Axel Delannoy, cofondateur de Cygnes, était l'invité d'Erwan Morice dans Le Pitch de l'émission Good Morning Business, ce mardi 2 décembre. Il a présenté leur marque de collants ultra-résistants fabriqués en France, qui peuvent être portés plusieurs dizaines de fois et qui sont garantis pendant 30 jours, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.
03:07Est-ce que c'est un modèle économique qui est viable ?
03:09Si on regarde de manière très scénique, si vos concurrents font du collant qui se filent facilement et qui se remplacent régulièrement,
03:17c'est parce que ce n'est pas rentable de faire ce que vous faites.
03:19Ou sinon, ils le feraient également.
03:21Donc, quel argument vous avez à répondre à ça ?
03:24Il y a peut-être deux arguments.
03:25Le premier, c'est qu'on est autofinancé, donc on s'est lancé avec 15 000 euros avec mon associé et on est rentable depuis nos débuts.
03:32Le second, c'est qu'en fait, nous, on va raisonner sur le long terme avec nos clients.
03:36On veut qu'ils soient fidèles et donc ils vont peut-être moins consommer régulièrement parce qu'on a des collants qui vont se porter jusqu'à 5 ans de portée,
03:42donc parfois plusieurs hivers.
03:43Mais par contre, ils vont être très fidèles et vont venir très régulièrement consommer chez nous et acheter les nouveaux produits de la gamme.
03:48Vous l'avez dit, c'est de la matière plastique, polyamide, c'est fait à base de pétrole, donc de produits chimiques.
03:53Dans votre démarche RSE, la gestion de l'après, de la fin de vie du produit, elle est essentielle parce que sinon, vous n'êtes plus vraiment dans une démarche écologique.
04:03Vous disiez que vous faites de la consigne.
04:06Ça a un coût aujourd'hui ? Vous l'intégrez aussi dans votre modèle ?
04:10Assez paradoxalement, justement, on ne l'intègre pas.
04:12Donc, nous, on paye nos clients pour qu'ils nous renvoient les produits, donc c'est à nos frais.
04:16On a récupéré plus de 2 tonnes de collants depuis le début et les gens sont vraiment prêts au jeu, justement, dans cette démarche écologique.
04:24Combien vous les payez ?
04:25On les paye, en gros, il faut payer le coût de renvoi, donc c'est à peu près 3 euros.
04:29Et en général, on leur accorde une réduction de 5 euros pour les récompenser, en fait, pour la démarche.
04:34Et ensuite, nous, on récupère tous ces produits et on en fait d'autres produits avec un essat à Reims, vu qu'on est basé à Reims.
04:39Et on en fait des pochons, des chouchous.
04:41Et tout ça est fabriqué en France ?
04:42Tout ça est fabriqué 100% en France.
04:44Nos filateurs sont français, notre producteur est français.
04:47Et on envoie tous les colis depuis nos bureaux à Reims.
04:50Une dernière question.
04:50Un mot sur votre stratégie retail.
04:52Vous vendez exclusivement e-commerce.
04:54Vous avez parlé d'une 70 et sa revendeur.
04:57C'est quoi la prochaine étape ?
04:58Où est-ce que vous voulez vendre ?
04:59Parce que la grande distribution, c'est quand même exclu.
05:02Oui, effectivement.
05:03Ce qui est paradoxal, c'est qu'on a énormément vendu en ligne.
05:07Nous, on croit fortement au retail.
05:0980% des collants, ils sont vendus en physique.
05:12Mais on avait du mal à convertir les boutiques, de nous faire confiance.
05:17En tout cas, ils avaient du mal à se projeter.
05:19Et maintenant qu'on est plus gros en e-commerce, on commence à avoir de plus en plus de boutiques.
05:23On aimerait ouvrir pourquoi pas nos propres boutiques et s'entourer d'autres acteurs plus installés.
05:28Merci beaucoup pour ce pitch avec nous ce matin.
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