- il y a 10 heures
Ce vendredi 5 juin, Audrey Maubert a reçu Vania Lacascade, présidente de Lancôme, et Patrice Béliard, directeur général d'Artessence Group, dans l'émission Iconic Business sur BFM Business. Retrouvez l'émission le mardi et réécoutez la en podcast.
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00:07Iconique Business, le luxe by BFM Business, Audrey Maubert
00:11Un flagship dédié à présent, un ADN renforcé, l'Encomme met le cap comme d'autres sur la longévité,
00:17la nouvelle obsession des marques et des clients, une approche holistique de la beauté vantée,
00:22l'Encomme qui a célébré ses 90 ans, mise sur sa crédibilité scientifique et surfe sur son positionnement luxe,
00:29Vania Lacascade, présidente de l'Encomme, est aujourd'hui dans Iconique Business.
00:33Dans un instant également, le directeur général d'Artessence Group, Patrice Béliard.
00:38Artessence, ce sont parfums de Marly et initiaux, occasion de reparler de ce segment dynamique, des parfums de niche.
00:45Est-ce aujourd'hui encore la voie royale ?
00:48Élément de réponse dans un instant avec lui, c'est Iconique Business, bienvenue.
00:55En plateau cette semaine avec nous, Vania Lacascade, présidente de l'Encomme, bonjour.
00:59Bonjour.
01:00Une marque installée, 90 ans je le disais, dans la division luxe de L'Oréal.
01:05Et en fait, pour l'Encomme, la science est au cœur du discours de marque.
01:11Exactement.
01:11L'Encomme aujourd'hui, c'est la première marque de beauté de luxe au monde.
01:15C'est une marque présente dans 70 pays, qui couvre le skin care, le maquillage, le soin et qui touche
01:20toutes les générations.
01:21Et quand on a un leader, effectivement le leadership n'est jamais acquis.
01:25Donc l'objectif c'est de continuer de nouver, d'ouvrir des territoires.
01:28Et la longévité est un territoire qui est extrêmement naturel pour la marque.
01:32C'est du soin, c'est de la science avant tout et c'est du progrès.
01:35On va y revenir en détail justement sur cet enjeu de la longévité pour l'Encomme et pour d'autres.
01:39Trois axes stratégiques pour l'Encomme.
01:42Vous me reprenez, Parfum et notamment ce best-seller La vie est belle.
01:47On en parle avec lui, c'est un vrai produit de rayonnement international.
01:50Beauté et peau, des segments dynamiques mais très concurrentiels.
01:54Il y a des enjeux de deal, de marge, de taille critique.
01:57Et le soin de la peau, vous avez commencé à l'évoquer, c'est quoi ?
02:00C'est le territoire d'innovation à l'heure actuelle ?
02:04Alors le soin de la peau pour nous, c'est une catégorie qui est extrêmement stratégique
02:09parce qu'elle fait à peu près les deux tiers de notre chiffre d'affaires.
02:11Le soin de la peau aujourd'hui, les femmes sont en demande de beaucoup plus de crédibilité,
02:17beaucoup plus de retours sur investissement de ce qu'elles investissent pour leur peau.
02:21Donc elles choisissent les produits aussi par rapport à l'efficacité, la crédibilité de ce qu'on va leur proposer.
02:26Et donc c'est pour ça que la longévité qui nous apporte quand même un regard totalement nouveau sur l
02:32'âge,
02:32sur le vieillissement, on s'est appuyé sur toute la recherche l'oréale
02:36pour offrir quelque chose de vraiment innovant sur ce marché.
02:40Territoire d'innovation, est-ce que c'est par ce territoire d'innovation et notamment sur le marché chinois,
02:45le marché asiatique, ou c'est une porte pour la reprise justement, une dynamique pour ce marché qu'on sait
02:52si fragile
02:52avec des soubresauts en ces dernières années et un potentiel de manière générale pour les territoires émergents ?
03:00Alors le soin de la peau, c'est une catégorie qui de toute façon a de beaux jours devant elle.
03:06Prendre soin de sa peau, c'est quand même quelque chose d'essentiel.
03:09Et la recherche et la technologie nous permettent aujourd'hui de continuer à innover et à aller comprendre de plus
03:15en plus les mécanismes de vieillissement.
03:16C'est tout à fait ce qu'est le domaine de la longévité.
03:18Pourquoi ? C'est le domaine qui va transformer le plus notre industrie.
03:22Il a croisé en fait de trois révolutions.
03:25Révolution démographique, 15% des femmes aujourd'hui, des jeunes filles, vont avoir plus de 100 ans.
03:32C'est quand même important.
03:35Révolution scientifique, puisqu'aujourd'hui on comprend les mécanismes de la peau.
03:38On commence à parler d'âge biologique et arriver à comprendre ce que c'est par rapport à l'âge
03:42chronologique.
03:43Et puis révolution culturelle, parce qu'aujourd'hui les femmes, elles savent qu'elles vont vivre plus longtemps.
03:47Donc l'objectif c'est aussi de vivre mieux.
03:49Donc effectivement par rapport à ça, l'objectif c'était de trouver la science qui allait pouvoir répondre à ça
03:55quand il s'agit des cellules de notre peau.
03:58Lancement important aux Etats-Unis, en Europe et en Chine.
04:03Vous lancez justement sur l'ensemble de ces territoires si stratégiques pour le luxe d'une part,
04:09mais pour l'encomme d'autre part, autour donc de la longévité.
04:12C'est un lancement mondial.
04:14On a une marque présente dans 70 pays.
04:17Notre première priorité c'est notre autorité en soins de la peau.
04:21Et donc ce lancement est un lancement mondial et c'est un lancement qui s'adresse à toutes les générations.
04:25Oui c'est ça, c'est la différence sur ce positionnement de longévité.
04:28C'est que c'est intergénérationnel.
04:30On peut cibler selon des âges, mais finalement s'adresse à tous.
04:34Et donc en termes d'opportunité business et d'adresse, c'est conséquent.
04:40Effectivement, en fait les trois nouveautés de ce lancement, c'est premièrement la nouvelle molécule que nous avons dans nos
04:45produits,
04:45qui est une molécule qui est issue des compléments alimentaires longévité.
04:49Donc on a fait un partenariat avec une biotech suisse.
04:53Deuxièmement, une innovation technologique, puisque avec une biotech cette fois-ci coréenne,
04:58on a développé un diagnostic qui permet justement de mesurer l'âge biologique de la peau.
05:02Et troisièmement, on a cette approche personnalisée avec trois gammes qui s'adressent soit aux peaux plus jeunes,
05:08soit aux peaux intermédiaires, soit aux peaux matures.
05:10Donc ce n'est pas uniquement une histoire de peaux matures.
05:12La longévité, elle concerne toutes les générations.
05:14Vous connaissez bien l'innovation, vous l'avez menée au sein de L'Oréal.
05:21Il y a de lourds investissements, des années de R&D.
05:25On connaît L'Oréal sous forme de hub technologique aussi.
05:29C'est jugé comme un avantage concurrentiel.
05:32Pourquoi est-elle allée s'adosser à des innovations externes finalement ?
05:39Et pourquoi avoir choisi celle-ci ?
05:42Alors, quand on s'attaque à un territoire comme la longévité,
05:45justement j'ai passé trois ans dans les équipes de recherche et d'innovation.
05:50Notre objectif, ça a été d'abord d'établir une science.
05:52D'ailleurs, on la voit derrière nous, c'est le trou de la longévité.
05:54C'est un programme qui nous a permis de décrypter la science intégrative de la longévité,
06:00comprendre l'ensemble de tous les mécanismes du vieillissement
06:03sur lesquels on allait pouvoir agir de manière proactive.
06:06Ensuite, on a effectivement compris comment les actifs, les ingrédients que nous avons
06:10peuvent agir sur ces différents mécanismes.
06:13Et ensuite, nous on a quand même 4000 chercheurs dans le monde,
06:16on a quand même des centres dans le monde entier,
06:17on a investi depuis une dizaine d'années massivement sur la science de la longévité.
06:22Donc effectivement, ça nous a permis d'avoir une base scientifique extrêmement forte.
06:26Et ensuite, quand il s'agit d'innovation de ce type,
06:28l'objectif c'est que l'innovation soit collective,
06:30donc on est allé chercher les meilleurs dans la longévité,
06:33d'où le fait de s'être adossé à Timeline.
06:35On l'a fait via l'Oréal, qui a pris des participations dans la société.
06:39Et effectivement, eux avaient cette molécule.
06:42Donc il y a un brevet sur un certain nombre d'années.
06:45Et on s'est associés pour pouvoir la transposer dans un soin d'application topique,
06:50donc par voie piquetanée.
06:52Un nouveau flagship sur les Champs-Elysées,
06:55c'est la corollaire, c'est la vitrine de cette dynamique,
06:57l'approche scientifique, donc l'approche crédible,
07:00dans cette idée d'agir sur les cellules, sur le vieillissement.
07:03Qu'est-ce qu'on trouve sur ce nouveau flagship ?
07:06Et en quoi il doit être fer de lance de ce mouvement ?
07:08Est-ce qu'on va retrouver les mêmes modèles sur l'ensemble des marchés
07:11où ce lancement est international ?
07:14L'objectif là, c'était de rendre cette science réelle,
07:18de la rendre accessible.
07:20De la rendre pratique, de pouvoir...
07:22Oui, de pouvoir l'expérimenter.
07:24L'expérimenter de manière immersive.
07:25Et c'est vrai que dans ce flagship,
07:27qui est quand même extrêmement important pour nous,
07:29il est sur la plus belle avenue du monde,
07:33et effectivement, l'objectif, c'était d'avoir un parcours
07:35complètement immersif,
07:36où on a nos conseillères de beauté
07:38qui sont là pour accompagner les femmes
07:39de l'étape de diagnostic,
07:41pour qu'elles connaissent leur âge biologique,
07:43mais aussi pouvoir comprendre
07:45quels sont les protocoles les plus adaptés à leur peau.
07:48Et puis, on a aussi des soins en cabine
07:50qui sont proposés.
07:52On a même un café de la longévité,
07:54avec des suppléments protéiniques, etc.
07:56Donc l'objectif, c'est...
07:57Justification de l'expérience de manière générale.
07:59De manière holistique.
08:00Donc vraiment les immerger dans cette nouvelle science
08:03et les accompagner.
08:05Donc on en a un, effectivement, en France,
08:08sur les Champs-Elysées à Paris.
08:09Et on ouvre une autre maison de la longévité aussi en Chine.
08:13Et on va déployer ce modèle.
08:15On est en train d'expérimenter,
08:16on est en train de lancer mondialement, là, en ce moment.
08:19Avec cet objectif de la longévité,
08:21est-ce qu'on peut considérer encore le marché chinois
08:23comme un marché de croissance ?
08:25Tout à fait.
08:26Tout à fait ?
08:26Ça reste une perspective...
08:28Ça vous rend optimiste ?
08:30Écoutez, j'y vais dans deux semaines.
08:32Le lancement va se passer dans deux semaines.
08:33On a un énorme lancement prévu à Shanghai.
08:36C'est un énorme marché pour nous.
08:37On est extrêmement forts.
08:38On est positionnés très, très...
08:40On est leaders sur le soin de la peau.
08:42Donc c'est un grand lancement pour nous.
08:44Et vous savez la longévité.
08:47C'est une révolution à l'Ouest.
08:50C'est effectivement un énorme boom aux Etats-Unis.
08:53Mais la longévité à l'Est, c'est une évolution.
08:56C'est quelque chose qui est ancré.
08:58Donc en fait, cette idée d'aller chercher
09:00de manière proactive la vitalité de la peau
09:02au long cours, c'est quelque chose d'ancré,
09:06en tout cas, dans la culture asiatique.
09:07Et on apporte, là, nous, une innovation scientifique
09:10avec cette molécule issue des compléments alimentaires.
09:12Un âge biologique, compléments alimentaires,
09:15des données, de l'ultra-personnalisation,
09:17parce que c'est ça aussi qui est rendu
09:19possible.
09:19C'est une rupture véritable en matière
09:22d'innovation ?
09:23C'est une prise de risque ?
09:27Le progrès, pour moi,
09:29est une responsabilité
09:31quand on est une marque leader.
09:32Un leader en mouvement.
09:34Un leader qui va aller chercher
09:36de nouveaux territoires
09:37et aller faire progresser la catégorie.
09:40Donc pour moi,
09:41innover quand on est assuré
09:43aussi de tout l'écosystème scientifique
09:45de l'Oréal,
09:46je pense que c'est à nous de le faire.
09:47Quand on parle de compléments alimentaires,
09:50parfois, on a une image
09:51un peu dubitative.
09:54On s'interroge notamment
09:57sur le marché français.
09:58Est-ce que c'est
10:00très scientifique ?
10:01Est-ce que c'est
10:04un effet placebo ?
10:05Ou on est maintenant bien au-delà
10:08de tous ces commentaires ?
10:11Je peux vous dire
10:13que le complément alimentaire
10:15mythopur,
10:15d'ailleurs,
10:16je vois les images
10:17derrière moi.
10:18On était au congrès
10:19de dermatologie américain.
10:21C'est le premier
10:23complément alimentaire
10:24à base du Rolitin A
10:26qui est vendu aux Etats-Unis.
10:27Il vient d'investissements
10:30en recherche massif
10:32et on a des brevets,
10:33des études cliniques,
10:35à la fois par voie orale
10:36mais aussi par voie cutanée.
10:37Donc on s'appuie vraiment
10:38sur un dossier scientifique
10:39très solide.
10:40D'abord une marque scientifique,
10:42ensuite une marque de luxe,
10:44les deux,
10:45où ça dépend de l'adresse,
10:47ça dépend de vos marchés ?
10:49L'encombe,
10:49c'est quoi en fait
10:50à l'international ?
10:51Aujourd'hui, l'encombe,
10:52l'encombe,
10:52c'est à la fois,
10:54c'est pas la science
10:54ou l'émotion,
10:55c'est la science et l'émotion.
10:57Et effectivement,
10:57on est une marque
10:58qui d'ailleurs s'exprime
10:59à la fois sur le soin
11:00de la peau,
11:02le soin de la peau
11:02c'est la crédibilité,
11:05le maquillage
11:06c'est l'expression de soi,
11:07le parfum c'est l'émotion.
11:09Donc effectivement,
11:10quand je vois
11:10la vie est belle,
11:13idole,
11:13ou même la longévité
11:14aujourd'hui,
11:15c'est toute cette forme
11:15d'optimisme,
11:16de voir la vie aussi
11:17avec un angle nouveau.
11:20La beauté,
11:21l'âge,
11:22sa peau,
11:22sa relation
11:23avec l'évolution de sa vie
11:25et la trajectoire de sa vie,
11:26c'est assez,
11:28c'est assez,
11:29c'est une aventure
11:30en tout cas d'optimisme
11:31qui continue à durer
11:32et qui s'arrête
11:33vers l'avenir.
11:34Lancôme,
11:35l'adresse initiale,
11:36elle était plus âgée,
11:38l'image était plus ancrée
11:39auprès d'une clientèle
11:42justement moins Gen Z.
11:44Est-ce que l'opportunité
11:46de ces lancements
11:47de longévité
11:48vous offre aussi
11:49une cible
11:49beaucoup plus large
11:50et beaucoup plus vaste ?
11:52La cible est effectivement vaste.
11:55Après,
11:55Lancôme a toujours été
11:56une marque
11:56qui a parlé
11:57à l'ensemble des générations.
11:58Mais effectivement,
11:59l'objectif
12:00de ce lancement,
12:02et c'est pour ça
12:02qu'on a pris
12:03trois égéries.
12:04Oui, exactement.
12:05Et ça se reflète aussi
12:06dans vos égéries,
12:07vos ambassadrices
12:08dans un ensemble.
12:09Et le choix
12:09de ces trois égéries,
12:10on a Ella McHatchen
12:11qui est donc
12:12pour les peaux jeunes
12:13qui reflète
12:15un petit peu
12:16cette démarche
12:16de la nouvelle génération
12:17de prendre soin
12:18de sa peau.
12:20On a Zoé Saldania,
12:21on a la chance
12:21d'avoir Zoé Saldania
12:22sur la deuxième gamme.
12:24Donc, elle est dans
12:25ma génération, Zoé.
12:26Et on a Demi Moore
12:27donc pour les peaux
12:28plus matures.
12:29Et c'est vrai que là,
12:30l'objectif, c'était à la fois
12:31d'avoir pas des visages
12:33mais des voix,
12:34des parcours de femmes
12:36qui viennent effectivement
12:38montrer que la longévité
12:39est en fait une question
12:41transgénérationnelle.
12:41C'est une dimension culturelle
12:43transgénérationnelle.
12:43Oui, presque philosophique.
12:44Il y a le débat culturel,
12:45le débat philosophique finalement.
12:46C'est autant scientifique
12:48que culturel.
12:49C'est un nouveau regard
12:50sur l'âge.
12:51Et l'âge,
12:52ce n'est pas une question d'âge.
12:53En fait,
12:54c'est prendre soin de sa peau
12:55à partir de 25 ans.
12:57C'est ce que j'essaie
12:57d'inculquer à mes deux filles.
12:59Elles ont 17 ans
13:00et 19 ans
13:01et je commence à leur dire
13:01qu'il faut prendre soin
13:03de sa peau.
13:05Est-ce que ça va...
13:06Vous avez commencé
13:07à l'évoquer
13:07avec ces lancements,
13:08avec ces flagships.
13:09On est vraiment
13:10sur des assises,
13:11des adresses
13:11qui ont pignon sur rue.
13:12Est-ce que ça doit aussi
13:13se transmettre
13:14dans la stratégie rituelle ?
13:16Ruisseler dans la stratégie rituelle
13:18avec des nouvelles gammes
13:20de produits ?
13:20Mais est-ce que
13:21les expériences
13:22vont s'installer différemment
13:23dans des corners,
13:25dans des spalancomes
13:26où on va miser
13:27sur la longévité ?
13:29C'est quoi
13:29l'étape d'après
13:30pour que ce soit
13:31encore plus vaste ?
13:33Alors écoutez,
13:34là on est en plein lancement.
13:36Un lancement qui pour l'instant
13:38va au-delà
13:39de nos attentes.
13:41Donc on est en train
13:42de monitorer tout ça.
13:43On a commencé
13:44aux Etats-Unis,
13:45là on a démarré
13:46en France,
13:47on démarre en Asie.
13:50C'est un lancement
13:51extrêmement ambitieux
13:52pour la marque.
13:53L'objectif,
13:54c'est quand même
13:55une grande franchise.
13:55D'ailleurs,
13:55on a choisi de le positionner,
13:57je ne sais pas
13:57si vous avez remarqué,
13:58à un prix,
13:59c'est dans notre gamme premium,
14:00mais relativement accessible
14:01au final.
14:02Donc on a vraiment
14:03beaucoup d'ambition
14:04sur ce lancement.
14:05Il touche aujourd'hui
14:06la science,
14:07la technologie.
14:08On présente d'ailleurs
14:09des nouveaux masques
14:11à LED
14:12qui vont être introduits
14:13dans la gamme.
14:14Donc ils sont
14:14en avant-première
14:17à la maison de longévité
14:18sur les Champs-Elysées.
14:18Donc on va avoir
14:20effectivement
14:21ce type d'outils
14:22qui vont venir
14:23compléter la gamme.
14:24Donc les maisons de longévité
14:26s'ouvrent petit à petit.
14:29Voyons ce que l'avenir
14:30va nous dire.
14:31On en saura plus
14:31dans quelques mois.
14:32L'accueil sur le marché américain,
14:34on sait qu'en termes
14:35de cosmétiques,
14:37pour parler
14:37et utiliser un terme
14:39volontairement très générique
14:41et très général,
14:43c'est extrêmement concurrentiel
14:45sur ce marché.
14:46une stabilisation
14:48en termes de dépenses
14:50sur le moyen de gamme,
14:53sur le premium.
14:53Comment ça a été reçu
14:55sur le marché américain ?
14:56Le marché américain
14:57est sans doute
14:58le plus sensible
14:59à toute cette vague
14:59de longévité.
15:00On a des consommatrices
15:01et des consommateurs
15:03d'ailleurs
15:03qui sont extrêmement impliqués
15:05dans la longévité.
15:08On a de plus en plus
15:10de centres
15:10qui vont déployer
15:12des diagnostics
15:13d'ailleurs de santé.
15:15la plupart des Américains
15:16aujourd'hui.
15:16Oui, une approche
15:17tout à fait.
15:18Le sport,
15:19les diagnostics,
15:20etc.
15:21Donc c'est vrai
15:21qu'effectivement
15:22le fait d'arriver
15:22en plus avec une molécule,
15:24un complément alimentaire
15:25qu'ils connaissent
15:25et de l'avoir
15:26effectivement
15:27dans un produit de soins,
15:28je pense qu'on a eu
15:29la bonne approche
15:30d'arriver
15:31avec cette dimension
15:33scientifique
15:34et explicative.
15:35maintenant,
15:36je pense que le pan culturel
15:39aide aussi.
15:39Vous avez vu
15:40qu'on a été aussi
15:43présents
15:44avec Zoé Saldania,
15:46avec Denis Mimour
15:47sur nos social médias.
15:49Je pense que
15:49en tout cas,
15:50les retours qu'on a
15:50des consommatrices
15:51qui réagissent
15:52sur nos réseaux sociaux
15:53sont positifs.
15:54Et les consommateurs ?
15:55Consommatrices,
15:56c'est une chose.
15:57Consommateurs,
15:57et là aussi finalement,
15:58ce n'est pas genré
16:00quand on parle
16:00de longévité
16:01et donc le potentiel
16:02que ça offre
16:03pour l'ensemble des marques.
16:05Écoute,
16:05en tout cas,
16:06ces produits,
16:06mon mari les utilise.
16:08D'accord,
16:08donc dans le vestiaire
16:09et dans la salle de bain,
16:11on peut aller
16:11d'un univers à l'autre.
16:12Tout à fait.
16:13Merci beaucoup,
16:14Vanille Lacascade,
16:15présidente de l'Encôme,
16:16d'avoir été
16:17dans Iconic Business
16:18cette semaine.
16:19Tout de suite,
16:19un segment qui vous parle
16:20aussi,
16:21celui du parfum de niche.
16:22L'offre est pléthorique.
16:24La Gen Z
16:24a fait évoluer
16:25les habitudes
16:26et donc la demande.
16:27Patrice Béliard,
16:28directeur général
16:29d'Artessence Group
16:30et dans Iconic Business.
16:35Et donc,
16:36Patrice Béliard
16:37est avec nous
16:37en plateau.
16:39Artessence Group,
16:40vous êtes le directeur général.
16:41Bonjour.
16:42Bonjour, André.
16:43Artessence,
16:44ce sont les deux marques,
16:45notamment Parfum de Marly
16:47et Initio Parfum Privé.
16:49Deux positionnements,
16:50deux identités,
16:51mais que du parfum de niche
16:53qui, comme son nom
16:55ne l'indique plus,
16:56est largement généralisé
16:58ou massifié.
16:58Vous avez l'impression
16:59qu'il y a cet effet de mode
17:01où on parle beaucoup,
17:02beaucoup de parfum de niche.
17:03C'est un segment
17:04qui est devenu
17:04très concurrentiel aujourd'hui.
17:06C'est un segment
17:07qui est très concurrentiel.
17:08C'est un segment
17:09qui est en pleine croissance
17:10et je pense que
17:11ce n'est que le début
17:12de l'histoire
17:12parce que les parfums de niche
17:14ont commencé
17:15à se faire connaître
17:16de manière beaucoup plus importante
17:17dans les cinq dernières années.
17:19Et je pense qu'on est
17:20vraiment qu'au début.
17:22Et en effet,
17:22c'est un segment extrêmement dynamique.
17:24La Gen Z a contribué
17:25au changement d'habitude.
17:26Finalement,
17:26c'est ça qui a été insufflé ?
17:28C'est à la fois la Gen Z
17:30qui a contribué en effet
17:31en se documentant,
17:33en se renseignant
17:33et de manière générale,
17:35nos consommateurs
17:36sont beaucoup plus informés
17:37et ils veulent sentir
17:39différents de ce qui pouvait exister
17:41avant dans le parfum.
17:43Et donc au final,
17:44vous avez une clientèle
17:46qui ne s'est pas
17:47autant rajeunie,
17:48mais une clientèle
17:49qui s'est élargie
17:50parce qu'intéressée
17:51par presque le fait
17:53d'avoir un parfum différent
17:55de ce qu'on trouvait déjà.
17:56Absolument.
17:57C'est en fait
17:57de la même manière
17:58que vous avez un vestiaire
17:59avec des habits,
18:00vous avez un vestiaire
18:01de parfum
18:02et donc vous choisissez
18:03votre look
18:04aussi de la même manière
18:05que vous choisissez
18:06le parfum le matin
18:06que vous allez porter.
18:07On va revenir en détail
18:08sur le positionnement
18:09de vos marques.
18:12Est-ce que c'est toujours
18:13aussi évident
18:14d'être positionné
18:15justement sur ces parfums
18:16de niche ?
18:16Est-ce qu'aujourd'hui,
18:19il y a beaucoup plus
18:19de concurrence ?
18:20Donc comment on se démarque ?
18:22On se démarque
18:23en étant nous-mêmes,
18:24en étant originaux
18:25et en ayant des histoires
18:27à raconter
18:28qui sont vraies
18:28et qui sont authentiques.
18:29Ce qui est le cas
18:30de nos deux marques,
18:31Parfum de Marly
18:32et Initio Parfum privé.
18:33Et donc qu'est-ce qu'elles ont
18:34de différent de ces marques,
18:35chacune vis-à-vis de l'autre
18:37et qui justifie
18:37que ce soit vraiment structurant
18:39dans un portefeuille ?
18:40Parfum de Marly
18:41est l'une des premières marques
18:43de parfums de niche genrées.
18:44Et quand vous achetez
18:46Parfum de Marly,
18:47vous achetez un morceau
18:48d'histoire de France
18:49puisque ça réfère
18:50à tout l'inconscient
18:51du 18e siècle
18:52que les consommateurs
18:53comprennent très bien
18:54en rentrant dans nos boutiques.
18:56Et vous avez des fragrances
18:58qui sont très distinctives
18:59dans des flacons
19:00très iconiques.
19:02Initio Parfum privé
19:03se réfère
19:04à un univers complètement différent
19:06puisqu'on parle
19:07de fragrances fonctionnelles,
19:09on parle de fragrances
19:10qui ont un effet
19:11sur les émotions.
19:12Et c'était une marque
19:13de parfums unisex
19:15mais avec des parfums aussi
19:16extrêmement authentiques
19:17et différenciants.
19:18Et finalement,
19:19ou dans d'autres domaines,
19:20ça nous semble très évident,
19:22là c'est un vrai parti pris
19:24que de décider
19:25qu'un parfum de niche
19:26soit genré.
19:27Il y avait une prise de risque
19:28derrière ?
19:29Il y avait une vraie prise
19:30de risque,
19:31c'était la décision
19:32qu'a voulu prendre
19:34le fondateur de la marque,
19:35Julien Sprecher,
19:36et je pense qu'il a eu raison
19:38parce que ça a été vraiment
19:38une vraie manière
19:39de se distinguer,
19:41de se démarquer
19:42et en gardant une originalité
19:44qui ne va pas uniquement
19:45au fait que ce sont
19:46des parfums genrés,
19:47mais aussi la manière
19:48dont sont travaillés
19:49les parfums
19:50et avec une histoire
19:51à raconter
19:51qui est vraiment exceptionnelle.
19:53Et quand on a
19:53ces deux marques,
19:54quand on fait du parfum
19:56aujourd'hui,
19:57la fabrication,
19:58elle se fait où ?
19:59C'est un produit aussi
20:01de marge,
20:02mais quand on fait
20:02du parfum de niche,
20:03comment on élève
20:05justement la qualité
20:06des produits
20:06et comment on monte
20:07en gamme ?
20:08En fait,
20:09si vous voulez,
20:09tous nos parfums
20:10sont fabriqués en France
20:11et on ne crée pas
20:13un briefing
20:14quand il s'agit
20:15de créer un parfum.
20:16C'est l'inspiration
20:17de notre fondateur,
20:19le directeur artistique,
20:20qui va avoir envie
20:22de développer des parfums
20:23divers et variés,
20:24peu importe,
20:25si vous voulez,
20:26et le prix au kilo
20:27des essences,
20:28c'est vraiment
20:29s'assurer
20:29que le consommateur
20:30in fine
20:31ait un parfum
20:32différenciant
20:33le meilleur possible.
20:34On a évoqué
20:35justement ce segment
20:37très dynamique,
20:38on a aussi entendu
20:39cette petite musique
20:40déjà de
20:41fragrance fatigue.
20:43Est-ce que c'est
20:43quelque chose
20:44que vous craignez
20:45ou justement
20:47la demande
20:48n'envoie pas
20:49du tout ce message-là ?
20:50La demande
20:51n'envoie absolument
20:52pas ce message-là
20:53et je pense que
20:54plus il y a d'acteurs,
20:55mieux c'est
20:56parce que ça permet
20:57au contraire
20:58si vous voulez
20:58d'élargir
21:00la demande
21:01et nous
21:02fournisseurs
21:03entre guillemets
21:04de pouvoir fournir
21:05de plus en plus
21:06de parfums
21:06et que les gens
21:07soient plus au fait
21:07de qu'est-ce qu'un parfum
21:08de niche
21:09par rapport à un parfum
21:09normal.
21:10D'autant que finalement
21:11vous avez encore
21:12ces derniers mois,
21:14cette dernière année
21:15une croissance à deux chiffres
21:16sur les deux marques ?
21:17Nous avons une croissance
21:18à deux chiffres
21:19très forte
21:20sur les deux marques
21:20absolument
21:21et qui continue
21:22et nous sommes
21:23extrêmement optimistes
21:24quant à l'avenir.
21:25Un positionnement solide
21:27et une expansion
21:27forte aussi,
21:29les deux vont ensemble.
21:30Évidemment,
21:30il faut un ADN
21:31pour que ce soit
21:33reçu
21:34par la clientèle
21:35et une expansion
21:36forte
21:37tous les territoires,
21:38tous les marchés
21:38géographiques ?
21:39Oui, absolument oui.
21:41Nous sommes présents
21:42dans l'ensemble des pays,
21:44il y aura peut-être un
21:45où nous sommes
21:46peut-être un peu moins présents
21:47mais nous avons
21:48des opportunités
21:49dans chacun des pays
21:50où nous sommes présents
21:51et pour moi,
21:52c'est la première fois
21:53vraiment que je dirige
21:53des marques
21:54où tous les continents,
21:56si vous voulez,
21:57ont une croissance
21:58à deux chiffres
21:59très importants.
21:59Avec une particularité
22:01à chaque fois,
22:01est-ce qu'il y a des choses
22:02qui marchent mieux
22:03sur certains marchés
22:04ou alors des lancements
22:06qui sont globalisés ?
22:08Ce sont des lancements
22:10qui sont globalisés.
22:11Vous avez bien entendu
22:12certains segments olfactifs
22:14qui ont peut-être
22:15un ou deux territoires
22:17de prédilection
22:17en termes de goût
22:19mais de manière générale,
22:21si vous voulez,
22:22nos parfums
22:23et j'en prends comme exemple
22:25nos derniers lancements,
22:26nous avons lancé
22:26Athénaïs au début de l'année
22:28chez Marly
22:29et nous avons lancé
22:30une collection
22:30qui s'appelle
22:30Supercharge
22:31chez Initio.
22:33Ces produits ont un succès
22:35absolument inégalé
22:36dans toutes les géographies.
22:37Dans votre portefeuille,
22:38parfum de Marly Initio,
22:39est-ce que ça s'équilibre
22:40ou il y en a un
22:41qui tire la croissance ?
22:42En fait,
22:43parfum de Marly
22:44a cinq années de plus
22:45par rapport à Initio
22:47donc forcément
22:47une maturité plus importante
22:49donc la marque
22:50est plus grosse
22:50mais Initio
22:52a vraiment
22:53une puissance de frappe
22:54très importante
22:55et on le voit
22:56dans nos croissances
22:56qui sont vraiment
22:57très significatives.
22:59Et si on revient
22:59sur des territoires,
23:01est-ce que c'est
23:01l'Asie en tête,
23:02l'Europe et les Etats-Unis
23:03ensuite ?
23:05Pas tout à fait,
23:05c'est plutôt d'abord
23:06les Etats-Unis
23:06qui représentent quasiment 50%
23:08du chiffre d'affaires.
23:09Gros acheteurs de parfums
23:11traditionnellement.
23:11Très gros acheteurs de parfums
23:13et un des premiers
23:15à avoir pénétré
23:16le segment de la niche aussi
23:17par rapport à d'autres géographies
23:19comme la France
23:20par exemple
23:20qui est un pays
23:21qui finalement
23:22est rentré assez tardivement
23:24dans la niche.
23:25Donc les Etats-Unis
23:25sont la première zone géographique
23:28puis nous avons
23:28l'Europe
23:29avec le Moyen-Orient
23:30et enfin
23:31l'Asie après.
23:32Le Moyen-Orient
23:34on regarde ça
23:35avec une extrême attention
23:37évidemment
23:38de manière géopolitique
23:40quelques coups de frein
23:41mais aussi
23:42parce que
23:42notamment sur le parfum
23:44c'est un marché
23:45avec une réelle appétence
23:46un énorme potentiel
23:47de croissance
23:48est-ce que c'est un peu grippé
23:49ou la tendance
23:51est encore là ?
23:51Non, la tendance
23:52est clairement encore là
23:53bien évidemment
23:54pendant le conflit
23:55les choses se sont
23:56un peu ralenties
23:57mais il y a une tradition
23:58olfactive
23:59et de parfum
24:00au Moyen-Orient
24:01qui remonte
24:02à la nuit des temps
24:03et donc
24:04cette tradition
24:05est là pour perdurer
24:06et on observe
24:07des croissances
24:08extrêmement fortes
24:09même aujourd'hui.
24:10Avec quel développement
24:12retail ?
24:12Vous avez des boutiques
24:13en propre ?
24:14Il s'agit de choisir
24:16évidemment
24:17des villes fortes
24:18Paris, New York,
24:20Londres,
24:20Shanghai.
24:21Est-ce qu'il y a
24:22d'autres projets
24:23d'ouverture ?
24:24Est-ce que le e-commerce
24:26représente
24:27un levier conséquent
24:28et presque
24:29cette dépendance
24:30pour vous ?
24:30En termes de canaux
24:31de distribution
24:32nous sommes présents
24:33sur les différents canaux
24:34donc bien entendu
24:34les boutiques en propre
24:36à date
24:37entre les deux marques
24:38on a plus d'une vingtaine
24:39de boutiques
24:39et nous allons doubler
24:40ce chiffre
24:40dans l'année qui vient
24:41et donc ça veut dire
24:42que nous sommes présents
24:43bien évidemment
24:43à Paris, à Londres,
24:45à New York
24:45mais aussi à Shanghai
24:47et dans bien d'autres
24:48villes de manière
24:49assez significative.
24:51Nous sommes aussi présents
24:52sur nos sites internet
24:53avec nos adresses
24:54.com
24:55qui représentent
24:56un très fort levier
24:57de croissance
24:58et en travel retail
25:00c'est-à-dire
25:01la vente aux voyageurs
25:03ou dans les aéroports
25:04qui est en pleine expansion
25:06aussi
25:06et avec des opérateurs
25:08qui ont compris
25:08l'intérêt de dédier
25:10de plus en plus d'espace
25:11au segment du parfum de niche.
25:13C'est le parfum de niche
25:14aujourd'hui qui véhicule
25:15l'idée d'exclusivité
25:17et de luxe selon vous ?
25:19Oui, clairement
25:20le parfum de niche véhicule
25:22une idée de luxe
25:23par définition
25:24mais véhicule aussi
25:25une idée de se sentir différent
25:28et de se sentir unique
25:30absolument.
25:31Est-ce que vous envisagez
25:32d'autres lancements,
25:34d'autres marques
25:36dans ce portefeuille ?
25:37Est-ce que s'il y a
25:38des opportunités
25:39il y a l'envie
25:40de venir compléter
25:42ce panel de marques
25:43et donc ce vestiaire olfactif ?
25:44Écoutez, ce n'est pas
25:45à l'ordre du jour
25:46et ce n'était pas
25:47la priorité
25:47pour la bonne et simple raison
25:48que nous souhaitions
25:49nous dédier
25:50d'abord
25:51à la croissance
25:52de ces deux marques.
25:53Maintenant que ces deux marques
25:55ont atteint
25:56un seuil
25:57vraiment satisfaisant
25:58et qu'elles sont
25:59je dirais
26:00majeures et vaccinées
26:01et qu'elles peuvent
26:01voler de leurs propres ailes
26:03peut-être
26:04nous pourrons regarder
26:05ces opportunités-là
26:06mais encore une fois
26:06elles ne sont pas
26:07à l'ordre du jour aujourd'hui.
26:08Et avec toute une gamme
26:09de produits
26:09on a parlé à l'instant
26:11de longévité
26:12on parle de soins de la peau
26:13est-ce que l'idée
26:14c'est d'avoir un vestiaire
26:15très élargi
26:16et qui touche
26:16toute la salle de bain
26:17pas seulement le parfum
26:18toutes les crèmes
26:19tous les produits
26:19tout ce qui peut contribuer
26:21à l'expérience
26:22autour du parfum ?
26:23Nous sommes
26:23notre cœur de métier
26:25est le parfum
26:26donc nous n'allons pas
26:27faire de maquillage
26:28ou de crème de soins
26:29ceci dit
26:30nous avons déjà
26:31dans notre gamme
26:31des crèmes pour le corps
26:34des gels de douche
26:36l'extension naturelle
26:37des extensions naturelles
26:38par rapport à la catégorie parfum
26:39absolument.
26:40Merci beaucoup
26:41Patrice Béliard
26:42directeur général
26:43d'Artessence Group
26:43d'avoir été dans
26:44Iconic Business
26:45le luxe par BFM Business
26:47dès à présent
26:48en replay
26:48en podcast
26:48sur le site
26:51bfmbusiness.com
26:54Iconic Business
26:55le luxe
26:56by BFM Business
26:57le luxe par BFM怎
26:58par BFM
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