Jânyo Diniz, CEO da Ser Educacional, explicou a virada financeira no 1º trimestre de 2025, com lucro de R$ 51,8 milhões, alta no ensino híbrido e expansão no curso de Medicina.
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NotíciasTranscrição
00:00Agora olha só, a Cera Educacional apresentou resultados expressivos no primeiro trimestre de 2025
00:05com crescimento em receita, lucro e base de alunos.
00:10Um dos destaques foi o avanço do ensino híbrido e também a expansão do curso de medicina.
00:16Para entender melhor esses resultados e as perspectivas da empresa,
00:19nós conversamos agora com o Jânio Diniz, CEO da Cera Educacional.
00:23Bom dia, Jânio. Muito obrigado pela participação aqui no nosso jornal.
00:27Meu amigo Rodrigo Loureiro me acompanha nessa entrevista.
00:31Bom dia, Eduardo. Bom dia, Rodrigo. É um prazer estar aqui com vocês
00:34para falar um pouquinho sobre educação e sobre a Cera Educacional.
00:38Vou começar perguntando, claro, sobre o balanço que foi divulgado,
00:40porque a Cera Educacional reportou um lucro líquido de R$ 51,8 milhões no primeiro trimestre de 2025,
00:48revertendo o prejuízo de R$ 2,8 milhões do mesmo período do ano passado.
00:53Quais decisões estratégicas explicam essa virada?
00:57Olha, Eduardo, esse é o resultado de algumas ações que a gente vem tomando já há alguns anos.
01:04Nós há dois anos começamos uma mudança no nosso perfil,
01:08com foco muito mais operacional, de otimização das nossas estruturas.
01:13Então, esse resultado, o que está acontecendo agora é o resultado desses dois anos de trabalho muito forte,
01:20um foco na nossa operação, a gente fez uma mudança no perfil da nossa estrutura,
01:24a gente reduziu o número de imóveis, fez um foco basicamente em cursos que têm maior valor agregado.
01:32Hoje, a nossa base de alunos de cursos de saúde, ela é significativa dentro da companhia,
01:38uma mudança no nosso modelo acadêmico-pedagógico, ainda nessa mudança de melhorar a experiência do aluno,
01:46para que a gente pudesse ter uma captação melhor, e ainda com o trabalho de mudança operacional e de redução de custos.
01:54Tudo isso que vem acontecendo nesses dois anos é que permitiram o que a gente fizesse essa reversão de prejuízo do primeiro trimestre do ano passado
02:02para esse lucro de 51, quase 52 milhões, agora no primeiro trimestre.
02:08Então, basicamente isso, a gente fez uma série de mudanças.
02:11Primeiro, foco na eficiência operacional.
02:14Segundo, foco no projeto pedagógico-acadêmico que permitisse e auxiliasse na eficiência operacional,
02:20mas que, acima de tudo, melhorasse a experiência do aluno e que nos permitisse continuar com o crescimento de captação.
02:26A nossa captação, desde a pandemia, ela vem crescendo há quatro anos, que ela vem tendo um crescimento significativo.
02:34E esse ano, a gente chegou a uma base recorde de aluno.
02:38Perfeito, Jânio.
02:39Vamos agora passar a palavra para o nosso Rodrigo Loureiro, analista de economia e mercados.
02:44Jânio, a SER, ela divulgou um balanço muito bom nesse primeiro trimestre,
02:49mas eu queria que você falasse, eu queria até resgatar um pouquinho do turnaround que a empresa vem fazendo,
02:55essa mudança toda a nascer, que propiciou que esse primeiro trimestre fosse um trimestre tão positivo para a companhia.
03:02Vocês fizeram muitos cortes em algumas áreas, em outras vocês investiram.
03:06Queria que você destacasse alguns pontos que o senhor considera vitais para que esse turnaround acontecesse.
03:13E aí, também, queria até aproveitar essa oportunidade para entender quais são os próximos passos.
03:19Depois dessa mudança de posicionamento, depois dessa mudança nas finanças da companhia, o que mais vem por aí?
03:25O ensino superior no Brasil, ele passou por uma série de mudanças e sofreu bastante.
03:32E se a gente recupera o histórico lá, desde o FIES, a pandemia, ela foi muito complicada,
03:38com aqueles dois anos, praticamente, com afastamento de sala de aula.
03:41Então, isso gerou uma captação menor do aluno presencial com o aluno do ensino à distância,
03:46crescendo bastante a base dos alunos do ensino à distância.
03:49Chegou no Brasil, para você ter ideia, 5 milhões de alunos em 2024, em 2023,
03:56que é metade da base de alunos total do Brasil, enquanto o ensino superior, o ensino dele,
04:03teve esse crescimento, o ensino híbrido e o presencial, ele teve uma redução na captação naquele período.
04:10O que nós fizemos foi focar nos cursos de maior valor agregado.
04:14A gente buscou focar naquele curso que tivesse mais valor e maior expectativa de busca para o aluno.
04:21Na pandemia, ela também fortaleceu muito os cursos de saúde.
04:24Houve um crescimento na procura do curso de alunos.
04:27Então, dentro desse processo operacional, a gente acabou buscando fortalecer cursos que tinham maior demanda.
04:34A gente fez uma análise dentro do nosso portfólio de cursos e dentro da nossa matriz de unidades espalhadas pelo Brasil,
04:40o que cada uma delas representaria, onde a gente poderia ter um crescimento ou fazer uma otimização.
04:46Onde a gente viu que não poderia ter crescimento, a gente fez entrega de prédios, redução do número de unidades,
04:52redução do número de cursos ofertados, focando naqueles que geram valor agregado e que têm um maior poder de captação.
04:59Em paralelo, o período da pandemia trouxe um outro problema que foi, eu diria, uma guerra de preços muito maior,
05:07uma redução de tíquete em função da penetração muito grande do ensino à distância,
05:13que tem um tíquete médio muito menor do que o do presencial.
05:16Nesses dois últimos anos, nessa mudança operacional, a gente começou a focar muito mais na qualidade do produto,
05:22a ter uma redução de tíquete menor.
05:24A gente passou a reduzir os descontos oferecidos para os alunos.
05:28Nós mudamos o nosso modelo pedagógico.
05:30Criamos um modelo pedagógico chamado BIPA,
05:32que a gente se apropriou do conceito de ubiquidade para a educação.
05:37Então, a educação tem que estar onipresente na vida dos nossos alunos.
05:41Nós precisamos oferecer para eles, onde quer que eles estejam, o conteúdo,
05:44de forma que o nosso produto seja centrado no aprendizado do aluno e não no ensino.
05:50Hoje, se chama ensino superior, deveria ser chamado aprendizado superior.
05:53Uma brincadeira interna nossa, para que a experiência do aluno melhore
05:57e para que ele seja muito mais bem-sucedido no mercado.
06:00Então, esse modelo do projeto BIPA também trouxe alguma eficiência operacional.
06:05A captação que aconteceu nesse período, ela ocupou muito mais os nossos prédios.
06:10Como eu disse, nós temos uma redução do volume de prédios em algumas unidades.
06:14Nós chegamos a descontinuar algumas unidades e a começar unidades novas em praças diferentes,
06:19onde tinha uma possibilidade de demanda e mobilização menor no mercado,
06:25com os custos que nós oferecemos.
06:27E, em paralelo, ainda teve o aumento das vagas dos custos de medicina.
06:32Então, eu diria que três coisas aconteceram para possibilitar esse resultado.
06:36Primeiro, foi um olhar muito mais apurado na operação e na experiência do nosso aluno.
06:44Esse olhar apurado na operação nos permitiu.
06:46Ter uma redução de custos com aumento da eficiência de ocupação de imóveis,
06:53com a entrega de alguns deles.
06:56Teve um aumento de eficiência com a migração de alguns cursos,
06:59que eram híbridos, para ensino à distância.
07:02E a migração dos nossos cursos para aqueles cursos de maior valor agregado, como eu disse.
07:05Para você ter ideia, hoje, 64% da nossa base de alunos são de alunos casados, cursos relacionados à saúde.
07:15E o terceiro ponto foi um olhar muito mais forte para um projeto focado nos cursos de medicina.
07:21Houve aquela discussão grande no Brasil do aumento de vagas de medicina.
07:24E a sede educacional foi a instituição no Brasil que teve o maior aumento de vagas que aconteceu nesses dois anos.
07:32Nós tivemos 480 novas vagas de medicina, o que aumentou em 90% a quantidade de vagas que a gente tinha.
07:39Então, as três coisas aconteceram em paralelo.
07:41Um olhar curado sobre o produto para uma entrega para a experiência do aluno muito melhor.
07:47Um olhar muito mais forte, mais crítico para a operação,
07:50de forma a ter um aumento de eficiência operacional, um aumento de ensalamento dos alunos,
07:55um aumento de ocupação de imóveis.
07:58E o terceiro ponto foi a atração de um curso que tem um extremo valor agregado como a medicina,
08:05aumentando aí 480 vagas.
08:07Hoje, nós estamos oferecendo mais de mil vagas de medicina por ano.
08:11Para você que chegou agora, nós estamos com o CEO da Sede Educacional,
08:14empresa que divulgou, inclusive, o seu balanço.
08:17Eu quero agora perguntar para o senhor, para a gente encerrar,
08:20a respeito de um cerco, talvez, que esteja acontecendo pelo Ministério da Educação
08:25nos cursos de ensino superior à distância.
08:27É uma política que o Ministério tenta de apertar, talvez, a regulação,
08:32tornar a regulação mais rígida.
08:34O que você tem de saber se essa postura do Ministério da Educação
08:37representa um risco para ser educacional,
08:40se isso está na conta da empresa como um desafio para os próximos trimestres.
08:45Até queria complementar essa pergunta, Gayer, perguntando também para o CEO,
08:50se ele considera hoje que a educação à distância já tem a mesma qualidade da educação presencial,
08:56se não, o que falta para que o mesmo nível seja atingido?
09:00Vamos lá, respondendo primeiro a sua pergunta, no livro.
09:04Sim, e aí a gente precisa fazer uma análise um pouco mais conceitual.
09:09Um bom produto sendo oferecido por uma educação séria,
09:12ele vai ter uma boa entrega e um bom nível de aprendizado.
09:15Quando a gente fala hoje, o ensino à distância,
09:17ele consegue entregar em termos de conteúdo, de informação,
09:21de capacidade de acompanhamento individualizado do aluno,
09:25às vezes até mais do que o presencial.
09:26Quando você vai para uma sala de aula, você tem lá 50 alunos,
09:29o professor ensina pela média da turma,
09:31ele penaliza os que têm uma velocidade de aprendizado muito maior
09:34e penaliza os que têm uma velocidade de aprendizado menor.
09:37O ensino à distância, ele permite uma coisa que o presencial ainda não tem,
09:41mas que aqui no grupo do seu educacional a gente está caminhando
09:43para ter que ter um acompanhamento individualizado do aluno,
09:46com trilhas de aprendizado individualizado e voltado à necessidade específica daquele aluno.
09:52O modelo de aprendizado cognitivo se estuda desde a década de 60,
09:55do século passado, não tinha hardware no software na época para ajudar os alunos.
10:00Hoje tem, hoje tem a inteligência artificial,
10:03hoje tem sistemas, hoje tem sistemas de gerenciamento de aprendizado do aluno
10:07muito mais efetivos, o conteúdo, ele pode ser oferecido de forma
10:11que atenda à necessidade específica do aluno.
10:14O que acontece no Brasil é que houve um crescimento grande da oferta.
10:18A gente vê cursos sendo oferecidos a um ticket que realmente
10:21não justificam o que não pode ser feito em função do produto que deve ser oferecido.
10:26Então, eu acho que a questão da oferta do ensino à distância
10:31não é mais basicamente regulatória,
10:34é cumprimento da regulação e oferecer aquilo que deve ser oferecido.
10:38É claro que na discussão do Ministério da Educação,
10:41que tipos de cursos podem ou não ser oferecidos à distância?
10:43Cita-se alguns cursos que não seriam oferecidos, como a enfermagem,
10:48mas no nosso modelo, e a discussão do Ministério da Educação,
10:52será que o aluno está recebendo o que precisa?
10:55O ensino à distância, ele pode ser feito,
10:59ou deve ser feito para qualquer curso,
11:01desde que respeitadas as condições inerentes ao aprendizado de cada curso.
11:06Um curso de enfermagem, como eu citei,
11:08ele precisa ter a aula prática que o aluno teria no curso presencial,
11:11sendo feita no polo, ou em um hospital, ou em um campo de prática,
11:16tanto no ensino presencial à distância, isso não muda.
11:19O que é teórico, ele pode ser oferecido à distância.
11:22Não faz muita diferença uma aula expositiva sendo oferecida,
11:26como nós dois estamos conversando aqui agora,
11:29para o aluno, ou sendo oferecida até de forma assíncrona,
11:31que o aluno consiga ajudar da mesma forma que ele pega o livro e vai estar em casa.
11:35Mas a aula prática, ela deve ser feita necessariamente dentro do polo,
11:39nos laboratórios da instituição,
11:40ou nos campos de práticas de hospital.
11:43Essa é basicamente a única diferença do EAD para o presencial,
11:46o que se pode oferecer à distância presencial.
11:49Nós fizemos uma análise aqui nos nossos cursos,
11:53do que a gente oferece.
11:53Claro que a gente ainda não sabe o que o Ministério da Educação vai aprovar,
11:57como é que vai ser esse decreto,
11:58o que vai acontecer de mudança.
12:00Eles deram em grandes linhas que o credenciamento vai ser único
12:04para o presencial e para o curso à distância.
12:06As pessoas vão ter que definir como é que seriam os projetos,
12:09as ofertas, mas no nosso caso não afetaria muito,
12:12porque os cursos que podem ser mais afetados,
12:15como a enfermagem, por exemplo,
12:17majoritariamente eles são oferecidos dentro dos polos próprios da sede educacional,
12:22nas unidades presenciais.
12:24Eu diria que afetaria muito pouco.
12:25A gente está esperando ansiosamente.
12:27Eu acho que esse marco regulatório deve ser publicado logo.
12:31A ausência de um marco regulatório, ele causa transtornos,
12:35causa dificuldades no planejamento e na oferta do aluno.
12:39Uma coisa interessante é que esse marco também pode disciplinar muito mais os preços.
12:45Hoje o mercado está completamente perdido em termos de preço.
12:49Eu disse, nós estamos sendo mais conservadores em preço no ensino à distância,
12:53porque nós oferecemos um produto que acredita que ser melhor do que a concorrência oferece.
12:56Perfeito.
12:58Jânio Diniz, CEO da Sede Educacional,
13:00agradeço muito a sua participação aqui no nosso jornal,
13:03nesse dia de detalhamento dos resultados da empresa no primeiro trimestre deste ano.
13:07Muito obrigado, até uma próxima.
13:09Obrigado Eduardo, obrigado Olímpio.
13:11Se precisamos de alguma informação adicional, a gente está à disposição.
13:14Muito obrigado.