00:00Good morning business, le pitch.
00:03Anthony Morel et Eva Jaco nous ont rejoint. Bonjour à tous les deux.
00:05Bonjour.
00:06Merci d'être là ensemble pour mettre à l'épreuve notre pitcheuse du jour.
00:09Bonjour Anne Gullino.
00:10Bonjour.
00:11Vous avez une minute pour nous vendre Revisiter, dont vous êtes la fondatrice.
00:15Top chrono.
00:16Alors Revisiter, c'est une marque de coupons de tissu haut de gamme,
00:20revalorisée à partir du linge des hôtels de luxe.
00:23Donc je suis passionnée de couture, et quand j'ai découvert qu'à la moindre imperfection,
00:27les draps et nappes des hôtels de luxe étaient jetés,
00:29ça m'a fait mal.
00:30Et c'est pour ça que j'ai fondé Revisiter.
00:33Donc en pratique, on va collecter ces draps et nappes,
00:36on va ensuite les trier, puis les transformer en coupons de tissu
00:39qu'on commercialise sur notre site internet.
00:42Nos coupons de tissu sont 100% coton ou lin,
00:46et s'adaptent à tous les projets couture.
00:49En un an, on a déjà revalorisé 1700 kg de linge,
00:52ce qui a permis d'économiser l'équivalent de 7 piscines olympiques d'eau.
00:57Aujourd'hui, on propose des tissus blancs,
01:00mais demain, on souhaite élargir notre offre avec des tissus teintés et imprimés
01:04qui pourront s'adapter à encore plus de projets couture.
01:08En attendant, vous pouvez retrouver tous nos tissus sur notre site internet.
01:11Très clair, merci beaucoup pour cette présentation de Revisiter.
01:15Donc, Anthony Morel, Eva Jaco, vous aviez des projets couture là ?
01:19Moi, pas dans l'immédiat, je ne sais pas.
01:21En rêve, mais je ne sais pas.
01:22Alors, qu'est-ce qu'on pense de ça ?
01:23C'est intéressant, mais ce que vous disiez sur le...
01:25On ne se rend pas forcément compte du gâchis énorme que ça représente,
01:28même si c'est vrai qu'on peut imaginer que dans les palaces,
01:31effectivement, on va jeter beaucoup plus facilement un drap
01:33qu'on le fait à la maison ou dans d'autres endroits.
01:35Vous pouvez nous donner une idée de ce gâchis aujourd'hui ?
01:38C'est quoi ? C'est dès qu'il y a un tout petit truc de défectueux
01:42sur une nappe ou sur un drap, on l'a acheté à la poubelle, en fait ?
01:44Un accro ?
01:45Oui, dans le luxe, effectivement, ça peut être même, par exemple,
01:48des défauts qui se sont créés au moment du repassage
01:51avec des plis qui sont disgracieux et qui ne sont pas joyeux sur la couette.
01:55Donc, ça peut être écarté pour ça.
01:58Et pour vous donner une idée des chiffres, dans l'hôtellerie,
02:01c'est 20 000 tonnes de linge d'hôtel qui sont jetées chaque année juste en France.
02:04C'est vrai qu'il y a beaucoup de gaspillage dans les hôtels.
02:09D'ailleurs, pas forcément dans les hôtels de luxe,
02:11mais on a souvent des petits messages,
02:12si vous n'avez pas besoin qu'on change votre serviette,
02:14laissez-la de côté, etc.
02:15Il y a des efforts quand même qui sont faits pour éviter ces gaspillages-là.
02:19Oui, complètement.
02:20Comment est-ce que vous sourcez tous ces tissus-là ?
02:24Où est-ce que vous allez vous faire ?
02:26Vous ne faites qu'avec des hôtels, d'ailleurs ?
02:27Aujourd'hui, on travaille avec les blanchisseries,
02:30qui sont les fournisseurs des hôtels et des hôtels de luxe, notamment.
02:35Ils sont en charge de l'entretien et de la fourniture du linge.
02:38Et donc, nous, on va récupérer ces textiles
02:40dans les blanchisseries parisiennes qui travaillent.
02:43Et une fois que vous les avez,
02:44c'est upcyclé, comme on dit,
02:46ou recyclé, je ne sais pas comment on dit,
02:48en tout cas remis en forme et revendu,
02:51est-ce que ça a une valeur particulière auprès du consommateur
02:54de dire, voilà, ce linge-là, ce morceau de tissu,
02:57de lin que j'achète,
02:58il était avant au Meurice ou au Royal Monceau ?
03:03C'est quelque chose qui peut se valoriser ensuite
03:05quand on le commercialise ?
03:06Oui, complètement.
03:07C'est même quelque chose qui plaît aux clients
03:09d'avoir l'histoire du tissu.
03:11Et puis, en fait, le fait que ce soit des textiles
03:12qui viennent de l'hôtellerie,
03:14ça garantit aussi une qualité,
03:16parce qu'en fait, c'est vraiment des tissus
03:17qui sont conçus pour durer,
03:19qui doivent résister, enfin, passer des tests techniques
03:21pour résister à des centaines de lavages.
03:23Et ce n'est pas forcément ce qu'on a
03:24dans le prêt-à-porter classique aujourd'hui.
03:27Donc, voilà.
03:28Comment ça se passe pour la revalorisation ?
03:30Est-ce que vous travaillez avec des usines ?
03:31Comment vous faites pour les nettoyer, les découper ?
03:34Ça passe par où ?
03:35Alors, pour le nettoyage, en l'occurrence,
03:37vu qu'on travaille avec les blanchisseries,
03:38l'avantage, c'est que la matière est déjà propre et repassée.
03:41Pour de la seconde main, c'est pas mal.
03:43Et puis, après, pour le tri,
03:45on fait la majorité en interne,
03:47mais on travaille aussi avec des ateliers d'insertion
03:49et des ESAT qui nous aident aussi sur le tri.
03:54Et vos clients, c'est qui aujourd'hui ?
03:55C'est des couturières passionnés, des particuliers ?
03:58Ou alors, c'est plutôt des marques, des entreprises ?
04:01Alors, on a travaillé avec les deux,
04:03avec des marques et des passionnés de couture.
04:05Mais c'est vrai que les passionnés de couture,
04:06c'est plus simple,
04:08parce qu'en fait, on propose des coupons.
04:10Donc, généralement, dans l'industrie textile,
04:12on travaille avec des rouleaux de tissus.
04:14Et c'est un marché qui est en pleine explosion
04:16depuis le Covid.
04:18C'est des activités qui ont été redécouvertes
04:19par les jeunes générations, notamment.
04:22Et avec l'histoire circulaire du produit, ça s'appelait.
04:25Est-ce qu'on a une idée de l'économie
04:26qu'on réalise, justement, en passant par votre service ?
04:29Alors, pour des tissus de cette qualité,
04:31on est à peu près 30 à 40 % moins cher.
04:35Maintenant, vous prenez un type de coton,
04:39vous allez avoir toutes les qualités.
04:40Donc, vous pouvez aussi trouver moins cher en neuf,
04:42mais ce ne sera pas la même qualité.
04:44Pour vous, il y a un coût, on le disait, de retraitement.
04:46C'est-à-dire qu'il faut quand même,
04:47on ne va pas récupérer la nappe ou le drap comme ça
04:50et puis le mettre en vente sur votre site.
04:53Où est-ce que vous en êtes financièrement
04:55et comment est-ce que vous faites aussi
04:56pour trouver de la rentabilité dans cette activité ?
04:59Alors, aujourd'hui, effectivement,
05:01le tri, c'est pas mal de temps.
05:03Mais en fait, on a l'avantage,
05:05contrairement à ce que vous disiez tout à l'heure
05:06sur l'upcycling,
05:07de ne pas avoir de process de production
05:09avec de la confection derrière.
05:11En fait, nous, notre travail,
05:12c'est vraiment d'identifier les défauts
05:14et redécouper des carrés de tissus.
05:16Donc, derrière, c'est pas non plus
05:17tout le travail que vous pouvez avoir
05:19dans un process d'upcycling.
05:21Est-ce que vous pensez à d'autres types d'activités
05:23qui pourraient vous fournir ?
05:25Parce que là, on parle des hôtels,
05:26mais en termes de gâchis,
05:27je pense aux compagnies aériennes,
05:29je ne sais pas, dans les firsts des compagnies aériennes,
05:31dans les croisières de luxe.
05:32Il y a plein d'endroits, en fait,
05:33où on pourrait récupérer comme ça du textile.
05:35Est-ce que c'est des choses
05:35auxquelles vous réfléchissez aujourd'hui ?
05:37Oui, c'est des choses auxquelles on réfléchit.
05:39Effectivement, il y a, même dans les hôtels,
05:40il y a aussi tous les rideaux.
05:41Il y a énormément de...
05:42Enfin, a priori, c'est eux-là
05:43les déchets textiles qui manquent sur la planète.
05:46Donc, voilà, il y a plein de pistes.
05:48Les pistes pour l'année à venir,
05:50c'est de se concentrer sur les particuliers
05:52ou quand même d'élargir au B2B
05:53et d'aller quand même chercher
05:55des petites marques éco-responsables
05:57pour produire des tissus...
05:59Des vêtements, pardon.
06:00Alors, aujourd'hui, le gros projet,
06:02c'est vraiment de proposer de la diversité
06:03puisque nous, on n'a que des tissus blancs aujourd'hui.
06:06Donc, on aimerait proposer de la teinture
06:08et de l'impression
06:08pour, effectivement, attirer de plus en plus
06:11de particuliers et de marques.
06:13Donc, le sujet, c'est d'élargir l'offre.
06:15Merci beaucoup, Anne Guilino, fondatrice de Revisité,
06:17d'être venue nous présenter cette innovation.
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