- il y a 1 semaine
Ce jeudi 5 février, François Sorel a reçu Fabrice Marsella, directeur de la Banque des Startups by LCL, Ben Dupont, cofondateur et PDG de Kotcha, et Stanislas Marchand, cofondateur de Rocapine. Ils se sont penchés sur le secteur de la sportech, les spécificités et utilités de Kotcha, ainsi que le mode de développement et les solutions apportés par Rocapine, dans l'émission Tech & Co, la quotidienne, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.
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00:00Tech & Co, la quotidienne, les invités.
00:04Et il est là Fabrice Marcella, que vous connaissez si vous êtes infidèle de Tech & Co.
00:08Salut Fabrice.
00:09Bonsoir François.
00:09Ravie de te retrouver.
00:10Ravie également.
00:11Après le CES.
00:12Après le CES.
00:13Tu es directeur de la banque des Startup by LCL.
00:16On te retrouve tous les mois.
00:17Déjà un pour expliquer ton job, parce qu'il est nouveau,
00:20donc c'est toujours intéressant de le réexpliquer.
00:22Et puis surtout, tu sélectionnes pour nous deux startups que tu accompagnes.
00:27Oui, que j'accompagne.
00:28sur un sujet un peu particulier ce soir.
00:30Le sujet, c'est le secteur de la sport tech.
00:33Pourquoi j'ai choisi ce secteur ?
00:35C'est un secteur qui est extrêmement dynamique.
00:37Ce n'est pas uniquement parce qu'après Las Vegas,
00:39on a peut-être un petit peu pris de poids et qu'on se prépare.
00:41Tu parlais que la nourriture n'était pas terrible.
00:43Voilà, c'est ça.
00:44Mais non, c'est aussi parce que c'est un des relais de croissance aujourd'hui de la French Tech.
00:49Et quand on parle de startup, quand on parle de tech,
00:53c'est forcément des sujets, quand on est la banque des startups, qui nous intéressent.
00:56Les startups de la sport tech, c'est des startups qui vont utiliser de l'IA,
01:00qui vont utiliser de la data, qui vont utiliser les objets connectés pour réinventer ce secteur.
01:06Il y a quand même un marché aujourd'hui important en France.
01:09On compte 200 startups.
01:10Ça représente, je crois, 4 000 emplois, 500 millions d'euros de chiffre d'affaires cumulés.
01:15Et en 2024, c'était un secteur aussi très dynamique en termes d'investissement.
01:19Donc voilà, toutes ces raisons-là font que c'est un secteur forcément que je vais regarder de près.
01:22Et puis, on peut se poser la question de savoir pourquoi ce secteur finalement s'est révélé ces dernières années.
01:28Déjà, on peut simplement en déduire du fait qu'on a quand même accueilli les Jeux Olympiques en France.
01:33Donc ça a été une formidable vitrine pour l'innovation française et les startups de ce secteur.
01:38Il y a un deuxième élément aussi, je trouve très marquant.
01:39Il y a beaucoup d'anciens sportifs, et peut-être qu'on pourra en parler avec nos invités.
01:42C'est qu'il y a beaucoup d'anciens sportifs de haut niveau qui investissent dans les startups,
01:49qui montent des fonds d'investissement, qui montent même voir leurs propres startups.
01:52On pense à Tony Parker, on pense à Raphaël Barane et plein d'autres.
01:57Donc ça, à la fois, ça crédibilise, je trouve, l'entrepreneur qui se lance sur le sujet
02:02quand il a un investisseur professionnel, en tout cas un ancien athlète.
02:06Et ça vient booster, en tout cas, la dynamique sur ce marché.
02:09On est un secteur très dynamique, quand on se compare en Europe,
02:13la France, c'est le troisième pays le plus dynamique sur le sujet de la Sportech,
02:17après l'Allemagne et les Royaumes-Unis, mais nul doute qu'on va les rattraper.
02:21En tout cas, c'est tout l'effort qu'on essaie d'avoir quand on s'appelle la banque des startups,
02:25en association, en plus avec la Sportech, qui est une association de startups,
02:29pour faire en sorte de faire quoi ?
02:31Un, de faire en sorte que ces startups puissent rencontrer leurs futurs clients,
02:34les grands groupes de médias ou de sports,
02:37et puis d'essayer de les accompagner aussi à l'international.
02:40Et pour faire tout ça, ça nécessite aussi un peu de financement
02:42pour pouvoir les accompagner dans le temps.
02:44Et donc ce soir...
02:44Et c'est là où tu es...
02:45Et c'est là que ça devient mon job, tout à fait.
02:48Et ce soir, j'en ai sélectionné deux.
02:49Allez, on les découvre ?
02:50On les découvre.
02:51Allez, nous avons Cocha avec nous,
02:54et représenté par Ben Dupont qui est avec nous.
02:56Bonsoir Ben.
02:57Bonsoir.
02:57Co-fondateur et PDG de Cocha.
03:00Fabrice, tu parlais justement de stars du sport
03:02qui s'associent souvent à ces startups.
03:05C'est le cas, Ben, de Cocha,
03:06puisque l'une des légendes du marathon a cofondé, en fait, Cocha.
03:11Exactement.
03:12On a cofondé Cocha avec Eliud Kipchoge,
03:14qui est regardé par beaucoup comme le plus grand marathonien de l'histoire,
03:18double champion olympique, double recordman du monde,
03:21le seul à avoir couru le marathon en moins de deux heures.
03:23Et Eliud avait envie de transmettre tout son savoir-faire.
03:26Jusqu'à présent, c'était assez difficile à faire.
03:28Et avec la technologie, avec l'IA,
03:31on peut maintenant faire ça
03:32et mettre tout le savoir-faire de l'équipe de Kipchoge
03:35dans votre smartphone, dans votre poche.
03:38Alors, on a un coach.
03:39Cocha, c'est quoi ?
03:39Exactement.
03:40Cocha, en fait, s'adresse à tous les coureurs du débutant
03:43qui veut faire son premier DKA
03:44au semi-pro qui veut faire un marathon en moins de 2h30.
03:47OK.
03:48Et en fait, c'est un coach qui va vous dire ce que vous devez faire,
03:51mais contrairement à ce que vous pourriez faire
03:52avec juste des ressources sur Internet,
03:54ça va vous dire si vous le faites bien.
03:56Ça va répondre à vos questions.
03:58Ça va s'adapter à votre vie.
04:00Si vous avez un déplacement professionnel,
04:02si vous avez fait un enfant malade,
04:03vous pouvez parler comme un vrai coach
04:04et lui dire, il faut adapter mon plan
04:06parce que j'ai ce contexte-là.
04:08Et donc, nous, ce qu'on a fait,
04:09c'est qu'on a été au Kenya
04:10et on a passé des journées entières
04:11avec Kipchoge, avec les coachs,
04:14avec les kinés, avec tout le staff
04:15pour entraîner notre IA,
04:16pour que cette IA,
04:18elle mette à disposition de tous les coureurs.
04:19Il y a 150 millions de coureurs dans le monde.
04:21Les mêmes méthodes qui sont utilisées
04:23par les meilleurs coureurs sur Terre.
04:25Mais comment j'interagis avec Coacha ?
04:27De plein de façons.
04:28Vous pouvez lui parler après chaque run,
04:31vous revenez,
04:32et vous allez commencer par enregistrer
04:33une note audio en disant,
04:35voilà, c'est une séance qui s'est bien passée,
04:37je me suis bien senti au début,
04:38ça a été plus compliqué à ce moment-là.
04:39Et l'IA va apprendre de toutes ces conversations-là
04:42pour pouvoir, avant chaque séance,
04:44vous briefer et vous dire,
04:45la prochaine fois, Ben,
04:46il faut que tu te concentres
04:47sur tel ou tel aspect de ta course
04:48et pouvoir vous débriefer
04:49à la fin de chaque semaine
04:51en faisant le point
04:52comme vous le feriez vraiment
04:53avec un vrai coach.
04:54On s'est vraiment inspirés de...
04:55On a fait une immersion,
04:56on a regardé comment les coachs
04:57travaillaient avec les athlètes
04:58pour s'approcher au plus proche
05:00de cette expérience-là.
05:02Ce qu'on ne pouvait pas faire
05:03avant d'avoir l'IA et les langages,
05:05les modèles de langage,
05:05parce qu'avant,
05:06vous ne pouviez pas parler,
05:07vous ne pouviez pas utiliser la voix.
05:08L'IA ne pouvait pas vous répondre
05:09dans un langage humain.
05:10Aujourd'hui, vous avez vraiment ça
05:12qui est sur votre smartphone en permanence.
05:14Et est-ce que c'est connecté
05:15à des objets santé ?
05:17Alors moi, j'en ai...
05:19Des fois, j'ai même deux montres sur moi.
05:21Donc oui, ça se connecte
05:21à toutes les plus grandes marques de montres.
05:24Je ne vais pas les citer.
05:25Et en fait, c'est la différence.
05:27Ces montres, elles existent depuis 10 ans,
05:29peut-être 15 ans pour certaines.
05:31Mais jusque-là,
05:32les utilisateurs étaient perdus
05:33avec leurs données,
05:34comme si c'était des analystes
05:35ou des data scientists,
05:36ce qui n'est pas le cas.
05:37Ce que l'IA permet d'apporter en plus,
05:39c'est une interprétation.
05:40Qu'est-ce qu'elles veulent dire, ces données ?
05:41Et ça, c'est ce que fait un coach
05:42ou c'est ce que fait un staff.
05:44Et ce n'était pas accessible
05:45aux coureurs, à amateurs jusque-là.
05:47Très bien.
05:47Merci beaucoup, Ben.
05:48On va découvrir maintenant Rocapine.
05:50Le cofondateur de Rocapine est avec nous.
05:52C'est Stanislas Marchand.
05:53Bonsoir.
05:54Stanislas.
05:55Alors voilà, même exercice.
05:56Qu'est-ce que c'est que Rocapine ?
05:58Alors Rocapine, c'est un éditeur
05:59d'applications mobiles dédié au bien-être.
06:02Donc nous, en fait,
06:02on va apporter deux innovations principales
06:04dans l'univers des applications de bien-être.
06:07La première, ça va être
06:08le mode de développement
06:09en utilisant l'intelligence artificielle notamment.
06:11On est capable aujourd'hui
06:12de sortir un prototype d'application
06:14très rapidement
06:15et de venir la tester
06:16pour vérifier si c'est une application
06:18que les utilisateurs ont envie d'utiliser
06:20et si on est capable
06:21de la distribuer correctement
06:22via du performance marketing,
06:24via des publicités.
06:26Donc ça, c'est la première innovation
06:27et on est capable aujourd'hui
06:28de sortir une application
06:29en une seule journée
06:30avant de la tester.
06:31Là où, historiquement,
06:32une entreprise qui montait une application,
06:34elle allait travailler pendant six mois, un an
06:35avant de commencer à pouvoir tester
06:37son application avec des utilisateurs.
06:39Et la deuxième grosse innovation
06:41qu'on apporte sur ce marché,
06:42c'est une innovation produit.
06:45Comme Cocha, en fait,
06:46le fait d'utiliser l'intelligence artificielle
06:47nous permet aujourd'hui
06:48de construire des solutions
06:50qui apportent beaucoup plus de valeur
06:51aux utilisateurs.
06:53Ce qui, historiquement,
06:53les leaders des applications de bien-être,
06:57donc que ce soit dans la santé féminine,
06:59des flows, des clous,
07:00dans le sport,
07:01dans la nutrition,
07:03étaient des applications
07:04qui étaient souvent un catalogue de contenus
07:05qu'on naviguait.
07:06Aujourd'hui, on est capable
07:07de demander à l'utilisateur
07:09instantanément
07:10de nous partager
07:11des éléments
07:12sur comment il se sent aujourd'hui,
07:13qu'est-ce qu'il a fait aujourd'hui,
07:14et de venir adapter son programme
07:15et donc de lui apporter
07:17beaucoup plus de valeur dans le temps.
07:18C'est pour ça qu'on est capable
07:19de construire des produits
07:20qui sont de meilleure qualité
07:21et qu'on pense qu'on va
07:22remporter les marchés
07:24des applications de bien-être.
07:25Pas mal !
07:26C'est très bien !
07:27Et qu'est-ce qui t'a intéressé
07:29dans ces deux startups ?
07:30Eh bien, alors, déjà,
07:32pour la première,
07:33pour CoachA,
07:33c'est que moi,
07:34pour me motiver à courir,
07:35j'ai besoin d'un coach.
07:37Et j'utilisais quelques applications
07:39mais qui étaient assez fermées.
07:40C'est-à-dire qu'une fois
07:41que j'avais utilisé tous les programmes,
07:43finalement, j'abandonnais
07:44parce que je ne trouvais pas de nouveautés.
07:45Et là, avec l'intelligence artificielle,
07:47je vais pouvoir personnaliser mes parcours.
07:51J'avais une question, justement, pour Ben.
07:53Tu parlais de 150 millions de runners,
07:55c'est ça, dans le monde ?
07:55Mais toi, il y a combien de runners
07:57qui ont téléchargé ton application ?
07:59Et combien de kilomètres cumulés courus
08:02par tes utilisateurs ?
08:04On a lancé l'application début novembre.
08:07On a eu plus de 20 000 téléchargements
08:08dans le monde entier
08:09et plus de 2 millions de kilomètres
08:12parcourus par nos utilisateurs.
08:13Pas mal.
08:14C'est plutôt pas mal.
08:16Allez, une petite question pour terminer
08:17avec Rocapine.
08:20Avec Rocapine ?
08:21Je crois que Apple,
08:24tu as mis en avant l'une de tes applications.
08:26Ça, c'est cool.
08:27Et ce que je trouvais intéressant,
08:29c'est d'en connaître l'impact.
08:30Est-ce que tu as fait exploser les chiffres ?
08:31Est-ce que tu as fait exploser les scores ?
08:33On a eu beaucoup de chance, effectivement,
08:34la semaine dernière,
08:34puisqu'on a été dans les sélections
08:36de la semaine d'Apple
08:37dans la catégorie application
08:38pour notre application Harmony,
08:40qui est une application
08:41de suivi de cycle féminin
08:42et comment mieux naviguer son cycle.
08:43Donc, c'est une super mise en valeur.
08:46On était ravis de cette mise en valeur
08:47auprès de beaucoup d'utilisateurs.
08:49On a vu pas mal de téléchargements en plus
08:51et un impact revenu
08:53qui était positif,
08:55mais pas énorme.
08:56C'est surtout en termes de visibilité
08:57auprès des audiences
08:58qu'en termes de revenus
09:00que l'impact est bénéfique.
09:01Et bien voilà,
09:02on vous souhaite qu'après ce passage
09:03sur BFM Business,
09:05plein de gens découvrent vos systèmes
09:07et viennent découvrir
09:08et télécharger vos applis.
09:09Merci beaucoup à tous les deux.
09:10Merci Ben.
09:11Ben Dupont,
09:12cofondateur et PDG de Cocha,
09:14Stanislas Marchand,
09:15cofondateur de Rocapine.
09:16Merci.
09:17Et à Fabrice Marcella,
09:18bien évidemment,
09:19qui accompagne toutes ces startups.
09:21Et tu nous en fais
09:22une petite vitrine tous les mois.
09:24Voilà, merci François.
09:26Rappelons que tu es directeur
09:27de la Banque des Startups by LCL
09:28pour terminer ce Tech & Co
09:29en ce jeudi soir.
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