00:00Good morning business, parole de patron.
00:048h24 sur BFM Business et sur AMC Life, il nous a rejoint Antoine Fiché, le cofondateur de Dan Tech,
00:09connu pour son fameux la vaisselle Bob, la vaisselle conçue en France.
00:13Bonjour, merci d'être avec nous.
00:14Vous venez de sortir de redressement judiciaire avec un plan de continuation
00:18et vous vous attaquez maintenant à un métier, les cabinets vétérinaires, les dentaires, les cabinets médicaux
00:24qui ont besoin de désinfecter des outils.
00:27Vous leur dites, utilisez Bob, ça marche aussi.
00:30Effectivement, alors ce n'est pas tout à fait Bob, on a travaillé pendant plus d'un an
00:33sur notre premier produit et nouveau produit, un thermolaveur destiné pour les vétérinaires,
00:38sous la marque Dan Tech Medical.
00:40Donc on a vraiment créé une nouvelle division au sein de notre industrie.
00:43Mais c'est la même idée, c'est-à-dire qu'il est fabriqué en France,
00:45il ressemble d'ailleurs à Bob au départ avec ses couleurs et tout qu'on a connus,
00:50c'est la même idée derrière.
00:52Exactement, alors en fait on est expert du lavage, expert de la désinfection, expert du lavage.
00:57Donc on s'est posé la question lors de l'année 2025,
01:00qui était une année difficile pour nous, mais aussi pour de nombreuses personnes,
01:03de nombreux acteurs autour de l'électroménager.
01:05On s'est posé la question de ce qu'on pouvait faire de notre capacité stratégique,
01:09c'est-à-dire la conception dans notre bureau d'études en Vendée,
01:14la fabrication française, Origines France garantie,
01:16et une expertise autour du lavage et de la désinfection.
01:19On utilisait déjà des UV dans Bob,
01:21donc Bob c'est le seul lave-vaisselle fabriqué en France
01:23qui intègre aussi cette technologie UV pour désinfecter en profondeur lave-vaisselle.
01:28Et on s'est posé la question de vers où on pouvait aller, comment on pouvait...
01:32Qui a besoin de désinfecter des outils et de tomber sur ces professions-là ?
01:35Exactement, donc dans un premier temps, les vétérinaires avec un thermolaveur,
01:39parce que ça demande moins de certification.
01:42Voilà, donc là on est déjà lancé depuis trois mois sur le marché français
01:46et bientôt européen pour les vétérinaires avec un produit vendu via des distributeurs
01:51qui sont experts de leur marché, typiquement Coveto en France.
01:54Donc on a créé un partenariat stratégique avec eux et ça se passe très bien.
01:57Donc là on est à plus de cinq ans de vente en trois mois.
02:00Et dans un second temps, en 2027, on lancera un dispositif médical
02:04avec la certification européenne qui s'appellera un thermodésinfecteur
02:08sous la marque Dentec Médical à destination des dentistes,
02:11des laboratoires d'analyse médicale, des hôpitaux,
02:13de la profession vraiment médicale à destination humaine.
02:17Et là vous répondez à une obligation qu'ils ont eux, de désinfection.
02:21Exactement, et c'est très très compliqué d'avoir cette certification,
02:24c'est une vraie barrière à l'entrée, c'est ce qui protège aussi l'industrie en France.
02:27Et donc ça a été un véritable pivot stratégique de la part de l'équipe de direction de Dentec,
02:31de toutes nos parties prenantes, nos partenaires, on a informé tout le monde,
02:35nos fournisseurs, nos établissements bancaires en fait,
02:37et nos salariés qui ont été engagés dans la décision.
02:40En fait c'est qu'on va aujourd'hui vers un marché qui est B2B,
02:43avec des marges qui sont beaucoup plus importantes,
02:46qui sont beaucoup plus confortables pour nous.
02:48On vise l'avenir, donc sur les dix prochaines années,
02:50cette activité médicale va prendre une grande partie de notre chiffre d'affaires,
02:53une grande partie de notre marge,
02:54et on est toujours là, et on est prêt à montrer qu'on est capable de fabriquer en France
02:58des produits innovants et de qualité.
02:59Mais vous vendrez toujours aux particuliers quand même ?
03:01Oui, alors nous Dentec, on fabrique et on conçoit des appareils électroménagers et innovants.
03:06Donc le premier produit qu'on a lancé c'est Bob le lave-vaisselle,
03:08donc on est le seul et l'unique fabricant de lave-vaisselle en France aujourd'hui.
03:11On a livré plus de 130 000 unités.
03:13Donc ça, ça continue ?
03:14Voilà, ça continue.
03:15Et ce qui est important c'est qu'en fait il est prêt.
03:18Donc là on n'a jamais été aussi prêt de lancer, de vendre ce produit.
03:22On en a livré 130 000, on en livre à peu près plus de 1 000 par mois.
03:26Donc j'invite toutes les personnes qui nous regardent à aller se renseigner sur dan.tech
03:29pour regarder, c'est un super produit.
03:31Et je terminerai sur aussi un point important, c'est qu'il va y avoir un moment de vérité
03:36avec l'élection présidentielle de 2027, c'est est-ce qu'on veut ou pas
03:40continuer de fabriquer des produits du quotidien en France ?
03:43Voilà, là on a été dans une impasse avec un seul produit, pardon.
03:48Maintenant la question c'est est-ce qu'on veut complètement arrêter
03:51et laisser le marché à des entreprises étrangères
03:53ou est-ce qu'on veut continuer de concevoir et de fabriquer nos objets du quotidien,
03:57électroménagers, dans le jardinage, bricolage, etc.
04:00Et qu'est-ce qu'il faut ? Des barrières à l'entrée ?
04:01Alors il y a plusieurs solutions, on pourrait en débattre,
04:04mais effectivement il y a beaucoup de choses à faire,
04:05notamment sur l'éco-conception.
04:07Nous on est les seuls à éco-concevoir nos produits,
04:09on a le meilleur indice de réparabilité, 9,3 sur 10.
04:11Et contrairement aux produits importés qui ne sont pas réparables,
04:14qui se font du déchet en fait, nous on n'a pas créé de déchet,
04:17tout est réparable et c'est vraiment important.
04:19Il nous reste quelques secondes, le four par contre, vous avez complètement lâché l'affaire.
04:23Alors le four on l'a mis en pause, on réfléchit à des solutions,
04:26on reviendra vers nos précommandeurs de Joe d'ici 2 à 3 ans.
04:30On est discuté avec plusieurs acteurs, mais on souhaite aussi continuer
04:32justement pour prouver qu'il est possible de concevoir et fabriquer en France des produits du quotidien.
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