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Tout savoir sur les grandes tendances du marché de l'immobilier avec les meilleurs experts et notre journaliste maison, Marie Coeurderoy, et vous !
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00:03BFM Business présente les experts de l'IMO, Marie-Cœur de Roy.
00:07Et il est midi une sur BFM Business lors des experts de l'IMO, mais avant cela, un rappel des
00:12principes au titre de l'actualité avec quelques grands rendez-vous géostratégiques cette semaine.
00:17D'abord l'ouverture d'un nouveau cycle de négociations entre l'Iran et les Etats-Unis.
00:21Le ministre des Affaires étrangères iranien est arrivé à Genève aujourd'hui.
00:24Les discussions avec les émissaires de la Maison-Blanche doivent officiellement démarrer demain dans un contexte de menaces d'intervention
00:31militaire américaine en Iran.
00:33Côté business, c'est l'Inde qui sera particulièrement regardée cette semaine avec la visite d'Emmanuel Macron sur place
00:39à l'occasion notamment du sommet mondial sur l'intelligence artificielle.
00:42Visite qui devrait également permettre la confirmation de la commande de 114 avions Rafale.
00:48Enfin, dans l'actualité des entreprises, notez cette lourde amende pour la centrale d'achat de Leclerc.
00:53Amende de plus de 33 millions d'euros annoncée par la répression des fraudes.
00:58Leclerc sanctionné pour ne pas avoir respecté la dernière date limite fixée pour boucler les négociations commerciales avec certains de
01:05ses fournisseurs.
01:06Notez que Michel-Edouard Leclerc sera l'invité de la matinale de BFM Business demain à 8h35.
01:11Allez, c'est l'heure des experts de l'IMO.
01:17BFM Business présente les experts de l'IMO.
01:20Marie-Cœur de Roi.
01:21Et les experts de l'IMO, c'est tous les jours sur BFM Business à l'heure de votre déjeuner
01:25et une demi-heure pour parler de notre immobilier, de nos logements.
01:28Et comme tous les jours, amis professionnels de ce secteur de l'immobilier, cette séquence qui vous concerne et qui
01:34nous concerne, le pro de l'IMO des témoignages terrain de vos métiers aujourd'hui.
01:39Comment les réseaux sociaux ont changé la vie des agents immobiliers seuls et accompagnés.
01:44Pour une fois, on aura un duo, un couple dans le pro de l'IMO qui nous racontera comment justement
01:48ils se sont mis à l'heure des réseaux sociaux.
01:50Ce sera dans quelques instants.
01:51Ensuite, retour en plateau pour le débat du jour.
01:54Et à mes côtés, oh là là, deux hommes formidables.
01:58Le patron de bien ici, le patron du réseau, l'adresse.
02:00On est déjà en février, figurez-vous, cette année 2026, elle a démarré.
02:04Mais sous quels auspices elle a démarré cette année 2026 ?
02:06Est-ce que la reprise se poursuit ?
02:08Est-ce que les perspectives sont encourageantes ?
02:10Notamment en ce qui concerne l'investissement locatif avec notre super dispositif, Jean Brun, du nom du ministre du Logement.
02:18On verra ça dans quelques instants, mais c'est d'abord l'heure du pro de l'IMO.
02:23Les experts de l'IMO, le pro de l'IMO.
02:27Mais oui, un couple dans le pro de l'IMO, les pros de l'IMO.
02:31Coralie et Benoît Herman, bonjour.
02:34Bonjour Marie.
02:35C'est génial, en plus vous pouvez me bosser en stéréo, ça va être super.
02:39Aujourd'hui, vous vouliez nous parler des réseaux sociaux.
02:41Parce que oui, être agent immobilier à l'heure des réseaux sociaux, c'est aussi finalement une opportunité.
02:46C'était peut-être un défi au départ, mais aujourd'hui c'est devenu une opportunité.
02:50C'est ça que vous vouliez nous dire.
02:52Oui, exactement.
02:54En fait, on travaille en couple les deux sur le secteur de Oudan-en-Fort-la-Maurie.
02:59C'est dans l'ouest des Yvelines à 45 minutes de Paris.
03:03Et on a toujours été présents sur les réseaux sociaux, surtout sur Facebook et Instagram.
03:09Et l'année dernière, on a décidé de mettre vraiment un coup d'accélérateur.
03:14On s'est même fait accompagner par une coach certifiée méta.
03:17Et on a clairement vu la différence.
03:20Alors parce que, je le dis, vous travaillez, vous êtes conseiller en immobilier prestige chez IAD,
03:24enfin dans le réseau IAD.
03:26Pourquoi le réseau social, les réseaux sociaux, que ce soit Instagram, tous les autres ?
03:30Je suis une vieille bique, donc franchement je les connais pas tous.
03:33Mais en quoi finalement c'est un relais meilleur que ce qu'on avait auparavant,
03:38que l'affichage, les contacts ?
03:40En quoi ça peut vous aider dans vos métiers en fait ?
03:43En fait, ça nous donne clairement plus de visibilité.
03:47Ça marche aujourd'hui beaucoup mieux que les portails classiques.
03:52On a d'ailleurs une petite, une expérience client récente qui illustre bien cela.
03:57On a posté une vidéo sur une belle propriété en pierre dans le secteur de Montfort-la-Maurie,
04:04donc sur notre compte Instagram et Facebook.
04:06On a été contacté par un jeune couple qui habitait la petite couronne de Paris,
04:10qui voulait donc visiter ce bien, ce qu'on a fait.
04:13Et puis entre-temps, on avait posté une vidéo sur l'art de vivre à Oudan.
04:20Et quand on les a rencontrés, ça leur avait beaucoup plu.
04:23Ils nous ont reparlé de cette vidéo et ils ont décidé finalement d'axer leurs recherches
04:26sur le secteur de Oudan.
04:28Donc on leur a proposé différents biens sur ce secteur-là et ça a matché.
04:33Et donc on signe là très prochainement l'acte authentique.
04:36Mais rassurez-moi, c'est de la visibilité.
04:38Vous parlez de vitrine.
04:39On est d'accord quand même que ce n'est pas suffisant.
04:43C'est-à-dire qu'il faut quand même faire votre métier,
04:45c'est-à-dire aller visiter sur place, permettre à l'autre bout de se projeter, etc.
04:48J'imagine quand même que ça reste effectivement la vitrine,
04:51mais ce n'est pas l'alpha et l'oméga du passage à l'acte d'achat.
04:55Non, ce n'est pas l'alpha et l'oméga.
04:57Mais aujourd'hui, ça nous aide vraiment.
05:01Quand les futurs clients finalement se projettent,
05:03notamment par nos vidéos et qu'on les emmène sur le secteur,
05:05qu'on prend le temps de leur faire visiter le secteur
05:07avant de leur faire visiter les biens,
05:09ça les aide à se projeter.
05:10Et finalement, ça les décide aussi plus facilement sur les actes d'achat.
05:13Mais est-ce que ce n'est pas un truc,
05:14et après je vous embête plus,
05:15plus spécifique à l'immobilier de prestige,
05:18parce qu'effectivement, j'ai le sentiment
05:20que pour le commun des mortels,
05:23les vidéos Instagram,
05:24on les regarde justement pour se faire rêver,
05:26mais en se disant que ce n'est pas forcément des choses accessibles,
05:28est-ce que ce n'est pas finalement quelque chose
05:30qui a vraiment sa place dans l'immobilier de luxe
05:33sur les biens très haut de gamme ?
05:36Non, je ne pense pas.
05:37Parce qu'aujourd'hui, on n'a pas mis en avant que les biens,
05:40on a mis aussi en avant les secteurs dans lesquels on était.
05:42Et c'est ce qui, je pense, a fait vraiment la différence,
05:44notamment par rapport à nos autres confrères.
05:46Du coup, il va falloir que vous nous donniez vos adresses.
05:48Alors, je ne sais pas comment on dit Instagram,
05:50pour vous suivre et pour aller regarder, j'imagine, non ?
05:52Coralie, Benoît ?
05:53Oui, Benoît, Coralie, Armand, tout simplement sur Instagram.
05:56Vous pouvez nous retrouver,
05:58et justement, vous pouvez retrouver nos vidéos, tout simplement.
06:00Et c'est vraiment par là que tout passe,
06:02nous, nos clients, finalement.
06:03Quasiment trois quarts de notre clientèle, maintenant,
06:05on passe par les réseaux sociaux,
06:06où les gens qui nous suivent nous recommandent à leurs proches.
06:09– Bon, ben voilà, le réseau social au service de l'immobilier,
06:12et en particulier de l'immobilier prestige,
06:14en ce qui vous concerne quand même,
06:15Coralie et Benoît.
06:16Erman, merci d'avoir été avec nous,
06:18conseillers en immobilier prestige,
06:20chez IAD, si comme Coralie et Benoît,
06:23en solo ou en duo,
06:24comme vous le souhaitez,
06:25vous souhaitez participer à l'émission,
06:26n'hésitez pas à nous écrire.
06:27On a une adresse mail,
06:30lesexpertsdelimo.fr.
06:31Allez, c'est l'heure du débat.
06:37– Alors, ils sont en duo,
06:38mais ils ne vivent pas ensemble.
06:40David Benbassa, président de Biennissi, bonjour.
06:43– Bonjour Marie.
06:43– Et évidemment, Brice Cardi,
06:45président du réseau L'Adresse.
06:46Bonjour Brice.
06:47– Bonjour Marie.
06:48– Alors, je le disais,
06:49on est déjà en février quand même,
06:51bon normal en mi-février.
06:52On n'a pas fini le premier trimestre,
06:54mais enfin n'empêche,
06:55on a déjà des premières indications
06:56sur ce que va nous réserver
06:58et ce que nous réserve ce début d'année 2026.
07:00On a terminé l'année 2025
07:03plutôt de manière positive,
07:05avec des taux d'intérêt qui se sont stabilisés,
07:07des prix, on va y revenir,
07:08qui ont légèrement progressé,
07:10mais qui étaient surtout symptomatiques
07:11d'une reprise des ventes.
07:13Comment vous sentez ce début d'année 2026 ?
07:15Messieurs, je ne sais pas lequel souhaite démarrer.
07:18– Moi, je peux peut-être le prendre
07:19sur la partie audience,
07:20envie des Français,
07:21même si l'année 2025 a marqué quand même
07:24et on a remarqué l'intérêt des Français,
07:25nous on l'a vu sur Biennissi,
07:26avec un record d'audience sur l'année 2025,
07:29plus de 220 millions de visites,
07:30un volume de demandes qui a suivi aussi,
07:33plus de 11% de demandes.
07:34Les demandes chez nous,
07:34ce sont les contacts qualifiés
07:36qu'on a apportés à nos clients.
07:37– C'est-à-dire les gens
07:37qui ont véritablement contacté
07:39l'agent immobilier derrière l'annonce.
07:41– Exactement, la demande était là.
07:41On a vu aussi que les délais de diffusion
07:43ont été réduits de plus de 10 jours
07:45sur l'année 2025.
07:47Ça veut dire une moyenne à 80 jours
07:48versus 90 jours en 2024,
07:50une disparité suivant les régions bien sûr,
07:5263 jours peut-être en Ile-de-France,
07:5498 jours dans le centre-val de Loire.
07:57Pour autant, on a atteint au final
07:59940 000 transactions sur l'année 2025.
08:02Ça reste une très belle année.
08:03– Une très très bonne année.
08:04– Maintenant, une année en demi-teinte,
08:06puisque le marché de la location,
08:07comme dans le neuf,
08:08c'est quand même une crise importante,
08:09avec des volumes qui ont été divisés
08:11par deux et demi depuis 2021,
08:12je crois que je l'avais déjà dit.
08:14et puis une tension qui est extrême.
08:16Et du côté du neuf, là, pour le coup,
08:18des demandes, en tout cas de l'envie
08:19qui est toujours là,
08:20les Français recherchent du logement.
08:22Malgré tout, même si ça augmente de 12%
08:24en demande sur l'année,
08:26il n'y a pas d'offre.
08:27– Il n'y a pas d'offre.
08:28– Donc, maintenant, les signaux,
08:30c'est ça qui est intéressant.
08:31– Oui, les premiers signaux.
08:32– Les premiers signaux pour 2026,
08:34pour moi, ils sont dans la même tendance.
08:36En termes d'audience,
08:37la demande des Français est là.
08:40On a fait encore des records d'audience
08:41en janvier 2026 sur BNC
08:43avec plus de 20 millions de visites sur le mois.
08:46Ça a été suivi par la demande.
08:48Et si je regarde les offres,
08:50et là, peut-être un signal encourageant,
08:52c'est la première fois, alors,
08:53le volume d'offres globales a augmenté
08:55de 2,5% sur le mois,
08:57ce qui n'est pas mal.
08:582,1% sur la transaction
09:01et 7% sur l'allocation.
09:03C'est la première fois.
09:03– Vous avez plus d'offres, là, en ce moment,
09:05sur l'allocation ?
09:06– Depuis trois ans,
09:06c'est la première fois au niveau national
09:08qu'on arrive à identifier
09:10un volume d'offres supplémentaires.
09:12Alors, ce n'est pas non plus la panacée.
09:14– Oui, vu ce qu'on a perdu,
09:16on n'a pas rattrapé ce qu'on a perdu,
09:17mais enfin, quand même !
09:18– Mais une petite tendance.
09:19Alors, certainement,
09:20sur les marchés un peu plus détendus,
09:22on voit que l'offre augmente.
09:23Sur les marchés tendus,
09:24ça reste quand même compliqué.
09:25Mais les premiers signaux,
09:27tels qu'ils sont là,
09:28sont plutôt, en tout cas,
09:29de bonnes factures.
09:30– Brice, vous partagez cet optimisme
09:32et ces petits indicateurs avancés, là ?
09:35– Je suis un petit peu plus réservé,
09:37peut-être en étant un peu plus dans le détail.
09:39– Alors, on n'a pas beaucoup de temps encore,
09:41aujourd'hui, pour pouvoir analyser les chiffres.
09:43Normalement, on le fait en trimestre.
09:44– Oui, bien sûr.
09:45– Et là, c'est vraiment…
09:46Mais déjà, de rappeler que l'an dernier,
09:48à la même période,
09:49c'était donc janvier 2025,
09:51janvier 2025 venait marquer l'envie,
09:53l'élan notamment des banques
09:54de rattraper une année 2024
09:57qui avait été très franchement catastrophique.
10:00Donc, on pensait qu'on allait avoir
10:02le même élan, le même sentiment.
10:06Tout à l'heure, vous parliez
10:07de la fin d'année 2025.
10:09Il faut quand même rappeler
10:09qu'on a moins bien terminé l'année 2025
10:12qu'on l'avait démarré.
10:13Donc, très sincèrement,
10:15les premiers jours de janvier
10:16n'ont pas été, pour ma part,
10:18pour le réseau d'adresse,
10:19aussi bons que ceux de janvier 2025.
10:22En revanche, depuis…
10:23Je ne sais plus quand est-ce que
10:24le budget a été voté.
10:27– Officiellement, la semaine dernière,
10:28celle d'avant ?
10:29– La semaine dernière,
10:30mais on va dire qu'avant,
10:31il y avait quand même des prémices
10:31qui laissaient penser
10:33que ça allait plutôt dans la bonne voie.
10:35Nous, ce qu'on observe,
10:35c'est depuis, on va dire,
10:36la dernière semaine de janvier,
10:37depuis la semaine du 20 janvier,
10:39on a une reprise, en effet,
10:41de visites, d'offres,
10:42mais pour autant,
10:43des négociations qui sont
10:44de plus en plus compliquées.
10:46Je ne sais pas si on aura
10:46le temps de l'aborder,
10:47mais avec, notamment dans le collectif,
10:50une tendance à être
10:51de plus en plus regardant
10:52sur les DPE collectifs.
10:53– Eh bien, allons-y !
10:54Non, mais allons-y !
10:54Parce que pour moi,
10:55le prix, c'est quand même,
10:56aujourd'hui, comme on l'a dit,
10:57on va passer assez rapidement.
10:59Je sais que c'est l'alpha et l'oméga,
11:00le crédit immobilier,
11:01mais enfin, quand même,
11:02là, pour l'instant,
11:03on n'arrête pas de le répéter.
11:04Oui, on est sur une tendance
11:05légèrement haussière,
11:06mais globalement,
11:07on a des taux qui se sont stabilisés,
11:08on a des banques
11:09qui ont envie de prêter,
11:10on n'est pas du tout
11:11au même moment
11:11que la crise inflationniste,
11:13on n'a pas des exigences démesurées
11:15en termes d'apport personnel,
11:16on a des prêts à taux bonifiés,
11:17bref, du côté du crédit,
11:18ça va plutôt bien.
11:19Le sujet, maintenant,
11:20ça va être celui des prix.
11:22Encore une fois,
11:23on a eu quand même
11:24une légère augmentation
11:25l'année dernière,
11:26qu'on le veuille ou non,
11:27alors avec des différences régionales,
11:28évidemment.
11:29Mais le fait est que
11:30je voudrais savoir
11:31ce que vous ressentez justement
11:32sur ce qui se passe
11:33en ce moment sur les prix,
11:35compte tenu du contexte taux
11:36et de l'envie des Français
11:38d'accéder ou non à la propriété.
11:39– Vous savez que lorsque
11:41on a abordé ensemble ici
11:43sur ce plateau
11:44cette tendance des prix
11:45qui montaient,
11:47j'ai été le premier à dire
11:47il faut qu'on ait du temps
11:48pour bien expliquer
11:49pour ne pas se mettre
11:49les pieds dans le tapis
11:50en expliquant,
11:50ça dépend des prix
11:52à quelle période
11:52on les compare.
11:53Si on les compare
11:54sur un trimestre glissant,
11:55en effet,
11:55on peut apporter la preuve
11:56que les prix ont augmenté
11:57de zéro et quelques pourcents
11:58ou même 1%.
11:59Là, je vous le dis,
12:00comme vous le savez,
12:01l'adresse est une coopérative,
12:02donc 250 associés,
12:03en propre,
12:04j'ai une dizaine d'agences,
12:05j'ai des retours
12:06par les WhatsApp
12:06pratiquement au jour le jour,
12:07la tendance aujourd'hui,
12:08elle n'est pas du tout
12:09à la hausse.
12:10Ce qui ressort aujourd'hui
12:11de toutes les villes,
12:13toutes les agences
12:13qu'on a sondées,
12:14Angers, Nantes, Lyon,
12:15Bordeaux, Toulouse,
12:17clairement,
12:17les négociations sont compliquées
12:19et elles sont à la baisse.
12:20Alors, il y a les négociations,
12:21Brice,
12:22mais il y a l'affichage
12:23et c'est là où je vous retrouve.
12:24Sur les prix affichés,
12:25nous, on va pouvoir regarder
12:26plus d'un million d'annonces
12:27de manière régulière
12:28sur le site.
12:30Il y a une stabilité
12:31des prix globales nationales.
12:32Maintenant,
12:32il y a une vraie disparité
12:33suivant les zones
12:34qu'on soit en ruralité,
12:35en périurbain,
12:36en urbain.
12:37On voit bien que
12:38quand la demande augmente
12:39et que l'offre est là,
12:40les prix vont avoir
12:41tendance à augmenter.
12:42Même si les propriétaires
12:43ont bien pris conscience
12:45qu'il fallait adapter leurs prix,
12:46je comprends derrière
12:47qu'il y ait beaucoup
12:48de négociations,
12:48mais en fait,
12:49le marché reste encore
12:50sur le fil
12:51parce que si le marché reprend
12:53et que les demandes sont là,
12:54les propriétaires vont avoir
12:55tendance à dire
12:56« mon bien vaut un peu plus cher »
12:57et à l'inverse,
12:59l'acquisition va devenir
13:00plus compliquée,
13:01même si les taux sont stables
13:02mais ont tendance à augmenter.
13:03Il faut quand même faire attention.
13:04Il y a quelque chose
13:05que je vois,
13:05mais Brice va pouvoir commenter
13:07peut-être ce point,
13:07c'est que dans l'évolution
13:09de la demande,
13:10le prix est un élément
13:13différenciant.
13:13Mais le premier critère,
13:14c'est l'emplacement.
13:15Le deuxième critère.
13:16L'emplacement.
13:17Le troisième critère.
13:17L'emplacement.
13:18Malgré tout,
13:19nous on le voit très bien,
13:20c'est qu'il s'accompagne
13:22de proximité.
13:23Donc c'est plus
13:23un enjeu de proximité.
13:24Ce que je veux dire,
13:25c'est qu'on choisit son bien
13:25en fonction du prix,
13:26de la surface,
13:27mais aussi de la proximité
13:28des transports,
13:28de l'emploi,
13:29des commerces.
13:30Et que finalement,
13:31est-ce qu'on va choisir
13:33plutôt une surface
13:35versus la proximité ?
13:36Et en fait,
13:37ce qui va faire l'OA,
13:38c'est le prix,
13:38mais le prix,
13:38ce n'est pas seulement
13:39le prix de l'appartement,
13:40c'est le prix de ce temps
13:41de trajet,
13:42parce qu'il y a de l'énergie,
13:43il y a du temps physique,
13:44il y a de la fatigue,
13:45il y a de l'organisation familiale
13:46qui vient d'imputer tout ça.
13:48Donc finalement,
13:48la négociation,
13:49elle se fait à quel niveau ?
13:50Que le prix ?
13:51Ou finalement,
13:51les décisions se font
13:52comme d'habitude ?
13:53Les arbitrages, évidemment.
13:54Ce sont des arbitrages
13:55qui sont faits.
13:56Et sur le DPE,
14:01l'immobilier,
14:01l'emplacement,
14:02l'emplacement,
14:02l'emplacement,
14:03et le DPE quand même,
14:04le diagnostic de performance énergétique,
14:06vous le disiez,
14:07est-ce que c'est un vrai sujet
14:08de négociation aujourd'hui ?
14:09Et j'imagine, Brice,
14:10pas partout de la même manière en fait.
14:12Alors on parle de quel DPE ?
14:13Le privatif ou le collectif ?
14:14Les deux, mon capitaine.
14:15Alors le privatif,
14:16j'ai envie de vous dire
14:17que les Français se sont habitués,
14:18on est aujourd'hui conscients
14:20de ce qu'il faut faire
14:20et ne pas faire,
14:21conscients de la capacité
14:22à pouvoir rénover les choses
14:23de manière assez facile
14:25et rapide,
14:27et on s'est surtout
14:27sensibilisés à l'importance d'eux.
14:29Et puis il y a aussi
14:29la bonne nouvelle
14:30qu'on a rappelée début janvier
14:31et qu'on peut rappeler,
14:31c'est les 800 000 logements
14:33par le calcul,
14:34grâce à la réhabilitation
14:36de l'électrique,
14:37qui fait que globalement
14:38les choses vont plutôt
14:39dans le bon sens.
14:40Le vrai sujet,
14:41qui à mon avis
14:42va être un sujet
14:43qui va être traité,
14:44je pense,
14:45cette année,
14:45vous verrez,
14:45j'espère que je serai invité
14:47pour pouvoir en parler,
14:48c'est le DPE collectif.
14:49Toujours pareil,
14:50il n'y a qu'en France
14:51qu'on voit des choses pareilles,
14:52l'obligation pour les copropriétés
14:54de le réaliser,
14:55mais si jamais
14:56ce n'est pas le cas,
14:56pas de sanctions.
14:58Donc aujourd'hui,
14:58on se retrouve
14:59avec plus d'une copropriété
15:00sur deux
15:01qui n'a pas réalisé
15:02son DPE collectif.
15:03Les premiers arbitres
15:04qu'on va avoir sur le sujet
15:05vont être les notaires,
15:07certains qui vont faire
15:08un peu excès de zèle
15:09pour pouvoir mieux conseiller
15:10leurs clients,
15:10et croyez-moi,
15:11il ne se passe pas une semaine
15:12où je n'ai pas une remontée
15:14dans mes agences
15:14qui viennent constater
15:15ce que je suis en train de vous dire,
15:16et le deuxième arbitre,
15:18ça va être la banque.
15:19Je m'explique,
15:20demain,
15:20vous faites l'acquisition
15:21d'un bien type 3 pièces
15:22dans un immeuble
15:23années 50-70.
15:24C'est généralement
15:25la cible que je prends
15:25parce que c'est ce qu'on a fait
15:27entre parenthèses de pire
15:28au niveau matériau.
15:30C'est vrai,
15:31au niveau matériau,
15:32on a découvert...
15:33Et j'ai quand même
15:33effectivement 80% de chance
15:34qu'il soit effugé.
15:35Voilà,
15:36et puis surtout
15:36qu'on a découvert
15:37l'aluminium,
15:39matière légère,
15:39on a beaucoup construit
15:40dans ces années
15:41parce qu'on était
15:41dans une relance du logement,
15:43ce qui n'est pas le cas aujourd'hui,
15:44et il s'avère en plus
15:45qu'au niveau des façades,
15:46ce n'est pas forcément
15:47ce qu'on a fait de mieux.
15:48Donc ce qu'on va vous proposer
15:49si jamais vous devez
15:50rénover votre immeuble,
15:52c'est ce qu'on appelle
15:53l'isolation thermique
15:54par l'extérieur.
15:54C'est ce qui coûte
15:55le plus cher.
15:56Très clairement,
15:57demain vous faites l'acquisition
15:58d'un bien type 3 pièces
15:5970 mètres carrés,
16:01dans l'ancien,
16:02dans ce type d'immeuble,
16:03vous pouvez,
16:03si jamais vous arrivez
16:05après le vote des travaux,
16:07donc les travaux sont à vos charges,
16:08vous pouvez vous retrouver
16:09avec une addition
16:09rien que sur ce sujet
16:10qui va porter entre 30 et 50 000 euros
16:12concernant votre logement.
16:14Juste pour un logement.
16:15Exactement.
16:15Donc ce que je suis en train
16:16de vous dire,
16:16c'est que,
16:17alors quand je dis
16:17que la façade,
16:18la façade et le reste,
16:19mais ce que je suis en train
16:20de vous dire,
16:20c'est qu'aujourd'hui,
16:21vous avez des banques
16:22où vous êtes parfois
16:24un peu juste
16:24pour pouvoir avoir
16:26l'octroi d'un prêt
16:26et votre capacité
16:27à pouvoir acquérir un bien.
16:28Et elles vont vous dire
16:29moi je vais intégrer ça.
16:30Pouvez-vous me procurer
16:31le DPE collectif ?
16:32Et c'est ça qu'on essaie
16:33de sensibiliser autant bien
16:35que mal à nos copropriétaires
16:36de dire ne faites pas
16:37l'impasse sur cette décision,
16:39ce n'est pas le bon choix.
16:39D'autant que c'est
16:40ce DPE collectif
16:41qui va vous permettre
16:42de pouvoir déterminer
16:43la capacité à l'améliorer
16:45et de fait bénéficier
16:47de MaPrimeRénov'
16:48collectif copropriété.
16:49Et ça,
16:49pour ça,
16:50pour l'instant,
16:50les vannes sont grandes ouvertes
16:52donc il faut en profiter.
16:52Mais c'est ce qui est intéressant
16:53dans ce que vous dites Brice,
16:54c'est que c'est aussi
16:55là ce qu'on est en train de dire.
16:56Alors évidemment,
16:57aux vendeurs,
16:58c'est qu'il va falloir que ça
16:58ils l'intègrent aussi
16:59dans leur prix.
17:00C'est que s'il y en a
17:01pour 30 ou 40 000 euros
17:02de travaux pour celui
17:02qui vient derrière,
17:03à un moment donné,
17:04il faut le savoir.
17:05Mais aussi pour les acheteurs
17:06et de se dire
17:07renseignez-vous quand même
17:08correctement pour savoir
17:09quelle est votre marge
17:09de négociation à ce niveau-là.
17:11C'est un vrai sujet.
17:11Ah mais c'est surtout
17:12d'anticiper.
17:13C'est-à-dire qu'en gros,
17:15aujourd'hui...
17:15Non mais au-delà même
17:16de l'accès au crédit
17:16et au fait que ça soit
17:17pris en compte par la banque
17:18qui vous octroie le crédit.
17:19J'entends bien que
17:20même pour ceux
17:21qui auraient les moyens,
17:22c'est quand même quelque chose
17:22qu'on anticipe.
17:23Et qu'on peut négocier derrière.
17:25Anticiper là où vous mettez
17:25les pieds,
17:33soyez, soyez vigilants.
17:34Soyez vigilants.
17:35D'ailleurs, c'est une vraie question ça,
17:36David, je ne sais pas
17:37si vous avez regardé,
17:38mais est-ce que vous avez
17:39ce sentiment que ça y est
17:40quand on recherche
17:41un besoin immobilier,
17:42le DPE c'est...
17:44Oui, ça fait partie
17:45des premiers critères
17:46qui sont sélectionnés
17:47après le prix,
17:48la surface, etc.
17:49On le voit à titre individuel,
17:51c'est un vrai enjeu,
17:52évidemment.
17:53Mais c'est aussi,
17:55on parle d'anticipation,
17:56c'est à l'agent immobilier
17:57d'anticiper effectivement
17:58les questions à venir
17:58sur finalement la part
18:00de travaux à faire
18:00et à rajouter au budget
18:02pour peut-être gagner
18:03une ou deux notes.
18:03Et de la même façon,
18:04nous, ce qu'on dit
18:05à l'ensemble de nos utilisateurs,
18:06c'est de regarder ça.
18:07Donc on va leur mettre
18:08à disposition des outils
18:09pour identifier finalement
18:10la valeur des travaux
18:11à décider s'ils souhaitent
18:12le faire pour gagner
18:13une ou deux lettres.
18:14D'autant que, quand même,
18:15et ça va nous amener
18:16pour les sept dernières minutes
18:17d'émission qu'il nous reste
18:18à parler de cet investissement
18:19locatif et de notre dispositif
18:21Jean-Brun,
18:22d'autant que,
18:22on nous a beaucoup dit
18:23que beaucoup de propriétaires
18:24bailleurs,
18:25compte tenu des obligations
18:26de rénovation,
18:27avaient fini par jeter l'éponge
18:28et mettre en vente
18:29leur passoire thermique.
18:31Donc ça fait le lien quelque part.
18:33Est-ce que ces propriétaires
18:34bailleurs vont revenir ?
18:36Parce que ça aussi,
18:37c'est quand même
18:37l'un des vrais sujets
18:38de cette année 2026
18:39avec l'annonce
18:40dans le cadre de notre budget
18:41de la création
18:42de ce dispositif fiscal.
18:44Est-ce que vous pensez
18:45que le marché
18:46de l'immobilier locatif
18:48va pouvoir,
18:49dans les prochains mois,
18:50reprendre des couleurs
18:51grâce à ce dispositif,
18:53messieurs ?
18:53C'est l'objectif du gouvernement
18:54de remettre en place
18:55une offre locative
18:58récurrente
18:58et faire un choc d'offre.
19:00Le dispositif,
19:01loi Jean Brun,
19:03même s'il n'est pas idéal,
19:04mais pour le coup,
19:05il s'adresse au neuf
19:05et à l'ancien.
19:06Je vais laisser Brice
19:07parler de l'ancien,
19:08mais sur le neuf,
19:09finalement,
19:09ça n'existait plus
19:10depuis le Pinel.
19:11Donc ça faisait un an
19:11qu'il n'y avait plus rien.
19:12Donc au moins,
19:12il existe.
19:13Ce n'est plus un forfait
19:15de réduction fiscale,
19:16mais c'est de l'amortissement.
19:17Donc c'est peut-être
19:17un peu plus compliqué
19:18à comprendre.
19:19Mais finalement,
19:19on arrive au bout
19:21à une économie fiscale.
19:23Donc c'est intéressant,
19:25c'est incitatif.
19:26Aujourd'hui,
19:27c'est peut-être un peu tôt
19:28pour redire ce que ça va donner,
19:29mais il est compréhensible
19:30et les investisseurs
19:32bailleurs vont être intéressés
19:33par ce dispositif,
19:36évidemment.
19:38Brice ?
19:38Le signal est très bon,
19:40extrêmement solidaire
19:41de ce que vient de dire David,
19:42en effet,
19:42par rapport au neuf,
19:43parce qu'on a oublié de dire
19:44que le neuf devient de l'existant
19:45et puis ça finit par devenir
19:46de l'ancien.
19:46Donc en effet,
19:47si on prend du retard
19:48et ce qui est le cas
19:49depuis de nombreuses années,
19:50ça ne vient plus parler
19:52de crise de l'immobilier,
19:53mais crise du logement.
19:53Donc ça,
19:54c'est un très bon signal.
19:55On va prendre,
19:56parce que c'est toujours bon
19:58à prendre ce signal,
19:59parce qu'il reste aussi
20:00très satisfaisant
20:00en termes de communication
20:02et je pense que c'était aussi
20:03beaucoup la volonté
20:04de nos gouvernants
20:05et notamment...
20:06Oui,
20:06d'arrêter de stigmatiser
20:07le propriétaire bailleur
20:08et dire on va vous donner
20:09un rôle finalement.
20:10Après,
20:10dans les faits,
20:11et vous connaissez
20:12mon optimisme débordant,
20:13après aussi le fait
20:14d'être un peu objectif
20:16et pragmatique,
20:17je reste assez réservé
20:19et une fois de plus,
20:20notamment à cause du collectif.
20:21Pourquoi déjà ?
20:21Alors,
20:22la bonne nouvelle,
20:22restons positifs.
20:23La bonne nouvelle,
20:24c'est que pour une fois,
20:25on n'a pas fait compliqué
20:26dans le compliqué,
20:27même si ce n'est pas simple,
20:27il n'y a pas de zonage.
20:28Ça,
20:29c'est la très très bonne nouvelle.
20:30On a réussi
20:30d'éviter le A,
20:32le B,
20:32le C,
20:33etc.
20:34Toutes les zones sont concernées.
20:35La moins bonne nouvelle,
20:36et ça,
20:36je ne comprends pas,
20:37à part en effet l'idée
20:38qu'on ne veut pas,
20:39vous savez,
20:39le côté artificiel des terrains,
20:41on veut préserver
20:42la terre pleine
20:43pour pouvoir replanter
20:44des arbres,
20:44etc.
20:45On a complètement
20:46enlevé les maisons
20:47et ça,
20:47je trouve ça extrêmement
20:48dommageable
20:48parce que,
20:49et je terminerai là-dessus,
20:50la condition,
20:51rappelons-le,
20:52et c'est là que je suis très gravé,
20:53c'est 30%
20:55du prix d'acquisition
20:56concerné par les travaux.
20:58Donc 30% pour moi,
20:59c'est pratiquement...
20:59Pour l'ancien,
21:00c'est effectivement,
21:01il faut consacrer...
21:02Voilà.
21:02Donc 30%,
21:03ça commence à faire beaucoup.
21:04Et là où je suis
21:05très dubitatif,
21:06et c'est bien dommage
21:07qu'on ne l'ait pas fait
21:08pour les maisons,
21:08parce que dans les maisons,
21:09ça aurait été
21:09beaucoup plus simple à faire,
21:10c'est l'ambition
21:12de la lettre A et B.
21:14Et pour les raisons
21:15que je vous évoquais...
21:15Parce qu'on redit,
21:17en gros,
21:17l'idée,
21:17c'est qu'aujourd'hui,
21:18pour profiter du dispositif
21:20Jean Brun dans l'ancien,
21:21il faut consacrer
21:21donc au moins 30%
21:22du prix du bien
21:23à la réalisation de travaux
21:24et atteindre
21:25la note de DPE A ou B,
21:28chose qui,
21:29dans le collectif,
21:30est quasi impossible.
21:32Mais avec des exemples
21:33très concrets
21:33et contrairement
21:34à ce qu'on aurait pu corriger
21:36si c'était
21:36dans des maisons individuelles.
21:38Vous êtes au rez-de-chaussée,
21:40vous avez un sous-sol
21:42plancher,
21:43on ne va pas faire trop technique,
21:44mais un plancher
21:44qui est le plancher
21:45haut du sous-sol
21:46qui n'est pas isolé.
21:47Je peux vous garantir
21:48que rien qu'avec
21:49ce phénomène-là,
21:51vous n'avez aucune chance
21:51d'être ni A ni B.
21:53Vous êtes au dernier étage,
21:55vous avez eu la chance
21:56de pouvoir récupérer
21:56les combles.
21:57La partie qui vous incombe
21:58sur les combles,
21:59vous la rénovez,
22:00vous mettez l'épaisseur,
22:01vous multipliez par 3
22:02l'épaisseur nécessaire,
22:03mais vous avez ce qu'on appelle
22:04les rampants
22:05sur le côté des combles
22:05qui, eux,
22:06sont collectifs
22:07et qui n'ont pas été isolés.
22:08Rien qu'à cause de ça,
22:09vous ne pouvez pas avoir
22:10ni la lettre A
22:10ni la lettre B.
22:12C'est un peu technique.
22:13Non, ce n'est pas technique.
22:14C'est juste pour dire que...
22:16En termes de communication,
22:17c'est super,
22:18on prend,
22:19et ça aussi,
22:19c'est ce qui ressort
22:21d'un...
22:21Vous savez,
22:22on sonde assez fréquemment
22:23les collaborateurs
22:25et nos associés
22:26dans le réseau de l'adresse.
22:27La bonne nouvelle,
22:27c'est qu'on fait un démarrage,
22:28même si c'est un tout chichou
22:30un peu moins bon
22:30que l'an dernier,
22:31à la même période.
22:32Ce qui ressort,
22:32c'est que nos collaborateurs
22:34et nos associés
22:34sont optimistes.
22:35Donc ça, c'est super.
22:37L'optimisme également
22:38d'avoir,
22:38et ça, c'est notre rôle
22:39en tant qu'agent immobilier
22:40de proximité,
22:41d'avoir de nombreux clients
22:42qui étaient aux abonnés absents,
22:44de revenir ouvrir
22:46la porte des agences
22:46et leur expliquer justement
22:47le comment,
22:48le pourquoi
22:48et comment ça fonctionne.
22:50Mais clairement,
22:51voilà,
22:51quelques petites réserves
22:52sur ce dispositif.
22:54David ?
22:55Moi, je vais quand même
22:56attendre pas mal
22:57du dispositif Jean Brun
22:58parce que ça va...
22:59Alors,
23:00c'est encore un peu tôt
23:01pour, sur le neuf,
23:02donner quelques chiffres,
23:03mais en tout cas,
23:04ça va donner de l'ambition.
23:05Et maintenant,
23:05il faut surtout permettre
23:06aux promoteurs
23:07de relancer
23:08de manière rapide
23:09soit les programmes
23:10à pas endormi,
23:11soit de lancer
23:11des nouveaux projets.
23:12Il ne faut pas oublier non plus
23:14qu'il y a quelques élections
23:15municipales qui arrivent
23:16et qu'on pourrait peut-être
23:17demander une incitation
23:19pour les maires bâtisseurs
23:22à ce qu'ils se bougent
23:23un peu plus.
23:24Donc ça,
23:24ce serait pas mal.
23:25Et puis après,
23:26la petite note,
23:26j'ai regardé avant de venir
23:27le nombre de programmes
23:29diffusés,
23:29neufs,
23:30diffusés sur Bien Ici
23:31qui étaient livrables
23:32en 2026.
23:34Programme qui pourrait
23:35bénéficier directement
23:36pour les investisseurs.
23:37Du dispositif.
23:38Exactement.
23:39Il y a 600 programmes
23:40en France
23:41qui sont concernés.
23:43Maintenant,
23:43il faut regarder,
23:44ils ne seront pas tous
23:45en part d'investisseurs.
23:46Aujourd'hui,
23:47je crois qu'on est au plus bas,
23:48on est à 20%
23:49d'investisseurs privés.
23:51L'année dernière,
23:52moins de 10 000,
23:539 000 logements
23:55vendus à des investisseurs
23:56dans le neuf.
23:56C'est quand même...
23:57Mais donc,
23:58on revient sur une dynamique,
23:59il y a des opportunités.
24:00Et puis,
24:01on va finir l'émission
24:02sur un petit peu d'optimisme
24:03puisqu'on se disait
24:04sur le dispositif
24:05Jean-Brun réservé
24:06à l'ancien,
24:07à priori,
24:08on va vers une modification
24:10des deux problèmes,
24:11on va le dire comme ça.
24:12C'est-à-dire qu'on devrait
24:13descendre à 20%
24:15de travaux,
24:1620% du prix du bien
24:17et non plus 30.
24:18Et à priori,
24:20on va juste gager
24:21du gain de deux notes
24:22de performance énergétique
24:23et pas l'atteinte spécifique
24:25des notes A ou B
24:26parce qu'on a parfaitement
24:27conscience que c'est inatteignable.
24:28Même chose,
24:29je sais que je les appelle
24:30le lobby,
24:30mais c'est un des lobbies
24:31et heureusement qu'ils existent,
24:33des constructeurs de maisons
24:34qui, à priori,
24:35devraient aussi obtenir
24:36gain de cause
24:37et faire qu'on intègre
24:38la maison
24:38parce que c'est vrai
24:39que du point de vue de Paris,
24:40on a l'impression
24:40que la maison,
24:41il n'y a pas de marché locatif
24:42et en réalité,
24:43ils viennent assez régulièrement
24:44à l'antenne des experts
24:45de Limo,
24:45ces constructeurs
24:46pour nous dire
24:46bien sûr que si.
24:47On rêve en France
24:48de vivre dans une maison
24:49et il y en a qui n'ont pas
24:50les moyens de les acheter
24:51et de les louer,
24:51c'est très bien aussi.
24:52Donc, les choses quand même
24:53pourraient finalement
24:54se débloquer, non ?
24:55Si ces trois conditions
24:56en effet sont réparées,
24:58je peux vous assurer
24:58en effet que ça peut avoir
24:59un effet énorme.
25:02Et tout à l'heure,
25:02on parlait de chiffres
25:02et c'est vrai que l'idée,
25:03ce n'est pas du tout
25:04de comparer une compétition
25:06entre le neuf et l'ancien
25:07mais c'est vrai qu'on oublie
25:07de le dire,
25:08sur un marché ultra dynamique,
25:09c'est parfois
25:10plus de 200 000 logements
25:12en investissement locatif
25:14qui peuvent avoir le jour
25:15comme on a connu
25:16dans les plus belles années.
25:17Donc, 200 000 logements
25:18qui peuvent être
25:21qui sont à la destination
25:23de celles et ceux
25:23justement qui ne peuvent pas.
25:24Alors, je ne parle pas
25:25forcément que des studios
25:26et deux pièces.
25:26Vous savez que ceux
25:27qui sont les plus mal lotis,
25:28c'est les fameux trois pièces
25:30qui manquent sur le marché.
25:30Mais oui, les appartements familiaux !
25:32Et une dernière chose,
25:33tout à l'heure,
25:33David faisait un petit message
25:35par rapport aux élections municipales
25:37qui arrivent à grands pas.
25:37J'ai appris
25:39par un de mes associés
25:39qui est à Orléans
25:40que le maire avait annoncé
25:41justement la suppression
25:43de plateformes
25:44de location de courte durée.
25:46Tenez-vous bien,
25:47rien que l'annonce,
25:48c'est 150 logements
25:49qui sont revenus sur le marché.
25:50– Eh bien voilà,
25:51vous voyez que les maires,
25:51ils ont des choses à faire
25:52pour relancer.
25:52– Dans ces pas d'élection,
25:54généralement,
25:54il se passe toujours de bonnes choses.
25:55Souhaitons que ça continue.
25:56– Créons de l'habitat permanent.
25:57Merci à tous les deux
25:58d'être venus sur le plateau
25:59des experts de Limo.
26:01David Benbassa,
26:01le président du site d'annonce
26:02bien ici,
26:03et Brice Cardi,
26:04le président du réseau L'Adresse.
26:05Merci de nous avoir suivis
26:06sur BFM Business.
26:07On revient demain
26:08pour un nouvel épisode
26:09des experts de Limo.
26:11– Les experts de Limo
26:13sur BFM Business.
26:15– Sous-titrage Société Radio-Canada
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