Lucro da Totvs cresce 50,9% com ganho de escala e foco em soluções tributárias; CEO comenta

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Uploaded: 2025-08-07T15:34:43+00:00
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A Totvs encerrou o segundo trimestre de 2025 com lucro líquido ajustado de R$ 218,3 milhões, resultado 50,9% superior ao do mesmo período do ano anterior. A receita líquida consolidada somou R$ 1,488 bilhão entre abril e junho, alta de 17% na comparação anual.

Segundo o CEO da Totvs, Dennis Herszkowicz, o crescimento foi impulsionado principalmente pelas receitas recorrentes, que avançaram 19,6% no período. O Ebitda ajustado totalizou R$ 362,8 milhões, crescimento de 23%, com margem de 24,4% — 1,2 ponto percentual acima do registrado um ano antes.

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00:00A TOTOS divulgou o balanço do segundo trimestre com números positivos.

00:09O lucro ajustado foi de R$ 218 milhões, uma alta de 51% na comparação anual.

00:16Eu converso agora com o CEO da TOTOS, o Denis Reckovitz.

00:19Boa tarde para você, Denis. Seja muito bem-vindo ao Real Time.

00:23Boa tarde, Marcelo.

00:24Denis, vamos começar falando dos lucros.

00:26Eles cresceram mais de 50% nesse balanço.

00:30Explica para a gente o que foi o principal motor desse crescimento.

00:33Eu acho que é o crescimento da própria receita da companhia.

00:37A gente teve um crescimento muito saudável de receita e o nosso business,

00:42um business de tecnologia, de software, é um business com uma dinâmica muito positiva.

00:47Então, sempre que você está crescendo a tua receita,

00:50você vai ter uma melhoria da tua rentabilidade e isso certamente vai aparecer

00:56exatamente nesse lucro, assim como no próprio EBITDA.

01:00Agora, o lado que não foi tão positivo, que talvez até explique as ações estarem caindo um pouquinho,

01:05uma queda moderada hoje, é que teve um aumento da dívida líquida em 27%.

01:10Eu queria que você explicasse para os investidores qual tem sido a estratégia de vocês

01:15para o gerenciamento dessa dívida.

01:17Na verdade, essa dívida é bem pequenininha.

01:22O balanço da TOTOS é um balanço extremamente sólido

01:25e essa, inclusive, é uma das maiores qualidades que a companhia tem.

01:30O que a gente teve é pagamento de juros sobre capital próprio,

01:34distribuição de dividendos que a gente faz também anualmente,

01:39algo absolutamente normal.

01:40Mas a companhia segue gerando um caixa operacional muito importante

01:46e o nível de endividamento em relação à EBITDA é baixíssimo, praticamente zero.

01:53Isso é importantíssimo.

01:55Acho que todo investidor, quando vai escolher uma ação para comprar, por exemplo,

01:58olha para esse tipo de métrica e, nesse sentido, como você disse,

02:02aí vocês estão bem posicionados.

02:04Agora, falando um pouco de guidance,

02:06quais são as principais apostas da TOTOS para os próximos trimestres?

02:09Olha, Marcelo, a gente segue acreditando que, por exemplo,

02:14a reforma tributária, que começa exatamente na virada do ano,

02:19ela vai gerar uma necessidade de adequação

02:22e, por consequência, de investimentos em digitalização muito importante

02:27por, basicamente, qualquer tipo de empresa.

02:30Nós estamos falando de qualquer segmento da economia

02:33e, em termos de portes de empresas, também, praticamente todos que não estão no simples.

02:40Então, essa reforma tributária para a TOTOS vai ser uma grande oportunidade,

02:44não só de negócios, mas também de estar cada vez mais próximo dos nossos clientes.

02:49A gente também vê todo o desenvolvimento de AI como algo extremamente benéfico.

02:56A gente vem investindo um volume de recursos importante

03:01para desenvolver toda a infraestrutura de AI

03:05e que vai permitir a criação de uma série de agentes.

03:08A gente já tem, hoje, agentes disponíveis para os nossos clientes,

03:12mas esse volume vai aumentar tremendamente nos próximos meses,

03:16nos próximos trimestres.

03:18E, também, a gente tem todo o desenvolvimento da nossa nuvem.

03:22Hoje, o processo de migração de clientes on-premise para a nuvem

03:28é um processo superimportante e que reforça ainda mais essa nossa aposta também em AI.

03:35Bom, a TOTOS é a maior empresa de tecnologia do Brasil

03:38e, por isso mesmo, Denis, ela atende empresas que prestam serviço para o mundo inteiro.

03:43De que maneira você acha que o negócio de vocês pode ser afetado

03:46por esse momento de incerteza que está sendo gerado pelas tarifas do presidente Trump?

03:50Olha, Marcelo, não vemos um impacto direto na TOTOS, não vemos isso.

03:56Agora, sim, na medida em que a gente trabalha por volta de um quarto do PIB brasileiro

04:01usando os nossos sistemas,

04:03e isso espalhado tanto do ponto de vista geográfico

04:07quanto em termos de segmentos e tamanhos de empresas,

04:10sim, a gente sabe que vai ter uma parcela dos nossos clientes

04:15que eventualmente vai ter algum impacto.

04:17Mas a gente ainda não consegue medir isso, é muito cedo ainda.

04:22A gente sabe que o perfil de cliente da TOTOS,

04:25ele é um perfil que está um pouco menos exposto às tarifas,

04:29porque são setores e tamanhos de clientes que exportam um pouco menos

04:34do que a média da economia.

04:36Mas nós estamos atentos, se houver algum tipo de impacto um pouco mais forte,

04:41a gente eventualmente vai discutir em que medida que a gente pode tomar.

04:45Mas, por enquanto, é muito cedo para a gente ter qualquer tipo de avaliação mais concreta.

04:50A TOTOS tem alguma exposição direta nos Estados Unidos?

04:53Exporta algum tipo de serviço?

04:56Não, não.

04:57Hoje a gente tem a esmagadora maioria do nosso business

05:00focado no Brasil e fora do Brasil que a gente tem a América Latina,

05:04então, nenhuma exposição de Estados Unidos.

05:07Eu queria saber uma reflexão sua, Denis,

05:10porque você é um agente importante do mercado,

05:12sobre a questão da IA no Brasil.

05:14Agora há pouco eu falei, inclusive, com o investidor Anjo,

05:16que está lá em São Francisco.

05:18E, obviamente, a gente sabe que o Brasil não está aí

05:20na raiz da inteligência artificial internacional,

05:23pelo menos quando a gente fala de infraestrutura.

05:25Mas ele disse que o Brasil pode ter um papel protagonista na usabilidade mesmo.

05:30Você falando aí dos agentes que vocês estão criando,

05:32você acha que o Brasil tem um grande potencial

05:34para, nessa área específica, ter um papel de destaque no mundo?

05:38Não tenho dúvida nenhuma.

05:40Eu até não estava vendo essa tua conversa, Marcelo,

05:44que a gente estava no call de resultados,

05:45mas eu poderia ter dito exatamente a mesma coisa que foi dita.

05:50Ou seja, o Brasil tem uma oportunidade gigante de usabilidade de AI

05:57e essa usabilidade se converter, se traduzir em muito mais eficiência,

06:01muito mais produtividade,

06:03uma rentabilidade mesmo para as empresas muito maior.

06:07Então, os benefícios que a AI pode trazer,

06:12eles não são benefícios que se limitam a você inovar

06:15do ponto de vista dos modelos

06:17ou da própria infraestrutura computacional que é necessária.

06:22A usabilidade, a aplicabilidade desses agentes

06:26e o uso em larga escala do AI em todo tipo de empresa,

06:31no final do dia, é o que vai trazer a maior vantagem competitiva

06:35para qualquer economia, não é só para a brasileira, não.

06:38Então, sim, temos uma enorme oportunidade

06:41e eu vejo a TOTUS como um vetor fundamental

06:45para essa aplicabilidade.

06:48De novo, um quarto do PIB brasileiro

06:50passa pelos sistemas da TOTUS.

06:53Se a gente aqui conseguir executar

06:56essa estratégia de AI que nós temos,

06:58a gente não tem dúvida que o ponteiro

07:00da economia brasileira como um todo vai mudar.

07:03A gente tinha muita preocupação na sociedade

07:06sobre a questão dos empregos

07:08com a chegada massiva da inteligência artificial.

07:09Depois já veio aquela outra onda dizendo

07:12não, alguns empregos de fato vão acabar,

07:13mas outros vão surgir.

07:15Aí no seu quadrado, conta para a gente

07:16como é que está esse panorama,

07:18o que você tem observado até esse momento

07:20em relação ao uso da AI?

07:22Por enquanto, francamente, só coisas boas.

07:25O que a gente vê é a AI como uma grande parceira das pessoas.

07:30A gente tem dito aqui que a AI está transformando

07:33as pessoas em super pessoas, em super profissionais,

07:37dando muito mais tempo para as pessoas fazerem atividades

07:42com um valor agregado maior,

07:44parando de desperdiçar tempo com atividades que agregam pouco.

07:48Então, pelo menos até aqui,

07:50o que nós temos visto é algo muito positivo.

07:52Óbvio, é cedo ainda.

07:55A gente sabe que existe o potencial de disrupção

07:58em alguns setores, em alguns tipos de emprego.

08:03Tudo isso vai ter que ser avaliado,

08:06mas pelo menos até aqui.

08:07E no que é o ângulo da TOTUS,

08:10só coisas positivas.

08:11Muito bacana ter a sua perspectiva aqui no programa,

08:14viu, Denis?

08:14O Denis Recovitz, que é CEO da TOTUS.

08:17Obrigado pela participação e boa tarde.

08:19Obrigado, Marcelo.

08:20Boa tarde.

08:20Obrigado.

08:21Obrigado.

08:22Obrigado.

08:23Obrigado.

08:24Obrigado.

08:25Obrigado.

08:26Obrigado.

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