- il y a 2 mois
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00:00Hey ! What is Arabelle ? Arabelle !
00:07Bonsoir et bienvenue sur Entreprendre Aujourd'hui.
00:24Je suis Wassima et je suis ravie de vous accueillir comme chaque fois.
00:29Cette émission, si vous aimez l'entrepreneuriat, cette émission est faite pour vous.
00:34Les invités nous partageront leurs secrets, conseils et parcours avec des thématiques différentes.
00:39Ce soir, nous parlerons de financement avec nos invités Juliette Malherbe et Borsexio Diana.
00:45Bonsoir et merci d'être là avec nous ce soir.
00:48Alors si nous devons te présenter Juliette, tu as un parcours international et engagé.
00:53Tu as été diplômée en communication et innovation.
00:57Tu as construit ta carrière entre Bruxelles et l'international à la croisée de la technologie, de la stratégie et de l'impact social.
01:04Tu es également entrepreneur et CEO. En effet, tu es la fondatrice de HiHer.
01:08Tu accompagnes les femmes dans l'entrepreneuriat et la tech.
01:11Après plusieurs années à la tête de programmes d'innovation chez Orange, comme l'Orange Fab et l'Orange Digital Center.
01:17Engagement pour l'inclusion.
01:18À travers tes prises de parole et tes initiatives, tu milites pour un écosystème technologique plus inclusif et plus diversifié,
01:25où les femmes ont pleinement leur place.
01:28Et alors tu es venue également accompagnée de Diana, qui également a subi ton parcours.
01:32Diana, pour ta part, tu es formée en arts visuels et plastiques.
01:36Tu es la fondatrice et CEO d'Immersive Technologies.
01:39Tu accompagnes les personnes souffrant de troubles neurocognitifs, d'anxiété ou de dépression grâce à SAM,
01:47un dispositif 4D multisensoriel innovant.
01:50Est-ce que je vous ai bien décrite ?
01:52C'est parfait.
01:54Merci.
01:55Avec grand plaisir. Encore merci d'être là ce soir.
01:58Si vous pourriez nous en dire un peu plus sur vos propres parcours.
02:01Par exemple pour toi Diana, est-ce que tu peux nous expliquer un peu plus ?
02:04Oui. Donc moi j'ai fondé Immersive Technologies il y a 4 ans, bientôt 5.
02:11Immersive est une start-up belge qui fait de la technologie d'immersion, comme ça on l'indique,
02:18dans un milieu hospitalier principalement.
02:20Donc on a développé une technologie d'immersion à 360 degrés
02:25qui permet aux patients de s'immerger dans des environnements photoréalistes en temps réel,
02:30un peu comme la mer, la montagne, le désert, etc.
02:37Pendant qu'il est dans l'hôpital.
02:38Ok. Donc toute cette technologie en fait qui est toute nouvelle par rapport à tout l'environnement et l'immersion.
02:44Exactement.
02:45Ça ressemble un petit peu au casque de réalité virtuelle,
02:49sauf que dans ce cas-là on n'a pas de casque.
02:51Donc on va franchir une porte, franchir le pas d'une porte et on va se retrouver dans cet environnement.
02:58C'est une sorte de pièce de 16 mètres carrés dans laquelle on va être émergé à 360 degrés d'images
03:03qui vont s'adapter à ce qu'on veut, ce qu'on souhaite, ce qu'on veut faire, etc.
03:09On va pouvoir par exemple interagir avec les éléments.
03:12Si je m'approche d'un oiseau, il va s'envoler.
03:15Si j'ouvre une fenêtre, je vais ressentir le vent sur mon visage par exemple.
03:19Mais on va également pouvoir faire de l'activité physique.
03:22Donc si je suis sur une piste de ski et que je bouge mes hanches,
03:25sans aucun capteur sur mon corps, je vais pouvoir faire avancer l'environnement
03:29et skier dans cette pièce d'immersion par exemple.
03:33D'accord. Et alors au niveau de ton parcours, comme je l'ai pu le dire,
03:36tu as fait des études en art et plastique, c'est bien ça ?
03:39Qu'est-ce qui t'a donné l'envie justement de rebifurquer ?
03:42Et qu'est-ce qui t'a lancé finalement dans l'entrepreneuriat ?
03:45Donc j'ai fait mes études à l'Académie Royale des Beaux-Arts à Bruxelles,
03:49ainsi qu'à l'École de Recherche Graphique, aussi à Bruxelles.
03:54J'ai fait des études en art plastique et en art numérique.
03:58Et j'ai lancé la boîte pendant que j'étais encore aux études.
04:01Ah super !
04:01Finalement, Immersif, c'est mon premier travail.
04:04Cette idée est née du fait qu'avec mon cofondateur,
04:12on avait travaillé sur un reportage, un reportage fiction,
04:15qui s'appelle L'année du robot, réalisé par Yves Géli,
04:20qui montre la rencontre entre des robots sociaux et des personnes en hôpital,
04:27en maison de repos, EHPAD, etc.
04:29Que ce soit même des enfants en hôpital, des personnages en maison de repos.
04:33Et on voit un peu comment ce robot peut apporter de l'aide
04:36et une sensation de bien-être à ces personnes,
04:40par rapport à d'autres solutions qui sont médicamenteuses
04:43et qui sont mauvaises pour leur santé, etc.
04:45Mais on s'est rendu compte que le robot avait pas mal de petites problématiques
04:49pour l'implémenter dans ces maisons de repos et ces hôpitaux.
04:55Donc c'est assez complexe à utiliser, il faut une formation, etc.
04:58Alors on voulait simplifier cette possibilité d'intégrer des alternatives
05:06aux médicaments dans ces institutions médicales.
05:10Et on a imaginé le système d'immersion.
05:13Ok. Et pour ta part, du coup, Juliette,
05:15tu peux nous en dire un peu plus sur ton parcours
05:17et comment est-ce que tu es arrivée à entreprendre aussi ?
05:21Alors moi, j'ai toujours été passionnée par la technologie et par l'inclusion.
05:25Et donc, comme tu l'as bien présenté,
05:29j'ai travaillé chez Orange pendant dix ans
05:31où là, j'ai travaillé sur Orange Fab, qui est l'accélérateur de start-up,
05:37donc pour des start-up technologiques
05:39avec lesquelles on a créé des projets
05:42pour faire des partenariats entre le monde corporate
05:45et le monde des start-up.
05:47Et puis, j'ai travaillé sur tous des projets d'inclusion numérique
05:50où là, c'est l'inclusion numérique avec des compétences de base
05:55pour apprendre aux personnes à utiliser un smartphone,
05:58mais aussi attirer des jeunes vers des métiers tech,
06:01vers des métiers IA, cybersécurité,
06:05et montrer que les métiers tech,
06:07ce n'est pas que pour des personnes qui font l'université,
06:09mais que vraiment, c'est accessible à tous et toutes.
06:12Et puis, j'ai décidé de travailler sur l'entrepreneuriat féminin
06:22parce que je croisais beaucoup, beaucoup d'hommes fondateurs géniaux sur mon chemin.
06:28Je me rendais compte qu'il manquait de femmes
06:30et que c'est important aussi d'avoir des femmes à des positions de leader
06:34pour avoir un écosystème plus diversifié où l'innovation naît.
06:40Et donc, c'est comme ça que tu es venue l'idée de HiHer,
06:42finalement.
06:42Et donc, c'est comme ça que j'ai lancé HiHer.
06:46Et donc, le but, c'est d'aider les femmes entrepreneurs à lever des fonds.
06:52Et donc, on propose des accompagnements à ces entrepreneurs
06:55pendant trois mois avec des corps de 16 personnes
07:00et on aborde tous les sujets qui sont liés au financement.
07:03Super.
07:04Mais écoute, on se retrouve juste après une petite musique de Hamza Namira.
07:09Et puis, on revient avec les autres questions.
07:11À tout de suite.
07:12À tout de suite.
07:12Et nous sommes de retour sur Entreprendre.
07:29et ce soir, nous parlons de financement avec Juliette Malherbe
07:32et avec Diana Borsescu.
07:35Alors, si nous devons revenir par rapport au programme que tu proposes chez HiHer,
07:40est-ce que tu peux nous en dire un peu plus ?
07:42Alors, le programme, il sert à, du coup, accompagner les femmes
07:46qui veulent faire grandir leur business.
07:49On a deux fois par an des cohortes.
07:52Donc, c'est la Money Academy.
07:54Et c'est des cohortes de trois mois
07:56où, pendant tous les vendredis matins,
07:58on se retrouve pour aborder les sujets du financement.
08:02Donc, on va aborder des sujets comme toutes les sortes de financement.
08:07Le microcrédit, le prêt d'honneur, le crédit à la banque,
08:12la levée de fonds en capital risque avec des business angels.
08:16Donc, on explore vraiment les atouts de chacun
08:20et pour quel stade de maturité,
08:22pour que chacune, avec son projet, puisse identifier
08:25quel moyen de financement peut l'aider à grandir.
08:29Et tout le monde peut faire partie de cette cohorte
08:32où il faut avoir des prérequis avant d'entrer ?
08:35Alors, ce qui est important, c'est d'avoir un business
08:39qui est déjà lancé, d'avoir des clients,
08:42d'avoir, on dit, le product market fit,
08:44donc d'avoir déjà pu tester son idée sur le marché.
08:49Parce que le but, là, c'est de grandir
08:52et donc de pouvoir attirer des financements
08:56pour faire grandir son entreprise.
08:57D'accord. Et donc, pour ta part, alors, Diana,
09:00tu étais à quelle étape ?
09:01Tu avais déjà, ça faisait déjà un certain temps
09:02que ton entreprise existait ?
09:03Ou alors, j'imagine, tu avais déjà pas mal de clients,
09:07tu avais un chiffre d'affaires ?
09:08Tu peux nous expliquer un petit peu ta situation à ce moment-là ?
09:11Donc, moi, j'ai rejoint High Heard l'année dernière,
09:14en octobre, novembre de l'année dernière.
09:15Depuis d'un an, oui.
09:16Depuis d'un an, je suis là.
09:18J'avais, la boîte avait déjà trois ans à ce moment-là,
09:22trois ans et demi, on n'avait pas levé de fonds.
09:24On était en préparation de l'EVD fonds.
09:28C'est pour ça que j'avais entendu parler de High Heard
09:30et j'ai dit que c'était assez intéressant pour moi,
09:33surtout pour verrouiller des bases financières,
09:35principalement.
09:37Et donc, j'ai suivi cette formation,
09:40cette cohorte pendant plusieurs mois.
09:43ça a été une étape clé dans l'apport de financement aussi
09:49et dans la confiance.
09:50Et je pense qu'au-dessus de tout,
09:53c'est surtout le réseau qui m'a beaucoup apporté,
09:57le fait de pouvoir parler avec d'autres femmes entrepreneurs,
10:00de sentir écouté, etc.
10:01Et tu avais un chiffre d'affaires de combien,
10:03plus ou moins, au niveau, quand tu es arrivée ?
10:05L'année passée, j'avais un chiffre d'affaires de 180 000.
10:09La plupart des entreprises ont plus ou moins ce chiffre d'affaires-là
10:12ou peuvent en avoir un peu moins ?
10:13Non, ça peut être moins.
10:14Oui, vraiment, il y en a où c'est le démarrage,
10:17on peut être autour de 10 000, 20 000 euros.
10:19Ah oui, ok.
10:19Donc, c'est vraiment tout au début.
10:20Oui, il y en a qui sont vraiment au début.
10:24Voilà, ça dépend des projets.
10:26On se rend compte aussi que, comme Diana a dit,
10:28c'est aussi une communauté qui est assez forte
10:31parce que chacune s'entraide aussi.
10:34Certaines qui sont plus avancées.
10:36Il y en a qui sont avancées,
10:37mais qui ont laissé vraiment les finances de côté
10:39et qui se disent, en fait, je fais des ventes et tout,
10:42mais je n'y connais rien, je ne sais pas lire mon bilan.
10:45Et donc, en fait, c'est le moment de vraiment m'y atteler
10:49et de ne pas tout laisser à mon comptable.
10:51Et puis d'autres qui, à l'inverse, sont plus au démarrage,
10:54mais s'y connaissent parce qu'elles ont fait des études d'économie.
10:57Et donc, vraiment, l'une et l'autre peuvent se renforcer.
11:00Et c'est aussi des workshops sur tout ce qui est relation à l'argent
11:06qui est important aussi parce qu'on a des blocages qui peuvent exister
11:09et c'est important de les identifier pour pouvoir parler d'argent.
11:13Tu avais des blocages, toi, par rapport à l'argent
11:14ou ce n'était pas trop le problème, on va dire, à ce niveau-là ?
11:18Je ne me souviens pas de blocages spécifiques,
11:21mais je me souviens des exercices qu'on avait fait,
11:24des ateliers qui étaient assez drôles et intéressants aussi.
11:27Oui, ça nous a permis, je pense, de nous identifier un peu,
11:32de voir où est notre place, où on pensait se situer par rapport à l'argent.
11:36On l'a fait de façon physique aussi, en se mettant autour.
11:39Est-ce qu'on imaginait plus devant, derrière, face à face, à côté ?
11:44Quelle place ça prenait ?
11:46Oui, c'est important parce que souvent, on a l'impression de ne pas être légitime
11:49par rapport à l'argent et c'est vraiment super important pour pouvoir développer.
11:52Écoute, on en reparlera de manière plus approfondie
11:55après une petite pause de pub.
11:58Et on reprend et on parle de financement ce soir avec Juliette Malherbe et Diana Bosseko.
12:13Alors, on parlait tout à l'heure des stratégies, finalement, de financement.
12:18Aujourd'hui, on aimerait savoir un peu quand se lancer et quand chercher du financement.
12:22Est-ce que tu pourrais nous donner des petits outils, des petits conseils
12:26pour les personnes qui nous entendent et qui sont en pleine démarche,
12:31qui sont dans leurs affaires et qui ne savent pas vraiment
12:33s'ils ont besoin d'être financés aujourd'hui, s'ils peuvent attendre ?
12:36Donc, quels sont tes outils et quels sont tes conseils par rapport à ça ?
12:39Alors, il y a plein de stratégies différentes.
12:42Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise stratégie.
12:44Ça dépend souvent aussi du secteur.
12:46Il y a des secteurs où on va devoir faire beaucoup d'investissements au départ
12:49avant d'avoir des clients.
12:52C'est le cas du secteur de la technologie, d'ailleurs.
12:56Oui, tout à fait.
12:56Diana, dans ton secteur, il faut faire des grands investissements de développement
13:00pour que la technologie soit au point avant de pouvoir la vendre.
13:06Alors, c'est beaucoup de temps.
13:07Parfois, c'est beaucoup de temps, mais parfois, c'est aussi des investissements monétaires.
13:13Un retour finalement, un retour à son investissement.
13:15Donc là, souvent, dans la technologie, c'est ouvrir son capital à des investisseurs.
13:21Et donc, on valorise l'entreprise et on donne des parts en fonction du montant qui a été investi.
13:30Après, s'il y en a qui ouvrent des centres, par exemple, on a deux femmes qui viennent d'ouvrir,
13:36qui étaient avec Diana d'ailleurs, qui viennent d'ouvrir un centre pluridisciplinaire autour de la fertilité.
13:41Ici, on est dans la location d'un lieu.
13:44Donc là, c'est plus du crédit à la banque, par exemple, parce que ça va plus aller vers là.
13:50Et puis, il y a aussi différents...
13:53Quand on est au démarrage, on peut faire appel aussi à du microcrédit, des prêts d'honneur.
13:58Et donc là, il y a certains organismes qui permettent de faire des prêts entre 5 et 10 000 euros
14:03pour pouvoir démarrer son activité ou relancer.
14:07Alors, on peut commencer avec des finances, enfin, un apport personnel.
14:11Et c'est vraiment recommandé, en fait, de pouvoir...
14:13Oui, tout à fait, pour montrer que ça...
14:14Oui, tout à fait, pour montrer qu'on est motivé.
14:15Et en même temps, quand on veut passer au level de dessus,
14:18ça permet aussi de pouvoir plus rapidement engager des personnes.
14:22Et voilà, l'entrepreneuriat, c'est aussi de pouvoir gérer le risque qu'on prend, oser.
14:28Et donc, ça, c'est aussi les choses qu'on explore.
14:31Tout à fait.
14:31Et donc, si j'ai bien compris, Diana, toi, tu étais sur la première stratégie
14:35qui a été d'ouvrir ton capital à des investisseurs.
14:37C'est bien ça ?
14:38Donc, chez Immersive, on s'est financés de nombreuses façons.
14:42On a un peu tout fait investissement en capital.
14:45Investissement en capital, prêts bancaires, subsides, dons, crowdfunding.
14:50Super.
14:51On a tout essayé.
14:53Et comme le disait Juliette, c'est souvent le parcours d'une start-up tech
14:57et surtout une start-up medtech, il faut être créatif
15:01et savoir activer plusieurs sources de financement.
15:05Et donc, après cette formation, depuis que j'ai fini HiHer,
15:11j'ai fait deux levées de fonds pour un total de plus de 400 000 euros.
15:16Super.
15:17Et donc, tes deux levées de fonds, HiHer t'a aidé à préparer les dossiers ?
15:21C'est bien ça ?
15:22Ou alors, on t'a juste donné un peu les outils
15:24et tu as dû un peu finalement travailler de ton côté, mettre ça en place ?
15:28Ou il y a vraiment eu un accompagnement ?
15:30Il y a eu un accompagnement sur plusieurs points.
15:33Ça a été déjà d'avoir l'opportunité de pitcher devant des investisseurs,
15:39de rencontrer aussi, qui est super intéressant,
15:41parce qu'en fait, on garde contact, etc.
15:43Et c'est un premier contact qui est assez chouette.
15:47Il y avait ensuite, comme tu l'as dit, plutôt verrouiller les bases financières,
15:51donc mieux comprendre mon plan financier, le bilan, etc.
15:54C'est important.
15:55Ça va expliquer des choses dont je n'ai pas été spécifiquement formée à la base,
15:59vu que j'ai un parcours artistique.
16:00Et ensuite, sur le plan mental aussi,
16:05la formation m'a beaucoup aidée.
16:08Donc, c'est avoir la confiance, la légitimité,
16:11d'aller voir des investisseurs, de pitcher devant du monde, etc.
16:15et d'assumer pleinement un rôle de fondatrice.
16:18Super.
16:19Et au niveau des pitches, tu as dû pitcher devant combien d'investisseurs
16:23pour pouvoir finalement décrocher la palme, si j'ai envie de dire ?
16:29Tu as dû pitcher avec combien de personnes ?
16:31Ça a pris beaucoup de temps ?
16:33Explique-nous un petit peu comment ça fonctionne à ce niveau-là.
16:36J'ai du pitcher devant énormément.
16:38C'est vrai.
16:38On dit que ça peut être une centaine.
16:41Une centaine, c'est vrai.
16:42Ah ouais, quand même.
16:43Plus.
16:44Oui, plus.
16:45Je crois que la moyenne, c'est 150.
16:47Je pense que j'étais à 150.
16:48150.
16:48150, oui.
16:49Bon, 150 dans des événements où il y en avait plusieurs dizaines.
16:53Ah, ok, ça permet d'être un petit peu.
16:56C'est pas chacun individuellement, mais donc il y a cette étape de pitch.
16:59Donc c'est un peu la première étape avec laquelle on arrive, qu'on travaille.
17:06Ensuite, les investisseurs qui sont intéressés vont prendre un contact,
17:09mais c'est souvent à nous de faire ce contact-là.
17:11Et c'est ça qui était important aussi avec iHealth.
17:13On comprenait que c'est à nous de maintenir ce contact après le premier pitch.
17:17Et puis, voilà, il faut préparer tous les documents, qu'ils soient financiers, la stratégie, la vision, etc.
17:25Et la défendre aussi.
17:27Et puis, il y a toute la partie légale où l'on était accompagné, bien évidemment.
17:31Mais voilà, c'est un long processus.
17:33On dit souvent qu'une levée de fonds prend 12 mois.
17:3612 mois, oui.
17:36Il y a quelque chose de ce type-là.
17:39Et on est souvent accompagné.
17:41Donc c'est assez important.
17:42Donc du coup, c'était toi ou alors c'était tes collègues qui allaient accompagner Diana ?
17:46Ou alors comment ça se passe quand tu avais pitché ?
17:48Donc nous, on a des experts qui viennent donner les formations.
17:52Des experts de Finance Brussels, de Be Angels, des Business Angels indépendants aussi,
17:59qui viennent donner les ateliers.
18:02Et chaque entrepreneuse a un coach qui l'accompagne aussi.
18:07Parce qu'en fait, les workshops sont donnés en groupe.
18:10Mais après, parce que c'est intéressant d'entendre un peu plus la théorie,
18:15entre guillemets, même si c'est toujours très pratique.
18:17Mais après, de pouvoir, avec le coach, être accompagné en one-to-one sur des spécificités.
18:25Et pour pouvoir aller plus en profondeur dans ses propres chiffres.
18:29Est-ce qu'il y a des secteurs qui sont plus compliqués que d'autres
18:31pour aller chercher de l'investissement ?
18:33Est-ce qu'il y a quelque chose qui est un peu plus attrayant finalement pour les investisseurs ?
18:37Peut-être que des domaines comme le secteur comme la tech,
18:39est-ce que c'est quelque chose qui va plus attirer un investisseur ?
18:42Ou pas du tout ?
18:43Oui. En fait, le secteur de la tech, c'est un secteur qui a vraiment très fort potentiel de croissance et rapide.
18:51Contrairement à ce qui est textile, horeca, où là, c'est plus lent.
18:56Et donc, c'est plus difficile de lever des fonds dans ces secteurs-là.
19:03Donc ça va, Diana, tu es dans le bon secteur.
19:04Tu as choisi la bonne...
19:06Oui, après, ce n'est pas un secteur facile non plus parce que c'est beaucoup d'énergie et parfois,
19:14voilà, ça ne fonctionne pas.
19:16Mais voilà, je suis très heureuse de voir aussi Diana aujourd'hui qui signe des beaux contrats.
19:23Parce qu'il y a les investisseurs, mais il y a aussi les clients.
19:25Et ça, c'est aussi quelque chose qu'on voit ensemble, comment négocier,
19:30comment aussi tout le processus de vente qui est hyper important.
19:34parce qu'au plus, il y a de clients, au plus, c'est facile d'attirer des investisseurs.
19:38Oui, complètement. On est tout à fait d'accord.
19:39Au moins, tu fais tes preuves et donc les gens sont attirés.
19:42Et c'est bon.
19:43Écoutez, on va en parler juste après.
19:46Une petite pause musicale avec Elena.
19:49Je viens comme je suis...
19:51Jusqu'à 20h, c'est Entreprendre aujourd'hui sur Arabelle.
19:55Et on reparle, on est de nouveau sur Entreprendre aujourd'hui.
20:02Et là, on parle de financement avec Juliette et Diana.
20:07Alors, on a parlé tout à l'heure des différentes stratégies de financement.
20:10On a parlé un petit peu de comment est-ce que HiHer aide les femmes
20:15à justement pouvoir avoir les types de financement.
20:18Je voulais savoir également, donc, tu aides les femmes au niveau
20:21lorsqu'elles veulent lever des fonds auprès des investisseurs.
20:25Mais pour les autres types de financement, comme à la banque,
20:29comme peut-être aussi Finance et Invest Brussels,
20:32tu les aides aussi de la même façon ?
20:33Oui.
20:33Ou c'est complètement un autre...
20:35C'est juste des outils et elles font elles-mêmes les dossiers ?
20:38Tout à fait.
20:39Donc là, c'est vraiment un accompagnement
20:42pour tout type de financement qui existe.
20:45On parle beaucoup de la levée de fonds
20:47parce que c'est vraiment là où...
20:50Enfin, le bas blesse dans tous les types de financement pour les femmes.
20:53Et la levée de fonds, c'est...
20:54Il y a 2% du capital risque qui est investi
20:58dans des projets menés par des femmes.
20:59Et pour quelles raisons ?
21:01Alors, il y a plusieurs raisons.
21:04Il y a moins de femmes qui vont demander du financement,
21:07qui savent que ça existe.
21:09Et puis, il y a encore des biais du côté des investisseurs
21:13qui peuvent exister aussi.
21:15Et donc, on travaille aussi avec un réseau d'investisseurs
21:18qui soient conscients de l'importance de la diversité.
21:23Ok, super.
21:24Et du coup, si je peux rebondir sur toi, Diana.
21:28Donc, tu avais dit que tu avais fait 2 levées de fonds,
21:30mais tu n'avais pas fait que des levées de fonds
21:31auprès d'investissement.
21:32Tu avais également été chercher de l'argent,
21:34du financement plutôt, d'une autre façon.
21:37C'est bien ça ?
21:38C'était avant d'aller chez HiHer ?
21:40C'était avant d'aller chez HiHer.
21:42Ok.
21:43Donc, on avait déjà cherché du financement
21:46lors de la création de la société.
21:48Oui.
21:49En ouvrant notre capital pour créer la société.
21:52Oui, tout à fait.
21:52Et ça, c'était un premier investissement en capital.
21:54Mais ce n'est pas la même chose
21:56que d'aller chercher des investisseurs par la suite.
21:58On parle souvent, c'est un petit nom,
22:01ces investisseurs du début.
22:02C'est les FFF.
22:04Les FFF, oui.
22:04Les FFF, oui.
22:04Les FFF, oui.
22:04Les FFF, oui.
22:05Les FFF, oui.
22:05Les FFF, oui.
22:05Les FFF, oui.
22:06Donc, amis, famille, des personnes autour de nous
22:09qui croient au projet et qui aimeraient investir
22:11un petit montant.
22:13J'ai moi-même investi dans la société aussi.
22:17On a été chercher des prêts bancaires.
22:20Oui.
22:21Donc, ça, c'est un autre processus
22:23parce qu'on parle avec des banques.
22:25Oui, tout complètement.
22:25Il faut les rembourser.
22:26Oui, c'est ça.
22:27Oui, toi, tu as été remboursé.
22:28Mais ces deux processus, je trouve ça
22:30un peu plus stressant.
22:31Oui.
22:31Même à la limite, il y a des subsides aussi.
22:35Les subsides, en Belgique, on en parlait ce matin
22:40avec la ministre, Eléonore Simonnet,
22:44mais c'est très, très long.
22:46Les dossiers sont très longs à compléter, à avoir.
22:49Et ensuite, les réponses, les délais de réponse
22:51sont très longs également.
22:54Donc, c'est souvent sympathique
22:56parce que c'est de l'argent vraiment destiné
22:58au financement de l'innovation.
23:00Oui, complètement.
23:01des projets ou de la recherche.
23:03Donc, ça, c'est super intéressant.
23:05Mais c'est très long à entamer.
23:07Donc, du coup, tu ne sais pas avancer dans ton business
23:09le temps que tu es le financement.
23:11Et on a également fait du crowdfunding
23:14avec une plateforme de spread.
23:17Spread.
23:18Ça a pris du temps pour avoir les financements via ce moyen-là
23:21ou ça va vite pour avoir du crowdfunding ?
23:23Ce qui a pris du temps, c'était la préparation du dossier
23:26parce qu'on est face à des investisseurs publics.
23:29Enfin, publics, pas des institutions, mais des particuliers.
23:34Et donc, il faut monter un dossier qui est visible sur Internet,
23:38dans ce cas-là, sur la plateforme,
23:40qui est compréhensible très facilement,
23:43qui répond à la plupart des questions
23:44parce qu'on n'est pas en contact direct avec chaque investisseur.
23:48Donc, c'est l'unité spread qui investit.
23:50Mais c'est ce qui a pris du temps.
23:54C'était plutôt le montage du dossier.
23:56Et ensuite, l'investissement a pris un mois.
23:58Super.
23:58Et dis-moi, au niveau du type de financement,
24:02le premier auquel on pense, c'est évidemment une banque.
24:04Mais il y a beaucoup plus de risques
24:06quand on prend un financement auprès de la banque.
24:10Est-ce que tu es pour ce type de financement
24:13ou vraiment, vous vouliez mieux aller vers des investisseurs
24:16ou vers d'autres types de financement à ce niveau-là ?
24:20Non, le crédit à la banque,
24:21c'est vraiment un bon moyen de financement aussi.
24:25Le dossier, il est monté avec un banquier.
24:30Donc, souvent, il est donné aussi
24:32quand eux ont la garantie que vous allez pouvoir le rembourser.
24:36Et c'est bien analysé.
24:39Ça dépend, en fait.
24:40Il y a des gens qui n'ont pas envie d'ouvrir leur capital
24:42parce qu'après, il faut aussi gérer la relation avec les investisseurs
24:45qui n'est pas toujours facile.
24:47On peut avoir la chance de bien les choisir.
24:50Mais parfois, c'est aussi difficile
24:52parce que ça rajoute le nombre de personnes
24:56qui peuvent décider dans sa propre entreprise.
24:59Donc, vraiment, c'est deux choses différentes.
25:04Mais chacun se vaut.
25:06Et souvent, il y a quand même des deux.
25:08Des deux.
25:09Oui.
25:10Et alors, est-ce que ton hire est également ouverte aux hommes
25:14ou pas forcément ?
25:15Alors, nous, aujourd'hui, il y a vraiment, comme je le disais,
25:19une grande disparité et un manque de femmes dans tout ce qui est financement.
25:23Donc, aujourd'hui, c'est un grand focus de vouloir justement rendre
25:27cet écosystème entrepreneurial mixte en formant les femmes.
25:33mais on travaille aussi.
25:35On a des experts hommes qui viennent, des investisseurs.
25:38Et donc, on veut que chacun apprenne à collaborer.
25:43Et puis, on apporte aussi une attention particulière aux projets
25:48qui sont fondés par des hommes et qui sont à destination des femmes.
25:53Ah, super.
25:53On se retrouve après la publicité.
26:07On est de retour sur Entreprendre aujourd'hui.
26:10Et on parle de financement avec Juliette et Diana.
26:14Alors, tout à l'heure, on a parlé de tout plein d'éléments, d'outils,
26:18de comment faire pour pouvoir financer, qui financer,
26:21quelque type d'entreprise.
26:23Dis-moi, à part le financement, est-ce que HiHer,
26:26faire à d'autres programmes, d'autres aides ?
26:31Oui, alors, on organise aussi des événements qui sont ouverts à toutes
26:37parce que notre Money Academy, c'est fait sur base de dossiers
26:40avec un jury qui sélectionne les projets.
26:43Mais après, on a plein d'autres types d'événements.
26:46Là, on lance les Morning HiHer,
26:48où ce sera de l'inspiration.
26:52Donc là, on commence chez Delvaux
26:53pour découvrir le savoir-faire belge et le monde du luxe
26:59avec un petit déjeuner chez eux.
27:02Mais on va faire aussi des événements
27:05pour découvrir, pour rencontrer des business angels,
27:09pour savoir aussi comment investir ses finances personnelles.
27:12Enfin, voilà, tous les types de moyens de financement.
27:19Donc voilà, on va proposer ces événements à toutes et tous.
27:24Et puis, on organise un Femtech hackathon.
27:28Donc ça, c'est un hackathon qui aura lieu à fin novembre,
27:31qui est destiné à créer des idées autour de l'innovation pour la femme.
27:38Parce qu'on voit qu'il n'y a que 2% de la recherche et développement
27:42qui est vraiment dédiée à la femme.
27:45Et aujourd'hui, les ceintures de sécurité ne sont pas du tout adaptées pour les femmes.
27:50On voit aussi, il y a tout ce qui est endométriose,
27:53où ça met 7 ans avant d'être diagnostiqué.
27:57La ménopause aussi.
27:58Il y a très peu de médecins qui tiltent, en fait,
28:02que c'est ça le problème chez la femme.
28:03Et donc, c'est de pouvoir proposer des innovations qui soient spécifiques aux femmes.
28:11Et donc, ça, on organise avec 3...
28:13Enfin, on sera une centaine à Bicentral et tout le monde est invité à postuler.
28:17Il y aura des créatifs, des techs, des entrepreneurs.
28:21Donc voilà.
28:22Et puis, on organise aussi la pitch room au L Active Forum.
28:26Oui, ça, j'ai jamais vu.
28:26Et donc ça, l'idée, c'est de...
28:28Donc, c'est aussi sur base de candidatures.
28:30Et 12 entrepreneurs seront sélectionnés pour venir pitcher leurs projets
28:36devant des investisseuses à cet événement qui est aussi très chouette, très inspirant.
28:42Et d'ailleurs, Dianette est venue pitcher au L Active Forum l'année dernière.
28:46Et ça avait porté ses fruits, du coup ?
28:49Super chute expérience.
28:51Et oui, il y a eu une investisseuse avec qui je suis restée en contact.
28:53Ah, super.
28:54Donc, il y a vraiment possibilité de trouver et de faire du business.
28:58C'est encore ouvert, les inscriptions ?
29:01Jusque vendredi.
29:02Donc, ça tombe bien.
29:03Du coup, voilà.
29:03Si jamais vous nous entendez et que vous avez envie de pitcher votre projet,
29:07inscrivez-vous chez HiHer pour pouvoir faire partie des 12 finalistes.
29:13Donc, c'est hiher.org.
29:15Et il y a un onglet L Active et le formulaire.
29:18Donc, c'est très facile.
29:19On sait à ce niveau-là aussi.
29:20Et au niveau de tes...
29:21Je rebondis sur les activités que tu fais,
29:23et notamment les brainstorming,
29:27enfin, pas les brainstorming,
29:28mais l'atelier que tu vas faire chez Delvaux notamment.
29:31Est-ce que tout le monde peut y participer ?
29:33Ou alors, il faut faire partie du réseau ?
29:35Comment ça se passe ?
29:35Non, donc il y a un onglet Event sur notre site web
29:39où chacun peut s'inscrire.
29:43C'est des événements qui sont payants
29:44et on peut prendre son billet.
29:46Et c'est ouvert à tout le monde.
29:47Donc, hommes, femmes...
29:50Toi, tu as déjà été ?
29:51Ce n'est pas la première que tu fais ?
29:53Alors, on a fait des événements aussi.
29:56Ce n'était pas ce format-là,
29:58mais on a invité l'année dernière
30:01Insaf Elassini,
30:03qui est experte dans tout ce qui est rémunération
30:06à sa juste valeur.
30:07Elle aide les femmes à négocier leur salaire,
30:10leur prix, etc.
30:11Puis, on a invité aussi Marie Outier,
30:14qui est une entrepreneuse française,
30:15qui a levé des fonds
30:17et puis qui a revendu son entreprise à Twitter.
30:21Et donc, une belle success story aussi
30:22qu'elle est venue partager.
30:24Et là, Diana, tu étais présente.
30:27Oui.
30:27C'est très intéressant.
30:28Et pendant ta formation dans High Heard,
30:32tu as plusieurs modules.
30:33Diana, dis-moi, quel est le module
30:35qui t'a le plus marqué ?
30:37Enfin, qui t'a le plus inspiré ?
30:39Ou peut-être que toi,
30:40tu peux aussi revenir là-dessus, Juliette,
30:42que les gens reviennent en te disant
30:43écoute, ça, c'était vraiment super.
30:45Que ce soit par exemple la légitimité,
30:47parce que tu nous as dit
30:48que tu avais quelque chose
30:48par rapport au fait d'avoir sa place
30:50avec l'argent.
30:51Il y a également la méthodologie
30:53de financement et sa stratégie.
30:55Quels sont finalement les modules
30:56qui marquent finalement à ce niveau-là ?
31:01L'an dernier,
31:02chaque module est très différent
31:05et apporte quelque chose de différent.
31:07Mais il y en a un
31:09où c'était un entrepreneur
31:10qui est venu expliquer son trajet
31:13et qu'il est parti de rien.
31:14Il a créé sa boîte dans le café
31:16et maintenant, lui,
31:18est investisseur
31:19et donc, il a expliqué
31:20tout son parcours.
31:22Et puis maintenant,
31:24qu'est-ce que c'est investir ?
31:25L'importance de faire
31:26des partenariats aussi
31:27pour grandir plus vite aussi
31:31et pas que de manière organique.
31:34Et ça, je sais que, voilà,
31:35les participants ont adoré
31:38parce qu'elles ont pu aussi
31:39s'identifier à lui
31:40qui est parti de rien
31:41et qui a créé
31:42une belle success story.
31:44Donc, une identification finalement,
31:45une inspiration de parcours.
31:47Et toi, du coup,
31:48tu as d'autres éléments
31:51par rapport au parcours
31:53que tu avais aimé
31:54ou des échanges
31:56que tu as pu avoir
31:56d'une autre personne ?
31:58Tous les ateliers
32:00étaient géniaux.
32:02On a beaucoup appris.
32:04C'était sympathique.
32:05Il y en était à chaque fois
32:06toutes ensemble.
32:07Et ça aussi,
32:08ça permettait de voir aussi
32:09l'avancée
32:10toutes les semaines
32:11de l'une et de l'autre,
32:12de s'entraider.
32:14C'était une belle expérience.
32:17Super.
32:17Bon, on se retrouve
32:18tout de suite après.
32:21Jusqu'à 20h,
32:22c'est Entreprendre Aujourd'hui
32:24sur Arabelle.
32:27On est de retour sur Arabelle
32:29et on parle d'entreprendre aujourd'hui
32:31et on parle surtout de financement
32:33avec Juliette et Diana.
32:36Alors, on a parlé
32:36de pas mal de choses.
32:38et il y avait un point
32:40sur lequel j'avais envie
32:41de discuter,
32:43c'est notamment le fait
32:44que tu t'es inscrite
32:45au 40 Under 40.
32:47Donc, 40 ans
32:48en dessous de 40 ans.
32:49Est-ce que tu peux nous expliquer
32:50déjà ce que c'est
32:51et ce que ça t'apporte ?
32:53Et puis alors,
32:53on demandait aussi à Diana
32:54si c'est quelque chose
32:55qui t'intéresserait
32:56de suivre.
32:57Donc, c'est un programme
33:01que j'ai rejoint maintenant
33:03en septembre,
33:05donc il y a un mois.
33:06C'est un programme
33:07qui a été lancé il y a 5 ans
33:08par 3 cofondateurs
33:10qui voulaient vraiment
33:12coacher les leaders de demain
33:16à devenir des leaders
33:17encore plus avertis
33:19et conscients.
33:21Et donc,
33:22c'est un réseau
33:23assez extraordinaire
33:24parce qu'on est avec...
33:26Je suis avec 39 autres personnes
33:28qui ont des profils
33:29hyper différents
33:29qui viennent de toute la Belgique
33:31et qui ont cette volonté
33:33de vouloir avoir
33:34un impact positif
33:35sur la société.
33:37Et donc,
33:37on travaille sur différents points.
33:40On a les forums
33:40tous ensemble.
33:41On a des cercles
33:42de conversations
33:43en petits sous-groupes
33:45où on va aborder
33:46des challenges
33:47que chacun a
33:48et grâce à l'intelligence
33:49collective,
33:49on va trouver
33:50des solutions.
33:52On a des travaux
33:53de groupe
33:54plus sur des sujets
33:55spécifiques
33:56et moi,
33:56je travaille sur
33:57l'entrepreneuriat
33:58et la diversité
33:58dans l'entrepreneuriat
33:59avec 3 hommes
34:02qui travaillent
34:03dans le financement
34:04et des accélérateurs
34:05dans le startup.
34:06C'est génial.
34:06C'est complémentaire.
34:07C'est super.
34:08Et puis,
34:08il y a aussi
34:09le mentorat.
34:10On a un mentor,
34:11je ne sais pas encore
34:12qui ce sera pour moi,
34:14mais qui nous aide
34:15à réfléchir
34:16et à évoluer
34:17aussi dans notre vision
34:19et l'impact
34:19qu'on veut avoir.
34:20C'est génial
34:20puisque ça peut amener
34:21plein de bonnes choses
34:22justement dans HiHer
34:23et avoir finalement
34:24plein de partages
34:26et échanger
34:26pas mal de choses
34:27à ce niveau-là.
34:28Et toi, Diana,
34:28t'aimerais également
34:29rejoindre ce type
34:31de formation ?
34:33Oui,
34:33bien sûr.
34:34Il me reste encore,
34:35je pense,
34:35un peu de temps.
34:37T'as encore le temps
34:38avant 40 ans,
34:38en effet.
34:39Mais oui,
34:40je pense que c'est
34:41ce type d'initiatives
34:43aussi qui sont aussi
34:44une continuité
34:44d'autres initiatives
34:45auxquelles on participe.
34:47comme tu le dis bien,
34:49Juliette,
34:50c'est l'intelligence
34:51collective
34:51qui est importante.
34:52Qui prime.
34:53Tout à fait.
34:54Et alors,
34:55une question un peu plus,
34:56on va dire,
34:56philosophique,
34:57qu'est-ce qui vous donne
34:59envie de vous réveiller
35:00tous les matins ?
35:02Ah, alors moi,
35:03j'ai deux enfants,
35:04donc on s'est réveillés
35:05de bonne humeur
35:06par les enfants.
35:08Mais ce que j'aime,
35:09c'est que les journées
35:11sont toutes très différentes.
35:13Moi, je suis quelqu'un
35:14de très curieuse
35:15et j'adore les rencontres
35:16et puis mettre les gens
35:17en contact.
35:18Donc, c'est souvent
35:20de rencontrer
35:21des nouvelles personnes,
35:23de créer des nouvelles idées.
35:25Et donc,
35:26comme chaque journée
35:27est différente,
35:28aujourd'hui,
35:29je me disais,
35:29ce matin,
35:30j'enregistrais un podcast
35:31ce soir,
35:32je venais ici.
35:33C'est chaque fois
35:34des nouvelles choses
35:35et c'est ça
35:37qui me donne
35:38de la joie
35:39et de la motivation
35:40de me lever.
35:41Et pour toi, Diana ?
35:42Moi, ce qui me motive,
35:44je pense,
35:44c'est de voir
35:45ma société grandir
35:46et c'est l'impact concret
35:48que je peux avoir
35:49sur la société,
35:51sur les gens.
35:53Par exemple,
35:55quand je vois
35:55des familles
35:56qui viennent me parler
35:58de ce que le système,
36:00enfin,
36:00comment le système
36:01les a aidés
36:02à reprendre contact
36:03avec leurs parents
36:04ou avec leurs enfants,
36:05etc.
36:05C'est des choses
36:06qui me...
36:06Grâce à ta société,
36:08justement,
36:09qui a remis en lien,
36:09les gens sont mieux,
36:10se ressentent mieux.
36:11Donc, ça,
36:11c'est une...
36:12Ça fait plaisir
36:13de voir que les gens
36:13évoluent finalement
36:14grâce à vos différents
36:15programmes.
36:17Et alors,
36:17si vous avez
36:18des conseils
36:20à donner,
36:21donc,
36:21ou si vous avez
36:23des conseils
36:23à donner
36:23aux nouveaux entrepreneurs
36:25ou aux entrepreneurs
36:26qui sont déjà établis,
36:28ce serait lesquels ?
36:30Moi, je voudrais dire
36:31de foncer,
36:33de ne pas hésiter
36:34parce qu'il y a
36:35des programmes
36:36qui existent
36:37et souvent,
36:38je reçois plein de questions
36:40avant que les gens
36:41osent postuler,
36:42mais en fait,
36:43alors,
36:43il faut bien identifier
36:44les bons
36:45et il faut en choisir
36:46un,
36:46maximum deux
36:47en même temps
36:48parce que sinon,
36:49ça prend beaucoup de temps.
36:50Mais par contre,
36:51de y aller
36:52et d'oser
36:53parce qu'en fait,
36:55chaque programme
36:57peut apporter
36:58quelque chose
36:59et donc,
37:00ça ne coûte rien
37:00de tenter
37:02même si on a l'impression
37:03qu'on n'est pas
37:04assez avancé.
37:05En fait,
37:06souvent,
37:06d'un œil extérieur,
37:08on trouve que les projets
37:09sont géniaux
37:10et les idées incroyables.
37:12Donc,
37:12voilà,
37:13il ne faut pas hésiter
37:14à y aller
37:15et puis bien s'entourer aussi
37:17parce que ça,
37:17c'est la clé.
37:18Il y a beaucoup
37:19de solopreneurs
37:20qui sont seuls
37:21et qui souffrent
37:22de solitude
37:23et donc,
37:23de pouvoir avoir
37:24un réseau
37:25avec d'autres entrepreneurs,
37:27c'est très précieux.
37:28Et pour ces solopreneurs,
37:29justement,
37:29est-ce que ce serait
37:30plutôt de travailler
37:31dans des co-working ?
37:33Est-ce que c'est plutôt
37:33de partager ?
37:34Qu'est-ce que tu donnerais
37:35justement ?
37:35Et surtout,
37:36au-delà de ça,
37:37c'est se motiver en fait
37:38parce que souvent,
37:39on est seul,
37:40il n'y a personne
37:40qui nous demande
37:42d'avancer
37:43ou ce genre de choses.
37:44Qu'est-ce que tu pourrais donner
37:46pour un peu se motiver
37:47ou un mentor ?
37:48Oui, c'est ça.
37:49Justement,
37:49ça peut être
37:50d'avoir un mentor
37:52qui peut aider
37:52à créer un conseil
37:54d'administration aussi
37:55qui peut motiver aussi
37:58et demander
38:00où est-ce que tu en es
38:01et ça donne
38:02de la motivation.
38:04Et puis,
38:04faire partie de réseaux
38:05comme HiHer,
38:07pour les femmes,
38:09il y a d'autres réseaux
38:10aussi mixtes
38:11qui existent.
38:12Diane,
38:12elle fait partie aussi
38:13du réseau entreprendre.
38:15Donc,
38:15voilà,
38:15des réseaux
38:16où c'est possible
38:18de poser ces questions
38:19parce qu'il y a des choses
38:21qu'on a envie de savoir
38:22comment est-ce qu'on peut
38:24un bon secrétariat social,
38:26une bonne app
38:27pour reprogrammer
38:28sa communication,
38:29enfin,
38:29plein de choses comme ça.
38:30C'est génial
38:31de pouvoir le partager
38:32entre une communauté.
38:35Et pour toi,
38:35Diana,
38:36ce seraient quoi
38:36les conseils
38:36que tu pourrais donner ?
38:37Je rejoins Juliette
38:39sur le fait
38:40de faire les choses,
38:42donc de se lancer,
38:44ne pas rester
38:44dans une sorte
38:45de théorie
38:46de l'attente
38:46du moment parfait
38:48parce qu'il n'existe pas
38:49ce moment parfait.
38:50donc il faut se lancer,
38:52sauter en quelque sorte,
38:54essayer,
38:55tester,
38:55valider le marché
38:56le plus rapidement possible.
38:58Ce sont des choses importantes
38:59parce que c'est comme ça
39:00qu'on apprend
39:00et qu'on avance.
39:03Et surtout,
39:04de croire
39:04dans notre vision
39:05et dans l'ambition
39:08à long terme.
39:10J'ai une vision
39:11à court terme,
39:12à moyen terme aussi,
39:13mais je pense
39:14que c'est ma vision
39:14à long terme
39:15qui m'aide vraiment.
39:17Donc,
39:17c'est un conseil
39:17que je partage
39:18avec grand plaisir.
39:20Parfait.
39:21En tout cas,
39:21un tout grand merci à vous.
39:23Merci Diana.
39:24Merci Gillette
39:25pour tous ces partages.
39:27Merci à toi.
39:27Si vous souhaitez
39:28réécouter l'émission,
39:30vous pouvez la réécouter
39:31sur arabelle.fm
39:33et si vous avez
39:34des questions,
39:35des idées,
39:36si vous souhaitez
39:36qu'on parle de sujets
39:37bien spécifiques,
39:39n'hésitez pas
39:39à nous envoyer
39:40un mail
39:40à contact
39:41arabelle.fm.
39:43Je vous souhaite
39:44une très bonne soirée
39:45et à la semaine prochaine.
39:48Sous-titrage Société Radio-Canada
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