00:07Pour les Can Lions, The Media Header a décidé de poser ses bagages au bord de la piscine du M
00:12-Gallery
00:12pour recevoir tout au long de la semaine tous les invités du marché, l'ensemble des invités du marché.
00:18Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir ce matin Estelle Zetoun de Warner Bros. Discovery.
00:22Bonjour Estelle, bienvenue.
00:23Bonjour, merci.
00:24Alors, on va parler tout de suite de Max, faire peut-être un petit bilan.
00:30La plateforme a été lancée en France en 2024, il y a deux ans.
00:34Alors aujourd'hui, quel bilan vous faites de part publicitaire, de visibilité sur le marché ?
00:42Écoute, c'est un beau bilan.
00:43La promesse de Max, c'était de réunir le meilleur de Warner Bros. Discovery au sein de cette plateforme.
00:49Et on peut dire que cette année a été un bon exemple, puisqu'elle a été portée par de nombreux
00:55contenus très variés, très diversifiés,
00:58à la fois avec des fortes franchises internationales et locales.
01:02Côté international, on a eu les séries à succès comme The Pit, Heated Rivalry, la troisième saison de Foria,
01:09qui nous permettent d'engager des nouveaux publics.
01:11Également là est sortie hier la troisième saison de House of the Dragon,
01:16qui avait eu d'excellents résultats lors du lancement en France en juin 2024.
01:22Et côté local, on poursuit nos investissements dans les créations locales,
01:27que ce soit pour la série Privilèges qui est sortie en mars, portée par Melville Poupeau.
01:33Arrive ensuite en octobre la série Paolo.
01:37On produit également des documentaires. Le prochain est sur Florent Manodou,
01:42« I hate swimming » lors de sa préparation aux Jeux olympiques.
01:46Ce qui permet vraiment d'ancrer HBO Max comme un acteur incontournable sur les productions françaises.
01:53Le cinéma, pilier fort de la plateforme.
01:57Et le sport, qui est vraiment un facteur différenciant,
02:00puisqu'il nous permet d'avoir accès à des événements mondiaux majeurs,
02:06comme les Jeux olympiques ou les grands tournois du Grand Chelem, ATP et cyclisme.
02:10Donc on est vraiment plutôt content de ce bilan en France,
02:13avec encore plein de nouveautés qui vont arriver.
02:17Alors le sport, on va y revenir.
02:19Juste côté publicitaire, vous avez choisi Canal Plus Brand Solutions comme régie.
02:24Pourquoi ce choix ? Pourquoi en tout cas ce choix de ne pas internaliser ?
02:27Alors, ce choix, il était stratégique.
02:31D'abord, HBO Max a été une des rares plateformes à lancer la publicité dès son lancement.
02:37Preuve qu'on a confiance en ce modèle.
02:40Pour nous, c'était important de s'associer à une régie pour pouvoir générer rapidement des revenus
02:45et surtout s'aligner aux standards du marché, que ce soit d'un point de vue technique ou commercial
02:51et répondre aux attentes des annonceurs et aux exigences du marché.
02:55Donc, en capitalisant sur l'expertise de Canal Brand Solutions,
03:00très vite, on a pu structurer notre offre,
03:04proposer un contenu premium et un catalogue prestigieux à nos annonceurs,
03:08rendre nos inventaires disponibles sur les principaux DSP du marché
03:11et générer des revenus.
03:12Et on est très content, on a de très bons résultats.
03:15Depuis deux ans, on a une croissance à deux chiffres,
03:17une base d'annonceurs qui ne cesse de progresser.
03:20Donc, non, c'est une belle association.
03:22En ce qu'on parle des offres publicitaires,
03:24il y a beaucoup de plateformes qui ont lancé justement,
03:26mais après coup, leurs offres.
03:27Qu'est-ce qui vous différencie par rapport à cet écosystème aujourd'hui
03:31d'offres pubs intégrés en streaming ?
03:34Écoute, ce que je t'ai dit au début, c'est-à-dire le contenu,
03:36le côté premium, la marque a l'assurance de s'associer à contenu premium.
03:40On a toujours valorisé les nouvelles solutions publicitaires assez innovantes,
03:44que ce soit grâce à Canal Brand Solutions,
03:47qui a toujours de très bonnes idées pour créer des offres,
03:50et également en capitalant sur les offres internationales.
03:53Et la dernière en date est Moment,
03:55qui permet à une marque de s'intégrer pleinement au contenu
04:01via des scènes, des moments particuliers ou des émotions.
04:05Alors, vos actionnaires ont choisi au mois d'avril
04:09d'aller avec Skydance plutôt que Netflix.
04:15Qu'est-ce qui va changer pour vous, pour nous,
04:18téléspectateurs, streamers plutôt, pour les annonceurs ?
04:22Quels vont être les changements justement de ce rapprochement ?
04:24L'opération est en cours d'examen auprès d'autorités de la concurrence.
04:28Nous, dans ce contexte, on privilégie la continuité.
04:31On a une stratégie inchangée et l'objectif, c'est vraiment
04:36de garder notre ligne de conduite, à savoir assurer une continuité
04:40pour nos partenaires, pour nos abonnés, pour nos annonceurs,
04:44continuer d'investir dans l'innovation publicitaire
04:48et les nouvelles franchises.
04:51Alors, on va revenir sur le sport justement.
04:54Vous avez Eurosport dans votre portefeuille.
04:56Aujourd'hui, on sait que le sport est aussi un très gros carrefour linéaire.
04:59Alors, sur le streaming, j'aimerais savoir justement comment ça se passe.
05:02Est-ce que les annonceurs vous ont suivi dans cette aventure ?
05:06Alors, le streaming a complètement transformé l'accès au sport.
05:11Sur les Jeux Olympiques de Paris, on a eu accès à l'ensemble des disciplines.
05:16Ça nous a permis vraiment d'ouvrir une couverture exhaustive
05:19de toutes les disciplines des Jeux Olympiques,
05:20mais pas que, sur également tous nos autres événements sportifs.
05:24et grâce à cette transformation, ça nous a permis de générer un engagement très fort.
05:31Tous les indicateurs ont explosé, que ce soit en termes de visiteurs uniques,
05:36d'heures de visionnage.
05:38Nos revenus publicitaires ont progressé de plus de 160%
05:40comparé aux précédents Jeux Olympiques.
05:43Ça nous a permis d'aller chercher de nouvelles marques.
05:45Mais moi, je ne dirais pas que le streaming remplace,
05:48je dirais qu'ils sont complémentaires.
05:49Parce que le linéaire va toujours permettre d'aller fédérer une audience massive sur le live,
05:57alors que le streaming va nous permettre d'aller davantage toucher de la data,
06:02de l'expertise et de toucher un public un peu plus différent, un peu plus expert.
06:06Donc, on a de la chance chez Warner Bros.
06:07puisqu'on a la possibilité de combiner ces deux mondes
06:09et d'offrir des offres publicitaires qui vont attirer justement des marques.
06:14Alors, justement, en parlant de construction, on parle des JO,
06:17il y a eu les Jeux Olympiques d'hiver qui ont été aussi un succès sur la chaîne.
06:22Vous avez fait un partenariat avec TikTok aussi à l'époque.
06:25Justement, comment ça s'est construit ?
06:27C'est quoi la genèse de ce partenariat ?
06:29Qu'est-ce que vous avez cherché là-dedans ?
06:31En fait, l'idée était très simple.
06:33Nous, c'est d'aller chercher les audiences là où elles sont
06:35pour démultiplier les points de contact.
06:37Et TikTok est la plateforme clé pour aller chercher des audiences jeunes.
06:42et nous a permis, en fait, de faire une passerelle intéressante
06:46entre les discussions sur les réseaux sociaux
06:48et de ramener sur nos contenus sportifs
06:52et nous apporter une visibilité, en fait, sur les contenus sportifs.
06:56Et en fait, c'est vraiment le reflet de la stratégie d'Edge Biomax,
06:59à savoir une distribution ouverte, multiplateforme,
07:02pour créer des passerelles.
07:05Alors, dernière question, on va revenir peut-être un peu sur les contenus.
07:08Il me semble qu'il y a Harry Potter qui sort en série.
07:12C'est à la fin de l'année, peut-être que je me corrigera.
07:16Vous en attendez quoi ?
07:17Ça fonctionne vraiment justement ?
07:18C'est un vrai levier de monétisation,
07:21d'aller chercher des abonnements aujourd'hui ?
07:22Alors, je ne prends pas de risque à dire que Harry Potter
07:25sera certainement l'événement culturel majeur de l'année,
07:30mais de la décennie.
07:31C'est une franchise qui rassemble, qui a une base de fans
07:34de 700 millions au travers le monde,
07:36qui fédère toutes les générations
07:39et qui est capable encore d'aller chercher un nouveau public.
07:42Pour te donner un exemple, lorsqu'on a sorti la bande-annonce,
07:46on a eu 308 millions de vues en trois jours.
07:51Donc, on est plutôt confiant, en fait, sur le succès de la série.
07:54C'est un levier de fidélisation et d'acquisition puissant Harry Potter.
07:58C'est une franchise extrêmement puissante.
08:01Et la narration, en fait, de la série va nous permettre
08:05d'avoir une continuité dans le temps, de pérenniser.
08:08Donc, on est plutôt confiant en termes d'abonnement
08:11et même d'un point de vue publicitaire.
08:13Je peux te dire, on a sorti l'offre commerciale
08:15avec notre régie la semaine dernière
08:17et on est sursollicité par l'ensemble des marques
08:21qui veulent vraiment s'associer à cette marque unique.
08:23Donc, on attend avec impatience l'arrivée du Petit Sorcier en décembre.
08:27Finalement, vous avez peut-être aussi une baguette magique
08:30pour réussir à transformer tout ça en revenu publicitaire.
08:34On en rediscutera peut-être à ce moment, l'année prochaine.
08:36On fera un point là-dessus.
08:37Merci beaucoup, Estelle, d'être venue.
08:38Avec plaisir.
08:39Merci à toi.
Commentaires