00:04Qu'est-ce qui provoque l'acte d'achat d'un jeu vidéo ?
00:07L'étude Game Discover Co s'est focalisée plus particulièrement sur la plateforme Steam
00:11pour savoir où les joueurs prenaient cette envie d'acheter un jeu vidéo.
00:16Une étude qui a été présentée sur l'AFJV, le site de l'Association française du jeu vidéo,
00:22avec le graphique notamment traduit en français.
00:24On va décrypter tout ça avec un spécialiste de l'économie du jeu vidéo, Stéphane Rapneau.
00:29Bonjour.
00:29Bonjour Nicolas.
00:31Professeur justement d'économie du jeu vidéo à la Sorbonne.
00:34Ça a l'air d'être un job quand même assez génial.
00:36Cette étude, quels seraient les trois points clés qui ressortiraient
00:41notamment sur les principaux activateurs de l'achat ?
00:46Alors, moi ce qui m'a marqué dans cette étude, c'est qu'on a un comportement très générationnel.
00:51Finalement, on se rend compte qu'entre les personnes qui ont mon âge, 40 ans, 50 ans,
00:56et qui vont, eux, s'alimenter des forums et des médias traditionnels, ont un comportement très différent.
01:02Finalement, des plus jeunes qui vont favoriser les formats courts, les vidéos, les influencers.
01:07Notamment TikTok, les Reels.
01:08Exactement. Donc on a ce comportement générationnel qui est marqué et qui donne une trajectoire aussi de la manière dont
01:15les jeux vidéo vont devoir se marketer dans les années à venir.
01:18On va faire un petit hommage à l'émission Smart Bourse, une des émissions clés de notre antenne.
01:22On va publier un graphique, une fois n'est pas coutume, sur PlaySmart, parce qu'on voit en fait qu
01:27'il y a quand même, allez on va dire, trois grandes tendances.
01:32Bon déjà, il y a la vidéo longue, c'est pas forcément intuitif, mais là, même les plus jeunes, c
01:37'est sur YouTube, quand il y a une vidéo longue d'un jeu, ça peut générer l'envie d'acheter
01:42ce jeu.
01:42C'est dans quasiment 60% des cas, quelles que soient les générations, c'est assez intéressant de le savoir.
01:48Faut miser sur des influenceurs YouTube ?
01:50Voilà, complètement, depuis des années, on sait que c'est le cas.
01:53Une vidéo longue, c'est des gens qui sont engagés, c'est des gens qui résonnent avec le contenu et
01:57l'influenceur.
01:58En même temps, ça pose aussi une question de confiance, c'est-à-dire que quand on va regarder quelqu
02:02'un pendant plusieurs heures, par semaine, tout au long de sa vie,
02:05il y a aussi une forme de confiance qui s'établit avec cette personne.
02:08Et c'est vrai que quand on va vouloir monétiser aujourd'hui, quand on est un éditeur de jeux vidéo
02:13et qu'on veut faire connaître son jeu,
02:15on rentre dans une relation commerciale et cette monétisation crée une forme de distorsion de confiance
02:20qui est quelque chose à monitorer dans les années à venir, puisque en fait, en particulier, les jeunes n'aiment
02:25pas qu'ils soient à la recherche d'une forme de sincérité
02:29avec laquelle ils ont établi ce premier lien pour commencer.
02:32Dans l'étude, on est focalisé sur Steam, mais on l'entend dans votre discours que ça pourrait avoir été
02:38fait sur Epic Game Store,
02:39ça aurait pu avoir été fait sur le Nintendo eShop.
02:41Et il y a notamment, dans ce graphique, une donnée importante, c'est que la plateforme en elle-même,
02:46par exemple ici Steam, est peut-être le deuxième gros levier d'achat,
02:51notamment les gens regardent les avis sur le jeu avant de l'acheter.
02:55Ça veut dire que Nintendo, Epic Games, ils ont tout intérêt à faire en sorte que vous ayez l'application
03:02sur le téléphone.
03:03En fait, ça, ce n'est pas anodin.
03:04Alors tout à fait, à peu près aujourd'hui, 40% des gens se servent des avis comme d'un
03:09critère d'achat déterminant.
03:10Et on voit bien, quand un jeu sort, que des avis positifs vont servir de multiplicateur pour accélérer la performance.
03:18Après, la découvrabilité par les influenceurs, c'est quelque chose qui va toucher tous les jeux vidéo,
03:24de manière générale, même toute la culture et l'ensemble des médias.
03:28Toute la consommation, presque.
03:28Voilà, toute la consommation, c'est quelque chose qui est très ancré maintenant.
03:32Plus aucun jeu ne sort sans s'appuyer sur ce levier qui est majoritaire.
03:36Mais ce qui veut dire que les avis sur Steam ou sur le Nintendo eShop, mais aussi des sites comme
03:41Metacritic,
03:43en fait, ont un impact très direct sur l'achat d'un jeu.
03:46Ce qui veut dire, à contrario, quand il y a une campagne de review bombing contre un jeu, Dragon Age
03:51par exemple, a subi,
03:53ça peut vraiment pénaliser le studio et l'éditeur derrière.
03:56Alors, c'est difficile parce que les campagnes de review bombing sont suffisamment rares.
04:00Il n'y a pas eu d'études, à ma connaissance, sur ce sujet spécifiquement.
04:03En général, ça arrive sur des très gros jeux qui ont déjà, de toute manière, un succès incroyable,
04:08parce que c'est une manière pour le grand public d'aller sanctionner un éditeur ou un studio de jeux
04:14vidéo.
04:14C'est vrai qu'on reparle des plateformes.
04:17Tu parlais du rôle de découvrabilité que permet la plateforme.
04:22Aujourd'hui, la découvrabilité d'un jeu via la plateforme, c'est son principal métier.
04:26Elle est censée permettre à des producteurs de jeux de l'amener en face d'un certain nombre de joueurs.
04:31Sauf qu'elle choisit quel jeu elle met prise en avant.
04:34Exactement. C'est là le pouvoir des algorithmes.
04:37Et la plupart de ces plateformes, sinon toutes, sont américaines et fonctionnent en vase clos.
04:42C'est-à-dire que, quand on est producteur de jeux, finalement, on est toujours asservi aux décisions de Steam
04:48sur l'algorithme.
04:49Un jour, elles nous vont bien.
04:50Le lendemain, Steam fait un changement dans ses mises en avant.
04:53Le trafic s'écroule.
04:54On ne peut rien dire.
04:55Et donc, ça donne un pouvoir énorme à ces entreprises qui ont un monopole.
04:59Merci beaucoup, Stéphane Rapneau.
05:00C'est passionnant.
05:01C'est très riche.
05:01On pourrait dire encore plein de choses.
05:03On en reparlera plus tard dans la saison de PlaySmart.
05:06À très bientôt dans l'émission.
05:08Merci Nicolas.
05:09Émission qui est terminée.
05:10C'était encore trop court.
05:11Merci à Pierre-Loup qui était à la réalisation.
05:14Merci à Alexis qui était au son.
05:15Et merci à Alexis qui me parlait dans l'oreillette et qui gérait l'édition aujourd'hui.
05:20On se retrouve le mois prochain.
05:22N'oubliez pas, d'ici là, jouer c'est bien.
05:24Jouer intelligemment, c'est mieux.
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