00:00Le grand entretien ce matin, c'est Philippe Delpech qui est avec moi, PDG de Sonepar. Bonjour.
00:05Bonjour.
00:05J'ai envie de vous avoir dans la matinale de l'économie.
00:08Sonepar, c'est un géant de la distribution du matériel électrique aux entreprises.
00:13On va dire ce que vous faites, c'est de la distribution de fils de câbles, de l'éclairage des
00:17services, de la sécurité, de l'énergie, de l'immobilité.
00:21C'est énormément de choses, mais vous êtes derrière les grands acteurs. C'est pour ça qu'on ne vous
00:25connaît pas très bien.
00:26Oui, on ne connaît pas son épargne, on ne connaît pas le métier, mais on est le trait d'union
00:30majeur entre les fabricants et le chantier.
00:33Rien ne pourrait se faire dans le monde du bâtiment ou le monde de l'industrie sans le trait d
00:39'union de la distribution professionnelle.
00:41Oui, exactement. Vous êtes le géant qui fournit le matériel de Schneider Electric, le grand ABB aux installateurs par exemple.
00:47Et vous réalisez votre plus gros chiffre d'affaires aux Etats-Unis ?
00:51Dans un scoop, cette année on va faire 36 milliards de chiffre d'affaires.
00:56Ça pour 2026 ?
00:57Pour 2026, dont 18 milliards sur le continent américain d'euros, dont 18 milliards de dollars aux Etats-Unis.
01:04Donc c'est plus de 40% de notre chiffre d'affaires et je pense que c'est un des
01:08plus grands groupes français aux Etats-Unis.
01:10Est-ce que le contexte politique change quelque chose pour vous, l'actuel président ?
01:14Non, absolument pas. On est aux Etats-Unis depuis presque 30 ans. On a vu 5 présidents, on a vu
01:20les deux parties.
01:22Donc nous on est sur le long terme, l'investissement et aujourd'hui le climat est très bon et certains
01:28secteurs comme les data centers, comme vous le savez, sont exceptionnels aux Etats-Unis.
01:32Exactement, marché porté par le déploiement de ces data centers, un marché industriel mondial qui s'élève à 7 milliards
01:37d'euros dans le monde.
01:39J'ai lu que vous aviez 12 000 salariés là-bas et ces équipes sont purement américaines, ce ne sont
01:44pas des Français expatriés ?
01:45Alors ce départ a une caractéristique, donc on fait 36 milliards, on a 46 000 employés, on est dans 40
01:50pays et on a une balance très particulière entre gouvernance centrale, stratégie et direction extrêmement structurée
02:00et liberté locale, c'est une bonne balance et de ce fait, dans tous les pays du monde, on n
02:05'a aucun expatrié, on a 12 000 Américains, on n'a que des Brésiliens, que des Chinois, que des Australiens
02:11et ça nous donne à la fois ce global local qui était si connu dans le passé et qui marche
02:16très bien chez nous.
02:17Les data centers, un marché mondial colossal et en croissance, qu'est-ce que vous misez et à quel terme
02:25sur le développement de ce secteur ?
02:27C'est un peu polémique d'ailleurs aux Etats-Unis, il y a les pour et il y a les
02:30contre, mais c'est un marché absolument énorme.
02:32Alors c'est un marché énorme, pour vous donner un ordre d'idée, c'est un marché qui était presque
02:36inexistant chez nous il y a 3 ans, on va faire 3 milliards cette année aux Etats-Unis
02:40et on vise 6 milliards en 2030, donc c'est une croissance exceptionnelle, je crois que le marché est là
02:47pour rester, alors les croissances annuelles vont certainement s'atténuer
02:50parce que les arbres ne vont pas au ciel, mais le marché va rester, je pense qu'il va migrer
02:55outre-Atlantique, on l'a vu très fort aux Etats-Unis, on va commencer à le voir très fort en
02:59Europe
03:00et je pense que dans ce marché européen, la France a une carte à jouer exceptionnelle.
03:05Laquelle ?
03:07Aujourd'hui, les critiques que vous pouvez avoir contre les data centers, c'est l'électricité non décarbonée, nous elle
03:12est décarbonée,
03:13donc on a un excès de production d'électricité, la plupart des pays ont manque d'électricité
03:20et on a beaucoup de champions dans le domaine de la construction électrique, que ce soit les Schleder, les Legrand,
03:26les Nexans, qui seraient des fournisseurs,
03:28donc aujourd'hui on est certainement dans la filière électrique, un des pays au monde les mieux prêts et organisés
03:36pour recevoir des data centers
03:38dans une stratégie de sustainability.
03:41Avant de parler d'intelligence artificielle juste après, j'ai vu aussi que Sonepar avait été retenu par l'Etat
03:46français
03:46pour un appel à projet national pour accélérer le déploiement des pompes à chaleur.
03:51Exactement, c'est pour les ménages à revenus faibles, donc il va y avoir un programme qui va se mettre
03:56en place,
03:57qui permettra de remplacer votre chaudière existante, fuel ou gaz, par une pompe à chaleur,
04:04en ayant un coût contrôlé par le programme qui permettra à ces ménages-là de faire le transfert.
04:11Bon, et puis votre actu, c'est cet investissement, 500 millions, pour industrialiser l'intelligence artificielle.
04:18Parlez-nous de cet investissement et de ce que ça va donner concrètement.
04:22Donc je vais revenir peut-être 4 ans en arrière pour comprendre l'investissement.
04:26On a déjà investi 2 milliards et demi dans nos centres logistiques pour les automatiser,
04:30et 1 milliard sur une plateforme unique mondiale, ce qui est digital, omni-canal,
04:36ce qui dans le B2B doit être assez unique parce qu'il y a très peu de plateformes mondiales.
04:39On la voit dans le B2C, Uber et autres, mais pas dans le B2B.
04:43Une fois que l'on a fait ça et que l'on a terminé, on a des processus mondiaux que
04:47l'on peut accélérer
04:49ou mettre sous puissance de calcul supérieure en mettant de l'intelligence artificielle.
04:55Donc ça, c'est ce qu'on est en train de faire.
04:57Et 2, avec nos fournisseurs stratégiques, on va essayer de partager les données
05:01pour avoir une intelligence plus grande en amont et en aval de notre métier.
05:06Vous avez fait cette annonce au Palais Brognard dans le cadre du sommet des partenaires stratégiques.
05:13C'est 300 dirigeants et acteurs majeurs de votre filière, la filière électrique mondiale,
05:18qui sont réunis à cette occasion.
05:20Est-ce que justement ces 300 acteurs, dans ce contexte où on se demande un peu
05:24comment on peut utiliser au mieux l'intelligence artificielle,
05:28est-ce que tout le monde va du même voie vers cette technologie, ce tournant essentiel,
05:32ou c'est un peu en ordre dispersé encore ?
05:35Alors d'abord, La Réunion, c'est 350 acteurs qui viennent de 70 fournisseurs
05:41qui représentent 450 milliards d'euros de chiffre d'affaires.
05:43Donc c'est toute la filière électrique mondiale.
05:45On avait le top 10 des CEOs mondiaux, donc extrêmement partagés et coûtés.
05:51Aujourd'hui, l'alignement sur l'utilisation de l'IA est total.
05:57Maintenant, c'est quels sont les business case, qu'est-ce qu'on doit faire,
06:00quel est le montant de l'investissement.
06:02On sait que les tokens changent de prix régulièrement.
06:04Donc aujourd'hui, il y a plutôt un alignement, qu'est-ce qu'on fait en premier,
06:07quels sont les projets, pas sur le fait qu'on utilise,
06:10parce qu'on est un métier de big data, et dans les big data,
06:13mettre des algorithmes sur des databases, c'est plutôt intelligent.
06:16J'aimerais vous demander, à six mois de l'élection présidentielle,
06:19pour un groupe comme le vôtre, 46 000 salariés,
06:22ce que vous attendez ou ce que vous redoutez de l'échéance présidentielle ?
06:27Moi, ce que j'attends dans toutes les élections, qu'elles soient françaises
06:30ou dans d'autres pays où je suis présent, c'est de la stabilité.
06:32C'est-à-dire que nous, nos marchés, c'est le bâtiment et l'industrie.
06:38On est dans la transition énergétique, on est dans l'électrification du monde.
06:42On ne peut pas avoir des agendas d'investissement et des stratégies
06:46avec des calendriers politiques.
06:47Il nous faut des longues durées.
06:49Donc, ce que j'attends de l'élection française,
06:51ce que j'attends de l'élection américaine,
06:52ce que j'attends de l'élection brésilienne,
06:54c'est de la durée, de la stabilité, de la visibilité
06:57et surtout sur l'électrification.
06:59Je trouvais très intéressant que vous soyez ici investi aussi
07:01dans l'actionnariat salarié.
07:03Vous faites beaucoup participer vos salariés.
07:0631 000 actionnaires, exactement.
07:09En quoi c'est important de les faire participer
07:11à la croissance de l'entreprise ?
07:13On a une particularité.
07:14On est aussi inconnus parce qu'on est une société familiale.
07:16On n'est pas coté en bourse, on ne publie pas nos résultats.
07:20Aujourd'hui, derrière, sur les paris,
07:22il y a une famille depuis l'origine, depuis 1969,
07:26qui a décidé de partager la valeur créée avec des employés.
07:30Donc, tous nos employés qui ont trois ans d'ancienneté
07:33reçoivent des actions gratuites tous les ans.
07:34On a 31 000 à ce jour et ça continue de croître tous les ans.
07:37Et en termes d'adhésion des employés à l'entreprise,
07:41en termes de motivation,
07:42en termes de sentiment d'être actionnaire,
07:44c'est exceptionnel.
07:46Ça participe à l'engagement.
07:47Exactement.
07:47Évidemment.
07:48Merci beaucoup, Philippe Delpêche,
07:49d'être venu nous voir.
07:50Cédé de Sonépart dans la matinale de l'économie.
