00:07Pour les Canliens, The Media Leader a choisi de poser ses valises au bord de la piscine du M Gallery
00:12pour recevoir tout au long de la semaine l'ensemble des invités du marché.
00:17Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Johanna Heran de LinkedIn Marketing Solutions.
00:21Bonjour Johanna, bienvenue.
00:22Bonjour Vincent.
00:23Alors LinkedIn est partenaire du B2B Summit des Canliens.
00:28Qu'est-ce que ça dit aujourd'hui de la place du B2B justement ?
00:31Qu'est-ce que ça raconte de cette place que prend B2B dans la pub, dans la créativité publicitaire sur
00:35le marché ?
00:36Eh bien absolument, on est ravis d'être là.
00:38Évidemment, le Canliens, c'est la rencontre de la créativité et de la publicité mondiale avec plus de 16 000
00:44participants chaque année.
00:46Et donc pour la deuxième année consécutive, LinkedIn est le partenaire de la partie B2B.
00:51Et nous tenons en ce moment même au Carlton de B2B Summit qui est à une rencontre justement des professionnels
00:56du B2B.
00:57On va avoir des conférences, des panels, des échanges sur les thèmes de la créativité, du branding dans le B2B
01:04avec des CMO,
01:04avec des experts justement de LinkedIn et d'autres partenaires.
01:08Et ça fait donc 4 ans que ce prix B2B a été créé ici au Canliens.
01:14Et donc moi, ce que je peux vous dire de la créativité B2B, c'est qu'on voit, parce que
01:18chez LinkedIn,
01:19on voit ce business publicitaire qui est porté par cette créativité, cette croissance.
01:24Sur LinkedIn, 1,3 milliard de membres et plus de 71 millions de pages entreprises justement vont prendre la parole
01:30sur la partie B2B.
01:32Et notre business publicitaire est en croissance à deux chiffres sur les six derniers trimestres.
01:37une croissance qui est vraiment portée par le format vidéo qui est lui en croissance de plus de 30%.
01:42D'accord. Et en parlant de format, il y a eu une annonce hier sur les postes collaboratifs.
01:48Alors peut-être un mot pour nous dire en quoi ça consiste ? Quelle est cette nouveauté ?
01:53Oui, absolument. C'était quelque chose qui nous était vraiment demandé, réclamé par nos membres.
01:58Donc aujourd'hui, ça consiste à pouvoir inviter des experts, des collaborateurs à co-écrire un poste avec soi.
02:05Donc ça, c'est proposé aux membres pour l'instant.
02:07Et donc, on pourra par la suite faire des annonces pour la page d'entreprise.
02:10D'accord. Il y a une étude aussi qui a été publiée.
02:14Alors, un des enseignements, c'est qu'il y aura plus d'investissement, il me semble, dans le marketing.
02:19En tout cas, dans le marketing B2B, c'est une rupture aujourd'hui ou c'est quelque chose qui va
02:24être durable ?
02:25De quel oeil vous le voyez ?
02:27Alors, on voit ça comme une tendance structurelle. Effectivement, dans notre étude de 2026 sur le global B2B marketing outlook,
02:33nous avons interrogé plus de 1300 professionnels du marketing B2B aux Etats-Unis, au Royaume-Uni, en France, en Allemagne,
02:40en Inde.
02:41Et il y a un chiffre clé qui ressort, c'est que 73% des professionnels B2B marketing veulent investir
02:46davantage dans le marketing de création de contenu,
02:49dans le marketing communautaire.
02:51Et ils pensent, ils sont trois quarts d'entre eux, à penser qu'une campagne aujourd'hui B2B n'est
02:57pas vraiment complète s'il n'y a pas un volet influence.
02:59Donc, effectivement, on voit ce thème de la collaboration avec les créateurs de contenu, que ce soit des influenceurs, des
03:07experts, des employés, des leaders,
03:09qui devient un thème central du marketing B2B aujourd'hui.
03:12Et puis, il y a l'IA, l'intelligence artificielle. On en parle depuis des années. Aujourd'hui, c'est
03:18vraiment très concret.
03:19Alors, concrètement, la place de l'IA aujourd'hui dans toute cette production, dans le B2B, sur LinkedIn,
03:26de quel œil également, vous le voyez, cette arrivée massive de l'usage de l'IA sur votre plateforme ?
03:33Alors, plusieurs choses. Évidemment, aujourd'hui, l'IA est au cœur du marketing, évidemment, du marketing B2B.
03:38Et 88% des professionnels vont l'utiliser pour optimiser le ROI des campagnes.
03:43Donc, c'est essentiel pour la maîtrise, justement, de la performance.
03:47Et on sait que plus de la moitié des marketeurs veulent aussi l'utiliser pour plus de personnalisation des messages.
03:53Ceci étant, nous, ce qu'on voit, c'est que l'IA exécute, mais c'est quand même l'humain
03:56qui connecte.
03:57Un autre chiffre marquant, c'est que presque 100%, enfin, c'est 94% pour te dire,
04:02des marketeurs B2B aujourd'hui vont, à un moment donné, utiliser les LLM dans le parcours de recherche
04:10pour trouver des marques, des produits B2B. Et donc, ça, ça veut dire une chose.
04:14Ça veut dire qu'il faut travailler trois choses. La créativité, la crédibilité,
04:20et ça, justement, avec les créateurs de contenu et les experts.
04:23Et enfin, la lisibilité par les IA. C'est aujourd'hui essentiel pour toutes les marques
04:28d'apparaître dans les réponses des LLM pour être choisi.
04:30C'est ça. On voit que LinkedIn, en tout cas, remonte drastiquement dans les recherches,
04:35en tout cas, tout ce qui tourne autour du professionnel. Pour LinkedIn Marketing Solutions,
04:41j'imagine que c'est aussi un levier auprès des annonceurs d'arriver à être dans cette ref un peu
04:46JIO quand même.
04:48Alors, évidemment, c'est un sujet important. Et LinkedIn, aujourd'hui, c'est la première source
04:54la plus citée par les LLM pour tout ce qui est requête B2B et professionnelle.
04:59ce qui est assez normal parce qu'on sait aujourd'hui que les LLM,
05:02elles ne vont pas scroller, mais elles vont filtrer les informations pertinentes.
05:06Et donc, comme LinkedIn concentre tous ces signaux d'expertise, de crédibilité, d'authenticité,
05:11mais aussi un environnement de confiance, il est naturel que LinkedIn ressorte plus.
05:14Donc, comment ça a changé la relation ou la discussion avec nos clients ?
05:18En fait, on va les accompagner et les guider pour que lorsqu'ils prennent la parole,
05:24ils le fassent justement sur des formats qui sont les plus pertinents ou en tout cas les plus cités par
05:30les LLM.
05:31Et il y en a trois aujourd'hui. Le premier, ce sont les articles et les newsletters.
05:35Donc, c'est vraiment des formats un peu longs, j'ai envie de dire,
05:38qui permettent d'incarner avec des exemples concrets des cas d'usage la marque et la proposition de valeur.
05:45Le deuxième, ce sont les pages entreprises qu'il faut aujourd'hui structurer en mode FAQ,
05:49donc vraiment pour pouvoir répondre très clairement à des questions qui seraient posées dans les LLM.
05:53Et le troisième, évidemment, ce sont les postes, les postes des experts, des leaders, des membres, des collaborateurs, des influenceurs.
06:01Et ça, c'est un élément important parce que les postes sont un endroit où on va démontrer de la
06:06valeur ajoutée, de l'expertise.
06:08Et je pense que la grande rupture qu'on est en train de vivre, c'est qu'on n'est
06:11plus du tout dans une logique de volume, mais de pertinence.
06:14Plus ces postes, ces articles, ces newsletters vont avoir des commentaires, des engagements de la part de personnes qualifiées,
06:21et bien plus ils ont une chance de ressortir.
06:23Mais ce qui va compter, c'est justement, par exemple, sur un post sur le B2B marketing, un CMO du
06:29B2B qui va commenter, ça a énormément de valeur.
06:32Ce n'est pas la logique du volume.
06:33Par exemple, un médecin, effectivement, qui interagit, c'est très bien, mais ça ne va pas apporter la même crédibilité.
06:37Oui. Justement, en parlant de crédibilité, aujourd'hui, on voit que c'est vraiment l'essentiel, la crédibilité, même auprès
06:44des LLM.
06:45C'est aussi ce qui fait foi dans les résultats de recherche.
06:50Sur l'aspect publicitaire, comment, justement, on accompagne aujourd'hui les annonceurs sur ce côté crédibilité et pas, par exemple,
06:58côté volume ?
06:58Parce qu'on parle toujours du ROI, etc. Combien ça va me rapporter de faire ça ?
07:03Mais finalement, on oublie aujourd'hui la crédibilité. Comment ça se passe ?
07:08Alors, il y a deux choses. Donc, il y a déjà quelques années, nous avons lancé ce format qui s
07:12'appelle le Thought Leader Ad,
07:13qui permet de sponsoriser la prise de parole d'une personne, que ce soit un leader, un expert, un influenceur,
07:19qu'il appartient à l'entreprise ou pas.
07:22Et ça, c'est un format qui engage deux fois plus en moyenne.
07:24Donc, on voit déjà qu'il y a beaucoup plus de confiance qui est accordée au contenu incarné par des
07:29humains qu'à des messages plus institutionnels.
07:31La deuxième chose, c'est une des grandes annonces du Cannes Lions pour LinkedIn, c'est que nous lançons la
07:35Creator Marketplace.
07:37Donc, nous allons permettre aux marques, aux entreprises de chercher sur notre plateforme, via notre outil Campaign Manager, des créateurs
07:45de contenu qui vont être pertinents pour leurs marques.
07:48De l'autre côté, nous allons permettre aux créateurs de mettre en avant leur travail auprès de ces marques B2B.
07:53Et donc, on va établir cette connexion qui donnera lieu à des collaborations, justement, pour faire des campagnes, justement, d
08:00'influence où les marques vont pouvoir venir sponsoriser de la prise de parole de créateurs de contenu.
08:06Ok, super. Bon, hâte de voir tout ça. On en reparle très vite. Peut-être l'année prochaine, ici, au
08:11bord de notre piscine, au M Galerie.
08:14En tout cas, merci d'être venue, Johanna.
08:15Merci, Vincent.
08:16Merci, les médias leaders.
08:17Merci, vous aussi.
08:18Merci, Vincent.
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