00:00Good morning business, la matinale de l'économie.
00:05On est avec Paul Dussayon, le directeur général délégué d'Essilor Luxottica.
00:10Paul Dussayon, vous venez de recevoir le prix de la conquête à l'international.
00:13Bravo, ça symbolise votre déploiement mondial. Comment on réussit ça ?
00:18Alors d'abord, je n'ai pas reçu. L'entreprise a reçu et comme je l'ai dit sur scène,
00:23c'est vraiment 200 000 collègues qui ont reçu ce prix.
00:26Et on réussit ça par des idées très simples en fait.
00:30Parce que finalement, c'est la simplicité qui crée la réussite.
00:33Et l'idée très simple, c'est déjà d'avoir réussi à combiner les montures et les verres
00:38à partir de deux entreprises emblématiques européennes, Essilor et Luxottica, vous savez tout ça.
00:43Mais c'était quand même une très très grosse aventure humaine et industrielle
00:47d'arriver à mettre les 80 000 Luxottica personnes avec les 70 000 Essiloriens.
00:53Et on l'a fait entre les années 2020 et 2023.
00:57Et ça, on a donc créé cette entreprise unifiée, intégrée, qui est comme une espèce de plateforme
01:03très intégrée dans ses savoir-faire, industriel, technologique,
01:07et qui va vers le marché d'une manière en omni-canal,
01:11avec nos partenaires opticiens, ophtalmologistes,
01:13et en même temps, nos propres magasins, nos plateformes Internet.
01:17Voilà.
01:18Et ça, c'était un effort managérial et de tout le monde,
01:23parce que ça demande beaucoup d'ouverture d'esprit,
01:25beaucoup de curiosité, beaucoup d'humilité de 200 000 personnes.
01:28Voilà.
01:29Parce qu'en plus, au milieu de tout ça, on a embarqué,
01:31nos collègues de Grand Vision, 40 000 personnes.
01:35Voilà.
01:35Donc ça, c'était la première étape, un peu, de ce chantier,
01:39pour créer un acteur global, mondial sur cette catégorie.
01:43Mais quand vous dites un acteur mondial, vous avez 42% de votre activité aux Etats-Unis.
01:46Aux Etats-Unis, vous êtes américain.
01:48En Chine, vous êtes chinois.
01:49Comment vous voyez ce déploiement ?
01:51Alors, on est un groupe, clairement, avec sa personnalité, ses produits,
01:56ses marques, ses savoir-faire, qui viennent beaucoup de France et d'Italie.
01:59La France, c'est toute la partie santé visuelle et les verres,
02:03des innovations géniales, dont certaines ont 60 ans,
02:06d'autres sont très récentes, comme les verres pour la myopie.
02:09Et puis, c'est Luxottica, avec cette science du matériau,
02:12du design, de la marque.
02:15Voilà.
02:15Et donc, déjà, avant de partir à la conquête du monde,
02:18il faut avoir des vraies légitimités, des vrais savoir-faire.
02:22Et après, vous partez à la conquête.
02:24Et ces deux groupes, chacun l'ont fait.
02:26Essilor l'a fait, Luxottica l'a fait.
02:29Et ensuite, on a pensé que ça faisait un immense sens
02:32pour avoir l'effet d'échelle.
02:34Parce qu'imaginez-vous, on sert 500 millions de consommateurs
02:39avec des lunettes par an, dans 150 pays dans le monde,
02:42avec 600 sites industriels.
02:44Voilà.
02:45Mais, si on n'a pas des origines très claires et fortes,
02:48alors, on se perd en voyage.
02:51Des consommateurs qui adorent vos lunettes avec la version I1
02:55et votre partenariat avec Meta.
02:57Partenariat aujourd'hui que vous pourriez avoir avec d'autres GAFA.
03:00C'est un partenaire parmi d'autres.
03:02Vous savez, plus que les autres.
03:04Alors, il faut faire des choix dans la vie.
03:05Et on a fait le choix, en avril 2019,
03:08avec M. Delvecchio, avec Mark Zürkenberg,
03:11de tenter de craquer cette catégorie des lunettes connectées
03:16et de partir par la marque.
03:17De craquer !
03:17Voilà.
03:18Oui, parce que c'était un risque.
03:21On a mis ça dans la marque Ray-Ban,
03:22la plus grande marque du groupe,
03:23la plus grande marque au monde dans les lunettes.
03:26Et la première génération, on a appris.
03:29Et puis, avec la deuxième génération,
03:30qu'on a lancée en octobre 2023,
03:34là, en 2024, on a vu, ça y est, qu'on trouvait les cas d'usage.
03:38Et alors, on a décidé en 2025 de rajouter une deuxième marque
03:42avec Oakley et puis plus le modèle
03:44et avec la fonctionnalité de l'intelligence artificielle.
03:48Donc, on est dans ce moment d'accélération
03:51où le consommateur est en train de trouver des cas d'usage
03:56de toute nature
03:57et où même les professionnels vont trouver des cas d'usage
04:00et où ça va devenir vraiment un compagnon.
04:03Et la présence de l'intelligence artificielle dans cette lunette
04:06permet d'ouvrir toutes ces possibilités.
04:09Mais la chose importante que j'ai dit d'ailleurs tout à l'heure,
04:12c'est que cette lunette connectée
04:13va être à la fois une fenêtre vers l'intérieur
04:17parce qu'à travers l'œil, on peut trouver des pathologies.
04:21Donc, vous allez devenir une MedTech après.
04:23Exactement.
04:24On est à la fois sur un voyage.
04:26Ça, c'est incroyable quand même.
04:27On est vraiment une société qui est orientée MedTech
04:29et certaines des acquisitions que vous nous voyez faire
04:32sont totalement orientées vers ça.
04:34Je ne vais pas vous les citer, ce n'est pas le sujet.
04:36Et en même temps, on est une société tech.
04:39Et c'est ça le voyage dans lequel on emmène l'industrie.
04:42Et on est en train de révolutionner
04:43cette paire de lunettes que j'ai sur le nez
04:45en la transformant en un objet connecté.
04:48Qui finira par être votre médecin.
04:50Et qui finira par me surveiller, me dire
04:52attention, vous avez peut-être un risque d'AVC
04:56qui se prépare ou un risque d'arrêt cardiaque
04:59et qui, en même temps, me permettra d'être connecté
05:03avec toutes mes fonctionnalités.
05:04Un mot du Réveil Européen, parce que c'était notre thématique
05:07au BFM Award.
05:08Un groupe franco-italien qui réussit à travailler ensemble.
05:12C'est difficile de le faire dans plein de secteurs.
05:13Dans la défense, ils essayent, mais c'est compliqué.
05:16Comment on réussit à mixer deux pays ?
05:18Alors, il faut beaucoup d'humilité, beaucoup de curiosité.
05:21Il faut une vision très claire sur la destination.
05:24Et il faut être clair sur les complémentarités.
05:27Ce qui nous a, je pense, énormément aidés,
05:29et Francesco Milleri, avec qui je dirige le groupe,
05:32on a tout de suite vu que, si vous voulez,
05:34on mettait les montures avec les verres.
05:36Les verres dans les montures.
05:37Et donc, on était légitimement, complètement complémentaires.
05:42Toutes nos équipes ont appris quelque chose.
05:45Donc, il y avait un voyage naturel, stratégique,
05:48avec une intention stratégique très claire.
05:51Et ensuite, les équipes ont fait un travail magnifique
05:54pour mettre tout ça ensemble.
05:55Et une fois qu'on a commencé à dire,
05:56mais maintenant, la vraie destination, c'est MedTechTech,
05:59tout le monde est parti, parce que c'est très enthousiasmant.
06:02J'aime d'ailleurs bien dire, c'est un peu un clin d'œil,
06:05mais qu'on ait une forme, on est très singulier.
06:07Comme vous prenez une start-up de 200 000 personnes
06:10qui a juste 7 ans.
06:12Merci beaucoup, Paul Dussayant, d'avoir été avec nous dans CBFM.
06:15Bravo pour votre prix.
06:16Merci de nous avoir accordé cette interview ce soir.
06:19Merci à vous.
06:21Les BFM Awards, c'était hier soir,
06:23depuis la pyramide du Louvre,
06:25avec ce grand prix du manager redécerné à Patrice Kane,
06:29le PDG de Thalès.
06:30Toutes les interviews, tous les meilleurs moments
06:32des BFM Awards, c'est à retrouver
06:34sur l'application BFM Business.
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