- il y a 3 mois
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AmusantTranscription
00:00À Rabel, il est 19h et on se voit juste après Entreprendre Aujourd'hui.
00:07Bonsoir à tous et à toutes et bienvenue sur Entreprendre Aujourd'hui,
00:11votre nouvelle émission dédiée à l'entrepreneuriat.
00:14Je m'appelle Oessima et comme d'habitude, je suis ravie de vous accueillir.
00:18Si tout comme moi, vous êtes passionnés par l'entrepreneuriat ou tout simplement curieux,
00:22cette émission est faite pour vous.
00:24Les invités nous partageront leurs secrets, conseils et parcours avec des thématiques différentes.
00:30Ce soir, nous parlons de réseautage et de la force de ce réseau avec notre invité, Jérémy Van Oppenbosch.
00:37Jérémy, bonjour et merci d'être là ce soir.
00:39Bonjour.
00:40Alors, si on doit te résumer en quelques lignes,
00:44on dirait d'abord que dans un premier temps, tu es ingénieur de civil de formation,
00:48tu es passé par l'une des plus grandes sociétés de conseil
00:52et tu t'es très vite imposé comme un expert du réseautage stratégique,
00:56conférencier, formateur et auteur du livre 15 règles d'or pour créer un réseau d'influents
01:02dont on parlera un peu plus tard.
01:04Tu accompagnes dirigeants et entrepreneurs dans l'art de se connecter et de se rendre visible.
01:09On peut dire que tu incarnes une nouvelle génération de leaders
01:12qui transforment le contexte en véritable levier de croissance et d'opportunité.
01:17Est-ce que je t'ai bien décrit ?
01:19Écoute, c'est bravo, merci.
01:21C'est un plaisir.
01:23Donc voilà, écoute, pour en connaître un peu plus davantage,
01:26on va peut-être parcourir, nous expliquer un petit peu plus en détail ton parcours.
01:33Les études, comme tu l'as dit, j'ai fait ingénieur civil
01:35et en fait, dès que j'ai commencé dans le monde professionnel,
01:38je me suis fait en gros avoir.
01:41Je pensais que si on avait un diplôme, on pouvait réussir,
01:44mais on se rend compte très rapidement que ce n'est pas que ça.
01:46Les compétences, c'est important, mais il n'y a pas que ça.
01:49En fait, ce qui s'est passé, c'est que moi, dans ma première boîte,
01:52j'étais bon dans ce que je faisais,
01:53mais malheureusement, on dépend des gens
01:55et on était évalué par des gens dans des réunions.
01:58Et quand on citait mon nom qui connaît Jérémy,
02:01personne ne me connaissait.
02:02Et donc, j'avais mon dossier dans la pile qui était tout au-dessus
02:05parce que j'étais bon dans ce que je faisais.
02:06Et il descendait, il descendait, il descendait.
02:08Je me dis, waouh, c'est fou.
02:09Je vais rater ma promotion parce qu'en fait, personne ne me connaissait.
02:12Et c'est là que j'ai compris que le succès,
02:15ce n'est pas uniquement ce que tu connais,
02:17c'est aussi qui tu connais et qui te connaît.
02:19Et c'est là que je me suis dit, ah oui, le networking,
02:21c'est ultra important parce qu'on ne peut pas réussir seul.
02:23Une seule personne dans cette réunion aurait pu tout changer.
02:26Et c'est comme ça pour un peu tout le monde.
02:28Exactement.
02:29Et donc, dis-nous en nous un peu plus ce qui s'est passé
02:30pour que tu puisses, de tout en dessous de la pile,
02:34remonter tout au-dessus du coup.
02:35La première chose, c'est que j'étais de base quelqu'un timide.
02:38Donc déjà, il faut dépasser ça.
02:40Ce n'est pas facile.
02:42Quand moi, je suis rentré à la maison en expliquant cette histoire,
02:45en disant que j'étais timide et que c'est à cause de ça,
02:48qu'on ne me connaissait pas,
02:49vraiment, on me disait un peu, tu seras timide à vie,
02:51comme si c'était une fatalité.
02:53Et c'est vrai que j'étais rabaissé aux études aussi.
02:56J'avais un appareil dentaire.
02:57Et donc, du coup, j'ai eu une humiliation devant toute la classe.
03:00Le professeur m'a demandé de répéter un mot que je n'arrivais pas
03:02une fois, deux fois, trois fois, dix fois, douze fois.
03:04Et je sais qu'il y a beaucoup de jeunes qui vivent ça aussi.
03:06Et donc, du coup, on se renferme.
03:08On se renferme, mais il fallait dépasser tout ça.
03:10Et donc, j'ai commencé, pour dépasser ma timidité,
03:13à rencontrer des gens.
03:15Et à mon âge, le meilleur moyen de rencontrer des gens,
03:17c'était en discothèque.
03:18Mais je ne pouvais pas rentrer en discothèque
03:19parce que je n'avais pas d'argent.
03:20Donc, je suis venu ambassadeur et je distribuais des cartons d'invitation.
03:24Et c'était mon moyen, déjà, de dépasser ma timidité.
03:27En fait, déjà, donner un carton à quelqu'un.
03:29Déjà, de base, pour certains, c'est facile.
03:31Pour moi, c'était compliqué.
03:32Et c'est comme ça que j'ai amené beaucoup, beaucoup de personnalités,
03:36de gens dans ce club.
03:38Et donc, du coup, j'ai commencé à être invité en VIP.
03:40Et donc, j'ai commencé à rencontrer d'autres personnes.
03:42Et en fait, chaque fois, je crée de la valeur.
03:45Et en créant de la valeur, on rencontre des gens de plus en plus importants.
03:48Et c'est ça, petit à petit, le défi que je me suis mis.
03:50Parce que ma maman me disait, tu seras timide à vie.
03:52Je lui ai dit, écoute, maman, souvent,
03:53et ça, les auditeurs, c'est important,
03:55quand quelqu'un vous dit que ce n'est pas possible
03:57ou quelqu'un qui peut vous rabaisser à l'école,
03:59il faut que vous dites qu'ils ont tort
04:02et vous allez leur montrer qu'ils ont tort.
04:03Et donc, moi, je suis toujours dans ce défi-là.
04:05Je dis, maman, montre-moi,
04:06dis-moi quelqu'un de la planète qui est inaccessible
04:08et je vais être à l'aise avec cette personne.
04:10Elle m'a dit Brad Pitt.
04:11Et j'ai réussi à le rencontrer, du coup.
04:13Et c'est ça qui fait qu'après,
04:15j'ai compris que le réseau était ultra important.
04:18Et donc, du coup, juste pour revenir par rapport
04:20au fait que tu es remonté au-dessus de la pile,
04:22est-ce qu'il y a une histoire avec un tour de magie ?
04:25Est-ce que c'est ça qui t'a aidé ou c'était encore autre chose ?
04:27Ça, ça a été un moment aussi
04:29clé dans ma carrière.
04:31Souvent, on se dit qu'il faut être bon
04:34dans ce qu'on fait pour réussir.
04:35Et ce n'est pas suffisant.
04:36À un moment, dans une de mes activités,
04:40il y avait un repas avec le top 5
04:42d'une très grande banque
04:43qui allait aller à la retraite.
04:45Et donc, on nous avait demandé,
04:47pendant le repas, d'organiser un peu des animations.
04:50Et tout le monde est venu chez moi.
04:51Et moi, pour blaguer, je dis,
04:52je vais faire un tour de magie.
04:54En gros, laissez-moi tranquille.
04:55J'étais en train de travailler.
04:56Laissez-moi tranquille.
04:56Et finalement, les gens m'ont pris au mot
04:58et je me suis retrouvé à faire un tour de magie
04:59devant le comité exécutif
05:00d'une des plus grandes boîtes du CAC 40.
05:02Mais ce tour, il a fonctionné.
05:04Et en fait, symboliquement,
05:05ça a touché la personne.
05:07Et tu te rends compte qu'après,
05:08quand tu demandes une lettre de recommandation,
05:10il n'en donne jamais.
05:11Et moi, il m'a dit oui.
05:12Pas parce que j'ai travaillé pendant 7 ans
05:13comme un fou pour lui,
05:14juste parce que j'avais fait un tour de magie
05:16qui était très émotionnel
05:17et qui l'a apprécié.
05:18Donc, on se rend compte
05:18qu'un tour de magie de 5 minutes
05:20peut parfois avoir plus d'impact et de poids
05:21que travailler 7 ans de dur labeur,
05:24parfois tard, pour quelqu'un.
05:26Ah oui, donc du coup,
05:28conclusion, faites des tours de magie
05:29en entreprise.
05:30Ça crée des liens plus forts.
05:32Ça crée des liens émotionnels plus forts.
05:34Et dis-moi, tu as toujours voulu
05:35être entrepreneur ?
05:36Ou alors, c'est quelque chose
05:37qui est venu au fur et à mesure ?
05:39Je le dis dans mon bouquin,
05:41chacun a un profil un peu
05:42qui est lié à l'instinct animal.
05:44Tu vois, avec les loups,
05:45il y a des alphas mal.
05:47Et donc, chez les humains,
05:48il y a aussi des alphas.
05:49Tu prends Trump, c'est un alpha.
05:50Et moi, j'ai appris que j'étais un sigma.
05:52Et les sigma, c'est des gens
05:54qui n'aiment pas recevoir des ordres.
05:55Sauf s'ils sont justifiés.
05:57Donc moi, j'ai commencé comme employé.
05:59Et si j'avais des ordres
06:01qui étaient justifiés
06:02et qu'il y avait une vision derrière,
06:05pas de souci.
06:05Par contre, si j'avais un boss
06:07qui était débile
06:08et qui me demandait des choses
06:10que je n'avais pas envie de faire,
06:11j'allais limite quitter la boîte.
06:12C'est ce que j'ai fait.
06:13J'ai quitté la boîte
06:13parce que je ne suis pas
06:14à être un yes man,
06:15à dire oui à tout
06:16et terminer en burn-out.
06:17Et ça, c'est le côté sigma.
06:20En fait, sigma aussi, c'est la liberté.
06:22Entreprendre, c'est ta liberté.
06:24Tu n'as personne qui va te donner des ordres
06:25et tu gères toi-même tes projets.
06:27Et en plus, tu les gères comme tu veux
06:29et tu exprimes mieux ton potentiel
06:31que quand tu es bloqué dans une boîte.
06:32Et c'est pour ça que naturellement,
06:34je me suis rendu compte
06:35grâce à ce profil-là
06:36que je suis entrepreneur.
06:37Et dans le livre,
06:37je donne tous les profils.
06:39Et donc, en fonction des profils,
06:40il y a des gens qui sont oméga.
06:42Il y a des gens qui préfèrent travailler
06:43par exemple en plus petite équipe,
06:45pas dans des grands groupes
06:46de mille personnes,
06:47des petites équipes
06:47parce qu'ils se sentent mieux.
06:48Il y a des gens qui sont plus timides, isolés.
06:51C'est aussi un autre aspect.
06:52Donc, ils vont aussi préférer
06:53d'être dans certaines structures.
06:55Et donc, c'est là qu'il faut être
06:56dans son bon élément.
06:57OK.
06:58Écoute, on se retrouve juste après ça.
07:00Yes.
07:01Et on se retrouve sur Entreprendre aujourd'hui
07:18avec Jérémy Van Appelbosch
07:19qui nous parle du networking
07:22et de la force du networking.
07:25Alors, quel challenge as-tu rencontré
07:27pendant ton parcours
07:29en tant qu'entrepreneur,
07:30mais également lorsque tu as voulu
07:32bien affronter l'un ou l'autre challenge ?
07:35Dans le parcours,
07:36le challenge toujours,
07:37c'est qu'on a des objectifs,
07:40des rêves et on a envie de les atteindre.
07:42Et c'est trouver les bonnes personnes.
07:43Moi, j'appelle ça des personnes tremplins
07:45qui permettent de réussir
07:48à obtenir son objectif ou son rêve.
07:49Donc moi, j'ai créé une technologie
07:51qui permettait d'attacher
07:53les fontaines d'artifice
07:54sur les bouteilles de champagne.
07:55et il fallait que je trouve
07:57les bonnes personnes
07:58qui me permettaient derrière
07:59de...
08:00Je disais qu'il fallait avoir
08:07des personnes qui permettent
08:08de diffuser la technologie.
08:10Et donc, moi, je me suis adressé
08:12à des personnes,
08:13des restaurants, des clubs
08:14et ces personnes-là
08:16m'ont donné ma chance
08:17et donc ça a été visible
08:18dans plusieurs pays.
08:19C'est comme ça qu'une technologie
08:20commence à diffuser
08:21à travers le monde entier.
08:22Et donc, dans tous vos projets,
08:24en fait, il faut trouver
08:25quelqu'un qui, derrière,
08:27peut amener vos projets plus loin.
08:29Donc, on prend,
08:30pour donner des exemples,
08:31on va prendre un jeune acteur,
08:32il voudrait tourner
08:33dans son premier film,
08:34il va devoir avoir
08:35un réalisateur qui va l'aider.
08:37Un footballeur,
08:38on ne devient pas footballeur comme ça,
08:39il faut trouver,
08:40comme Cristiano Ronaldo,
08:41un coach, un agent
08:42et des gens qui vont être autour
08:43et nous permettre de réussir.
08:45Et c'est comme ça aussi,
08:46entrepreneurs,
08:47c'est avoir des partenaires
08:48ou aussi avoir des investisseurs
08:49qui vont mettre un peu d'argent
08:50et qui vont faire décoller le projet.
08:51Tout à fait.
08:52Donc, ça, c'est tout ce que
08:54tu as pu y apprendre.
08:55Et pour toi,
08:55quelle est la plus-value
08:56d'avoir un bon réseau ?
08:58Comme je dis,
09:00le réseau, c'est l'accélérateur.
09:01Je dis, le talent, c'est le moteur,
09:02le réseau, c'est l'accélérateur.
09:03Tout va plus vite.
09:04Moi, j'ai gagné des années,
09:05en fait, à 28 ans.
09:06Donc, quand j'étais dans le monde
09:07de la banque,
09:08au début,
09:09j'allais rater mes promotions.
09:11Et à 28 ans,
09:13j'ai signé un très, très gros contrat
09:14et j'ai travaillé directement
09:15pour le CEO de BNP Paribas
09:18sur des enjeux
09:19à plusieurs milliards.
09:20Et là, c'est parce que je me montrais
09:21et qu'il y a des personnes
09:22qui ont repéré mon travail
09:23qui l'ont remonté.
09:24Ça veut dire que mon travail
09:25est remonté jusqu'à le bureau du CEO.
09:27Et le CEO a dit
09:27qui a fait ça ?
09:28Et bingo, d'ailleurs,
09:29tu signes un contrat,
09:30mais je ne peux même pas
09:31te dire le chiffre.
09:31C'est énorme.
09:32C'est un contrat à 7 chiffres.
09:35Et c'est comme ça
09:36qu'on accélère tout.
09:38Parce qu'en fait,
09:38les gens qui gravitent
09:39dans la top hiérarchie,
09:42ils ont tous 55 ans, 60 ans,
09:44j'avais 28 ans.
09:45Et donc, pour rappel,
09:47ici, à ce niveau-là,
09:48tu as pu justement arriver
09:49dans le bureau du grand CEO
09:51grâce à une des personnes
09:53que tu connaissais
09:53et qui a voulu finalement
09:54te donner un coup de pouce.
09:55En fait, il faut qu'il y ait
09:56quelqu'un qui croit en nous
09:58et qui nous fasse confiance.
09:59Moi, je ne me suis pas retrouvé
09:59directement dans le bureau,
10:01mais ce que j'avais fait,
10:04c'est retrouver dans le bureau.
10:05Et ça, c'est parce qu'il y a quelqu'un,
10:06il faut toujours avoir quelqu'un
10:07qui va vous élever
10:09et qui va vous faire confiance.
10:10Et c'est comme ça,
10:11qui vous donne votre chance
10:13et c'est comme ça qu'on évolue.
10:14Tout à fait.
10:16Dis-moi,
10:16est-ce que des conseils
10:18que tu peux donner aux gens
10:20pour pouvoir connecter facilement ?
10:22Oui, le premier,
10:24c'est qu'on ne connecte pas
10:26si on ne va pas aborder quelqu'un.
10:28Et donc, il faut...
10:29Parfois, je vois beaucoup,
10:30encore hier,
10:31j'organisais mon propre événement,
10:32il y a des gens
10:32qui n'osent pas aborder.
10:34Ça veut dire que tu peux avoir
10:35la personne la plus importante
10:36en face de toi,
10:37mais ils vont avoir peur.
10:38C'est clair.
10:38Ils vont avoir tellement peur.
10:39Et c'est pareil,
10:40tu es à l'école,
10:41tu veux séduire une fille,
10:42tu vas attendre 10 minutes,
10:43un quart d'heure
10:44et puis tu n'oses pas.
10:45Et au plus, tu attends,
10:46au plus, tu vas avoir peur.
10:47Et si tu y vas,
10:49de toute façon,
10:49tu ne vas plus être toi-même
10:50et ça ne va pas fonctionner.
10:51Donc, en fait,
10:52c'est la règle des trois secondes
10:53et ça, ça permet d'aborder.
10:54En fait, on ne laisse pas
10:55le cerveau réfléchir,
10:56on ne se met pas des excuses,
10:57on y va.
10:58Et après, quand on est face
10:58à la personne,
10:59on n'a plus le choix
11:00et tout est plus naturel.
11:01Et on a moins peur,
11:02on n'est plus soi-même.
11:03Et ça, c'est la première étape
11:05de savoir connecter
11:05avec quelqu'un.
11:07Tout à fait.
11:07Donc, connaissez bien les gens
11:09et pouvoir oser finalement
11:11aller vers les gens.
11:12Et finalement, je pense qu'il y a aussi
11:13parfois le peur du jugement.
11:14Donc, ça, derrière...
11:15Il y a les plus grandes peurs
11:17que je vois chez les gens
11:18que j'accompagne,
11:19c'est la peur du rejet,
11:21la peur du jugement,
11:22le syndrome de l'imposteur,
11:24ne pas se sentir légitime.
11:26Et il faut y aller,
11:26il faut y aller.
11:27Moi, j'ai été abordé
11:28des milliardaires
11:30et ça se passe bien, tu vois.
11:33Mais au début,
11:34on n'ose pas aller.
11:35En fait, ce qu'il faut,
11:36c'est que quand vous allez voir quelqu'un,
11:38à partir du moment
11:38où vous avez une bonne énergie
11:39et qu'on sent dans votre regard
11:41que vous avez envie d'avancer
11:43et que vous êtes curieux,
11:45c'est déjà...
11:46Vous n'êtes plus un imposteur.
11:47Et donc, quand vous allez
11:47avec cette énergie-là,
11:48il y a plein de gens
11:49qui commencent à vous aider.
11:50Ah, ça, c'est super.
11:51Écoute, merci.
11:52On se retrouve juste après la pub.
12:00On est de retour
12:01sur Entreprendre Aujourd'hui
12:02avec Jérémy Banopendosh
12:04qui nous parle du réseautage,
12:07de son importance.
12:08Alors, pour toi, dis-moi,
12:10quelles sont les erreurs à éviter
12:11quand on veut faire du réseau ?
12:13Une erreur que je vois beaucoup,
12:15c'est quand on rencontre quelqu'un,
12:17c'est qu'on va donner sa carte de visite,
12:19mais on ne prend pas celle de l'autre.
12:21Alors, c'est peut-être la peur
12:22d'oser demander la carte de l'autre,
12:24mais ce qui se passe,
12:25c'est qu'il y a beaucoup de cartes de visite
12:26qui terminent à la poubelle.
12:27Et donc, après, on se dit,
12:28mais mince, j'ai donné ma carte,
12:30mais la personne ne m'a pas recontacté
12:31et le contact est perdu.
12:32Donc, il faut oser demander
12:34les cartes de visite.
12:35Après, dans le bouquin,
12:36moi, j'explique,
12:36il y a tout un protocole
12:38qui permet d'avoir les cartes de visite
12:39des gens les plus inaccessibles.
12:41Dans le bouquin,
12:41je donne l'exemple de Paris Hilton.
12:43J'explique en six étapes.
12:44Étape 1, c'est raté,
12:46on va aller à l'étape 2.
12:47Étape 2, non, ça ne marche pas.
12:49Bon, on va passer au step 3.
12:50Et donc, je monte jusqu'à six étapes
12:52et comme ça,
12:53on peut avoir les cartes de visite
12:54de n'importe qui.
12:55Et le deuxième point,
12:56c'est que je vois beaucoup de gens
12:57dans les événements
12:58qui regardent,
12:59quand ils sont en face de quelqu'un,
13:00ils regardent au-dessus de l'épaule
13:01pour voir s'il n'y a pas
13:02quelqu'un d'autre de plus important.
13:03Ça, il ne faut jamais faire.
13:04La personne en face de vous,
13:05c'est la personne la plus importante.
13:07Et j'ai déjà vu des gens
13:08qui cherchent toujours
13:08que les gens les plus connus
13:09et les plus importants.
13:11Mais il faut savoir
13:11que n'importe qui est important
13:13parce qu'en fait,
13:13n'importe qui,
13:14moi, j'avais déjà rencontré des gens
13:15qui, de base,
13:17ont pensé que ce n'était pas important.
13:19Et en fait,
13:19on se rend compte
13:20que ça se passe bien,
13:21on s'entend bien
13:22et que c'est le frère ou la sœur
13:23du plus grand PDG
13:24ou du plus grand footballeur
13:26du pays ou du monde.
13:29et tu te retrouves après comme ça
13:31invité par le frère,
13:32la sœur, l'avocat
13:33et tu te retrouves
13:34avec ces gens-là.
13:35Donc, c'est important
13:35de considérer chaque personne
13:38et de ne pas commencer
13:39à regarder au-dessus de l'épaule
13:40parce que la personne en face,
13:42elle se sent rejetée
13:43ou même dévalorisée
13:44et c'est horrible.
13:45Et la relation,
13:45elle est déjà rompue.
13:47Et c'est dommage
13:47de rater des opportunités comme ça.
13:49Complètement.
13:49Est-ce que tu as une petite,
13:50pas astuce,
13:51mais en tout cas,
13:52un petit conseil
13:53ou truc et astuce
13:54pour gérer toutes les cartes de visite ?
13:56Parce que souvent,
13:56on va en networking.
13:58Moi, par exemple,
13:58ça m'arrive,
13:59je vais en networking,
14:00je prends plein de cartes de visite
14:01et alors, je me dis,
14:02mince,
14:02je n'ai pas eu le temps
14:03de recontacter cette personne
14:04ou mince,
14:05je n'ai pas repris telle carte
14:06ou j'ai la carte,
14:08j'ai le numéro.
14:09Mais après,
14:09je ne me souviens plus
14:10c'était qui cette personne
14:11à recontacter.
14:12Est-ce que tu as un petit truc ?
14:14Est-ce que c'est via LinkedIn
14:14que tu vas ressourcer ?
14:16Comment tu gères un peu ça ?
14:17Moi, je l'utilise,
14:18c'est vrai que les cartes de visite,
14:20c'est un peu old school,
14:21mais ça reste toujours important
14:23parce que ça fait professionnel.
14:25Maintenant, il y a LinkedIn
14:26et ce qui est bien avec LinkedIn,
14:27c'est qu'en plus,
14:28il y a un système de QR code
14:29donc on sait vite se rajouter
14:30et on voit le visage,
14:31on se souvient plus
14:32et si on traîne de trop,
14:33de toute façon,
14:34quand on recontacte quelqu'un,
14:35si on attend une semaine,
14:36c'est foutu
14:37parce que la personne,
14:38même la personne,
14:38elle a oublié
14:39et donc ça refroidit.
14:40C'est chaud et ça refroidit
14:41et il ne faut jamais
14:42laisser refroidir une relation.
14:45Moi, je dis toujours
14:46entre les 24 et 48 heures,
14:47il faut recontacter.
14:49Après, maintenant,
14:50si tu prends 50 cartes de visite,
14:51c'est compliqué.
14:52Moi, je ne prends pas
14:52les cartes de visite
14:53de tout le monde.
14:54J'ai une discussion
14:55que je vois
14:55qu'il n'y a pas de...
14:57Déjà, les valeurs sont différentes.
14:58Toujours faire attention
14:59au travail avec des gens
15:00qui ont les mêmes valeurs que vous.
15:01Sinon, à la fin,
15:02ça se termine en dispute
15:02et parfois en procès
15:04et tout ça.
15:05Et donc, moi,
15:06les gens que je sens bien,
15:07je vais prendre leur carte de visite
15:08et après, c'est naturel.
15:10En fait, je vais envoyer
15:10un message pour prendre un café
15:12et voilà.
15:13Mais je n'ai pas...
15:13Moi, je ne prends pas
15:1450 cartes de visite
15:15à un événement
15:16et je ne donne pas non plus
15:17ma carte de visite
15:17à n'importe qui.
15:18C'est important.
15:19Ça, c'est une erreur aussi.
15:20Les gens, ils donnent
15:20des cartes de visite
15:21comme si c'était
15:22un open bar.
15:24Et ça, vous vous dévalorisez
15:25parce qu'on a l'impression
15:26que vous êtes demandeur.
15:27Donc, ne donnez pas
15:28la carte de visite
15:29à tout le monde.
15:30Ça, c'est important aussi.
15:32OK.
15:32Et selon toi,
15:33est-ce qu'il faut
15:33certaines valeurs humaines
15:35dont on a parlé tout à l'heure
15:36du fait de considérer les gens ?
15:38Mais est-ce qu'il y a
15:38d'autres éléments
15:39qui sont importants
15:40pour justement
15:41créer finalement
15:42cette relation
15:43et faire en sorte
15:44que la personne
15:44se souvienne de vous ?
15:46Je pense que
15:47dans le networking
15:48de manière générale,
15:49les meilleurs networkers
15:49ont deux qualités.
15:50C'est l'audace
15:51et la curiosité.
15:53La curiosité,
15:54moi, c'est ça.
15:54Finalement, le networking,
15:55c'est même pas faire du business.
15:56Moi, ça m'intéresse
15:58d'apprendre des gens.
15:59Et donc,
15:59quand tu te retrouves
15:59aujourd'hui
16:00avec le gratin mondial,
16:01moi, je suis déjà content
16:02de résoter avec eux
16:03parce que je leur posais
16:03des questions
16:04en leur demandant
16:04comment tu as fait
16:05pour arriver à être là
16:06où les autres n'arrivent pas.
16:08Et donc, j'absorbe,
16:08j'absorbe
16:09et je remets ça dans mon business
16:10et ça fonctionne.
16:11Et l'audace,
16:12l'audace,
16:12ça ouvre des portes.
16:14Et j'ai été,
16:15voilà,
16:15j'ai fait pas mal de choses
16:16dans l'audace.
16:17J'ai expliqué hier
16:18à ma conférence
16:18que je me retrouve
16:20comme ça
16:20à un événement
16:21juste parce qu'il y a
16:22le prince de Savoie
16:23qui est là
16:23et qui avait une longue file
16:25et j'ai demandé
16:26à tout le monde
16:26de s'écarter
16:26et on a cru limite
16:27que j'étais l'agent
16:28et naturellement,
16:29ils m'ont fait tout se passer
16:30et j'ai dépassé tout le monde
16:31sans le vouloir.
16:33Et ça, c'est l'audace
16:33parce qu'il n'y a personne
16:34qui oserait comme ça
16:35demander à tout le monde
16:35avec une assurance totale
16:36de s'écarter
16:37parce qu'il y a le prince
16:38qui est là.
16:38Complètement.
16:39Et tu n'avais pas de carton
16:40en plus, tu m'avais remarqué.
16:40Non, je n'avais pas de carton
16:41parce que je n'étais même pas là
16:42pour l'événement.
16:43C'était dans un hôtel
16:43au Festival de Cannes
16:44et c'est marrant
16:46parce qu'il y a des gens
16:47qui ont carton
16:47et qui ont fait la file
16:48pendant 45 minutes
16:49et moi, je suis arrivé,
16:50je n'avais pas de carton
16:51et en plus,
16:52le prince derrière me dit
16:52merci et venez,
16:54on fait la photo ensemble
16:55au photocall.
16:56C'est ça.
16:58Non, mais c'est assez incroyable
16:59quand même.
16:59Mais je pense que d'avoir
17:00de l'audesse,
17:01tu penses que c'est donné
17:02à tout le monde ?
17:03Je pense que ça se travaille
17:06de nouveau.
17:07C'est un peu lié
17:07à la timidité.
17:08Moi, je dis,
17:09c'est comme apprendre
17:09à rouler à vélo.
17:10Rouler à vélo,
17:11au début,
17:12ça fait mal,
17:14tu tombes,
17:15tu saignes,
17:15mais tu vas recommencer.
17:16Et si tu tombes,
17:18ça fait un peu moins mal
17:18et à la fin,
17:19tu sais rouler à vélo.
17:20La timidité, c'est pareil
17:21et l'audesse, c'est pareil.
17:22Tu te dis,
17:23moi, j'ai déjà osé
17:25donner un ordre
17:25à un premier ministre.
17:26Je me dis,
17:26je le fais,
17:27je ne le fais pas
17:27et je l'ai fait.
17:28Et à force de faire ça
17:29comme des challenges
17:30et des défis,
17:31ça devient normal et naturel.
17:33Donc, il faut se mettre
17:33toujours dans ce challenge-là.
17:35Au début,
17:35ça fait peur,
17:37mais après,
17:37ça fait de moins en moins peur
17:38comme le vélo.
17:39À la fin,
17:39on peut être très audacieux
17:41et faire des choses.
17:43On se dit,
17:43je n'aurais pas osé le faire
17:44il y a quelques années.
17:45Non, tu oses.
17:46Je l'ose, oui.
17:47Écoute,
17:47on se retrouve juste après ça.
17:49Ça marche.
17:51Écoutez Arabelle
17:52sur le 106.8 FM.
17:55Nous sommes de retour
17:56sur le somme de retour
17:57sur Entreprendre Aujourd'hui
17:59avec Jérémy Van Oppenbosch
18:01pour parler de réseautage
18:03et de réseau.
18:04Alors,
18:04une de mes questions
18:05qui me trottait un petit peu
18:07à la tête,
18:08c'est selon toi,
18:10est-ce que,
18:11donc,
18:12on est dans un monde
18:12qui est très digitalisé
18:14où les réseaux sociaux
18:15ont énormément de place,
18:17est-ce que pour toi,
18:18ce nouveau canal,
18:20entre guillemets,
18:21de contact avec les gens
18:22enlève justement
18:24ce charme au réseautage,
18:26de base ?
18:26Est-ce que pour toi,
18:27ça peut aider ?
18:29Ça tue complètement ?
18:31Ou alors,
18:31c'est un autre moyen
18:32de manière complémentaire
18:33à avancer dessus ?
18:34Clairement,
18:35tu as utilisé le mot,
18:36c'est complémentaire.
18:37Les réseaux sociaux,
18:38c'est bien pour créer
18:39des contacts.
18:41Moi, par exemple,
18:41sur un projet,
18:42c'est via les réseaux sociaux
18:43que j'ai rencontré
18:43le patron de Forbes France.
18:45Ah oui.
18:45Et après,
18:46on s'est retrouvé
18:47un mois ou deux mois après
18:48dans le bureau
18:50de la première ministre,
18:51c'était Sophie Wilmès,
18:52à prendre le thé
18:53en mode interview.
18:55Et c'est ça,
18:56donc les réseaux sociaux,
18:57ça permet de créer
18:58des contacts,
18:58mais il faut bien
18:59travailler ces réseaux sociaux
19:00parce que si on commence
19:00à contacter quelqu'un
19:01et qu'on ne voit rien
19:02d'intéressant sur vous,
19:03la personne ne va pas répondre
19:04ni vous accepter.
19:06Donc, il ne faut pas
19:06le prendre personnellement,
19:07il faut juste
19:07travailler son image
19:08et surtout,
19:09si vous n'avez rien
19:10de fait d'extraordinaire,
19:11essayez de faire
19:12des choses extraordinaires
19:13et mettez-le.
19:14Donc, j'appelle ça
19:15des doueurs.
19:15Faites des choses,
19:16faites des choses
19:17et au plus,
19:17vous allez faire des choses,
19:18au plus,
19:19et que vous travaillez
19:19votre image,
19:20au mieux,
19:20ça va aller.
19:21Et après,
19:21pour me retrouver
19:22dans le bureau
19:22de la première ministre
19:23avec le patron de Forbes,
19:24c'est que j'ai dû
19:24à un moment le voir.
19:25Et ça, c'est les réseaux physiques
19:27et c'est ça qui crée
19:28la confiance.
19:28On ne va pas signer
19:29un contrat à 1 million d'euros
19:30via les réseaux sociaux.
19:32Il faut après voir les gens
19:33et il faut être doué
19:34dans les deux.
19:35Donc, savoir créer le contact
19:36et puis savoir le transformer
19:37en ce qu'on a dit,
19:38ce qu'on appelle
19:38en relation.
19:40Et ça, c'est voir les gens
19:42ou d'abord peut-être téléphone
19:43mais après,
19:44au mieux,
19:45c'est...
19:46Enfin, en plus,
19:46on se voit au mieux, c'est.
19:47Au mieux, c'est.
19:48Et pour toi,
19:48est-ce que c'est plus facile
19:49de créer le contact via...
19:51J'imagine que c'était
19:52sur la plateforme LinkedIn,
19:53de créer la relation
19:55via cette plateforme-là
19:56ou de le voir directement en vrai ?
19:58Ça aurait été quoi
19:59le plus simple pour toi
20:00dans ce cas-là ?
20:01Avant, tout au début,
20:02c'était voir les gens en vrai.
20:04Maintenant,
20:05avec l'expérience,
20:06moi, j'ai plus 20 ans
20:07d'expérience,
20:08c'est...
20:09Il y a la notoriété perçue.
20:10Donc, quand on voit
20:11sur LinkedIn
20:11que j'ai fait un TEDx,
20:13que j'ai travaillé avec Intel
20:14et que ça se voit
20:15qu'il y a aussi des témoignages
20:17ou des choses comme ça,
20:18ça rassure directement
20:19et ça fait le job.
20:21Moi, j'ai eu des articles
20:22de presse
20:22juste par rapport
20:23à mon profil sur LinkedIn
20:25et des demandes
20:25de conférences aussi.
20:27Donc, les deux sont importants
20:29mais au début,
20:30moi, j'allais vraiment
20:30voir les gens.
20:31J'y allais avec la niaque.
20:33Je voulais réussir
20:34et ça se ressentait
20:35dans mon regard.
20:36La synergologie,
20:37le non-verbal,
20:38c'est important
20:38et c'est comme ça
20:39que j'ai eu mes premières personnes
20:40qui m'ont aidé.
20:41Qui t'ont aidé.
20:42Et quand tu parles
20:42de premières personnes,
20:43c'est encore des personnes
20:44qui sont autour de ton réseau
20:46ou alors c'était encore
20:47des personnes qui étaient,
20:49on va dire,
20:50comment expliquer,
20:51plus...
20:52Donc, évidemment,
20:52elles venaient de ton réseau.
20:54C'est des personnes
20:54qui croyaient en toi finalement.
20:56De base,
20:56c'était des inconnus.
20:57C'était des inconnus.
20:58Moi, j'ai mon projet,
21:00je me dis
21:00qui je dois rencontrer.
21:01OK, cette personne-là,
21:02ou aller la voir.
21:03Dans le bouquin,
21:03j'explique comment
21:04se retrouver au bon moment,
21:05au bon endroit
21:05avec la bonne personne.
21:06Et puis,
21:06quand on la voit,
21:08il faut maintenant convaincre.
21:09Et donc,
21:09c'est comme ça que ça se fait.
21:10Et puis,
21:10quelqu'un qui de base
21:11est un inconnu
21:12devient une relation superficielle.
21:14Je parlais de Brad Pitt.
21:14Brad Pitt,
21:15je l'ai vu une fois.
21:16Donc, c'est superficiel.
21:16Mais après,
21:17avec d'autres personnalités
21:18ou d'autres personnes
21:20qui m'ont aidé,
21:21la relation superficielle
21:22devient une relation
21:22un peu plus forte.
21:24Et puis,
21:24il y a même certains
21:24qui sont des amis.
21:25Et c'est là
21:26que quand ça devient fort,
21:32on transforme
21:33un contact en relation.
21:34Donc, c'est intéressant finalement.
21:35Ce n'est pas forcément
21:36les personnes
21:37qui vont croire finalement
21:38ou qui vous connaissent,
21:39qui te connaissent le plus
21:40qui vont pouvoir
21:41t'aider à développer ton réseau
21:42mais même des inconnus
21:43qui au fur et à mesure...
21:45Donc, ça,
21:46c'est vraiment important
21:46je pense de le souligner.
21:48Ce qu'il y a,
21:48c'est qu'il y a
21:48les réseaux forts
21:49et les réseaux faibles.
21:50Les réseaux faibles,
21:50c'est ceux qui sont
21:51dans des secteurs
21:52complètement différents de nous
21:53et ce sont eux
21:54qui vont vraiment nous offrir
21:55des nouvelles portes.
21:56Parce que quand on connaît
21:57des gens
21:58qui font la même chose que nous,
21:59on se connaît
22:01dans un cercle qui est fermé
22:02et donc on ne nous offre
22:03pas d'autres portes.
22:04Et quand c'est avec des gens
22:05qui n'ont rien à voir,
22:05moi, j'ai travaillé au début
22:07dans la mode
22:08et la mode m'a ouvert
22:10des portes du cinéma
22:11et le cinéma m'a ouvert
22:12les portes de l'entrepreneuriat
22:13et en fait,
22:14les gens qui n'ont rien à voir
22:16avec mes activités
22:17m'ont ouvert des portes
22:17qui rejoignent
22:19mes activités au final.
22:20C'est génial ça.
22:21Écoute, on se revoit
22:22juste après cette pub.
22:26Vous avez un bien immobilier
22:27à vendre ou à louer
22:28une maison.
22:30Et on est de retour
22:31sur Entreprendre aujourd'hui
22:33avec Jérémy Van Open Bosch.
22:36Désolée de l'avoir
22:37dit si gentiment.
22:40Tu sais que mon nom est compliqué
22:41et c'est très très bien pour moi
22:43parce que quand je travaille
22:45avec des gens,
22:45pour qu'on me retienne,
22:46il faut savoir dire mon nom
22:47et donc du coup,
22:49ils répètent,
22:49ils répètent
22:49mais ils se souviennent de moi.
22:51Et parfois,
22:51je vois des événements
22:52et des grandes stars
22:53me disent
22:54Jérémy Van Open Bosch
22:55et en fait,
22:56ils se souviennent de moi.
22:57Donc, mon nom est une force.
22:58Comme quoi,
23:00donc si jamais vous avez
23:00un nom compliqué,
23:01dites-vous que c'est une bonne chose
23:03et essayez de le faire répéter.
23:04Donc ça,
23:04c'est une bonne chose à savoir.
23:06Donc du coup,
23:07j'avais une autre question
23:08par rapport à,
23:09tu sais,
23:09tu as rencontré,
23:10tu nous as dit
23:11que tu avais rencontré Brad Pitt,
23:12tu nous as dit notamment,
23:13et là,
23:13tu l'as illustré dans ton livre,
23:15que tu as rencontré également
23:16Leonardo DiCaprio,
23:21il y a également Paris Hilton.
23:24Qu'est-ce que ça t'a permis ?
23:25Quelle est ta plus-value finalement ?
23:26Est-ce que tu les revois,
23:27ces personnes-là ?
23:28Quel est l'élément finalement
23:30qui te permet
23:31de justifier finalement tout ça ?
23:32En fait,
23:34il y a une loi
23:34qui s'appelle
23:35la loi de la réciprocité,
23:36qui se donne sans attendre
23:37un non-retour.
23:37Et quand on donne de la valeur,
23:39donner la valeur,
23:39c'est juste par exemple
23:40se rendre service à quelqu'un.
23:41Du coup,
23:43quand on commence,
23:44par exemple,
23:44quand j'explique donner de la valeur,
23:46je travaille avec Stromae.
23:46Donc là,
23:47il y a vraiment eu
23:47une collaboration
23:48où je l'ai amené
23:49au World Music Awards.
23:51Et donc,
23:51lui se retrouve
23:52sur un show planétaire
23:53avec d'autres personnalités
23:55comme Miley Cyrus,
23:56Maria Carey.
23:57Et en fait,
23:58du coup,
23:58on gravite un peu
24:00dans les hautes sphères
24:01et c'est là
24:01où on rencontre
24:02d'autres personnes
24:02comme Paris Hilton
24:03et tout ça.
24:05Il y en a certains
24:06avec qui je travaille,
24:07d'autres pas,
24:08mais ce qui est génial,
24:08c'est qu'en fait,
24:10là,
24:10on parle de célébrité,
24:11mais il n'y a pas
24:12que ces gens-là
24:13qui gravitent
24:13dans ces milieux-là.
24:15Il y a des grands CIO,
24:17des sponsors,
24:18des événements,
24:19des partenaires
24:20et là,
24:20ça devient intéressant
24:21parce que ça rejoint
24:22mon côté entrepreneur
24:23où je vais peut-être rencontrer
24:24dans cet événement-là
24:25un investisseur
24:26qui va miser sur mon projet.
24:28Et mon projet,
24:28je dis,
24:29tiens,
24:29j'ai un projet.
24:30Il y a plein de jeunes
24:31qui se disent,
24:31j'aimerais trop avoir
24:32100 000 euros
24:33pour lancer mon projet.
24:34C'est comme ça,
24:35moi,
24:35que je me suis retrouvé.
24:36Hier,
24:36encore,
24:37à mon événement,
24:37il y avait un des plus grands
24:38fonds d'investissement.
24:39Et donc,
24:40il suffit qu'ils disent,
24:41je crois en ton projet,
24:42je vais te mettre 100 000 euros
24:43et c'est parti.
24:45Mais en même temps,
24:46il y a le côté fun
24:47où on va rencontrer,
24:48en effet,
24:49DiCaprio
24:50ou Paris Hilton.
24:51Paris Hilton,
24:52on a quand même fait un truc
24:53où elle a accepté
24:54de mettre à son poignet
24:55une marque belge.
24:55Donc,
24:56il y a quand même
24:56eu un petit truc.
24:58Et ça a mis en évidence
24:59la marque
25:00et puis c'est remonté
25:01jusqu'au mannequin
25:01Victoria's Secret,
25:02jusqu'aux Jeux Olympiques
25:04où il y avait
25:04l'une des mannequins
25:05Victoria's Secret
25:05avec la flamme olympique
25:07et le bracelet de la marque.
25:09Donc,
25:09c'était planétaire,
25:10c'était génial.
25:11C'est génial.
25:11Comme quoi,
25:12ça peut avancer
25:13et ça permet justement
25:14d'avoir finalement
25:14conclure ce genre de deal
25:16parce que tu l'avais expliqué aussi,
25:18la dame qui portait le bracelet
25:19finalement l'avait fait.
25:20Tu peux nous raconter
25:21cette histoire justement
25:22de la raison pour laquelle
25:23elle portait le bracelet ?
25:25Oui,
25:25c'est parce qu'on l'a rendu
25:26le bracelet unique.
25:28Parce que sinon,
25:30les mannequins
25:30Victoria's Secret
25:31reçoivent des cadeaux
25:32dans tous les sens.
25:33Donc,
25:33il faut se distinguer
25:34et il faut apprendre
25:36à connaître les gens,
25:37leur singularité.
25:38Et moi,
25:38je savais que
25:39sa ville de naissance
25:40au Brésil
25:41était très importante
25:42et on a inscrit
25:42les coordonnées GPS
25:43sur le bracelet
25:45et quand je lui ai dit
25:46j'ai un cadeau,
25:47elle m'a dit
25:47genre encore un cadeau,
25:49je m'en fous.
25:49Puis je lui dis
25:50mais il y a les coordonnées GPS
25:51de ta ville de naissance
25:52et je lui dis
25:52la ville de naissance.
25:53Et là,
25:53son visage change complètement.
25:55Elle dit
25:55je veux voir ce bracelet.
25:56Et c'est comme ça
25:57que je l'ai montré
25:58et qu'après,
25:59elle a adoré.
26:00Et du coup,
26:00là,
26:00je vais à l'audace
26:01quand je reviens sur l'audace.
26:07Ce n'est même plus le bracelet,
26:08c'est l'attention derrière.
26:10Et je dis
26:11bon,
26:11est-ce qu'on peut faire une vidéo ?
26:12Elle l'a fait aussi.
26:13Et alors que d'autres marques
26:15paieraient peut-être
26:15100 000,
26:16200 000 euros
26:17pour même plus
26:18parce que quand tu es
26:19aux Jeux Olympiques
26:20avec la flamme olympique
26:20devant la planète entière,
26:22la valorisation de ça,
26:23ça peut être facilement médiatique.
26:24C'est un million.
26:25Oui, complètement.
26:26Ça ne peut pas aller long.
26:27Et donc du coup,
26:28c'est super important
26:29et c'est ce que tu avais
26:30expliqué tout à l'heure,
26:31la connexion
26:33et l'émotion finalement
26:34parce que s'il n'y avait pas eu
26:35cet élément émotionnel,
26:36jamais elle aurait porté
26:37ce bracelet
26:37et jamais il aurait pu
26:39avoir ce tel succès.
26:41Alors je voulais maintenant
26:42parler un peu de ton livre.
26:43Dans ton livre,
26:44évidemment,
26:45c'est les 15 règles d'or
26:46pour créer un réseau influent.
26:48Dedans, parmi elle,
26:50il y a une des règles,
26:51si je ne me trompe pas,
26:52c'est que tu parles
26:53à un moment de synergie.
26:55Est-ce que tu peux nous en dire
26:56un peu plus ?
26:57C'est...
26:58Seul, on ne peut pas réussir.
26:59Je vais donner un exemple.
27:01C'est si tu es dans un bateau,
27:03le bateau,
27:04tu es seul dans un bateau,
27:05il coule,
27:06tu arrives à la nage
27:07sur une île,
27:07tu es toute seule sur l'île.
27:08Si tu restes toute seule sur l'île,
27:09à un moment,
27:10tu vas périr,
27:12tu ne vas pas survivre.
27:14Au début,
27:14ça va être des brouillards,
27:15tu vas faire des petits pièges
27:16pour avoir des animaux,
27:17mais à un moment,
27:18tu vas te sentir seul,
27:19tu n'as personne pour te motiver,
27:21tu vas sentir la solitude,
27:22tu prises de te blesser
27:23mortellement,
27:24il n'y a personne.
27:25Et puis à un moment,
27:26tu vas voir un bateau arriver
27:27et c'est là que tu vas mettre
27:28un SOS
27:28et la personne va te voir,
27:30elle va te sauver
27:31et te quitter l'île.
27:32C'est ça des synergies.
27:33C'est qu'il faut trouver
27:34des gens
27:34qui sont compatibles avec toi
27:37et qui vont faire
27:38que ça va être bénéfique.
27:40Et donc là,
27:41si tu étais seul,
27:42sur cette île,
27:43tu n'irais pas très loin
27:44et puis tu as trouvé une personne,
27:45il y a une synergie qui se crée,
27:46elle t'a sauvée,
27:47elle te prend sur le bateau,
27:48c'est pareil dans le business.
27:49Il va falloir créer ces synergies
27:51avec ces gens
27:51qui vont vous permettre
27:53de réaliser votre projet
27:56ou votre rêve.
27:57Quand tu parles de synergies,
27:58est-ce qu'il y a un élément
27:59aussi de complémentarité ?
28:00Est-ce qu'on peut aussi associer ça
28:02ou c'est encore différent ?
28:04Oui, je vais donner un exemple,
28:05c'est le patron de Nike.
28:06Donc synergie,
28:07on peut dire,
28:08les gens qui se disent
28:08mais c'est quoi ce mot synergie ?
28:10C'est des interactions.
28:11Et donc lui,
28:12quand il a créé son équipe,
28:13il a pris des équipes
28:14avec des gens
28:15de profils différents.
28:16Et en fait,
28:17chaque personne,
28:17j'explique les couleurs,
28:19a un profil de couleurs différent.
28:21Et donc lui,
28:21il a pris un designer
28:22qui avait un profil de couleurs
28:23et qui a créé
28:25le logo de Nike,
28:26un autre profil
28:27qui était sur les partenariats
28:28et qui a su signer Jordan,
28:30un autre qui est plus couleur bleue,
28:32qui est plus financier
28:34dans les chiffres analytiques.
28:36Et en fait,
28:36toutes ces couleurs
28:37sont complémentaires à lui
28:39et avec tous ces gens-là
28:39autour de lui,
28:40c'est comme ça
28:40que Nike a explosé.
28:42Donc il a trouvé des gens,
28:43il a interagi avec ces gens-là
28:45et ensemble,
28:45avec cette équipe-là,
28:46ils sont passés
28:47d'une chaussure
28:48qui était inconnue
28:49à un empire mondial.
28:51Wow, incroyable.
28:52Et alors,
28:54il y a aussi un autre élément
28:55dont tu avais parlé.
28:57Tu as parlé également
28:58du monde des connecteurs.
29:00Est-ce que tu peux nous en dire plus ?
29:01Oui,
29:02c'est ce que j'appelle
29:03les oiseaux rares
29:04parce qu'il y a plein de gens
29:04qui disent
29:05« Ah,
29:05laisse créer un réseau,
29:07trouver,
29:08il faut aller à plein d'événements,
29:10il faut rencontrer plein de gens,
29:11j'ai pas le temps. »
29:12En fait,
29:13il vaut mieux avoir
29:13un réseau de qualité
29:14de cinq personnes
29:15plutôt qu'ils connaissent
29:16la planète entière
29:17plutôt qu'un réseau
29:18de dix mille personnes
29:19qui finalement
29:20connaissent personne.
29:21Et les connecteurs,
29:22c'est ça,
29:22c'est des gens
29:23qui connaissent la planète entière,
29:24qui sont capables
29:25de se connecter
29:25à n'importe qui dans le monde.
29:26En fait,
29:26moi j'en fais partie
29:27et donc je suis capable
29:28aujourd'hui,
29:29si tu me dis
29:29« C'est arrivé un projet,
29:31tu vas me dire
29:31va rencontrer Barack Obama,
29:34je serais capable
29:34d'y arriver
29:35parce que je sais
29:36comment le faire,
29:37je serais capable. »
29:38Ça pourrait passer
29:39comme impossible
29:40mais j'ai déjà réussi
29:41à le faire
29:41avec certaines personnes
29:42des présidents de la République
29:44que j'en ai déjà rencontrés.
29:46Et donc,
29:47il y a les réseauteurs.
29:48Réseuteurs,
29:48c'est trouver les bonnes personnes
29:49pour accélérer son projet
29:50et les connecteurs,
29:52c'est les gens
29:53qui ont cette fibre
29:54de dire
29:54« Je connais une personne A,
29:56je connais une personne B,
29:57je vais les mettre en lien
29:57et ces deux personnes,
29:59si elles se rencontrent,
29:59il y a quelque chose
30:00qui va se passer. »
30:00Moi, j'organise des dîners.
30:02Il y a même eu
30:03la princesse de Belgique
30:04qui est venue à ces dîners,
30:05il y avait l'agent
30:05de Loïc Noté et tout ça.
30:07J'étais un connecteur
30:08dans ce dîner
30:08parce qu'à la fin,
30:09il y avait une chanteuse
30:10qui était Doriadé,
30:11son agent était là
30:12et il a parlé
30:12avec l'agent
30:13de Loïc Noté
30:13et Doriadé,
30:14après,
30:15il a fait la première partie
30:15de Forêt Nationale
30:16de Loïc Noté.
30:18Et donc,
30:18c'est son rêve d'enfant
30:19faire Forêt Nationale.
30:20En plus,
30:20Loïc Noté est super sympa
30:22donc de le faire
30:22avec cet artiste-là,
30:24c'est génial
30:24et ça propulse une carrière
30:25et ça,
30:26c'est parce que
30:26à la table,
30:27il y avait un connecteur
30:27qui a mis en relation
30:29les bonnes personnes.
30:30Exactement.
30:31Et alors,
30:31j'avais une autre question aussi,
30:32c'est que,
30:33tu sais,
30:34quand on fait du réseau,
30:35généralement,
30:35on a soit besoin
30:37d'un investisseur,
30:38soit on a besoin
30:39de faire,
30:40de créer du business.
30:40Finalement,
30:41on ne va pas se le cacher,
30:42c'est de créer du business.
30:43Et comment est-ce qu'on,
30:44pour toi,
30:45on peut trouver un équilibre
30:46entre finalement
30:47l'authenticité
30:49de la relation
30:49et la stratégie
30:50qui est derrière ?
30:51Donc,
30:51c'est-à-dire que tu sens
30:52que la personne,
30:52elle n'est pas que là
30:53à je vais faire du business
30:55avec toi
30:55et c'est tout,
30:56mais qu'il y a aussi
30:57une forme d'authenticité
30:58et d'échange finalement.
30:59Il ne faut surtout
31:00pas être opportuniste.
31:02Je parle de ça
31:03dans le livre
31:03et les gens vont reconnaître
31:05ces profils.
31:06Il y a ce que je dis
31:08entre guillemets
31:08les frottes-culs.
31:09Ceux pour arriver
31:10à leur faim,
31:11moi j'en voyais
31:12quand j'étais tout au début
31:13employé,
31:14je les voyais
31:15pour grimper les échelons,
31:16ils étaient comme ça
31:16et puis il y a les requins.
31:18Les requins,
31:19c'est ceux qui sont
31:19sans foi ni loi
31:21mais en fait,
31:22ces deux profils-là,
31:22ça ne dure pas
31:23sur la longueur.
31:24C'est du court terme.
31:24Il faut toujours dans la vie
31:25aller sur le long terme
31:27et donc,
31:28moi j'ai toujours été
31:29dans ça le long terme
31:30et il faut planter des graines
31:32et comment on plante
31:32des graines ?
31:33Je reviens,
31:34c'est en fait
31:34donner sans attendre
31:35rien en retour.
31:37Moi j'ai aidé des gens,
31:38en fait j'explique
31:40l'histoire dans le bouquin,
31:40c'est Georges Cunet.
31:41Georges Cunet,
31:42il a invité
31:43ses 14 amis
31:44autour d'un repas
31:45et en fait,
31:46quand ils sont arrivés,
31:46il y avait une valise
31:48de noir
31:48qui était refermée
31:49sur chaque place
31:50et ils ont dit,
31:51il a dit à ces 14 personnes
31:53ouvrez la valise,
31:54il y avait un million de dollars
31:54dans chaque valise.
31:55Pourquoi en fait ?
31:56Il a dit c'est pour vous
31:57et eux,
31:57ils ne comprenaient pas.
31:58Ils ont dit
31:58c'est parce que
31:59tout au début
32:00quand je suis arrivé
32:01à Los Angeles,
32:02personne ne croyait en moi
32:02et vous m'avez aidé,
32:03vous m'avez pris
32:04sur le canapé,
32:05vous m'avez hébergé
32:06et sans vous,
32:07tu vois,
32:07c'est ces personnes
32:08qui sont en plein,
32:08je ne serais pas là aujourd'hui
32:09et en fait,
32:10ces gens-là
32:10se sont devenus,
32:11bon,
32:11ils réussissaient déjà de base
32:12parce qu'ils avaient
32:13des bonnes valeurs
32:14mais ils se sont retrouvés
32:15comme ça en une seconde
32:16millionnaires
32:17et ils ne voulaient pas
32:18la valise
32:19et il dit
32:19mettez ça pour les associations
32:21et ça c'est important
32:23parce que là
32:23on est totalement
32:24dans l'authenticité
32:25et ils sont tous amis.
32:26Il y a un bouquin
32:31qui s'appelle
32:31Comment se faire des amis
32:32et on se dit
32:33mais le titre
32:33se faire des amis
32:34c'est bizarre
32:35mais en fait
32:37le mot amis,
32:38regarde-moi
32:38la préface de mon bouquin
32:39c'est Tychris.
32:40Tychris c'est quelqu'un
32:41qui ne va pas faire
32:42la préface de n'importe qui
32:44c'est un champion
32:45du monde de roller
32:45et aujourd'hui
32:46sa boîte fait des millions
32:47et des millions
32:48et il l'a fait
32:48pourquoi ?
32:48C'est parce qu'on est amis
32:49il y a la confiance.
32:50Complètement.
32:51Dis-moi,
32:52qu'est-ce qui te drive
32:53tous les matins
32:53quand tu te réveilles ?
32:55C'est transmettre
32:57parce qu'en fait
32:57moi je n'aime pas
32:58les injustices
32:58et quand je vois
32:59quelqu'un à côté de moi
33:00qui se fait rabaisser
33:01tu vois un jeune
33:02dans un bus
33:03qui se fait rabaisser
33:03ça m'en fout
33:04et c'est pour ça
33:05que moi j'aime bien
33:06je suis un élévateur
33:07j'aime bien élever
33:08et aujourd'hui
33:09le message que je veux
33:10faire passer
33:11c'est avec le bouquin en 6
33:12c'est pour ça
33:12que c'est inspirant
33:13c'est qu'on peut naître
33:14sans nom
33:14sans contact
33:17se dire qu'en fait
33:18on n'a pas la chance
33:19dans la vie au démarrage
33:20qu'on a un mauvais entourage
33:21le livre c'est la preuve
33:22qu'on peut y arriver
33:23et je monte le chemin
33:24pour y arriver
33:25donc on part de rien
33:26et je sais
33:26il y a plein de choses
33:27on peut être
33:28allez on a un mauvais nom
33:30et je prends par exemple
33:31l'exemple d'Ibrami Imovic
33:34pardon
33:34le joueur de football
33:35qui est suédois
33:36non qui est bosniaque
33:37je pense
33:38il est bosniaque
33:38et en fait
33:39il se retrouve en Suède
33:39en fait il n'a pas le bon nom
33:41il n'a pas la bonne couleur
33:42de peau
33:43de cheveux
33:43tout ça
33:44c'est pas le blond
33:44aux yeux bleus suédois
33:45et donc il a dû en faire
33:4610 fois plus
33:47mais il est quand même arrivé
33:48et le message que je fais passer
33:50c'est que si un jour
33:50quelqu'un vous rabaisse
33:51et vous dites
33:51qu'on vous dit
33:52que vous êtes un incapable
33:53en fait c'est
33:54je sais ça le bouquin
33:55c'est montrer leur
33:56qu'ils ont tort
33:57et tout le cheminement
33:58derrière les 15 règles
33:59vont vous montrer
34:00qu'ils ont tort
34:00et vous allez réussir
34:01votre projet
34:02parce qu'il y a un chemin
34:02et je monte ce chemin
34:03avec ces 15 règles
34:04et à la fin
34:05quand on applique ces 15 règles
34:06on réussit à avoir son objectif
34:08on a montré aux gens
34:09qu'ils ont tort
34:10super ça
34:11donc du coup
34:12tu parlais du fait
34:12que tu aimes élever les gens
34:13ça rejoint finalement aussi
34:15avec la connexion
34:16finalement
34:17parce qu'en connectant les gens
34:18en sachant que grâce
34:19à telle personne
34:20telle personne
34:21tu vas pouvoir
34:21développer ton business
34:23et finalement te lever
34:24ça rejoint un peu
34:25et finalement
34:25tu fais ce qui t'aime
34:27et c'est pour ça
34:27que le titre
34:28c'est pas avoir un réseau
34:29c'est avoir un réseau
34:29influent
34:29aujourd'hui
34:30j'ai cette influence
34:31parce que je sais
34:32apporter de la valeur
34:33à n'importe quelle personne
34:34de la planète
34:34de la plus anonyme
34:36à la plus importante
34:38au monde
34:38et donc tout le monde
34:39aujourd'hui
34:40m'invite à leurs événements
34:41ou ont besoin de mon aide
34:43et c'est ça aussi
34:44avoir ce réseau influent
34:46être soi-même
34:47quand on a un réseau influent
34:48devient soi-même influent
34:49ok
34:49on se retrouve juste après ceci
34:51nous sommes de retour
34:59sur entreprendre aujourd'hui
35:00avec j'aimerais me
35:01van open den bosch
35:02bon là je l'ai encore dit
35:04correctement
35:04et donc
35:06comment est-ce que tu pourrais
35:08en quelques mots
35:09qu'est-ce que tu pourrais dire
35:10et quoi conclure du coup
35:12pour conclure
35:14je vais revenir sur cette phrase
35:16parce qu'elle est très importante
35:17c'est le talent c'est le moteur
35:19le réseau c'est l'accélérateur
35:20hier d'ailleurs c'était un événement
35:22c'est marrant
35:22on l'a fait chez McLaren
35:23et j'ai parlé de ça
35:24c'est comme une formule 1
35:25si vous voulez réussir dans la vie
35:27il faut avoir les deux
35:29et ça c'est important
35:30c'est l'erreur que j'ai fait beaucoup
35:32en fait
35:32on ne m'a pas appris ça à l'école
35:34me faire des relations
35:35on n'apprend pas ça à l'école
35:36et du coup
35:37le message c'est
35:38je le fais passer dans le bouquin
35:39j'ai écrit un bouquin pour ça
35:40pour dire
35:41vous êtes bon dans ce que vous faites
35:42vous pouvez être bon
35:44chanteur, danseur
35:45comédien, vous êtes bon dans l'art oratoire
35:48dans tout
35:49c'est bien
35:50mais quand vous allez sortir dans le vrai monde
35:52là il va falloir se distinguer
35:54et la clé c'est l'accélérateur
35:55c'est les gens
35:56c'est les gens
35:57et c'est ça que je fais passer dans le message
35:59c'est que
36:00ces personnes tremplins
36:01vous allez devoir les trouver
36:02vous retrouvez au bon moment
36:03au bon endroit avec ces personnes là
36:04et après c'est le déclencheur
36:06je dis une seule poignée de main
36:07peut changer une vie
36:08et il faut savoir la faire
36:09et c'est ça le but du bouquin
36:11de comprendre comment on peut faire
36:12cette poignée de main
36:13qui change sa vie
36:14et moi j'ai chaque fois eu ça
36:15dans mes projets
36:16j'ai chaque fois eu cette poignée de main
36:17qui a changé la dimension de mon projet
36:20et avant je ne savais pas faire
36:21j'étais quelqu'un qui était dans
36:22qui ne faisait même pas
36:23aller dans les ascenseurs
36:24de peur de croiser quelqu'un
36:25je prends les escaliers
36:27et aujourd'hui en fait
36:28avec l'intelligence relationnelle
36:30qu'on sait développer
36:31ça se développe
36:32c'est important
36:32je multiplie les opportunités
36:34et ça c'est à chacun
36:36aux auditeurs
36:37de vous dire
36:38allez on y va
36:39on dépasse la timidité
36:40ça s'apprend
36:40moi je suis là pour vous aider aussi
36:42le bouquin donne aussi vraiment
36:43les stratégies
36:44pour savoir dépasser tout ça
36:45et après n'importe qui
36:47et j'insiste
36:47n'importe qui
36:48peut faire des choses formidables
36:49et on rend la réussite
36:50accessible à n'importe qui
36:52et je le répète
36:53il ne faut pas avoir un nom
36:54il ne faut pas être née
36:55dans une famille riche
36:55pour réussir
36:56Oprah Winfrey
36:57le meilleur exemple
36:59elle est née pauvre
37:00dans une famille très compliquée
37:01complètement
37:01et c'est la femme
37:02la plus puissante au monde
37:03et donc le bouquin
37:04c'est exactement ce genre
37:05de cheminement
37:06qu'on fait avec des gens
37:08et donc on l'a fait
37:09moi j'ai eu des clients
37:09qui ne nous aient pas
37:11regardé dans les yeux
37:11et qu'après
37:12ils se retrouvent dans les médias
37:13à parler de leur projet
37:14avec une facilité
37:15et c'est des transformations géniales
37:17et j'espère que
37:18voilà
37:19le message
37:19c'est plein de success stories
37:20belges
37:21à travers le monde
37:22c'est mon défi
37:23un tout grand merci Jérémy
37:25merci pour tous ces mots
37:26merci pour tout ton partage
37:29donc si vous voulez
37:30réécouter l'émission
37:33vous pouvez l'écouter
37:34sur arabelle.be
37:35si vous avez des questions
37:36ou vous voulez entrer
37:37en contact avec nous
37:38vous pouvez toujours le faire
37:39via les réseaux sociaux
37:40ou alors par mail
37:42et alors on est présent
37:43sur toutes les plateformes
37:45merci encore
37:46et on se revoit
37:46la semaine prochaine
37:47au revoir
37:53et on se revoit
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