Em queda? Fundador da Ricardo Eletro analisa como tarifaço de Trump atingiu varejo brasileiro

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O varejo brasileiro registrou em julho o quarto mês seguido de queda, segundo o IBGE. Ricardo Nunes, CEO do Grupo R1 e fundador da Ricardo Eletro, analisou os impactos do tarifaço dos EUA, da concorrência chinesa e dos juros altos, destacando estratégias de gestão, marketing e parcerias para superar a crise.

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00:005 horas, 13 minutos, radar está de volta.

00:03O varejo brasileiro registrou em julho o quarto mês seguido de queda nas vendas, segundo o IBGE.

00:09Acabamos de trazer os dados aqui.

00:11O tarifácio dos Estados Unidos pode acentuar a pressão sobre o setor,

00:16que já enfrenta desafios como juros altos, aumento de custos, concorrência chinesa e do e-commerce.

00:23Nesse cenário, quais as estratégias para driblar a crise?

00:27Como enxergar o impacto do tarifácio nas vendas?

00:30Eu vou conversar agora com um empresário que já viveu os altos e baixos do varejo no Brasil

00:35e hoje está focado no desenvolvimento de líderes empresariais.

00:39Ricardo Nunes, CEO do Grupo R1 e fundador da Ricardo Eletro.

00:44Tudo bem, Ricardo? Boa tarde.

00:45Boa tarde, boa tarde, Fábio. Tudo bem?

00:47Tudo jóia? Obrigado pela sua presença aqui no estúdio.

00:48Obrigado a vocês pelo convite.

00:50Obrigado, obrigado.

00:51Ricardo, como é que o tarifácio pega no contrapé um setor já com dificuldades?

00:56Que tipo de impacto? Porque os impactos não estão claros ainda, nem todos colocados.

01:00Que tipo de impacto a gente pode observar?

01:03Primeiro, o impacto do desemprego.

01:05Isso afeta ainda mais, principalmente, o varejo.

01:08Você imagina a gente com a taxa de juros no patamar de 15% e você juntar isso com o desemprego.

01:14Então, é um momento muito delicado, que nós temos que estar muito atentos

01:18e ver como fazer para sair dessa rascada.

01:22E, como você falou, a gente ainda não sabe todos os impactos que ainda virão.

01:26E como é que os empresários devem se preparar para esse momento,

01:29devem se movimentar no sentido de lidar com esses impactos?

01:33Fábio, eu tenho percebido que também tem muitos problemas externos,

01:36externos, que a gente não tem controle, como o tarifácio, a taxa de juros,

01:41mas também tem muitos problemas internos das empresas.

01:44Então, muitas empresas não sabem sobre gestão corretamente,

01:48a importância do marketing e como fazer venda de verdade.

01:53Então, tudo isso afeta.

01:55Então, eu acho que nesse momento a pessoa tem que olhar muito para dentro do seu negócio,

01:59consequentemente, olhar como criar uma cultura forte.

02:02E, aí sim, jamais deixar se abalar.

02:06O que eu observo, muitas vezes, o empresário, nesse momento,

02:09ele fica impactado com as notícias e para de agir.

02:12Então, é o momento de trabalhar mais, olhar para dentro do seu negócio

02:15e ver como buscar a solução.

02:17Ao mesmo tempo, além do tarifácio vindo, a gente já está com o setor em queda.

02:22A gente mostrava agora há pouco, inclusive, a curva do gráfico,

02:24mostrando o comércio varejista já há alguns meses,

02:26desde março, uma clara queda ali, enfim, juros fazendo efeito.

02:32Aí, a gente tem, na verdade, um processo duplo.

02:36Quer dizer, o tarifácio bate no setor que já está numa descendente aqui no Brasil

02:40pelo ciclo econômico.

02:41Estamos num ciclo de aperto monetário.

02:44Isso reforça ainda mais a importância de medidas como essas que você vinha citando?

02:48Olhar para dentro, se organizar internamente para conseguir encarar esses desafios?

02:53Sem dúvida.

02:55Está muito atento ao capital de giro.

02:57O custo do dinheiro hoje está muito alto.

02:59Então, eu vejo que muitos empresários negligenciam a questão de estoque.

03:03Então, ter muita atenção ao estoque, buscar parcerias.

03:06Eu sempre passei, igual você falou, eu passei para os altos e baixos no varejo.

03:10A gente sabe que tudo que nós vivemos.

03:13E eu sei que para a gente enfrentar esses momentos difíceis,

03:16sempre foi buscar os parceiros, porque nesse momento também tem muita oportunidade de crescimento.

03:21Então, eu sempre pensei, nos momentos de crise, como?

03:25Fazendo com que aqueles parceiros nossos enxergassem que teriam muitas oportunidades

03:30se a gente avançasse também na marcha, na criação de riqueza, que eu digo,

03:34que é a comunicação.

03:35Então, como que você faz para sofrer menos nesse momento?

03:39Buscando bons parceiros, que é fundamental.

03:43Eu recordo que nós tivemos uma crise muito grande também na época de 2016, 2017,

03:49mais ou menos parecida como essa.

03:50E naquele momento a gente conseguiu crescer.

03:53Como que você cresceu, Ricardo?

03:55Buscando os nossos fornecedores, buscando os nossos parceiros de comunicação,

03:59criando uma boa estratégia e avançando no lugar de ficar simplesmente sofrendo a crise.

04:05A concorrência dos produtos chineses vendidos pela internet tem que tipo de papel hoje?

04:11Ainda é uma concorrência difícil para muitos setores?

04:13É, é difícil porque através dos marketplace, que hoje dominaram o mercado de venda no varejo,

04:21você pega Mercado Livre, Magalu, primeiro que as indústrias estão invadindo direto com o consumidor final

04:27através das plataformas.

04:29Aí você pode me perguntar, Ricardo, como que a gente faz para enfrentar?

04:32Simples.

04:33Esse ano, por exemplo, nós levamos 80 empresários para a China.

04:36Então, vamos lá na fábrica do mundo e vamos entender como funciona.

04:41Então, mais uma vez eu faço.

04:42Através de conhecimento, buscando alternativas, tem como enfrentar.

04:47E eu vejo um erro muito grande dos empresários, que é escolher o canal de venda.

04:53Você não pode escolher o canal de venda.

04:55Você tem que estar na loja física, você tem que estar no matchprice, você tem que estar no .com.

04:59E aí, muita gente ainda tem resistência de entrar no matchprice.

05:04Ah, essas empresas cobram uma taxa muito alta.

05:08Ah, você não consegue vender por causa da rentabilidade.

05:11Mas você tem que entender, porque você vender no matchprice, você tem que olhar a parte tributária.

05:15Tem muitos benefícios fiscais na parte tributária.

05:17Então, tem muita coisa que o empresário deixa de fazer e que poderia estar fazendo e melhorando seus resultados.

05:24Você citaria um erro que seja, no seu olhar, o mais comum que empresários cometem em momentos de crise?

05:32Um erro.

05:33A primeira coisa que ele faz é cortar o marketing.

05:35A única forma que tem de vender mais é através da comunicação.

05:41Marketing.

05:41Bem feito, bem elaborado, de forma marketing de venda, entendendo claramente quem é o seu cliente, o consumidor.

05:49E ele tem uma tendência a cortar o marketing no momento mais importante.

05:53Então, você não pode cortar o marketing.

05:55Pelo contrário, você tem que ampliar ele de forma segura, obviamente.

05:59Mas isso é a parte mais importante e um dos erros comuns que eles cometem.

06:04E uma curiosidade, se você fosse abrir um outro negócio hoje em dia, que tipo de comércio você escolheria?

06:09Eu diria, eu acho que de varejo.

06:11O varejo que eu estava, eu acho que o varejo de maior dificuldade, porque sofre muito impacto da economia.

06:17Eu ainda acho que se eu fosse montar o varejo de hoje, eu acho que ia para o setor do supermercado.

06:21Porque esse aí não para.

06:23Mas também sabendo que o supermercado é uma coisa muito dura.

06:26Mas eu acho que se eu fosse estar no varejo, inclusive quase entrei, quando eu entrei nesse novo segmento de educação empresarial,

06:32quase que a gente compra uma grande rede de supermercado.

06:34Mas aí acabei entrando nesse mundo para levar minha experiência aí para os empresários.

06:38Ricardo Nunes, CEO do Grupo R1, fundador da Ricardo Eletro.

06:42Obrigado, Ricardo, pela sua presença aqui.

06:44Bom fim de semana.

06:44Obrigado a vocês.

06:45Bons negócios aí.

06:46Obrigado.

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