Paul du Saillant (EssilorLuxottica) : EssilorLuxottica lauréat des BFM Awards - 03/12 - Vidéo Dailymotion

BFM Business

Ce mercredi 3 décembre, Paul du Saillant, directeur général d'EssilorLuxottica, est revenu sur le secret de leur réussite après leur victoire aux BFM Awards, ainsi que sur leur partenariat avec Meta dans le développement de lunettes connectées, dans l'émission Good Morning Business, présentée par Laure Closier. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

Transcript

00:00Good morning business, la matinale de l'économie.

00:05On est avec Paul Dussayon, le directeur général délégué d'Essilor Luxottica.

00:10Paul Dussayon, vous venez de recevoir le prix de la conquête à l'international.

00:13Bravo, ça symbolise votre déploiement mondial. Comment on réussit ça ?

00:18Alors d'abord, je n'ai pas reçu. L'entreprise a reçu et comme je l'ai dit sur scène,

00:23c'est vraiment 200 000 collègues qui ont reçu ce prix.

00:26Et on réussit ça par des idées très simples en fait.

00:30Parce que finalement, c'est la simplicité qui crée la réussite.

00:33Et l'idée très simple, c'est déjà d'avoir réussi à combiner les montures et les verres

00:38à partir de deux entreprises emblématiques européennes, Essilor et Luxottica, vous savez tout ça.

00:43Mais c'était quand même une très très grosse aventure humaine et industrielle

00:47d'arriver à mettre les 80 000 Luxottica personnes avec les 70 000 Essiloriens.

00:53Et on l'a fait entre les années 2020 et 2023.

00:57Et ça, on a donc créé cette entreprise unifiée, intégrée, qui est comme une espèce de plateforme

01:03très intégrée dans ses savoir-faire, industriel, technologique,

01:07et qui va vers le marché d'une manière en omni-canal,

01:11avec nos partenaires opticiens, ophtalmologistes,

01:13et en même temps, nos propres magasins, nos plateformes Internet.

01:17Voilà.

01:18Et ça, c'était un effort managérial et de tout le monde,

01:23parce que ça demande beaucoup d'ouverture d'esprit,

01:25beaucoup de curiosité, beaucoup d'humilité de 200 000 personnes.

01:28Voilà.

01:29Parce qu'en plus, au milieu de tout ça, on a embarqué,

01:31nos collègues de Grand Vision, 40 000 personnes.

01:35Voilà.

01:35Donc ça, c'était la première étape, un peu, de ce chantier,

01:39pour créer un acteur global, mondial sur cette catégorie.

01:43Mais quand vous dites un acteur mondial, vous avez 42% de votre activité aux Etats-Unis.

01:46Aux Etats-Unis, vous êtes américain.

01:48En Chine, vous êtes chinois.

01:49Comment vous voyez ce déploiement ?

01:51Alors, on est un groupe, clairement, avec sa personnalité, ses produits,

01:56ses marques, ses savoir-faire, qui viennent beaucoup de France et d'Italie.

01:59La France, c'est toute la partie santé visuelle et les verres,

02:03des innovations géniales, dont certaines ont 60 ans,

02:06d'autres sont très récentes, comme les verres pour la myopie.

02:09Et puis, c'est Luxottica, avec cette science du matériau,

02:12du design, de la marque.

02:15Voilà.

02:15Et donc, déjà, avant de partir à la conquête du monde,

02:18il faut avoir des vraies légitimités, des vrais savoir-faire.

02:22Et après, vous partez à la conquête.

02:24Et ces deux groupes, chacun l'ont fait.

02:26Essilor l'a fait, Luxottica l'a fait.

02:29Et ensuite, on a pensé que ça faisait un immense sens

02:32pour avoir l'effet d'échelle.

02:34Parce qu'imaginez-vous, on sert 500 millions de consommateurs

02:39avec des lunettes par an, dans 150 pays dans le monde,

02:42avec 600 sites industriels.

02:44Voilà.

02:45Mais, si on n'a pas des origines très claires et fortes,

02:48alors, on se perd en voyage.

02:51Des consommateurs qui adorent vos lunettes avec la version I1

02:55et votre partenariat avec Meta.

02:57Partenariat aujourd'hui que vous pourriez avoir avec d'autres GAFA.

03:00C'est un partenaire parmi d'autres.

03:02Vous savez, plus que les autres.

03:04Alors, il faut faire des choix dans la vie.

03:05Et on a fait le choix, en avril 2019,

03:08avec M. Delvecchio, avec Mark Zürkenberg,

03:11de tenter de craquer cette catégorie des lunettes connectées

03:16et de partir par la marque.

03:17De craquer !

03:17Voilà.

03:18Oui, parce que c'était un risque.

03:21On a mis ça dans la marque Ray-Ban,

03:22la plus grande marque du groupe,

03:23la plus grande marque au monde dans les lunettes.

03:26Et la première génération, on a appris.

03:29Et puis, avec la deuxième génération,

03:30qu'on a lancée en octobre 2023,

03:34là, en 2024, on a vu, ça y est, qu'on trouvait les cas d'usage.

03:38Et alors, on a décidé en 2025 de rajouter une deuxième marque

03:42avec Oakley et puis plus le modèle

03:44et avec la fonctionnalité de l'intelligence artificielle.

03:48Donc, on est dans ce moment d'accélération

03:51où le consommateur est en train de trouver des cas d'usage

03:56de toute nature

03:57et où même les professionnels vont trouver des cas d'usage

04:00et où ça va devenir vraiment un compagnon.

04:03Et la présence de l'intelligence artificielle dans cette lunette

04:06permet d'ouvrir toutes ces possibilités.

04:09Mais la chose importante que j'ai dit d'ailleurs tout à l'heure,

04:12c'est que cette lunette connectée

04:13va être à la fois une fenêtre vers l'intérieur

04:17parce qu'à travers l'œil, on peut trouver des pathologies.

04:21Donc, vous allez devenir une MedTech après.

04:23Exactement.

04:24On est à la fois sur un voyage.

04:26Ça, c'est incroyable quand même.

04:27On est vraiment une société qui est orientée MedTech

04:29et certaines des acquisitions que vous nous voyez faire

04:32sont totalement orientées vers ça.

04:34Je ne vais pas vous les citer, ce n'est pas le sujet.

04:36Et en même temps, on est une société tech.

04:39Et c'est ça le voyage dans lequel on emmène l'industrie.

04:42Et on est en train de révolutionner

04:43cette paire de lunettes que j'ai sur le nez

04:45en la transformant en un objet connecté.

04:48Qui finira par être votre médecin.

04:50Et qui finira par me surveiller, me dire

04:52attention, vous avez peut-être un risque d'AVC

04:56qui se prépare ou un risque d'arrêt cardiaque

04:59et qui, en même temps, me permettra d'être connecté

05:03avec toutes mes fonctionnalités.

05:04Un mot du Réveil Européen, parce que c'était notre thématique

05:07au BFM Award.

05:08Un groupe franco-italien qui réussit à travailler ensemble.

05:12C'est difficile de le faire dans plein de secteurs.

05:13Dans la défense, ils essayent, mais c'est compliqué.

05:16Comment on réussit à mixer deux pays ?

05:18Alors, il faut beaucoup d'humilité, beaucoup de curiosité.

05:21Il faut une vision très claire sur la destination.

05:24Et il faut être clair sur les complémentarités.

05:27Ce qui nous a, je pense, énormément aidés,

05:29et Francesco Milleri, avec qui je dirige le groupe,

05:32on a tout de suite vu que, si vous voulez,

05:34on mettait les montures avec les verres.

05:36Les verres dans les montures.

05:37Et donc, on était légitimement, complètement complémentaires.

05:42Toutes nos équipes ont appris quelque chose.

05:45Donc, il y avait un voyage naturel, stratégique,

05:48avec une intention stratégique très claire.

05:51Et ensuite, les équipes ont fait un travail magnifique

05:54pour mettre tout ça ensemble.

05:55Et une fois qu'on a commencé à dire,

05:56mais maintenant, la vraie destination, c'est MedTechTech,

05:59tout le monde est parti, parce que c'est très enthousiasmant.

06:02J'aime d'ailleurs bien dire, c'est un peu un clin d'œil,

06:05mais qu'on ait une forme, on est très singulier.

06:07Comme vous prenez une start-up de 200 000 personnes

06:10qui a juste 7 ans.

06:12Merci beaucoup, Paul Dussayant, d'avoir été avec nous dans CBFM.

06:15Bravo pour votre prix.

06:16Merci de nous avoir accordé cette interview ce soir.

06:19Merci à vous.

06:21Les BFM Awards, c'était hier soir,

06:23depuis la pyramide du Louvre,

06:25avec ce grand prix du manager redécerné à Patrice Kane,

06:29le PDG de Thalès.

06:30Toutes les interviews, tous les meilleurs moments

06:32des BFM Awards, c'est à retrouver

06:34sur l'application BFM Business.

Paul du Saillant (EssilorLuxottica) : EssilorLuxottica lauréat des BFM Awards - 03/12

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