No segundo trimestre, a Porto alcançou lucro líquido de R$ 880 milhões, alta de 50% em relação a 2023, e receita de R$ 10 bilhões, avanço de 12%. O desempenho foi impulsionado pelo crescimento de dois dígitos em saúde, banco, seguros e serviços, além de ganhos de eficiência e aumento da receita financeira. O ROE consolidado chegou a 24,6%, com destaque para banco e seguros superando 29%. Celso Damadi, CFO da empresa, detalhou os números ao Jornal Times Brasil – Exclusivo CNBC.
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00:00Aqui no Brasil estamos no período de divulgação de balanços trimestrais e eu converso agora com Celso Damadi, ele é CFO da Porto.
00:09Celso, boa noite, obrigada por aceitar o nosso convite mais uma vez.
00:12Vamos começar falando dos números do balanço de vocês.
00:16Um lucro líquido de quase 880 milhões no segundo trimestre, isso significa um crescimento de 50% em relação ao mesmo período do ano passado.
00:25Uma receita que chegou a 10 bilhões de reais, aumento de 12%.
00:31São números muito significativos, como é que vocês chegaram nesses resultados?
00:36Cris, boa noite, obrigado pela oportunidade.
00:39É um conjunto de coisas esse resultado, 4 anos atrás, 5 anos atrás nós criamos as nossas 4 verticais de negócio, começamos um processo de diversificação de portfólio muito grande.
00:49E hoje nós temos as 4 verticais de negócio crescendo quase a dois dígitos, vertical saúde cresce 30%, vertical banco cresce quase 30%, seguros e outros ramos cresce 16%, seguro como um todo cresce 5%.
01:03Um ganho de despesa administrativa de produtividade nesses 5 anos, esse trimestre não foi diferente, ganhamos 0,9 pontos percentuais de despesa administrativa.
01:13Um aumento na receita financeira, nós somos uma companhia capitalizada, então o aumento do CDI médio no ano gera uma receita financeira maior.
01:21Então nós temos vários componentes do balanço, onde nós tivemos um resultado operacional melhor, um resultado financeiro melhor e com um crescimento e uma diversificação de portfólio muito grande também, que a gente vem entregando nos últimos trimestres.
01:34Apesar dessa diversificação, como você diz, a área de seguros pela qual a Porto é mais conhecida, continua se mantendo carro-chefe da companhia?
01:42Continua se mantendo carro-chefe, mas lembrando a Porto Seguro há 15 anos atrás, estou lá há 20, o automóvel representava 80% do nosso resultado do ano.
01:52Hoje ele representa aproximadamente 32%, não quer dizer, continuamos líder no automóvel com 6,2 milhões de itens na frota, um crescimento de 3% esse ano,
02:02mas as outras verticais de negócio crescem num ritmo de dois dígitos há muito tempo, então a gente tem diversificado mais os negócios.
02:10Mas seguros também em outros ramos, como Vida, por exemplo, crescemos 16%, mais de dois dígitos.
02:16Então, o portfólio tem se expandido e a diversificação tem acontecido da maneira que a gente vem comentando já nos últimos trimestres.
02:23Esse resultado que eu acabei de falar aqui, que a gente viu de vocês, que é bastante alto, bastante significativo,
02:30ele se distribui bem entre essas diferentes áreas que você disse aqui ou tem alguma que teve um resultado que chamou mais atenção do que outra?
02:40Cris, como você disse, o nosso carro-chefe seguros, nós tivemos um ROI de 30%, um ROI de 29% no banco, um ROI de 22% no saúde e de 21% em serviços.
02:52São as nossas quatro verticais. Então, a resposta é as nossas quatro verticais dando um ROI acima de 22%,
02:58com algumas verticais se destacando nesse trimestre, como bancos e seguros com ROI de 29% e 30%.
03:04No consolidado da Porto, tivemos um retorno sobre o patrimônio de 24,6% no trimestre e 24% no semestre,
03:14alcançando 1,7 bilhão de reais de lucro no primeiro semestre.
03:18O setor de serviços de vocês atende também não segurados ou não? É algo exclusivo para quem contrata produtos da Porto?
03:26Excelente pergunta. Nós criamos essa, fizemos um spin-off dessa operação há dois anos atrás.
03:32A parte de serviços de automóvel e residência ficava dentro da seguradora, criamos uma empresa de serviços,
03:37compramos uma empresa do BTG Pactual de serviços que trouxemos 6 milhões de clientes que não são segurados da Porto
03:45e hoje nós atendemos um portfólio de produtos para segurados e não segurados.
03:49A ideia é a gente crescer nos próximos anos para não segurados também,
03:55também diversificando o portfólio dentro da Porto Serviços.
03:58Então, estamos lançando os vários produtos de conveniência para a sua casa,
04:01como manutenção de aquecedor, manutenção de ar-condicionado, limpeza de estofamento.
04:06Então, vários serviços de conveniência que vai deixar a vida dos nossos clientes e não clientes,
04:11que vai virar os nossos clientes no futuro, muito boa também.
04:15E a ideia é que haja uma expansão maior ainda do leque de negócios?
04:21A ideia é que a gente tenha uma expansão de produtos,
04:24aqueles produtos que se encaixam em todas as categorias de renda no Brasil.
04:27Hoje nós temos, antigamente se fazia automóvel só no classe de renda mais alta,
04:31hoje já não é mais assim.
04:32Hoje, dentro do automóvel, já temos três marcas de seguro que atendem classes diferentes.
04:37Temos a Itaú, a Porto e a Azul Seguros.
04:40Dentro do mercado de seguros e de serviços também estamos introduzindo serviços e produtos
04:46que também cabem no bolso dos nossos clientes, tanto pessoa física como pessoa jurídica.
04:51No saúde, por exemplo, lançamos produtos de planos de saúde que atendem o bairro daquela pequena empresa,
04:58onde a rede é menor, mas o custo também para aquele pequeno empresário,
05:03para aquela pequena empresa também é acessível para ela poder oferecer plano de saúde para os seus funcionários.
05:09Como é que essa diversificação de áreas de atuação acaba impactando na percepção da marca?
05:16Porque muita gente, vocês fizeram um rebranding, tem algum tempo,
05:20e vejo Porto Seguro agora é Porto,
05:21mas você mesmo falou Porto Seguro aqui no começo da nossa entrevista.
05:26Muita gente ainda se refere a Porto Seguro.
05:28Muita gente.
05:29A gente internamente, às vezes, também, né?
05:31Eu estou lá há 21 anos, então a gente...
05:33Falou durante muitos anos Porto Seguro, né?
05:35Exatamente.
05:36Mas eu acho que a nossa verticalização, com a criação de quatro verticais,
05:41quatro CEOs de negócio diferente, um CEO da Hold, tem dado foco e tem dado diferenciação em produtos,
05:49em entrar em nichos de serviço que a gente, às vezes, não dava foco porque não era líder,
05:54e agora a gente começa a dar foco.
05:56Cada CEO dando foco e olhando para a sua vertical, mas também olhando e consumindo
06:02esses 18 milhões de clientes que tem o nosso ecossistema, né, Cris?
06:06Então, como funciona?
06:07Quer dizer, tem quatro CEOs, tem quatro CFOs também, ou você é o único CFO para todos?
06:12Eu sou o único CFO para todos, porque lá nós criamos as quatro verticais de negócio,
06:15mas algumas áreas são transversais.
06:18Por exemplo, a nossa área de clientes, de CRM, de marketing, de produção,
06:22tem um vice-presidente específico, né?
06:24Luiz Arruda, eu sou o CFO do Grupo Porto também.
06:27Nas quatro verticais de negócio, nós temos mini departamentos de controladoria,
06:32vamos chamar assim, que também se reporta a minha estrutura.
06:36Mas o mais importante disso tudo foi o foco que cada CEO dá no seu negócio,
06:40tanto regional, como também em classes de rendas diferentes.
06:44Quais são as metas de vocês até o final de 2022?
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