Gustav Sonden, cofondateur de Fiscaly.ai, était l'invité de Laure Closier dans Le Pitch de l'émission Good Morning Business, ce vendredi 21 novembre. Ils sont revenus sur le potentiel de Fiscaly, ai, un outil d'optimisation fiscale, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.
00:04Le pitch aujourd'hui c'est avec Gustave Sondon, bonjour, vous êtes le co-fondateur de Fiscali.ai, une minute pour pitcher et on débriefe.
00:12Après avoir conseillé des centaines de particuliers sur leur fiche d'imposition et sur leur fiscalité en général, on s'est rendu compte que ça restait quand même abscond pour la plupart d'entre nous.
00:21Je crois qu'il y a 47% des Français qui connaissent leur taux moyen d'imposition tout simplement.
00:24Ce ne serait pas un problème si ça n'avait pas des conséquences sur votre pouvoir d'achat, sur votre retraite ou sur la manière dont vous voulez flécher votre épargne.
00:32C'est pourquoi on a créé Fiscali, un assistant fiscal gratuit qui vous permet justement de mieux comprendre votre imposition, de savoir combien vous pouvez économiser chaque année et d'avoir un plan précis pour savoir justement comment atteindre cet objectif.
00:45Après seulement quelques semaines, on s'est rendu compte déjà qu'il y avait un fort attrait pour notre offre et par ailleurs que les gains étaient très importants puisqu'en moyenne on observe 3000 euros par utilisateur de réduction d'impôt.
01:01Et la bonne nouvelle c'est que nous sommes seulement en novembre, que vous allez jusqu'au 31-12 pour vous saisir de la question et donc que l'outil est gratuit jusque là.
01:08Alors, Anthony Morel lui, il donne tout à Tchadjp, même ses analyses de sang, même vos feuilles d'impôt vous êtes prêts à le faire.
01:16Moi j'avoue que l'idée de vous filer ma feuille d'impôt, ça me fait un peu peur. Il faut quand même que je vous donne toutes mes infos.
01:23Alors il y a deux options, soit vous êtes comme Anthony et vous me faites confiance, soit vous êtes comme un certain nombre de nos utilisateurs et vous choisissez de remplir anonymement les informations de manière un peu plus fastidieuse.
01:36Ça prend moins d'une minute, ça reste faisable, mais le mieux c'est effectivement de donner sa fiche d'imposition.
01:42Je pense que peut-être un élément pour vous sécuriser, c'est qu'on a utilisé ou conçu l'outil comme multi-agentique avec un algorithme au milieu.
01:50Et c'est l'algorithme qui vient faire le calcul, ça évite les effets hallucinatoires de l'IA.
01:54Mais qu'est-ce que vous faites de mes données ? Parce que c'est ça moi mon problème.
01:56En fait, comme c'est un algorithme, contrairement à une IA pure, donc déjà un, elle n'a pas d'effet hallucinatoire,
02:02et deux, je n'ai pas besoin de stocker votre donnée pour produire le calcul parce que le calcul, en fait, c'est notre intelligence.
02:08Donc on ne s'entraîne pas sur votre donnée, on s'entraîne sur notre intelligence métier.
02:12Alors moi, pour le coup, effectivement, j'utilise ChatGPT, y compris pour ça, y compris pour savoir si je n'ai pas fait d'erreur sur ma déclaration
02:18et puis savoir effectivement s'il y a des moyens d'optimiser et tout ça.
02:21Je trouve que ChatGPT fait, comme très souvent, très très bien le job.
02:25Et la question que je pose, comme à chaque fois qu'on a des gens qui ont une IA spécialisée,
02:28c'est, est-ce qu'il y a vraiment une valeur ajoutée, sachant qu'on a des IA généralistes aujourd'hui
02:31qui sont quand même incroyablement performantes, y compris sur ces sujets-là ?
02:35Enfin, en tout cas, moi, c'est ce que j'ai constaté pour l'instant.
02:37C'est pas mal du tout, et d'ailleurs, on se sert d'IA généralistes pour contextualiser.
02:41Vous avez cité ChatGPT, il y en a d'autres qui sont parfois plus pertinentes,
02:44comme Gemini, qui est quand même moins souvent cité,
02:46ou encore Perplexity, qui est un outil un peu spécifique qui vient contextualiser.
02:50Mais notre vraie originalité, comme je vous l'ai dit au milieu,
02:51c'est qu'on mêle du multivage antique avec un algorithme propriétaire
02:54qui est le fruit d'une intelligence métier, de plus de 5 ans d'expérience
02:57sur des clients réels, des situations réelles,
03:00avec aussi des profils d'épargnants très différents,
03:04notamment des revenus assez élevés, donc des champs dépossibles.
03:06Mais elle va plus précisément dans la défiscalisation qu'elle peut proposer ?
03:11Oui, beaucoup plus précisément, et surtout, encore une fois,
03:13on cadre une IA, si elle ne peut pas répondre à Anthony,
03:17qu'est-ce qu'elle va faire ? Elle va inventer, pour lui faire plaisir,
03:20parce qu'il a envie qu'il soit content, et que sur le plateau,
03:22il vienne vous dire...
03:22On ne le fère pas, parce que sur les impôts, s'il me raconte n'importe quoi,
03:25ça va causer problème.
03:25Vous nous direz ça en mai.
03:26Faites un test, et on voit ce qui vous arrive.
03:29En tout cas, si vous voulez, son job, c'est quand même de satisfaire Anthony
03:32pour qu'il puisse avoir ses témoignages aujourd'hui sur le plateau.
03:35Le job de l'algorithme, c'est de faire des calculs,
03:37et pas de donner son avis.
03:38Eva ?
03:39Là, pour l'instant, vous dites que c'est gratuit,
03:41mais ça ne va pas le rester indéfiniment.
03:44Ça va coûter combien ?
03:46Et quel est l'intérêt de faire appel à vous,
03:47plutôt qu'à un fiscaliste à ce moment-là ?
03:49Déjà, c'est gratuit, donc pour l'instant, il y a un intérêt manifeste.
03:53Il n'y a pas de date de fin de cette gratuité prévue.
03:55Pourquoi ? Parce que c'est aussi lancé par Colbert.co,
03:57qui est notre société d'origine,
03:59qui est une banque privée digitale,
04:01qui propose tout un tas de services,
04:02dont des produits de défiscalisation.
04:03Donc, il y a un business model.
04:05Oui, c'est ça.
04:05À la fin, il faut prendre vos produits de défiscalisation.
04:08Il ne faut pas les prendre.
04:09D'ailleurs, vous pouvez les prendre où vous le souhaitez.
04:11Évidemment, si vous voulez les prendre avec nous, on est ravis.
04:15Aujourd'hui, on a voulu lancer aussi ce projet sur une marque différente.
04:17Pourquoi ?
04:18Parce qu'on pense qu'il peut avoir sa vie à lui et qu'il a son mérite.
04:22D'ailleurs, il propose tout un tas de dispositifs
04:23qui n'ont rien à voir avec des produits de défiscalisation,
04:26qui vous accompagnent dans des questions très simples.
04:28Est-ce que j'ai du service à la personne ?
04:30Est-ce que j'ai des cours de soutien scolaire pour mes enfants ?
04:33L'outil a vraiment cette vocation d'aller au-delà des simples dispositifs fiscaux.
04:37Et du coup, le business model, quand on prend des produits chez vous,
04:40c'est un apporteur d'affaires presque.
04:42Et sinon, chez les autres, vous prenez une commission ?
04:44Pour l'instant, tant pis pour nous.
04:46À terme, très probablement, ça sera différent.
04:51Mais l'enjeu, c'est l'usage.
04:52L'usage est quand même très bien parti.
04:54Ça va nous permettre quand même d'améliorer un maximum cet outil.
04:57On est vraiment ravis du démarrage.
04:58Et on espère que ce genre d'entreprise...
05:00Quand vous dites que c'est très bien parti,
05:01ça veut dire qu'il y a combien de gens qui se sont connectés ?
05:03On a démarré en novembre et on a plus de 10 000 utilisateurs.
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