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Samedi 29 novembre 2025, retrouvez Jean-Pierre Nadir (Fondateur, FairMoove.fr et Easyvoyage) dans PRIVATE EQUITY EXCHANGE, une émission présentée par Mathieu Meffre.
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00:00le private equity exchange pour cette 24e édition accueille bon nombre d'investisseurs et il y en
00:10atteint aujourd'hui il y en a un aujourd'hui qui nous a rejoint Jean-Pierre Nadir bonjour
00:14Jean-Pierre bonjour Mathieu merci d'être avec nous bon on vous connaît vous êtes un investisseur
00:18connu vous êtes à la télé vous êtes dans qui veut être mon associé c'est plus à la télé
00:22qu'investisseur et ben justement on va en parler parce que c'est l'occasion de vous poser quelques
00:27questions Jean-Pierre Nadir vous êtes serial entrepreneur votre monde c'est le tourisme
00:30voilà vous avez été sous deux LBO peu de gens le savent 2006-2009 vous avez également cédé votre
00:37boîte en cédant ces sessions on va dire rampante à un industriel donc vous avez une bonne connaissance
00:43du monde du LBO côté manager vous avez également une bonne connaissance des transactions côté cédant
00:47merci d'être avec nous et j'ai même acheté plein de boîtes donc en fait je sais aussi acheter voilà
00:51donc j'ai une vision assez complète acheteurs vendeurs buyer seller vous êtes de tous les côtés
00:55première question Jean-Pierre Nadir c'est plus d'heure d'investir ou de diriger ouais c'est
01:00une bonne question en fait je pense que une fois que tu as que tu as beaucoup dirigé tu peux devenir
01:05un bon investisseur pourquoi parce que à la fois tu comprends les marchés mais surtout tu comprends
01:11les hommes et tu peux les aider moi je pense qu'en fait quand tu es entrepreneur investisseur il faut
01:16surtout pas donc vouloir changer de casquette il faut essayer de d'additionner le meilleur des deux
01:21monde et donc comment bah en faisant du mentorat en aidant en fait les dirigeants d'entreprise c'est
01:26pourquoi on peut pas en faire beaucoup non plus d'investissement parce que globalement il faut
01:30les suivre c'est 24 heures voilà et que et que tu peux pas être partout mais je crois beaucoup à
01:35la valeur ajoutée de l'entrepreneur d'expérience qui va aider celui qui se lance donc qui va lui éviter
01:40des erreurs et surtout donc qui va lui faire franchir des étapes parce que tu as du réseau parce que tu
01:46peux tu peux l'aider à aller plus vite là vous parlez d'un duo qui est celui dans lequel on investit
01:51et de l'investisseur donc de vous et d'un padawan si on devait retenir un padawan parmi ceux que vous
01:56avez accompagné la success stories bah la success stories en cours donc c'est une entreprise qui
02:00s'appelle Palobano donc qui fait des petits centres urbains pour enfants que j'ai que lu d'ailleurs dans
02:04le cadre de l'émission qui est de mon associé qui à l'époque avait un centre donc à clichy voilà
02:08voilà bravo 800 mètres carrés on connaît on met des boules qui est ce le week-end voilà voilà exactement donc
02:12donc évidemment donc c'est tout le temps plein voilà et donc très gros succès donc ils voulaient
02:17lever de l'argent pour développer un deuxième centre qui a ouvert donc à Rueil et ils avaient
02:21un programme donc d'investissement et de développement donc sur quelques années avec un centre par an
02:26là où on a fait très fort c'est qu'on a on a lancé un réseau de franchise donc grâce à
02:30l'émission donc on a réussi à sensibiliser un maximum de gens à l'idée de devenir donc franchisé
02:36Palomano on a à date donc signé une centaine donc de franchise donc en l'espace de deux ans on a déjà
02:43ouvert une dizaine on ouvre 30 années prochaines 30 années suivantes bon voilà on a un programme
02:48de développement qui est assez exceptionnel c'est une reprise qui est d'ores et déjà rentable qui
02:53va en plus continuer donc à s'améliorer puisque évidemment donc on va développer dans les boutiques
02:57et surtout je dirais au fond on va développer une marque de référence dans le domaine donc ludo éducatif
03:03qui peut devenir le virgin de l'enfance et là donc ça prend encore plus de dimension bref on a
03:09effectivement donc vrai success story ouais vrai success story et et alors on pourrait se dire
03:14pourquoi évidemment donc en un donc le modèle le concept donc très clairement mais au delà l'équipe
03:19voilà c'est à dire qu'il ya une très bonne équipe deux frères une soeur ils sont très à l'écoute et
03:24surtout ils mettent en oeuvre très vite et je pense que dans le rapport aux startups il faut que tu donnes
03:30des conseils à des gens qui ont envie de les écouter et surtout les appliquer ce qui n'est pas toujours
03:34le cas quel est le truc qui vous énerve quand vous accompagnez une boîte un dirigeant et que
03:38vous vous retrouvez face à un mur le truc qui vous met hors de vous moi ce qui est ce qui m'énerve
03:42le plus donc c'est les gens qui disent pas la vérité voilà c'est à dire qu'en fait alors des fois
03:45ils se mentent à eux mêmes donc évidemment mais je pense que le principe de sincérité c'est ce qui permet en
03:51fait de franchir toutes les étapes c'est à dire que quelqu'un qui est en difficulté et bien plutôt il te le dit plutôt il pose
03:56clairement les bases de ces difficultés et plutôt on a des chances de trouver des solutions voilà et
04:01moi je suis jamais donc énervé par des gens qui m'expliquent que finalement on n'y arrive pas parce
04:07que c'est ça le business on essaye voilà ce qui me gêne c'est ceux qui ne donnent pas tous les
04:11moyens d'y arriver et qui même vont essayer effectivement raconter une histoire qui n'est pas
04:15la réalité des choses voilà on est dans un monde aujourd'hui où on a trop valorisé le storytelling
04:22le roman voilà la narration et moi je pense qu'on peut être bègue donc être un très bon entrepreneur
04:30qu'il n'y a pas besoin d'avoir forcément donc un charisme de fou mais que la la véritable qualité
04:36première d'entrepreneur c'est de pas se mentir à lui-même et donc de pas mentir aux autres
04:39très bel enseignement la chose à ne pas oublier quand on accueille un fonds là j'ai dit vous étiez
04:47côté également CEO sous LBO quand on accueille un partenaire financier un fonds private equity nous
04:51sommes au private equity exchange quand on l'accueille la chose qu'il faut pas oublier
04:54quand on est le CEO alors déjà je pense qu'il faut bien choisir son fonds et ça ça paraît tout
04:58bête mais les bases sur lesquelles on les choisit sont souvent des bases en fait qui sont les bonnes
05:02voilà la valo exactement la valo sauf que cette valo il y a plein de correctifs et qu'à la fin
05:07effectivement donc que le gars tu as les mecs qui se retrouvent en slip ils ont une valo de dingue
05:11mais à la fin finalement ils auront zéro parce qu'il y a des systèmes de prix-feur parce que le
05:15fonds a un TI garanti et que globalement c'est lui qui va tout prendre bon donc déjà la réalité
05:20c'est de se dire ok j'accueille un fonds un pour faire quoi voilà et deux l'élément fondamental n'est
05:26surtout pas la valo c'est à dire qu'on a passé notre temps à communiquer sur les valos tous les
05:30classement effectivement donc mettre en avant la start-up qui a une valo de je sais pas combien
05:34mais à la fin du fin donc il y a des gens qui ont eu des très grosses valos qui sont partis
05:36avec zéro donc il faut bien avoir en tête que la valo n'est pas l'élément essentiel
05:40l'élément essentiel c'est la création de valeur comment avec cet argent je vais créer de la valeur
05:45et comment le fonds qui m'accompagne pourrait m'aider à créer cette valeur il y a des fonds
05:49qui sont plus légitimes pour des secteurs que d'autres et qui ont donc des éléments d'accélération
05:53et bien c'est plutôt cela effectivement qu'il faut privilégier donc la sélection du fonds il y a également
05:58évidemment donc des fonds qui sont dont tu es en prise direct avec les fondateurs du fonds
06:04donc tu sais qu'ils ne vont pas changer voilà et bien ça c'est très important parce que
06:07le jour où tu as un problème et bien appeler quelqu'un que tu connais pour lui dire voyons
06:11nous et je t'explique où j'en suis là on a un truc qui va pas etc et bien c'est plus
06:16facile de le faire avec quelqu'un que tu connais quelqu'un que tu connais pas et qui vient d'arriver
06:19il va te dire écoute mon vieux on aurait jamais dû faire cet investissement on se demande bien
06:23pourquoi on est là dedans voilà le contrat t'es pas dedans exactement et donc il va dire écoute
06:26on applique les clauses très bien alors que celui que tu connais avec qui tu as construit
06:30un bout de l'histoire il se sent associé pleinement donc un fonds c'est pas forcément il est pas
06:35mécaniquement associé voilà il faut que tu l'associé à l'histoire et donc il faut
06:39que tu le fasses adhérer en permanence à tous les choix et qui se sentent complètement
06:43effectivement donc lié au choix en question voilà donc il faut choisir la personne avec
06:47qui tu peux le faire le mieux donc à qui tu penses que tu vas t'entendre le mieux voilà
06:50et puis troisièmement il faut les informer il y a beaucoup de gens qui font l'inverse ils
06:55arrivent au bord d'entraînant des pieds et et s'ils pouvaient l'éviter donc ah ça
06:58serait mieux moi je pense que le devoir effectivement donc du dirigeant c'est de
07:02donner toutes les infos on l'a dit principe de vérité trois visions 360 capacité maximum
07:09d'agilité on part dans une voie on voit que ça fonctionne pas et bien donne nous les
07:13moyens de changer de voie parce que c'est ça le business malheureusement donc on n'a pas
07:17toujours les récompenses de ces de ces actions au moment où on entreprend et donc des fois
07:21il y a des décalages voilà et tout ça effectivement ça se gère en symbiose et donc en fait un bon
07:27fond c'est un fond en fait c'est un membre de l'équipe ce que vous décrivez exactement
07:30je pense qu'il faut faire en sorte que le gaz soit dans l'équipe exactement ok
07:35faire move on en parle avec plaisir alors vous l'avez fondé 2020 ouais cinq ans
07:39enfin j'ai réfléchi enfin j'ai conceptualisé en 2020 et fondé en 2021 mais bon c'est pas on
07:45n'est pas loin on n'est pas loin mathieu est très informé avec coûté on essaye ben
07:50on fait un bilan ouais alors c'est un bilan d'étape évidemment donc le bilan c'est que ça
07:55correspond un peu à ce que je viens d'expliquer donc j'ai trouvé donc j'ai trois fonds qui m'accompagnent
08:00donc entrepreneur invest qui est un un excellent fonds et dont le nom n'est pas usurpé c'est
08:05vraiment donc donc des entrepreneurs exactement un fonds evergreen et ils sont là et vous
08:10accompagnent exactement donc bertrand follier donc et me suit de de très près donc j'ai
08:15un deuxième fonds qui est la bpi tout simplement donc en totale simplicité parce qu'ils ont un ils
08:20ont toute une toute une division tourisme donc animé donc par serge mesdiche qui fonctionne bien
08:26et puis on a un troisième donc un petit fonds s'appelle carotte capital donc animé par charles
08:31antoine morand qui lui est un entrepreneur investisseur très au contact alors il n'y a pas
08:36besoin lui de de l'appeler pour lui pour répondre à des questions donc il est tout
08:41le temps tout le temps présent il prend toujours l'antoine si tu nous écoutes donc je n'ai pas
08:46vu de répondre parce que j'étais dans l'émission mais je te rappelle tout de suite bon voilà très
08:50au contact et donc en fait on a voilà il ya une bonne team on est on est on est très suivi
08:54alors au départ le projet c'était de faire donc une agence de voyage en ligne nouvelle
08:59génération donc qui met en avant tous les acteurs engagés donc du tourisme ça ça continue mais
09:05globalement ça n'a pas du tout l'accélération que j'aurais aimé pourquoi parce que l'entrée par
09:10le tourisme responsable aujourd'hui dans le choix du tourisme dans le choix d'un voyage dans le choix
09:14d'un produit et pas une entrée donc qui est suffisamment comprise par le part par le grand
09:20public et donc pour faire en sorte qu'il y ait une vraie une vraie adhésion et bien il faut deux
09:24choses un un label qui soit un peu clair et qui permettent de s'y reconnaître et donc je me suis
09:29attaqué à ce sujet là et donc j'ai développé une plateforme donc sas qui s'appelle ferme
09:33solution où j'ai aujourd'hui 600 hôtels qui utilisent mon label j'en aurais mille d'ici le
09:39premier le premier trimestre donc 2026 et je veux faire le label référent mondial voilà donc là
09:44j'ai un projet grandiose voilà à la hauteur de non pas de qui je suis mais des ambitions parce
09:49qu'on a toujours des ambitions qui sont plus grandes que soi même donc ça faut jamais l'oublier non plus
09:52pas se prendre pour un autre mais en tous les cas je pense que là il ya une vraie opportunité donc
09:55je suis sur le sujet en question et puis j'ai à côté aussi un tour opérateur qui s'appelle donc
10:00double sens et là on développe des circuits à destination où on mesure l'impact social car la
10:05mission qu'on s'est donné c'est baisser l'impact écologique du tourisme et monter l'impact social
10:10voilà et donc j'ai les trois les trois niveaux de jeu c'est assez exaltant c'est pour l'instant peu
10:15rémunérateur mais il ya des perspectives heureuses on vous le souhaite surtout que on voit quand même
10:20qu'il ya une petite dizaine d'acteurs sur le tourisme responsable en france et vous l'avez dit
10:24aujourd'hui c'est encore l'apanage d'une certaine catégorie de la population vous avez créé la porte
10:30était fermée vous avez créé la cheminée pour descendre par la cheminée avec le label avec le tour
10:33opérateur vous pouvez monitorer et aller à fond et avec des marges meilleures et puis avec la
10:38distribution j'ai aussi d'ailleurs j'ai aussi attaqué le marché du cse j'ai attaqué le marché du
10:43maïs donc et donc du séminaire donc j'essaye en fait de décliner sur tous les leviers un peu ce que
10:49vous faites dans les médias mon cher ami parce que globalement sur un seul levier c'est pas suffisant
10:54et quand tu veux créer une dynamique et bien il faut être présent partout voilà et donc moi partout
10:58il ya la possibilité de faire entendre la voix du tourisme responsable d'évangéliser les consciences
11:03en matière de tourisme responsable et bien il faut que j'y sois allez une dernière question il nous
11:08reste deux minutes quand on essaye de lever de l'argent mais qu'on se confronte peut-être un mur parce
11:13que c'est la première fois on n'est pas encore complètement sophistiqué à l'exercice peut-être qu'on a pas la
11:18bonne façon de présenter la chose même à son conseil peut-être que les bons conseils vous
11:22prennent même pas qu'est ce que vous dites à ces dirigeants là qui sont persuadés comme vous d'avoir
11:27la bonne idée ils ont l'ambition mais pour l'instant ça rame ouais alors parfois la bonne réponse c'est
11:32de dire n'y va pas c'est à dire que si tu veux si tu n'arrives pas à convaincre personne c'est que
11:36sans doute qu'il y a un problème tu vois sur le sur le projet moi je crois que quand on n'arrive pas à
11:40convaincre donc l'environnement financier on doit pouvoir convaincre l'environnement industriel c'est à dire
11:45que si demain je me lance dans la pizza industrielle bah je me dis il ya un tas de gars qui sont déjà
11:50là dedans je vais leur expliquer en quoi mon projet est innovateur et eux ils doivent comprendre parce
11:55qu'ils sont dans le secteur tu vois et donc je dois pouvoir trouver les investisseurs industriels au
11:59début qu'on appelle en fait des des investisseurs donc fondateurs quoi clé qui vont crédibiliser le
12:05projet parce que quand je vais dire que métro investi chez moi on se dit bah tiens le gars son truc
12:09sûrement que ça vaut quelque chose tu vois et donc voilà je pense que si tu n'arrives pas à convaincre des
12:14professionnels du secteur auquel tu t'adresses d'investir chez toi alors sans doute c'est qu'il
12:19manque quelque chose dans ton projet et d'ailleurs en faisant ça tu vas aussi te donner la possibilité
12:23d'avoir des conseils gratuits parce que quand tu vas aller voir tous ces gens pour leur expliquer ton
12:27projet ils vont te dire les raisons pour lesquelles ils pensent que ça ne marchera pas si c'est la
12:31salle en conviction et tu vas pouvoir améliorer ton pitch et sans doute ton projet parce que le pitch est
12:35au service du projet et non pas l'inverse qu'est ce que vous souhaitez aux entrepreneurs comme vous pour
12:40les mois à venir on sait que ce n'est pas facile de se projeter on a une petite instabilité bon sans
12:45s'en paraphraser le mot il est simple du courage bah oui il faut du courage c'est à dire détermination
12:50courage amener l'action et et et conviction voilà et et et se dire que toute façon tout ça c'est un
12:58jeu c'est pas bien sûr que quand tu fais la finale des jeux olympiques il y aura un premier durant un
13:03huitième voilà et donc globalement on vit un monde où tout le monde ayant veut être dans la
13:07performance parfois il faut savoir aussi faire le dos rond un pas de côté donc pour mieux accélérer
13:12ensuite merci beaucoup on va vous on va vous réinviter l'année prochaine quand tu veux et l'année prochaine
13:16j'interviens parce que là cette année j'ai même pas été convié à intervenir et les gens sont très déçus
13:20je vois que nous les premiers on se rattrapera Jean-Pierre merci Jean-Pierre à toute journée à tout de suite pour la suite de vos programmes sur Bsmart
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