accord
22:11Donc 7 ans
22:12C'est l'échéance
22:14Après
22:14Le ticket minimum
22:16C'est 10 parts
22:17Une part en fait
22:18Qui vaut 115 euros
22:19Ça veut dire
22:19Que ça fait
22:211200
22:21Un peu moins de 1200 euros
22:23L'idée c'est
22:24On voulait en fait
22:25Que ce placement
22:25Soit accessible
22:26Par tous
22:27Puisque c'est de l'épargne
22:28Ce qu'on appelle
22:29L'épargne citoyenne
22:29Donc l'idée c'est que
22:30D'avoir cette dynamique
22:32Intergénérationnelle
22:32Où on a les plus jeunes
22:34Qui vont financer
22:35Les plus vieux
22:36A l'image de ce qu'on disait
22:37Tout à l'heure
22:37Le livret A
22:38Qui va financer
22:39Le logement social
22:40Mais c'est ça qui est intéressant
22:41C'est qu'on arrive aussi
22:42A attirer
22:42Parce que c'est ça
22:43Qu'il vous faut
22:43C'est-à-dire que
22:44Les besoins des seniors
22:44Encore une fois
22:45On les a identifiés
22:46Maintenant il faut
22:47Que tout le monde
22:47Se mobilise
22:48Pour effectivement
22:49Apporter son eau au moulin
22:50Juste un dernier mot Sophie
22:51Après on va partir
22:52A un autre salon
22:53Pas celui des seniors
22:54Celui de grand salon
22:56De l'immobilier à Cannes
22:57C'est un peu plus bling bling
22:59Juste d'un mot Sophie
23:00Justement
23:00J'ai compris
23:01Si j'étais intéressée
23:02Par Thibaut
23:03Pas perso
23:03Mais par Merci Prosper
23:04Je peux investir
23:05Dans sa foncière
23:06Comment ça se passe
23:07Du côté de Viagimo
23:08Est-ce que par exemple
23:09Si j'ai envie d'acheter
23:10En Viagé
23:10Vous avez
23:11Votre site internet
23:12Qui nous permet
23:13De regarder
23:13Qu'est-ce qui est disponible
23:14On refera plus tard
23:15Un focus sur le Viagé libre
23:16On n'a pas le temps
23:16Mais voilà
23:17Comment je peux retrouver
23:18Des offres en Viagé aujourd'hui
23:20Oui bien sûr
23:20Sur Viagimo.fr
23:22Vous avez tout un panel
23:23De biens à la vente
23:25Que ce soit en Viagé occupé
23:26En Viagé mixte
23:27En Viagé libre
23:27Bref
23:28L'occasion de revenir
23:29En Viagé fou
23:30Pour parler de tout ça
23:32Parce qu'il faut d'abord
23:33Clarifier
23:34Comme je vous le disais
23:35Sa projection d'investissement
23:36Est-ce que je veux habiter
23:37Pour anticiper
23:38Ma future retraite
23:39Donc je peux avoir
23:40Des Viagés
23:40Avec des bouquets
23:41À 10 000 euros
23:42Comme à 500 000 euros
23:44Tout dépend de la zone géographique
23:45Et de la valorisation du bien
23:47Où est-ce que je veux acheter
23:48Pour y vivre
23:48Est-ce que je veux acheter
23:50Pour mon étudiant
23:51Mon enfant étudiant
23:52Pour lui permettre
23:53D'être propriétaire
23:54De son logement
23:54Bref
23:55Il y a plein d'offres possibles
23:56Sur Viagimo.fr
23:57Mais donc voilà
23:58Il y a des offres à trouver
23:59En Viagé
24:00Et il y a évidemment
24:01Besoin de vous
24:01Pour Merci Prospère
24:03Et pour financer aussi
24:04Cette monétisation
24:05Du patrimoine de nos seniors
24:06J'arrête là
24:07Nos échanges
24:08Je vous ferai revenir évidemment
24:09Merci à tous les deux
24:10Sophie Richard
24:10Fondatrice de Viagimo
24:11Et Thibaut Corvésier
24:12Co-fondateur de Merci Prospère
24:14Et là
24:15Bah exceptionnellement
24:16On finit
24:17Ces experts de l'IMO
24:18Par le pro de l'IMO
24:19Et je vous propose
24:20De prendre la direction
24:20De Cannes
24:24Les experts de l'IMO
24:25Le pro de l'IMO
24:27Et on est en ligne
24:28Avec Emma Rodot
24:29Notre journaliste
24:30Depuis le grand salon
24:31Du Mipim à Cannes
24:33Bonjour Emma
24:36Bonjour Marie
24:36Alors on a eu
24:37Un petit bug technique
24:38Normalement on commence
24:39Évidemment les experts de l'IMO
24:40Par ce pro de l'IMO
24:42Qui est réalisé
24:43Toute cette semaine
24:44Par notre journaliste
24:45Depuis le Mipim à Cannes
24:46Mais on ne l'allait pas
24:47Vous oublier
24:47Parce qu'aujourd'hui
24:48Ce que vous vouliez aborder
24:49Avec nous Emma
24:49C'est un sujet clé
24:51Dans les discussions
24:52Là où vous êtes au Mipim
24:53Celui du logement abordable
24:57Et oui effectivement
24:58Marie
24:59C'est même je dirais
25:00Un fil rouge
25:00Des discussions
25:01Sur ce salon
25:02Le Mipim 2026
25:03C'était d'ailleurs
25:04L'objet de la conférence
25:06D'ouverture
25:06D'introduction lundi
25:07Housing Matters
25:09Le logement compte
25:10Alors derrière
25:10Des personnalités internationales
25:12Sont intervenues
25:13A l'image de la directrice
25:14D'ONU Habitat
25:15Également de l'eurodéputée
25:16Isabelle Lecalenec
25:18Qui est également
25:18Membre de la commission spéciale
25:20Du parlement européen
25:21Sur le logement abordable
25:22Parlement qui d'ailleurs
25:24Hier, justement hier
25:25A adopté une série
25:27De recommandations
25:28Autour du logement
25:29Et parmi elles
25:30On va retrouver
25:31Notamment un allégement
25:32Des normes
25:33Des charges réglementaires
25:35Également l'accélération
25:36Des procédures
25:38Et on sent
25:38Dans nos échanges
25:39Que ça fait partie
25:40Des enjeux cruciaux
25:41Alors justement
25:42Là on disait
25:43Que le logement abordable
25:44C'est un sujet
25:45A l'échelle mondiale
25:46Et en particulier
25:47Européenne
25:47Et parmi les exemples
25:49Pris en référence
25:50On parle beaucoup
25:52Je ne vous entends plus
25:52En tout cas
25:53Parce qu'on n'a vraiment
25:54Pas de vol
25:54Oui effectivement
25:55La question se pose
25:57Notamment avec cet exemple
25:59Majeur de la ville
26:00De Hambourg
26:01En Allemagne
26:02Cité d'ailleurs
26:03Par le ministre
26:03Du logement français
26:04Vincent Jean Brun
26:05Alors la ville d'Ambourg
26:07A mis en place
26:07Une série de 39 mesures
26:09De simplification
26:10De simplification
26:11Notamment autour
26:12De la construction
26:13Des logements neufs
26:14Par exemple
26:14Il n'est plus forcément
26:15Nécessaire d'installer
26:16Un chauffage dans les couloirs
26:17Également le triple vitrage
26:19Est remplacé par du double vitrage
26:21On peut aussi citer
26:22L'exemple des ventilations
26:24Qui peuvent devenir manuelles
26:25Et plus forcément automatiques
26:26Et ça
26:27Le ministre français du logement
26:28Vincent Jean Brun
26:29S'est appuyé
26:30Sur cet exemple
26:31Pour en tout cas
26:32S'inspirer
26:33De l'Allemagne
26:34Et peut-être
26:34L'appliquer en France
26:35Alors pour l'instant
26:36On en est encore loin
26:37Mais le gouvernement
26:39En tout cas
26:40A mis en place
26:41Même publié
26:42Il y a quelques semaines
26:43Un premier décret
26:43Visant à simplifier
26:45Les normes
26:47Des collectivités territoriales
26:48Qui touchent normalement
26:49A l'urbanisme
26:50Donc on sent quand même
26:51Qu'il y a un mouvement
26:52Qui est en marche
26:53Mais en revanche
26:54J'ai un petit problème technique
26:55Les mots très bien
26:55Très bien choisis
26:57D'Emma et Maronneau
26:58Un perturbable
26:58Depuis le Mipim à Cannes
26:59On cumule les problèmes techniques
27:01Mais on vous aura quand même
27:02Entendu Emma
27:03Et on vous retrouvera demain
27:04Depuis le Mipim à Cannes
27:05Grâce aux moyens techniques
27:06D'Olivier Melland
27:07Merci à tous d'avoir suivi
27:08Les experts de l'IMO
27:09Désolée Emma
27:10Je vous ai coupé la chic
27:11Mais on vous retrouve demain
27:12Sans faute
27:12Et moi aussi
27:13Sur l'antenne de BFM Business
27:15A midi tous les jours
27:18Les experts de l'IMO
27:19Les experts de l'IMO
27:19Sur BFM Business
27:20Sous-titrage Société Radio-Canada
27:22Sous-titrage Société Radio-Canada
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