00:00Tech & Co, la quotidienne, les invités.
00:04Et il est là Fabrice Marcella, que vous connaissez si vous êtes infidèle de Tech & Co.
00:08Salut Fabrice.
00:09Bonsoir François.
00:09Ravie de te retrouver.
00:10Ravie également.
00:11Après le CES.
00:12Après le CES.
00:13Tu es directeur de la banque des Startup by LCL.
00:16On te retrouve tous les mois.
00:17Déjà un pour expliquer ton job, parce qu'il est nouveau,
00:20donc c'est toujours intéressant de le réexpliquer.
00:22Et puis surtout, tu sélectionnes pour nous deux startups que tu accompagnes.
00:27Oui, que j'accompagne.
00:28sur un sujet un peu particulier ce soir.
00:30Le sujet, c'est le secteur de la sport tech.
00:33Pourquoi j'ai choisi ce secteur ?
00:35C'est un secteur qui est extrêmement dynamique.
00:37Ce n'est pas uniquement parce qu'après Las Vegas,
00:39on a peut-être un petit peu pris de poids et qu'on se prépare.
00:41Tu parlais que la nourriture n'était pas terrible.
00:43Voilà, c'est ça.
00:44Mais non, c'est aussi parce que c'est un des relais de croissance aujourd'hui de la French Tech.
00:49Et quand on parle de startup, quand on parle de tech,
00:53c'est forcément des sujets, quand on est la banque des startups, qui nous intéressent.
00:56Les startups de la sport tech, c'est des startups qui vont utiliser de l'IA,
01:00qui vont utiliser de la data, qui vont utiliser les objets connectés pour réinventer ce secteur.
01:06Il y a quand même un marché aujourd'hui important en France.
01:09On compte 200 startups.
01:10Ça représente, je crois, 4 000 emplois, 500 millions d'euros de chiffre d'affaires cumulés.
01:15Et en 2024, c'était un secteur aussi très dynamique en termes d'investissement.
01:19Donc voilà, toutes ces raisons-là font que c'est un secteur forcément que je vais regarder de près.
01:22Et puis, on peut se poser la question de savoir pourquoi ce secteur finalement s'est révélé ces dernières années.
01:28Déjà, on peut simplement en déduire du fait qu'on a quand même accueilli les Jeux Olympiques en France.
01:33Donc ça a été une formidable vitrine pour l'innovation française et les startups de ce secteur.
01:38Il y a un deuxième élément aussi, je trouve très marquant.
01:39Il y a beaucoup d'anciens sportifs, et peut-être qu'on pourra en parler avec nos invités.
01:42C'est qu'il y a beaucoup d'anciens sportifs de haut niveau qui investissent dans les startups,
01:49qui montent des fonds d'investissement, qui montent même voir leurs propres startups.
01:52On pense à Tony Parker, on pense à Raphaël Barane et plein d'autres.
01:57Donc ça, à la fois, ça crédibilise, je trouve, l'entrepreneur qui se lance sur le sujet
02:02quand il a un investisseur professionnel, en tout cas un ancien athlète.
02:06Et ça vient booster, en tout cas, la dynamique sur ce marché.
02:09On est un secteur très dynamique, quand on se compare en Europe,
02:13la France, c'est le troisième pays le plus dynamique sur le sujet de la Sportech,
02:17après l'Allemagne et les Royaumes-Unis, mais nul doute qu'on va les rattraper.
02:21En tout cas, c'est tout l'effort qu'on essaie d'avoir quand on s'appelle la banque des startups,
02:25en association, en plus avec la Sportech, qui est une association de startups,
02:29pour faire en sorte de faire quoi ?
02:31Un, de faire en sorte que ces startups puissent rencontrer leurs futurs clients,
02:34les grands groupes de médias ou de sports,
02:37et puis d'essayer de les accompagner aussi à l'international.
02:40Et pour faire tout ça, ça nécessite aussi un peu de financement
02:42pour pouvoir les accompagner dans le temps.
02:44Et donc ce soir...
02:44Et c'est là où tu es...
02:45Et c'est là que ça devient mon job, tout à fait.
02:48Et ce soir, j'en ai sélectionné deux.
02:49Allez, on les découvre ?
02:50On les découvre.
02:51Allez, nous avons Cocha avec nous,
02:54et représenté par Ben Dupont qui est avec nous.
02:56Bonsoir Ben.
02:57Bonsoir.
02:57Co-fondateur et PDG de Cocha.
03:00Fabrice, tu parlais justement de stars du sport
03:02qui s'associent souvent à ces startups.
03:05C'est le cas, Ben, de Cocha,
03:06puisque l'une des légendes du marathon a cofondé, en fait, Cocha.
03:11Exactement.
03:12On a cofondé Cocha avec Eliud Kipchoge,
03:14qui est regardé par beaucoup comme le plus grand marathonien de l'histoire,
03:18double champion olympique, double recordman du monde,
03:21le seul à avoir couru le marathon en moins de deux heures.
03:23Et Eliud avait envie de transmettre tout son savoir-faire.
03:26Jusqu'à présent, c'était assez difficile à faire.
03:28Et avec la technologie, avec l'IA,
03:31on peut maintenant faire ça
03:32et mettre tout le savoir-faire de l'équipe de Kipchoge
03:35dans votre smartphone, dans votre poche.
03:38Alors, on a un coach.
03:39Cocha, c'est quoi ?
03:39Exactement.
03:40Cocha, en fait, s'adresse à tous les coureurs du débutant
03:43qui veut faire son premier DKA
03:44au semi-pro qui veut faire un marathon en moins de 2h30.
03:47OK.
03:48Et en fait, c'est un coach qui va vous dire ce que vous devez faire,
03:51mais contrairement à ce que vous pourriez faire
03:52avec juste des ressources sur Internet,
03:54ça va vous dire si vous le faites bien.
03:56Ça va répondre à vos questions.
03:58Ça va s'adapter à votre vie.
04:00Si vous avez un déplacement professionnel,
04:02si vous avez fait un enfant malade,
04:03vous pouvez parler comme un vrai coach
04:04et lui dire, il faut adapter mon plan
04:06parce que j'ai ce contexte-là.
04:08Et donc, nous, ce qu'on a fait,
04:09c'est qu'on a été au Kenya
04:10et on a passé des journées entières
04:11avec Kipchoge, avec les coachs,
04:14avec les kinés, avec tout le staff
04:15pour entraîner notre IA,
04:16pour que cette IA,
04:18elle mette à disposition de tous les coureurs.
04:19Il y a 150 millions de coureurs dans le monde.
04:21Les mêmes méthodes qui sont utilisées
04:23par les meilleurs coureurs sur Terre.
04:25Mais comment j'interagis avec Coacha ?
04:27De plein de façons.
04:28Vous pouvez lui parler après chaque run,
04:31vous revenez,
04:32et vous allez commencer par enregistrer
04:33une note audio en disant,
04:35voilà, c'est une séance qui s'est bien passée,
04:37je me suis bien senti au début,
04:38ça a été plus compliqué à ce moment-là.
04:39Et l'IA va apprendre de toutes ces conversations-là
04:42pour pouvoir, avant chaque séance,
04:44vous briefer et vous dire,
04:45la prochaine fois, Ben,
04:46il faut que tu te concentres
04:47sur tel ou tel aspect de ta course
04:48et pouvoir vous débriefer
04:49à la fin de chaque semaine
04:51en faisant le point
04:52comme vous le feriez vraiment
04:53avec un vrai coach.
04:54On s'est vraiment inspirés de...
04:55On a fait une immersion,
04:56on a regardé comment les coachs
04:57travaillaient avec les athlètes
04:58pour s'approcher au plus proche
05:00de cette expérience-là.
05:02Ce qu'on ne pouvait pas faire
05:03avant d'avoir l'IA et les langages,
05:05les modèles de langage,
05:05parce qu'avant,
05:06vous ne pouviez pas parler,
05:07vous ne pouviez pas utiliser la voix.
05:08L'IA ne pouvait pas vous répondre
05:09dans un langage humain.
05:10Aujourd'hui, vous avez vraiment ça
05:12qui est sur votre smartphone en permanence.
05:14Et est-ce que c'est connecté
05:15à des objets santé ?
05:17Alors moi, j'en ai...
05:19Des fois, j'ai même deux montres sur moi.
05:21Donc oui, ça se connecte
05:21à toutes les plus grandes marques de montres.
05:24Je ne vais pas les citer.
05:25Et en fait, c'est la différence.
05:27Ces montres, elles existent depuis 10 ans,
05:29peut-être 15 ans pour certaines.
05:31Mais jusque-là,
05:32les utilisateurs étaient perdus
05:33avec leurs données,
05:34comme si c'était des analystes
05:35ou des data scientists,
05:36ce qui n'est pas le cas.
05:37Ce que l'IA permet d'apporter en plus,
05:39c'est une interprétation.
05:40Qu'est-ce qu'elles veulent dire, ces données ?
05:41Et ça, c'est ce que fait un coach
05:42ou c'est ce que fait un staff.
05:44Et ce n'était pas accessible
05:45aux coureurs, à amateurs jusque-là.
05:47Très bien.
05:47Merci beaucoup, Ben.
05:48On va découvrir maintenant Rocapine.
05:50Le cofondateur de Rocapine est avec nous.
05:52C'est Stanislas Marchand.
05:53Bonsoir.
05:54Stanislas.
05:55Alors voilà, même exercice.
05:56Qu'est-ce que c'est que Rocapine ?
05:58Alors Rocapine, c'est un éditeur
05:59d'applications mobiles dédié au bien-être.
06:02Donc nous, en fait,
06:02on va apporter deux innovations principales
06:04dans l'univers des applications de bien-être.
06:07La première, ça va être
06:08le mode de développement
06:09en utilisant l'intelligence artificielle notamment.
06:11On est capable aujourd'hui
06:12de sortir un prototype d'application
06:14très rapidement
06:15et de venir la tester
06:16pour vérifier si c'est une application
06:18que les utilisateurs ont envie d'utiliser
06:20et si on est capable
06:21de la distribuer correctement
06:22via du performance marketing,
06:24via des publicités.
06:26Donc ça, c'est la première innovation
06:27et on est capable aujourd'hui
06:28de sortir une application
06:29en une seule journée
06:30avant de la tester.
06:31Là où, historiquement,
06:32une entreprise qui montait une application,
06:34elle allait travailler pendant six mois, un an
06:35avant de commencer à pouvoir tester
06:37son application avec des utilisateurs.
06:39Et la deuxième grosse innovation
06:41qu'on apporte sur ce marché,
06:42c'est une innovation produit.
06:45Comme Cocha, en fait,
06:46le fait d'utiliser l'intelligence artificielle
06:47nous permet aujourd'hui
06:48de construire des solutions
06:50qui apportent beaucoup plus de valeur
06:51aux utilisateurs.
06:53Ce qui, historiquement,
06:53les leaders des applications de bien-être,
06:57donc que ce soit dans la santé féminine,
06:59des flows, des clous,
07:00dans le sport,
07:01dans la nutrition,
07:03étaient des applications
07:04qui étaient souvent un catalogue de contenus
07:05qu'on naviguait.
07:06Aujourd'hui, on est capable
07:07de demander à l'utilisateur
07:09instantanément
07:10de nous partager
07:11des éléments
07:12sur comment il se sent aujourd'hui,
07:13qu'est-ce qu'il a fait aujourd'hui,
07:14et de venir adapter son programme
07:15et donc de lui apporter
07:17beaucoup plus de valeur dans le temps.
07:18C'est pour ça qu'on est capable
07:19de construire des produits
07:20qui sont de meilleure qualité
07:21et qu'on pense qu'on va
07:22remporter les marchés
07:24des applications de bien-être.
07:25Pas mal !
07:26C'est très bien !
07:27Et qu'est-ce qui t'a intéressé
07:29dans ces deux startups ?
07:30Eh bien, alors, déjà,
07:32pour la première,
07:33pour CoachA,
07:33c'est que moi,
07:34pour me motiver à courir,
07:35j'ai besoin d'un coach.
07:37Et j'utilisais quelques applications
07:39mais qui étaient assez fermées.
07:40C'est-à-dire qu'une fois
07:41que j'avais utilisé tous les programmes,
07:43finalement, j'abandonnais
07:44parce que je ne trouvais pas de nouveautés.
07:45Et là, avec l'intelligence artificielle,
07:47je vais pouvoir personnaliser mes parcours.
07:51J'avais une question, justement, pour Ben.
07:53Tu parlais de 150 millions de runners,
07:55c'est ça, dans le monde ?
07:55Mais toi, il y a combien de runners
07:57qui ont téléchargé ton application ?
07:59Et combien de kilomètres cumulés courus
08:02par tes utilisateurs ?
08:04On a lancé l'application début novembre.
08:07On a eu plus de 20 000 téléchargements
08:08dans le monde entier
08:09et plus de 2 millions de kilomètres
08:12parcourus par nos utilisateurs.
08:13Pas mal.
08:14C'est plutôt pas mal.
08:16Allez, une petite question pour terminer
08:17avec Rocapine.
08:20Avec Rocapine ?
08:21Je crois que Apple,
08:24tu as mis en avant l'une de tes applications.
08:26Ça, c'est cool.
08:27Et ce que je trouvais intéressant,
08:29c'est d'en connaître l'impact.
08:30Est-ce que tu as fait exploser les chiffres ?
08:31Est-ce que tu as fait exploser les scores ?
08:33On a eu beaucoup de chance, effectivement,
08:34la semaine dernière,
08:34puisqu'on a été dans les sélections
08:36de la semaine d'Apple
08:37dans la catégorie application
08:38pour notre application Harmony,
08:40qui est une application
08:41de suivi de cycle féminin
08:42et comment mieux naviguer son cycle.
08:43Donc, c'est une super mise en valeur.
08:46On était ravis de cette mise en valeur
08:47auprès de beaucoup d'utilisateurs.
08:49On a vu pas mal de téléchargements en plus
08:51et un impact revenu
08:53qui était positif,
08:55mais pas énorme.
08:56C'est surtout en termes de visibilité
08:57auprès des audiences
08:58qu'en termes de revenus
09:00que l'impact est bénéfique.
09:01Et bien voilà,
09:02on vous souhaite qu'après ce passage
09:03sur BFM Business,
09:05plein de gens découvrent vos systèmes
09:07et viennent découvrir
09:08et télécharger vos applis.
09:09Merci beaucoup à tous les deux.
09:10Merci Ben.
09:11Ben Dupont,
09:12cofondateur et PDG de Cocha,
09:14Stanislas Marchand,
09:15cofondateur de Rocapine.
09:16Merci.
09:17Et à Fabrice Marcella,
09:18bien évidemment,
09:19qui accompagne toutes ces startups.
09:21Et tu nous en fais
09:22une petite vitrine tous les mois.
09:24Voilà, merci François.
09:26Rappelons que tu es directeur
09:27de la Banque des Startups by LCL
09:28pour terminer ce Tech & Co
09:29en ce jeudi soir.
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