00:01Good morning business, le pitch.
00:03On parle immobilier ce matin dans le pitch avec Solal Tartour, cofondateur de Zeyo.
00:08Bonjour, merci d'être avec nous dans la matinale de l'économie.
00:10Vous avez une minute pour pitcher Zeyo.
00:13J'ai un frère jumeau, Josh.
00:15On a un copier-coller parfait.
00:17Il y a deux ans, on a voulu investir nos toutes premières économies d'étudiants
00:21dans une chambre de bonne de 9 mètres carrés.
00:23On a cherché l'outil qui nous aiderait à trancher.
00:26On ne l'a pas trouvé.
00:27Alors, on a fait ce que deux étudiants en tech font lorsqu'ils n'ont pas l'outil.
00:32On l'a codé.
00:34Zeyo est né comme ça.
00:35C'est un détecteur de faille.
00:36Il ne cherche pas à confirmer votre intuition, il la vérifie.
00:40Il ne flatte pas votre projet, il le met à l'épreuve.
00:42C'est un détecteur de faille, comme je vous l'ai dit.
00:47Pour tout cela, on a fait une chose avec Zeyo.
00:51C'est qu'on a essayé de résoudre des problèmes de l'immobilier et des investisseurs tous les jours.
00:59On a voulu répondre à la question que tous les futurs propriétaires se posent.
01:03Est-ce que ce projet construit mon avenir ou est-ce que j'achète 20 ans de regrets ?
01:07Voilà pour le pitch.
01:09Merci Solal.
01:09Première question d'Anthony Morel.
01:11Alors, dans votre pitch, on ne comprend pas exactement ce que vous faites réellement.
01:15C'est un simulateur d'investissement locatif en fait, c'est ça votre outil ?
01:17Exactement. En fait, si vous voulez, Zeyo, comme je vous l'ai dit, détecte les failles.
01:24Zeyo, si vous voulez, répond à un problème que du primo investisseur jusqu'au marchand de biens.
01:31Demain, peu importe l'investisseur qu'on ait, on veut acheter un bien immobilier,
01:35c'est pour notre résidence principale, c'est pour un investissement locatif.
01:37On est un peu perdu et on n'a pas accès à tous ces chiffres.
01:40Nous, avec Zeyo, on a assemblé toute la data possible et toutes les formules
01:45pour vous éclairer au mieux à prendre votre décision.
01:48En fait, si vous voulez, Zeyo est un filtre décisionnel.
01:51Expliquez-nous comment ça fonctionne.
01:52Parce que moi, je suis allé, du coup, j'ai essayé de l'utiliser.
01:55En gros, c'est on entre le montant de l'investissement, les loyers qu'on attend en retour
02:01et vous allez calculer la rentabilité locative potentielle.
02:05Ça, c'est un outil de simulation, mais il en existe 50 sur le marché des outils.
02:09Bien sûr, Anthony, vous avez raison de le dire, mais Zeyo, c'est bien plus que ça.
02:12On n'est pas qu'un outil, évidemment, il y a cet outil-là, mais c'est d'abord une
02:16création de projet.
02:18Avec cet outil, on commence, comme vous l'avez dit, à rentrer nos chiffres.
02:21Et il y a aussi d'autres outils à utiliser qui complètent cette simulation.
02:26Alors, comme quoi ?
02:26Alors, on a, par exemple, un comparateur de projet.
02:29Si on rentre de projet, on hésite.
02:31D'accord.
02:31On a celui-là, par exemple.
02:33On est exclusif.
02:35Il n'y a que Zeyo qui l'a développé.
02:36On a un test.
02:38On a, excusez-moi, un outil anti-stress.
02:42Donc, ça permet d'avoir des prévisions avec la donnée qu'on a sur les 30 dernières années de l
02:50'immobilier.
02:50Sur combien de temps notre projet fait combien de rendement.
02:55Eh bien, Jaco.
02:55Ça s'adresse à qui ?
02:56Vous nous avez dit que ça s'adresse quand même à plusieurs personnes.
02:58Est-ce que c'est réservé plutôt aux jeunes qui vont acheter leur premier appartement locatif ?
03:04Ou est-ce que ça peut être pour vraiment des experts et des projets plus importants ?
03:08Non, alors, ça va du premier, du primo investisseur jusqu'au marchandien.
03:13C'est-à-dire, celui qui veut acheter son premier, que ce soit sa résidence principale ou bien un investissement
03:18locatif à long terme.
03:20Ça s'adresse à tout ce type des gens.
03:22Mais c'est pour vous donner une tranche d'âge.
03:24On dirait plutôt que ça serait entre 30 et 50 ans.
03:27L'évaluation prend 4 minutes.
03:28C'est ce que vous dites sur votre site.
03:31Ça coûte combien ?
03:32Normalement, il y a une version gratuite.
03:33Est-ce qu'il y a aussi une version payante plus sophistiquée ?
03:35Bien sûr, on a une version gratuite.
03:37On peut faire deux simulations par mois et une version payante à 13,99 euros.
03:41On a accès à tous les outils et à des simulations illimitées.
03:46Est-ce que les entreprises se servent de cette… ?
03:49Bien sûr.
03:49Alors, je ne peux pas vous le dire encore, mais on a un gros réseau de franchises en France immobilier
03:54qui aujourd'hui fait confiance totalement à ZAYO.
03:56Et on l'annoncera dans les prochains jours.
03:59Voilà, une exclusivité pour BFM.
04:01Alors, je pense que vous pouvez aller dans la précision de la simulation au-delà de l'outil, effectivement, de
04:05calcul de rentabilité.
04:07C'est-à-dire qu'aujourd'hui, c'est vrai que quand on va acheter pour faire de la location,
04:11il y a toujours des inconnus.
04:12C'est-à-dire, on ne sait pas la zone.
04:14Est-ce que c'est une zone qui décline ou c'est une zone qui est très porteuse ?
04:17Est-ce que le quartier est difficile à louer ?
04:20Est-ce qu'il y a beaucoup de vacances locatives ?
04:21Est-ce que c'est des éléments que vous prenez en compte pour déterminer si un projet va être rentable
04:26ou pas ?
04:26Bien sûr.
04:27Alors, vous savez, on achète souvent de l'immobilier avec de l'optimisme.
04:31Nous, chez Ayo, on a décidé d'être pessimistes.
04:33C'est-à-dire que c'est intentionnel.
04:35On revoit un peu les chiffres à la baisse.
04:37Mais on vous donne un résultat concret selon la donnée.
04:39En fait, on n'est pas de l'intelligence artificielle, pas du tout.
04:42On est de la donnée.
04:43C'est-à-dire que vous rentrez nos chiffres.
04:45Et précisément, en fait, si vous voulez, on est chirurgical chez Ayo.
04:48Et la data, vous allez la récupérer où, en fait ?
04:50Avec plusieurs API, etc.
04:54Pardon ?
04:54Plusieurs API et données.
04:57Eva, dans votre pitch, vous avez mentionné votre frère jumeau.
05:00Au tout début, c'est la première phrase.
05:02Est-ce que l'un est spécialisé en immobilier, l'autre en tech ?
05:05Vous n'êtes que deux sur le projet, d'ailleurs ?
05:07Oui, on n'est que deux sur le projet.
05:09On est deux étudiants tech, comme je vous l'ai dit.
05:11Et moi, avant de me lancer dans la tech, j'ai eu un parcours dans l'immobilier.
05:15Et j'ai observé ce problème.
05:16Et avec mon frère, on a décidé de le coder.
05:19Comment le prennent les banques ?
05:20Quand on arrive avec une simulation Ayo, toutes les infos, c'est-à-dire que, bon, finalement, la simulation n
05:26'est plus entre leurs mains, comment elles le prennent ?
05:29Bah, écoutez, l'immobilier, c'est un bras de fer contre plus grand que soi.
05:33D'accord ?
05:33Donc, aujourd'hui, le but, c'est de rassurer la banque.
05:36Alors, on n'est pas un expert, Ayo, évidemment, on n'est pas des conseillers.
05:40Mais quand on arrive avec un dossier structuré, solide, et qu'on essaye de rassurer la banque, généralement, on gagne.
05:46Et quand vous allez voir, vous, la banque, pour peut-être lever des fonds, vous êtes très jeune, bravo d
05:51'ailleurs.
05:51Merci, Anthony.
05:51Voilà, c'est formidable d'avoir des jeunes entrepreneurs hyper motivés.
05:56Mais du coup, est-ce que ça complique les choses ?
05:58Ou comment est-ce que vous vous sortez ?
06:00Non, pas du tout. Je ne pense pas que là, je sois un problème.
06:02Justement, tout le monde nous a fait confiance et on a fait une petite levée de fonds du Love Money,
06:07comme on appelle ça.
06:08Et voilà, tout le monde nous a fait confiance.
06:10Et aujourd'hui, Ayo, c'est plus de 6 000 investisseurs, quand même, qui nous font confiance et qui l
06:13'utilisent tous les jours.
06:14Donc voilà, on est très contents de Ayo.
06:17Merci beaucoup, Solad Lartour, d'être venu ce matin, cofondateur de Ayo, dans la matinale de l'économie.
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