00:04On poursuit ce Smart Capital avec mon invité Michel Strucq, président de mes aides publiques
00:10Infogreffe, une plateforme pour y voir plus clair dans les aides publiques au financement.
00:16On en parle tout de suite avec Michel Strucq. Bonjour. Bonjour Arnaud. Alors on parle beaucoup
00:21des aides publiques au financement des entreprises, mais il y en a énormément. Pas facile pour les
00:26entreprises de s'y retrouver. Expliquez-nous un peu ce constat. Oui alors je vais enfoncer des
00:34portes ouvertes je pense, mais les aides publiques sont perçues comme compliquées. C'est beaucoup
00:38sujet à une phobie administrative parce qu'il y a des aides un peu partout, il y a des démarches
00:44qui sont complexes. Et ce constat il se fait à la fois sur les entreprises, mais aussi leurs conseillers
00:50aux référents de proximité comme les experts comptables. Et au final on se rend compte que le
00:54taux de non recours aux aides est extrêmement élevé. C'est combien d'aides entre guillemets qu'on peut
00:59recenser sur votre plateforme ? Donc justement pour, face à ce constat, une solution, vous avez monté
01:06une plateforme, c'est combien d'aides que vous recensez ? Merci pour cette question. Alors en effet
01:11aujourd'hui, si on prend la base officielle de l'État, on est à peu près à 2270 aides. Et
01:19nous aujourd'hui,
01:20on en recense plus de 11 000. Et votre question elle est extrêmement intéressante parce que MAPI,
01:24ce n'est pas vraiment une plateforme. C'est vraiment une solution qui combine à la fois des cabinets,
01:29un cabinet avec des experts en financement public et une plateforme IA. C'est vraiment le mélange des
01:34deux qui fait qu'aujourd'hui on peut avoir un accompagnement complet et découvrir notamment
01:37des dispositifs qui sont très peu connus aujourd'hui. Donc à ce propos, on recense certes 11 000 dispositifs,
01:45donc des subventions, des prêts publics, des aides fiscales, des appels à projets, donc tout type
01:50d'aides au niveau local jusqu'à européen, mais aussi surtout plus de 78 000 dépenses éligibles.
01:56C'est énorme. Alors c'est énorme et surtout ça permet de démocratiser le sujet des aides publiques
02:01qui restent floues en mettant à disposition non pas des aides qui restent compliquées, mais une dépense
02:07concrète. Donc par exemple si je prends un boulanger, je vais pouvoir lui suggérer de faire financer une
02:12trancheuse à pain par exemple ou une terrasse ou un système de sécurité. Donc on est sur des choses très
02:17concrètes
02:17et ça marche aussi bien pour une TPE qu'une PME ou une ETI. On fait aussi des PME
02:22industrielles, on a notamment accompagné une entreprise qui fait de la charpente de bois.
02:28Donc c'est des aides dans plein de secteurs variés, c'est ça ?
02:30Exactement, tout type de secteur. Vraiment la mission de ma pays, c'est de démocratiser toutes les aides publiques
02:35pour tout type d'entreprise.
02:36Alors concrètement, comment vous faites pour démocratiser, comme vous dites, ces aides
02:41publiques au financement ?
02:43Donc ma pays, on va dire deux types de cibles. On a des entreprises qui viennent nous voir
02:47en direct, mais ça reste assez minoritaire par rapport à notre marché. On va plutôt
02:51s'adresser nous aux experts comptables. Donc on est partenaire avec l'Ordre des experts
02:54comptables. J'ai notamment aussi rédigé un ouvrage qui s'appelle « Comment décrocher les aides
03:01publics et développer votre projet » aux éditions Erol. Et cet ouvrage est préfacé
03:07par le président de l'Ordre et le vice-président.
03:09Donc vous avez un bon partenariat avec l'Ordre des experts comptables.
03:12Exactement. Et aujourd'hui, quand on creuse un peu le sujet, quand on va dans le portefeuille
03:16notamment des cabinets, on se rend compte qu'il y a deux types de clients. Ceux qui ont
03:20un projet et ceux qui n'ont pas forcément de projet. Des clients qui sont dans la routine,
03:24qui sont dans le jeu et qui ne pensent même pas à du développement. Et donc MAPI,
03:30c'est vraiment une solution qui va permettre déjà d'analyser le portefeuille. On va
03:33pouvoir dire aux experts comptables et ce gratuitement « Voici dans votre portefeuille
03:37quelles sont les entreprises avec le fort potentiel d'aides ». Donc on va pouvoir
03:41identifier les filières prioritaires, des aides à activation rapide ou même revenir
03:46sur certaines aides fiscales dont certaines entreprises auraient pu passer à côté.
03:51Et suite à cela, c'est la première étape, c'est comment on arrive à trouver le couple
03:55entreprise plus projet. Parce que les aides publiques, ce n'est pas automatique. Il faut vraiment
03:59avoir un projet en face. Une entreprise éligible, il ne suffit pas. Et donc une fois qu'on a
04:03ces deux éléments, on va pouvoir les accompagner de A à Z. Et c'est là où MAPI a une
04:08force.
04:08De quelle manière vous les accompagnez ?
04:11On les accompagne vraiment avec beaucoup d'humains. C'est-à-dire qu'on a toutes les
04:16étapes qui sont suivies par un humain. Donc la première étape, on va faire une recherche
04:22de tous les dispositifs. Une fois qu'on a fait l'entretien projet avec l'entreprise,
04:26est-ce qu'on a un projet structuré ? On va donc trouver toutes les aides, les cumuler,
04:29les optimiser. Et donc c'est réalisé par un expert en financement public. Ensuite,
04:34on va aller monter les dossiers, ce qui implique à la fois de l'administrative. On va récupérer
04:37les pièces, on va rédiger les documents. Mais on va aussi et surtout négocier et vendre
04:42le projet auprès des financeurs publics. Ça, c'est une particularité française. C'est-à-dire
04:46que nous, on a besoin d'avoir des conditions, de valider des conditions subjectives pour
04:51que le financeur puisse valider le projet à la fois. Ça, c'est extrêmement important
04:56pour avoir le financement au final. Exactement. Et donc on a cette phase. C'est pour ça
04:59que l'humain est indispensable. Donc on a vraiment la plateforme et l'humain qui
05:02permet de gagner du temps, la fluidité, de sécuriser les dossiers.
05:06Pour terminer rapidement, pourquoi l'expert comptable a un rôle clé dans ce dispositif ?
05:11Oui, parce que c'est vraiment le référent de proximité. Déjà, l'expert comptable a accès
05:15à l'ensemble des informations financières de l'entreprise et va pouvoir donc bien le guider
05:21sur ses démarches de financement. Et il est aussi perçu un peu comme le médecin généraliste
05:26de l'entreprise et c'est vraiment vers l'expert comptable qu'on a confiance. Donc nous,
05:30quand on travaille avec les experts comptables, on est un sous-traitant. L'expert comptable
05:33garde la relation avec son client et nous, on va pouvoir lui délester de toutes les démarches
05:39administratives et de l'ensemble du processus pour obtenir les aides jusqu'à l'obtention des fonds.
05:44On va conclure là-dessus. Merci Michel Struck. Je rappelle que vous êtes président
05:47de mes aides publiques Infogreffe.
05:50Merci beaucoup.
05:51C'est la fin de ce Smart Capital. Restez curieux et informés.
05:55A bientôt sur BeSmart4Change.
Commentaires