- il y a 2 semaines
À l’occasion des Cannes Lions 2026, The Media Leader vous propose une série quotidienne d’interviews express avec les décideurs qui font le marché, enregistrées chaque jour depuis MGallery - La French Connexion à Cannes.
Pour ce deuxième épisode, Vincent Thobel reçoit 3 invités de référence :
Pierric Duthoit, Country Director – Meta
Estelle Zeitoun, Head of Sales TV & Streaming Media - Warner Bros. Discovery
Ioana Erhan, Managing Director, Western Europe & Israel - Linkedin Ads
Pour ce deuxième épisode, Vincent Thobel reçoit 3 invités de référence :
Pierric Duthoit, Country Director – Meta
Estelle Zeitoun, Head of Sales TV & Streaming Media - Warner Bros. Discovery
Ioana Erhan, Managing Director, Western Europe & Israel - Linkedin Ads
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00:06Pour les Cannes Lions, The Medjaheader a décidé de poser ses valises au bord de la piscine du M Gallery
00:11pour recevoir l'ensemble des acteurs du marché tout au long de cette semaine.
00:16Et puis aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Pierrick Dutoit, qui est patron France de Meta. Bienvenue, Pierrick.
00:22Merci. Bonjour, Vincent. Bonjour. Alors, hier à Cannes, il y a eu beaucoup d'annonces de votre côté.
00:27Alors, j'aimerais bien qu'on fasse peut-être un petit tour d'horizon de ce qui s'est passé
00:31et que tu m'en dises un peu plus.
00:32Alors, effectivement, beaucoup d'annonces dans plein de domaines. On va commencer par le domaine de l'IA dans un
00:39premier temps, avec des outils d'IA qui sont mis à disposition, entre autres, des agences intégrées pour pouvoir évaluer
00:46toute la partie créative, savoir si ça se passe bien, si on peut scaler avec ça, etc.
00:51Dans ces annonces aussi autour de l'IA, on déploie plus de traductions automatiques dans différentes langues pour du texte
00:57et pour de la voix.
00:58Donc, on rentre dans cette logique d'utiliser l'IA pour pouvoir performer mieux, avoir encore plus de capacités et
01:05pour aider les équipes à être meilleurs.
01:07Donc ça, c'est sur cette première partie.
01:09On a une deuxième partie, toujours liée à l'IA, et j'étais d'ailleurs un petit déjeuner ce matin,
01:13sur nos AI business agents.
01:15AI business agents, aujourd'hui, on a un million d'entreprises dans le monde qui utilisent nos business agents pour
01:22pouvoir répondre à des clients sur ce qu'ils font, comment ils le font, etc.
01:26Prendre des commandes.
01:27Et on a plus d'un milliard de conversations, aujourd'hui, par semaine, entre des business et des particuliers.
01:35Donc, on est vraiment, on parle de l'agent TKI, de l'IA, là, on est vraiment, on touche sur
01:39du concret.
01:41Alors, il y a beaucoup d'annonces, attention, on va prendre un peu de temps.
01:43Alors, derrière, shopping aussi, on lance des choses qui sont très intéressantes en shopping.
01:48Je vais commencer par le tagging, le marquage, en fait, qui est possible sur des produits pour que les créateurs
01:55puissent s'affilier et donc se rémunérer avec ça.
01:58Donc ça, c'est vraiment quelque chose qu'on fait, qui est lancé dans 22 pays.
02:02Ça va aider l'écosystème des créateurs.
02:04Donc ça, c'est sur cette partie shopping.
02:06On va lancer aussi des publicités en direct pour faire du shopping aussi, dans lequel les gens, en regardant le
02:14live, pourront sélectionner le produit, regarder.
02:18et les avoir derrière.
02:19Donc, on est vraiment, en termes de shopping aussi, on passe à la vitesse supérieure, intégrée d'abord dans Facebook
02:24et puis ensuite dans Instagram.
02:27C'est important parce que c'est une demande de beaucoup de nos clients de se dire, mais quand est
02:30-ce que je peux commencer à être intégré un peu plus sur ça ?
02:33Ensuite, en termes de créateurs et des plateformes de créateurs, on a cette créateur marketplace que l'on a, qui
02:39se développe et qui va venir aussi se mettre dans un hub avec ce qu'on appelle les partnership ads.
02:44Donc, c'est la possibilité pour les advertisers d'aller sélectionner des créateurs et de lier ça à la publicité
02:50pour pouvoir amplifier les messages organiques qui sont faits sur ça.
02:54Et donc là aussi, l'objectif, c'est d'avoir quelque chose qui est pour les utilisateurs, pour les clients
02:59et pour les créateurs,
03:00beaucoup plus pratique, beaucoup plus simple et beaucoup plus fluide, encore une fois, pour tout cet écosystème-là.
03:05C'est une petite parenthèse, mais c'est une volonté de se rapprocher de TikTok à un moment, justement, sur
03:10cette partie créateur, créateur économie ?
03:12Nous, en fait, c'est surtout de se rapprocher de nos créateurs à nous, d'écouter ce qu'ils font,
03:17nos créateurs et nos clients, pour qu'ils puissent faire des choses ensemble.
03:21Ce que font les autres, c'est très intéressant, mais nous, on a regardé d'abord ce qui est important
03:25chez nous et comment ça fonctionne avec nos clients.
03:27Et on pense que ça va bien marcher.
03:31D'accord.
03:32Tu es arrivé il y a dix mois, c'est bientôt l'heure du bilan.
03:36On n'y est pas encore, mais on peut déjà commencer un petit...
03:40Avec la vitesse de l'IA, on peut faire un bilan tous les trois mois.
03:42On peut en faire.
03:42Et justement, l'IA, c'est ton fil rouge.
03:46Aujourd'hui, concrètement, chez META, l'IA, elle a quelle place ?
03:50T'es-tu justement en interne aussi sur vos outils ?
03:53Comment vous travaillez avec l'intelligence artificielle ?
03:55Déjà, on ne peut pas parler d'IA chez META sans parler de META AI.
03:59Il y a le dernier modèle, MuseSpark, qu'on a lancé, qui fonctionne très bien et qui d'ailleurs, quand
04:03on a les...
04:04Alors, je ne les ai pas là, elles sont là-bas, mais les Ray-Ban META ou les Oakley que
04:08j'utilise beaucoup pour courir,
04:09connecter à META AI avec le modèle MuseSpark, c'est vraiment canon.
04:13Moi, je suis un grand fan, que ce soit pour l'interaction avec WhatsApp, que ce soit pour prendre des
04:17photos, etc.
04:18Donc ça, c'était quand même une grosse actualité chez nous en termes de modèle frontière, le lancement de MuseSpark
04:23pour ça.
04:23Donc ça, c'est la première chose, ça veut dire qu'on est dans cette course à l'IA, on
04:27est bien placé et on continue à déployer des choses.
04:30Et puis, je voudrais juste redire aussi un point particulier sur la France avec FER, qui est notre laboratoire d
04:36'intelligence artificielle,
04:37où on continue aussi à déployer des choses ici qui sont vraiment bien.
04:41Donc, tout ça, ça reste central chez META et en particulier en France avec Paris, où on a une grosse
04:47présence.
04:48Donc ça, c'est pour, j'allais dire, une partie de l'externe.
04:49Alors, j'ai parlé des AI agents et business AI agents, donc ça aussi, c'est une réalité intégrée avec
04:54WhatsApp et les conversations.
04:55Donc, j'ai eu, il n'y a pas longtemps, une question de l'agentic AI, c'est quand ?
05:00En fait, c'est maintenant.
05:01Donc ça, s'il y a dix mois, quand je suis arrivé, on n'y était pas encore, c'est
05:05là aujourd'hui, c'est complètement intégré.
05:07On a des cases au Brésil, en Inde, où c'est vraiment intégré dans WhatsApp, dans les conversations avec des
05:13business agents.
05:14Donc, toute cette partie-là, elle est en mouvement et on est très content de ça, parce que c'est
05:18ce qui fait qu'on a un business qui fonctionne bien.
05:21Dans l'IA aussi derrière, et c'est ce qui fait qu'on est une des, enfin on est, je
05:25pense, la meilleure plateforme volontaire de retour sur investissement.
05:27Maintenant, notre modèle publicitaire, derrière lequel tournent des modèles d'IA pour l'optimisation, on a refait une mesure là
05:33pour un dollar investi.
05:35On a un peu plus de 4 dollars de retour, ce qui est en augmentation de 24% par rapport
05:38aux mesures de 2022.
05:40Donc, l'IA appliqué à notre modèle publicitaire fonctionne en termes de ROI.
05:44Et je vais aller assez vite sur la fin.
05:46En interne, on est full IA partout, on utilise l'IA comme des dingues.
05:52On a la chance d'avoir énormément de modèles à disposition et on fait tourner ce qu'on appelle, nous,
05:57on a MetaMate chez nous, qui est mon compagnon de tous les jours,
06:00qui fonctionne très bien et qui nous aide à faire des choses beaucoup mieux pour nos clients et beaucoup plus
06:04rapides.
06:05Donc, on est très content sur ça.
06:07Je vais aller vite, je ne vais pas aller en tous les détails, mais voilà, c'est le principal.
06:10Justement, peut-être un mot sur les solutions, parce qu'il y a un éventail, j'ai envie de dire,
06:14considérable de ce que vous proposez.
06:16Alors, il y a eu le Metaverse à un moment qui s'est arrêté, enfin, on peut peut-être dire
06:20un mot là-dessus.
06:21Je ne sais pas s'il s'est arrêté ou si finalement, il est en décroissance côté priorité chez vous.
06:28Il y a Threads, là, il y a WhatsApp, sur lequel vous accélérez beaucoup, Instagram, Facebook, etc.
06:34Sur cette palette, comment vous dirigez, justement, côté pub, les annonceurs aujourd'hui ?
06:39Comment vous vous accompagnez ? Qu'est-ce que vous proposez ?
06:42Alors, en fait, on a 3,5 milliards d'utilisateurs sur nos plateformes dans le monde.
06:46Et toutes ces plateformes, en fait, sont à disposition de nos annonceurs.
06:52Je ne dis pas, il n'y a pas une limite en tant que telle.
06:55C'est-à-dire que quand on fait du clic to WhatsApp, on ne dit pas, on a Instagram et
07:01WhatsApp à côté.
07:02Le clic to WhatsApp, c'est orienté vers le client.
07:04C'est donc, quelle est l'expérience client avec la conversation qui va jusqu'au bout, qui est le mieux
07:08possible ?
07:08Et ça, c'est quelque chose qui parle complètement à nos annonceurs.
07:10Donc, on n'arrive pas en disant, bonjour, je vous vends du Instagram, bonjour, je vous vends du Facebook.
07:14On dit, de quoi avez-vous besoin dans votre relation client du début à la fin, dans tout cet entonnoir
07:22de conversion que vous voulez avoir ?
07:23Et c'est là que chacun des produits prend sa place légitimement, avec dernièrement, justement, Meta Business Agent,
07:29qui est vraiment cette couche qui vient à la fin pour continuer ça.
07:32Donc, on est en clic to WhatsApp, je vous rappelle, avec 3,5 milliards d'utilisateurs, on est un fantastique
07:36moteur de découverte.
07:37Combien de personnes me disent qu'ils ont découvert des produits sur Instagram, qu'ils ont pu interagir sur Facebook
07:42?
07:42Et on continue avec WhatsApp cette conversation.
07:45Donc, on a ces éléments-là qui sont, j'allais dire, en langage naturel pour les clients.
07:50Donc, il n'y a pas de conflit entre les canaux sur ça.
07:54L'autre chose derrière, on a Threads, effectivement, qui vient de passer 500 millions d'utilisateurs.
07:59Donc, ça, c'était un gros pari, un pari intéressant et qui fonctionne, qui vient s'intégrer dans cette galaxie
08:04aussi, qui continue sur cette relation client.
08:06Donc, pour nous, c'est un moment très intéressant.
08:09Et d'ailleurs, on a vu qu'avec nos clients, toute cette intégration et toutes ces nouveautés, ça a relancé
08:14les discussions.
08:14J'étais avec certains clients du travel, avec certains clients de la mode, qui sont vraiment preneurs, qui demandent, mais
08:19comment est-ce qu'on peut faire des choses en plus sur ça ?
08:21Et c'est intégré dans la chaîne.
08:22C'est vraiment votre figure de proue, WhatsApp.
08:25Vous misez beaucoup dessus.
08:26Qu'est-ce que vous en attendez ?
08:27Oui, alors, WhatsApp, on mise beaucoup dessus.
08:29On mise beaucoup sur tout, enfin, sur l'IA, sur Instagram, etc.
08:32Mais c'est vrai que WhatsApp, on sent une accélération aujourd'hui.
08:35En fait, il y a deux éléments sur cette accélération.
08:37Il y a d'une part la fantastique puissance de WhatsApp, avec plus de trois milliers d'utilisateurs, et des
08:43pays très matures, que ce soit Brésil, Inde, mais aussi la France, est en très bonne position sur ça.
08:47On le voit, combien de personnes utilisent WhatsApp.
08:49Donc, ça, c'est la première chose.
08:50Et puis, la deuxième chose aussi avec WhatsApp, c'est qu'on le voit bien aujourd'hui dans les conversations,
08:55dans la conversation avec le business, ça fonctionne très bien.
08:58Et en particulier, il y a une étude du BCG qui montrait que 80% des gens comme vous et
09:03moi se disent, mais moi, je veux bien interagir avec une société pour parler avec WhatsApp parce que ça va
09:08me faciliter la vie.
09:09Alors que 50% des entreprises disent que oui, ça marche.
09:11Donc, il y a un gap qui est ultra intéressant ici.
09:13Et c'est pour ça qu'il y a cette accélération aussi, parce que les entreprises le comprennent et veulent
09:16rattraper ce gap.
09:18Et le metaverse, aujourd'hui, on arrête ?
09:21Alors, le metaverse, en fait, nous, je ne veux pas parler de metaverse, je veux parler plutôt de la réalité
09:25augmentée et de tout ce qui va avec.
09:27Alors, il faut bien voir, c'est que quand on prend nos wearables, et je vais commencer avec les Ray
09:31-Ban Meta et aux clés, on est déjà dans ce changement d'interface homme-machine, dans une intégration dans la
09:36vie de tous les jours, où finalement, on a un peu une partie du virtuel avec nous.
09:38C'est-à-dire que la traduction simultanée sur les Ray-Ban Meta, quand on discute, c'est quoi ?
09:44C'est du monde réel ? C'est un monde un petit peu virtuel, mais c'est une réalité augmentée
09:48qui se met avec nous.
09:49Donc, ça, c'est la première chose.
09:50Deuxième chose, c'est que les Ray-Ban Meta Displays, que j'espère que vous avez testés, qui sont vraiment
09:53en canon, on a effectivement ce petit écran.
09:55Comment ça rentrait dans ces choses-là ?
09:57Donc, tous nos investissements, aujourd'hui, ils sont dans cette direction des wearables, pour rendre les technologies plus inclusives dans
10:05la vie de tous les jours.
10:06Et ça, c'est vraiment quelque chose de bien.
10:08Et juste sur ça, et sur les Ray-Ban Meta, on travaille avec Station F et SNCF Connect & Tech,
10:14où on a une startup Orion qui était présentée à VivaTech la semaine dernière.
10:20Et c'est pour les personnes malvoyantes, pour qu'elles puissent s'orienter dans les gares, qu'elles comprennent ça.
10:24Voilà. On est quand même, on apporte une couche, entre guillemets, virtuelle, sur un monde réel, pour pouvoir faciliter l
10:30'accès aux gens.
10:30Voilà. Donc, c'est ce sur quoi on travaille aujourd'hui.
10:32On a justement certains papes de la tech, du côté de Palo Alto, qui voient la disparition, à un moment,
10:40du smartphone, du téléphone, au profit d'autres objets.
10:43Finalement, ces lunettes-là pourraient prendre cette place ?
10:47Alors, oui, potentiellement.
10:49C'est-à-dire que quand on regarde, ce qui est intéressant avec ces lunettes, c'est cette couche d
10:52'IA qui permet d'avoir une interaction avec des agents, en fait.
10:55On est déjà dans l'agentic AI, qui permettent d'envoyer un message sur WhatsApp, de lire des messages, de
10:59comprendre ce qu'il y a en face de soi, etc.
11:02Moi, je ne suis pas aussi calé en futur que tous ces gens de la Silicon Valley.
11:05Mais c'est vrai qu'on voit une évolution de l'interface homme-machine qui est différente.
11:09Et ce qui est intéressant, toujours de voir, c'est de se dire, quand on lit les livres de science
11:12-fiction d'avant,
11:13personne ne disait dans le futur, en 2025, qu'on sera tous face à nos petits écrans comme ça.
11:17C'était plutôt des choses très intégrées, etc.
11:20Et je pense que la technologie va nous aider à aller de plus en plus vers ce qui pouvait paraître
11:23la science-fiction.
11:24Mais qui, aujourd'hui, encore une fois, quand j'essaye les lunettes, ça facilite la vie.
11:29Et je trouve que c'est une interface très intéressante.
11:33Alors, aujourd'hui, à Cannes, la presse B2B est très présente.
11:37En tout cas, la presse française et anglo-saxonne.
11:40On a vu de nombreux titres.
11:42Justement, comment vous vous situez aujourd'hui en France par rapport à tous ces éditeurs ?
11:47Parce qu'il y a eu un rendu de justice côté européen au niveau des droits voisins.
11:52Justement, votre point de vue, de quel est vous voyez justement la relation des éditeurs aujourd'hui avec MetaFrance ?
11:57Ça, on ne commande pas. Justement, il y a des négociations en cours.
12:02Donc, ça, aujourd'hui, on ne fait pas de commentaires tant qu'on n'est pas arrivé à une conclusion.
12:06Eh bien, on fera peut-être le point plus tard, en tout cas, même sur toutes ces avancées technologiques et
12:10publicitaires avec un grand plaisir.
12:13Merci beaucoup, Pierrick.
12:13Merci, Vincent.
12:14Bonne journée.
12:23Pour les Cannes Lions, The Media Header a décidé de poser ses bagages au bord de la piscine du M
12:28Gallery pour recevoir tout au long de la semaine tous les invités du marché, l'ensemble des invités du marché.
12:34Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir ce matin Estelle Zetoun de Warner Bros. Discovery.
12:39Bonjour, Estelle. Bienvenue.
12:40Bonjour, merci.
12:41Alors, on va parler tout de suite peut-être de Max, faire peut-être un petit bilan.
12:46La plateforme a été lancée en France en 2024, il y a deux ans.
12:50Alors, aujourd'hui, quel bilan vous faites de part publicitaire, de visibilité sur le marché ?
12:58Écoute, c'est un beau bilan. La promesse de Max, c'était de réunir le meilleur de Warner Bros. Discovery
13:04au sein de cette plateforme.
13:06Et on peut dire que cette année a été un bon exemple, puisqu'elle a été portée par de nombreux
13:12contenus très variés, très diversifiés, à la fois avec des fortes franchises internationales et locales.
13:18Côté international, on a eu les séries à succès comme The Pit, Heated Rivalry, la troisième saison d'Euphoria qui
13:25nous permettent d'engager des nouveaux publics.
13:28Également là est sortie hier la troisième saison de House of the Dragon qui avait eu d'excellents résultats lors
13:35du lancement en France en juin 2024.
13:39Et côté local, on poursuit nos investissements dans les créations locales, que ce soit pour la série Privilèges qui est
13:46sortie en mars, portée par Melville Poupeau.
13:49Arrive ensuite en octobre la série Paolo. On produit également des documentaires. Le prochain est sur Florent Manodou, I Hate
14:00Swimming, lors de sa préparation aux Jeux Olympiques.
14:02Ce qui permet vraiment d'ancrer HBO Max comme un acteur incontournable sur les productions françaises.
14:09Le cinéma, pilier fort de la plateforme et le sport qui est vraiment un facteur différenciant puisqu'il nous permet
14:18d'avoir accès à des événements mondiaux majeurs comme les Jeux Olympiques ou les grands tournois du Grand Chelem, ATP
14:25et cyclisme.
14:27Donc on est vraiment plutôt content de ce bilan en France avec encore plein de nouveautés qui vont arriver.
14:33Alors le sport, on va y revenir. Juste côté publicitaire, vous avez choisi Canal Plus Brand Solutions comme régie. Pourquoi
14:40ce choix ? Pourquoi en tout cas ce choix de ne pas internaliser ?
14:44Alors ce choix, il était stratégique. D'abord, HBO Max a été une des rares plateformes à lancer la publicité
14:52dès son lancement. Preuve qu'on a confiance en ce modèle.
14:56Pour nous, c'était important de s'associer à une régie pour pouvoir générer rapidement des revenus et surtout s
15:03'aligner aux standards du marché, que ce soit d'un point de vue technique ou commercial et répondre aux attentes
15:09des annonceurs et aux exigences du marché.
15:11Donc en capitalisant sur l'expertise de Canal Brand Solutions, très vite, on a pu structurer notre offre, proposer un
15:21contenu premium et un catalogue prestigieux à nos annonceurs, rendre nos inventaires disponibles sur les principaux DSP du marché et
15:28générer des revenus.
15:29Et on est très content. On a de très bons résultats. Depuis deux ans, on a une croissance à deux
15:33chiffres, une base d'annonceurs qui ne cesse de progresser. Donc non, c'est une belle association.
15:39Ce qu'on parle des offres publicitaires, il y a beaucoup de plateformes qui ont lancé justement, mais après coup,
15:43leurs offres. Qu'est-ce qui vous différencie par rapport à cet écosystème aujourd'hui d'offres pubs intégrés en
15:49streaming ?
15:50Écoute, ce que je t'ai dit au début, c'est-à-dire le contenu, le côté premium, la marque
15:54a l'assurance de s'associer à un contenu premium.
15:57On a toujours valorisé les nouvelles solutions publicitaires assez innovantes, que ce soit grâce à Canal Brand Solutions, qui a
16:03toujours de très bonnes idées pour créer des offres.
16:06Et également en capitulant sur les offres internationales. Et la dernière en date est Moment, qui permet une marque de
16:13s'intégrer pleinement au contenu via des scènes, des moments particuliers ou des émotions.
16:22Vos actionnaires ont choisi au mois d'avril d'aller avec Skydance plutôt que Netflix. Qu'est-ce qui va
16:32changer pour vous, pour nous, téléspectateurs, streamers plutôt, pour les annonceurs ?
16:39Quels vont être les changements justement de ce rapprochement ?
16:40L'opération est en cours d'examen auprès d'autorités de la concurrence. Nous, dans ce contexte, on privilégie la
16:47continuité. On a une stratégie inchangée.
16:49Et l'objectif, c'est vraiment de garder notre ligne de conduite, à savoir assurer une continuité pour nos partenaires,
16:57pour nos abonnés, pour nos annonceurs.
17:00Continuer d'investir dans l'innovation publicitaire et les nouvelles franchises.
17:08On va revenir sur le sport. Justement, vous avez Eurosport dans votre portefeuille. Aujourd'hui, on sait que le sport
17:14est aussi un très gros carrefour linéaire.
17:16Sur le streaming, j'aimerais savoir justement comment ça se passe. Est-ce que les annonceurs vous ont suivi dans
17:21cette aventure ?
17:23Le streaming a complètement transformé l'accès au sport. Sur les Jeux Olympiques de Paris, on a eu accès à
17:30l'ensemble des disciplines.
17:32Ça nous a permis vraiment d'ouvrir une couverture exhaustive de toutes les disciplines des Jeux Olympiques.
17:36Mais pas que, sur également tous nos autres événements sportifs.
17:41Et grâce à cette transformation, ça nous a permis de générer un engagement très fort.
17:47Tous les indicateurs ont explosé, que ce soit en termes de visiteurs uniques, d'heures de visionnage.
17:54Nos revenus publicitaires ont progressé de plus de 160% comparé aux précédents Jeux Olympiques.
17:59Ça nous a permis d'aller chercher de nouvelles marques. Mais moi, je ne dirais pas que le streaming remplace.
18:05Je dirais qu'ils sont complémentaires. Parce que le linéaire va toujours permettre d'aller fédérer une audience massive sur
18:12le live.
18:13Alors que le streaming va nous permettre d'aller davantage toucher de la data, de l'expertise et toucher un
18:20public un peu plus différent, un peu plus expert.
18:22Donc on a de la chance chez Warner Bros. puisqu'on a la possibilité de combiner ces deux mondes et
18:26d'offrir des offres publicitaires qui vont attirer justement des marques.
18:30Alors justement, en parlant de construction, on parle des JO. Il y a eu les Jeux Olympiques d'hiver qui
18:36ont été aussi un succès sur la chaîne.
18:38Vous avez fait un partenariat avec TikTok aussi à l'époque. Justement, comment ça s'est construit ?
18:44C'est quoi la jeunesse de ce partenariat ? Qu'est-ce que vous avez cherché là-dedans ?
18:48En fait, l'idée était très simple. Nous, c'est d'aller chercher les audiences là où elles sont pour
18:52démultiplier les points de contact.
18:54Et TikTok est la plateforme clé pour aller chercher des audiences jeunes.
18:58Et nous a permis de faire une passerelle intéressante entre les discussions sur les réseaux sociaux
19:04et de ramener sur nos contenus sportifs et de nous apporter une visibilité sur les contenus sportifs.
19:12Et en fait, c'est vraiment de reflet de la stratégie d'HBO Max, à savoir une distribution ouverte, multi
19:17-plateformes pour créer des passerelles.
19:21Alors, dernière question. On va revenir peut-être un peu sur les contenus.
19:25Il me semble qu'il y a Harry Potter qui sort en série. C'est à la fin de l
19:29'année. Peut-être que je me corrigera.
19:32Vous en attendez quoi ? Ça fonctionne vraiment ? Justement, c'est un vrai levier de monétisation, d'aller chercher
19:37des abonnements aujourd'hui ?
19:39Alors, je ne prends pas de risque à dire que Harry Potter sera certainement l'événement culturel majeur de l
19:46'année, mais de la décennie.
19:47C'est une franchise qui rassemble, qui a une base de fans de 700 millions au travers le monde,
19:52qui fédère toutes les générations et qui est capable encore d'aller chercher un nouveau public.
19:59Pour te donner un exemple, lorsqu'on a sorti la bande-annonce, on a eu 308 millions de vues en
20:06trois jours.
20:07Donc, on est plutôt confiant sur le succès de la série.
20:10C'est un levier de fidélisation et d'acquisition puissant Harry Potter.
20:15C'est une franchise extrêmement puissante.
20:18Et la narration, en fait, de la série va nous permettre d'avoir une continuité dans le temps, de pérenniser.
20:25Donc, on est plutôt confiant en termes d'abonnement et même d'un point de vue publicitaire.
20:30Je peux te dire, on a sorti l'offre commerciale avec notre régie la semaine dernière.
20:33Et on est sursollicité par l'ensemble des marques qui veulent vraiment s'associer à cette marque unique.
20:39Donc, on attend avec impatience l'arrivée du Petit Sorcier en décembre.
20:43Finalement, vous avez peut-être aussi une baguette magique pour réussir à transformer tout ça en revenu publicitaire.
20:50On en discutera peut-être à ce moment, l'année prochaine.
20:52On fera un point là-dessus.
20:54Merci beaucoup, Estelle, d'être venue.
20:55Avec plaisir.
20:55Merci à toi.
21:04Pour les Can Lions, The Media Leader a choisi de poser ses valises au bord de la piscine du M
21:09Gallery.
21:09pour recevoir tout au long de la semaine l'ensemble des invités du marché.
21:14Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Johanna Heran de LinkedIn Marketing Solutions.
21:18Bonjour, Johanna.
21:18Bienvenue.
21:19Bonjour, Vincent.
21:20Alors, LinkedIn est partenaire du B2B Summit des Can Lions.
21:24Qu'est-ce que ça dit aujourd'hui de la place du B2B justement ?
21:27Qu'est-ce que ça raconte de cette place que prend B2B dans la pub, dans la créativité publicitaire sur
21:32le marché ?
21:33Eh bien, absolument.
21:34Donc, on est ravis d'être là.
21:35Évidemment, le Can Lions, c'est la rencontre de la créativité et de la publicité mondiale avec plus de 16
21:41000 participants chaque année.
21:43Et donc, pour la deuxième année consécutive, LinkedIn est le partenaire de la partie B2B.
21:47Et nous tenons en ce moment même au Carlton de B2B Summit, qui est une rencontre justement des professionnels du
21:53B2B.
21:54On va avoir des conférences, des panels, des échanges sur les thèmes de la créativité, du branding dans le B2B,
22:00avec des CMO, avec des experts justement de LinkedIn et d'autres partenaires.
22:05Et ça fait donc quatre ans que ce prix B2B a été créé ici au Can Lions.
22:11Et donc, moi, ce que je peux vous dire de la créativité B2B, c'est qu'on voit, parce que
22:15chez LinkedIn,
22:16on voit ce business publicitaire qui est porté par cette créativité, cette croissance.
22:21Sur LinkedIn, 1,3 milliard de membres et plus de 71 millions de pages entreprises justement vont prendre la parole
22:27sur la partie B2B.
22:28Et notre business publicitaire est en croissance à deux chiffres sur les six derniers trimestres.
22:34Une croissance qui est vraiment portée par le format vidéo, qui est lui en croissance de plus de 30%.
22:39D'accord. Et en parlant de format, il y a eu une annonce hier sur les postes collaboratifs.
22:45Alors peut-être un mot pour nous dire en quoi ça consiste ? Quelle est cette nouveauté ?
22:50Oui, absolument. C'était quelque chose qui nous était vraiment demandé, réclamé par nos membres.
22:55Donc aujourd'hui, ça consiste à pouvoir inviter des experts, des collaborateurs à co-écrire un poste avec soi.
23:02Donc ça, c'est proposé aux membres pour l'instant.
23:04Et donc, on pourra par la suite faire des annonces pour la page entreprise.
23:07D'accord. Il y a une étude aussi qui a été publiée.
23:10Alors, un des enseignements, c'est qu'il y aura plus d'investissement, il me semble, dans le marketing.
23:15En tout cas, dans le marketing B2B, c'est une rupture aujourd'hui ou c'est quelque chose qui va
23:20être durable ?
23:22De quel oeil vous le voyez ?
23:23Alors, on voit ça comme une tendance structurelle.
23:26Effectivement, dans notre étude de 2026 sur le global B2B marketing outlook,
23:30nous avons interrogé plus de 1300 professionnels du marketing B2B aux États-Unis, au Royaume-Uni, en France, en Allemagne,
23:37en Inde.
23:37Et il y a un chiffre clé qui ressort, c'est que 73% des professionnels B2B marketing veulent investir
23:43davantage dans le marketing de création de contenu,
23:46dans le marketing communautaire.
23:48Et ils pensent, ils sont trois quarts d'entre eux à penser qu'une campagne aujourd'hui B2B n'est
23:54pas vraiment complète s'il n'y a pas un volet influence.
23:56Donc, effectivement, on voit ce thème de la collaboration avec les créateurs de contenu, que ce soit des influenceurs, des
24:03experts, des employés, des leaders,
24:05qui devient un thème central du marketing B2B aujourd'hui.
24:09Et puis, il y a l'IA, l'intelligence artificielle.
24:12On en parle depuis des années.
24:14Aujourd'hui, c'est vraiment très concret.
24:15Alors, concrètement, la place de l'IA aujourd'hui dans toute cette production, dans le B2B, sur LinkedIn, comment, de
24:23quel œil également, vous le voyez,
24:25cette arrivée massive de l'usage de l'IA sur votre plateforme ?
24:29Alors, plusieurs choses.
24:30Évidemment, aujourd'hui, l'IA est au cœur du marketing, évidemment, du marketing B2B.
24:35Et 88% des professionnels vont l'utiliser pour optimiser le ROI des campagnes.
24:40Donc, c'est essentiel pour la maîtrise, justement, de la performance.
24:43Et on sait que plus de la moitié des marketeurs veulent aussi l'utiliser pour plus de personnalisation des messages.
24:49Ceci étant, nous, ce qu'on voit, c'est que l'IA exécute, mais c'est quand même l'humain
24:53qui connecte.
24:54Un autre chiffre marquant, c'est que presque 100%, enfin, c'est 94% pour te dire, des marketeurs B2B
25:01aujourd'hui
25:02vont, à un moment donné, utiliser les LLM dans le parcours de recherche pour trouver des marques, des produits B2B.
25:09Et donc, ça, ça veut dire une chose.
25:11Ça veut dire qu'il faut travailler trois choses.
25:13La créativité, la crédibilité, et ça, justement, avec les créateurs de contenu et les experts.
25:20Et enfin, la lisibilité par les IA.
25:22C'est aujourd'hui essentiel pour toutes les marques d'apparaître dans les réponses des LLM pour être choisies.
25:27C'est ça. On voit que LinkedIn, en tout cas, remonte drastiquement dans les recherches, en tout cas, tout ce
25:33qui tourne autour du professionnel.
25:36Pour LinkedIn Marketing Solutions, j'imagine que c'est aussi un levier auprès des annonceurs d'arriver à être dans
25:41cette rough un peu JIO quand même.
25:44Alors, évidemment, c'est un sujet important.
25:48Et LinkedIn, aujourd'hui, c'est la première source la plus citée par les LLM pour tout ce qui est
25:53requête B2B et professionnel.
25:56Ce qui est assez normal parce qu'on sait aujourd'hui que les LLM, elles ne vont pas scroller, mais
25:59elles vont filtrer les informations pertinentes.
26:02Et donc, comme LinkedIn concentre tous ces signaux d'expertise, de crédibilité, d'authenticité, mais aussi un environnement de confiance,
26:09il est naturel que LinkedIn ressorte plus.
26:11Donc, comment ça a changé la relation ou la discussion avec nos clients ?
26:15En fait, on va les accompagner et les guider pour que lorsqu'ils prennent la parole, ils le fassent justement
26:22sur des formats qui sont les plus pertinents, en tout cas, les plus cités par les LLM.
26:28Et il y en a trois aujourd'hui.
26:29Le premier, ce sont les articles et les newsletters.
26:31Donc, c'est vraiment des formats un peu longs, j'ai envie de dire, qui permettent d'incarner avec des
26:38exemples concrets des cas d'usage, la marque et la proposition de valeur.
26:42Le deuxième, ce sont les pages entreprises qu'il faut aujourd'hui structurer en mode FAQ, donc vraiment pour pouvoir
26:47répondre très clairement à des questions qui seraient posées dans les LLM.
26:50Et le troisième, évidemment, ce sont les postes.
26:53Les postes des experts, des leaders, des membres, des collaborateurs, des influenceurs.
26:57Et ça, c'est un élément important parce que les postes sont un endroit où on va démontrer de la
27:02valeur ajoutée, de l'expertise.
27:05Et je pense que la grande rupture qu'on est en train de vivre, c'est qu'on n'est
27:08plus du tout dans une logique de volume, mais de pertinence.
27:11Plus ces postes, ces articles, ces newsletters vont avoir des commentaires, des engagements de la part de personnes qualifiées,
27:18et bien plus ils ont une chance de ressortir.
27:20Mais ce qui va compter, c'est justement, par exemple, sur un post sur le B2B marketing, un CMO du
27:25B2B qui va commenter, ça a énormément de valeur.
27:28Ce n'est pas la logique du volume.
27:30Par exemple, un médecin, effectivement, qui interagit, c'est très bien, mais ça ne va pas apporter la même crédibilité.
27:35Justement, en parlant de crédibilité, aujourd'hui, on voit que c'est vraiment l'essentiel, la crédibilité, même auprès des
27:41LLM.
27:41C'est aussi ce qui fait foi dans les résultats de recherche. Sur l'aspect publicitaire, comment, justement, on accompagne
27:51aujourd'hui les annonceurs sur ce côté crédibilité et pas, par exemple, côté volume ?
27:55Parce qu'on parle toujours du ROI, etc. Combien ça va me rapporter de faire ça ? Mais finalement, on
28:01oublie aujourd'hui la crédibilité. Comment ça se passe ?
28:04Alors, il y a deux choses. Donc, il y a déjà quelques années, nous avons lancé ce format qui s
28:09'appelle le Thought Leader Ad, qui permet de sponsoriser la prise de parole d'une personne.
28:13Que ce soit un leader, un expert, un influenceur, qu'il appartient à l'entreprise ou pas. Et ça, c
28:19'est un format qui engage deux fois plus en moyenne.
28:21Donc, on voit déjà qu'il y a beaucoup plus de confiance qui est accordée au contenu incarné par des
28:25humains qu'à des messages plus institutionnels.
28:28La deuxième chose, c'est une des grandes annonces du Cannes Lions pour LinkedIn, c'est que nous lançons la
28:32Creator Marketplace.
28:33Donc, nous allons permettre aux marques, aux entreprises de chercher sur notre plateforme, via notre outil Campaign Manager, des créateurs
28:42de contenu qui vont être pertinents pour leurs marques.
28:44De l'autre côté, nous allons permettre aux créateurs de mettre en avant leur travail auprès de ces marques B2B.
28:50Et donc, on va établir cette connexion qui donnera lieu à des collaborations, justement, pour faire des campagnes d'influence
28:58où les marques vont pouvoir venir sponsoriser de la prise de parole de créateurs de contenu.
29:03Ok, super. Bon, hâte de voir tout ça. On en reparle très vite. Peut-être l'année prochaine, ici, au
29:08bord de notre piscine, au M Galerie.
29:10En tout cas, merci d'être venue, Johanna.
29:12Merci, Vincent. Merci de Médialida. Merci, vous aussi.
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