- il y a 14 heures
Après plusieurs années difficiles, marquées par des procédures judiciaires et une phase de redressement, Pierre Bergé & Associés rejoint aujourd’hui Millon Auction Group, qui en devient l’actionnaire unique. Cette opération permettra de rationaliser les coûts grâce aux synergies du groupe, tout en préservant l’autonomie de la maison, qui prévoit par ailleurs un développement à l’échelle européenne. Son directeur général associé, Marc Chochon, est l’invité de Sibylle Aoudjhane dans ART & MARCHÉ.
Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:04Fondé en 2002 et passé par des années difficiles marquées par des affaires judiciaires,
00:09un redressement, Pierre Berger, associé, rejoint aujourd'hui Milon Auction Group,
00:14MAG, qui en devient l'actionnaire unique.
00:17Je suis ravie d'accueillir en plateau Marc Chouchon.
00:19Bonjour.
00:19Bonjour.
00:20Vous êtes désormais directeur général associé au sein de Pierre Berger et associé.
00:24Merci beaucoup d'être avec nous.
00:25Avec plaisir.
00:26Tout d'abord, est-ce que vous pouvez nous dire, quand le groupe a réalisé ce rachat,
00:33comment est-ce que vous voyez l'identité de Pierre Berger ?
00:37Quel est le terrain de départ sur lequel vous souhaitez travailler pour lui donner un nouveau souffle ?
00:45C'est très simple.
00:47Le terrain de départ, c'est le nom Pierre Berger, qui repose sur une personne.
00:51L'héritage, c'est vraiment le nom.
00:53L'héritage, et c'était comme ça que la marque Pierre Berger et associé, la maison de vente, s'est
00:58construite avec la personnalité de Pierre Berger.
01:01La maison de vente a été fondée en 2002.
01:03Suite à la tentative de rachat de l'hôtel Drô par Pierre Berger, il a ensuite voulu monter sa maison
01:11de vente,
01:11qu'il a animée grâce à des commissaires priseurs d'expérience à l'époque,
01:18et par son réseau d'hommes de culture, mécènes, compagnons d'Yves Saint-Laurent.
01:25La maison de vente, c'est avant tout un nom, Pierre Berger.
01:29Nous, ce qu'on a racheté, c'est une marque.
01:31Le groupe Milon a vocation à s'occuper de marques et à les aider dans leur développement.
01:37Là, c'est un redéveloppement, parce que la marque était déjà très importante dans les années 2000.
01:43On espère qu'elle a vocation à redevenir importante.
01:46Justement, ce nom, pour vous, c'est un atout stratégique ?
01:49C'est plus qu'un atout stratégique dans le marché de l'art.
01:52On a encore vu, la semaine dernière, chez Sosubis à New York, des miroirs de Claude Lalanne.
01:59Oui, qui ont été vendus à des chiffres époustouflants, 32 millions de dollars.
02:03Exactement, qui provenaient de la collection Yves Saint-Laurent-Pierre Berger,
02:06et qui était déjà la vente du siècle en 2009.
02:10Et les miroirs, je ne vais pas trahir de secret, s'étaient vendus 1,5 million, presque 20 ans.
02:15Et là, ils sont vendus 35 millions.
02:17Ça démontre que le goût Yves Saint-Laurent-Pierre Berger était un goût...
02:22Et qu'encore aujourd'hui, toute la collection qui était la leur infuse le marché et reste encore très vivante.
02:29C'est-à-dire que c'est devenu une provenance historique, au même titre que les collections Lagerfeld, Givenchy, Rothschild,
02:37etc.
02:38La vente Saint-Laurent-Berger, c'était la vente dite du siècle.
02:40Donc c'était la vente avec la plus belle provenance.
02:43Et dès qu'il y a une pièce qui revient sur le marché, qui provient de cette vente, ça fait
02:46des records.
02:47Alors qu'à l'époque, c'était déjà des records absolus.
02:49C'est ça, ce sont des records qui s'ajoutent.
02:51Qui s'ajoutent.
02:51Et donc là, vous venez de prendre les rênes de cette maison.
02:57Pour vous, quelle est la priorité de votre travail ?
03:02La priorité, c'est de redonner une visibilité à une maison de vente qui avait un peu perdue à cause
03:09d'affaires,
03:10qui a été redressée par nos prédécesseurs et qui a été remise en ordre de marche.
03:13Et là, l'objectif, c'est de redéployer des moyens grâce au groupe Millon qui proposera des synergies au-dessus.
03:21Et ensuite, il y a une vocation de la maison de vente à rester autonome et à exister de manière
03:25vraiment autonome,
03:28à la fois à Paris, en France et à l'international, où elle avait vraiment une grande notoriété,
03:35notamment en Belgique, où des ventes de design et de mobilier 20e se déroulaient et étaient des ventes assez exceptionnelles.
03:42Donc, on a vocation à prolonger cette histoire et à la renouveler.
03:48Qu'est-ce qui est resté comme effectif ? Parce qu'elle avait été redressée en 2023.
03:54C'est ça. En fait, la société a été redressée en 2023.
03:58Il y a eu à ce moment-là une grande perte d'effectifs.
04:01Il y avait des équipes qui étaient nombreuses et qualifiées, qui sont parties.
04:05Et la maison a été rachetée par un groupe de maisons de vente de commissaires-priseurs de l'Est de
04:10la France et de Paris.
04:12et qui ont réorganisé l'équipe. C'est aujourd'hui une petite structure avec des employés qui sont jeunes,
04:19très qualifiés, très motivés. Et on a vocation à les faire grandir, à les aider, les entourer d'experts,
04:26d'apporteurs d'affaires, de tout un réseau, notamment grâce au groupe Milon.
04:30Mais pas que, parce que le groupe Milon est déjà bien occupé avec des maisons de vente existantes.
04:34Donc, c'est à redéployer tout un réseau de collectionneurs.
04:39Une présentation aussi. Vous parliez du groupe Milon qui s'est effectivement beaucoup développé ces dernières années,
04:45avec aussi une présence au Vietnam, en Belgique.
04:49Vous parliez tout à l'heure un peu de synergie.
04:52Comment est-ce que, tout en gardant justement l'autonomie de la maison de vente,
04:55sur quels leviers ça peut fonctionner ?
04:58Je vous ai parlé tout à l'heure de stratégie de marque.
05:01Et en fait, le groupe Milon a acheté ces dernières années, notamment deux marques.
05:08Une en Belgique qui s'appelle la Galerie Moderne,
05:11qui est un peu, ce n'était pas l'hôtel Drouot de Belgique, mais pas loin.
05:14C'était vraiment le lieu historique où se passaient toutes les ventes aux enchères.
05:18Et en Italie, à Milan, on a acheté la maison de vente Il Ponte,
05:22qui est pareil, une maison de vente historique.
05:25Donc, c'est deux marques comme ça en Europe.
05:29Au Vietnam, c'est un peu différent parce qu'on a créé une filiale Millon Vietnam.
05:33Mais le groupe Milon a vocation à faire vivre des marques en Europe
05:37et à trouver des synergies sur tout ce qui est possible de faire en synergie en back-office.
05:42Les fonctions support qui ne sont pas visibles du client.
05:46Et ensuite, chaque maison de vente, chaque marque, a vocation à être autonome
05:50et même à être en concurrence pour les collections et les collectionneurs.
05:56Je lisais que vous aviez quand même aussi des ambitions de déploiement à l'international
06:03pour la maison Pierre Berger.
06:04Quels sont justement à ce niveau-là, on va dire à moyen et long terme,
06:08quelles sont vos ambitions pour la maison ?
06:10Même à court et moyen terme, on a déjà un déploiement à Paris.
06:15Aujourd'hui, on est à Avenue Clébert dans le 16e arrondissement.
06:18Pierre Berger, pour nous, c'est une marque et un nom qui est très fort,
06:21notamment Rive Gauche.
06:22Donc, on va assez vite ouvrir une antenne Rive Gauche
06:26pour toucher vraiment le cœur de cible de Pierre Berger.
06:31Ensuite, en France, on essaiera de déployer aussi un réseau de contacts
06:35qui nous permettent de faire exister cette marque en France.
06:38Et ensuite, il y a la Belgique où on a déjà une marque qui existe.
06:42Donc, le but, c'est de trouver des synergies Galerie Moderne, Pierre Berger
06:45et de trouver des complémentarités pour additionner nos compétences.
06:52Et ensuite, on verra si le déploiement européen, en fonction des autres achats du groupe Minon,
06:57peut se faire toujours avec des synergies et une stratégie de groupe, en fait.
07:01Oui. Et concernant les périmètres de vente, on est sur quelles spécialisations ?
07:06Vous avez retravaillé ça ?
07:07Alors, historiquement, la marque Pierre Berger et la maison de vente Pierre Berger
07:12étaient une maison de vente traditionnelle,
07:13donc qui existait un peu sur toutes les spécialités,
07:16mais avec des spécialités très fortes.
07:18La bibliophilie, qui était l'une des passions de Pierre Berger,
07:21qui était un grand érudit.
07:22Donc, ça, évidemment, on a encore aujourd'hui un clair spécialisé
07:26uniquement dans les livres et manuscrits.
07:27Donc, ça, le département à vocation a existé de manière importante.
07:32On avait aussi le mobilier 20e.
07:34C'était les grandes ventes qui avaient lieu en Belgique.
07:36Ça, pareil, on veut recréer un grand département 20e,
07:39art contemporain, design,
07:41peut-être même à la fin des départements vraiment spécialisés dans chaque domaine.
07:45Bien sûr, le classique, les mobiliers objets d'art,
07:47mais avec une dimension peut-être esprit de collection.
07:50On veut essayer de faire des ventes de collection.
07:53Pierre Berger était très connu aussi pour des ventes de bijoux.
07:56Ils ont vendu notamment les écrins des familles Rothschild.
08:00C'était des grandes ventes de bijoux avec des pièces assez extraordinaires.
08:04Donc, ça aussi, pareil, les ventes de bijoux,
08:06vocation à réexister.
08:08Et la première vente qui aura lieu en juin,
08:10c'est une vente de vin.
08:12Vin et spiritueux,
08:13qui est aussi dans l'esprit de Pierre Berger,
08:17mécène, etc.,
08:18mais aussi amateur de belles choses.
08:21Le vin et le patrimoine, l'histoire,
08:24tout ça, ça coche tout ce qu'on veut faire avec Pierre Berger.
08:27Donc, la première vente, ce sera le 4 juin, normalement.
08:30Une vente de vin et spirituel.
08:32Donc, pas d'antiquité ?
08:33Pas d'antiquité.
08:36Vous avez dit qu'il y avait quand même des ventes qui avaient eu lieu au tout début ?
08:40On a repris, effectivement, le 1er avril.
08:43Et on a déjà fait une vente le 8 avril,
08:44une vente de collection d'un entier appartement
08:47qui était dans le 16e arrondissement.
08:49Donc, ça, c'était une vente.
08:50Et ensuite, on a une vente qui s'appelle les appartements du 16e,
08:52où là, c'est une vente généraliste,
08:54plutôt axée mobilier et tableau ancien,
08:56et qui a eu lieu la semaine dernière.
08:59Voilà.
09:00Donc, on a déjà deux ventes,
09:01et les prochaines seront en juin.
09:03Et les prochaines, vous avez dit, donc, vin et spiritueux ?
09:04Donc, la première, ce sera le vin et spiritueux.
09:07Ensuite, on aura une vente, pareil, de mobilier et objets d'art classiques.
09:10On aura une vente de 20e.
09:12On espère avoir, notamment, deux belles pièces
09:15sur lesquelles on travaille en ce moment.
09:16Donc, on croise les doigts pour qu'on puisse les présenter aux amateurs à cette occasion-là.
09:22Il y aura aussi une vente de bijoux.
09:28Oui.
09:28Voilà.
09:28Comme vous le disiez, qui était un des axes phares.
09:33Je me reviens sur, c'est vrai que dans le communiqué,
09:37vous disiez qu'il y avait une sorte d'ironie,
09:38où Pierre Berger avait acquis Milon,
09:41et il y avait une sorte de chassé-croisé comme ça.
09:43Vous pouvez nous raconter cette histoire ?
09:44En 2002, Pierre Berger avait la volonté, déjà,
09:47d'utiliser la marque Drouot,
09:50l'hôtel Drouot, qui est le rassemblement des commissaires priseurs parisiens,
09:53qui n'est donc pas une maison de vente, mais un lieu de vente.
09:55Et Pierre Berger avait la volonté d'en faire une marque,
09:58une maison de vente qui serait la concurrente des maisons anglaises
10:01ou des grandes multinationales du marché de l'art.
10:04Et ça n'avait pas marché, face à la résistance de plusieurs commissaires priseurs.
10:11Et à cette occasion, il a donc créé sa maison de vente pour exister.
10:17Et à l'époque, le président de l'hôtel Drouot,
10:20qui était le président des commissaires priseurs de Paris,
10:22c'était Joël Milon, le père d'Alexandre Milon.
10:25C'était lui qui avait géré la négociation entre Pierre Berger et l'hôtel Drouot.
10:31Donc c'était Pierre Berger qui voulait acheter Drouot, et donc Milon.
10:34Et aujourd'hui, c'est l'inverse qui s'est passé.
10:36Et c'est l'inverse qui se passe.
10:37Et vous, pour terminer, vous venez du...
10:38Toujours avec une stratégie de marque et une utilisation du marque
10:41qui parle, comme Drouot parle aux collectionneurs,
10:44Pierre Berger est aussi une marque qui parle beaucoup aux amateurs d'histoire,
10:49de patrimoine et de culture.
10:50Vous venez d'une famille qui est déjà très présente dans le monde des enchères.
10:57Tout à fait.
10:58Comme Alexandre Milon, le groupe Milon, c'est une maison assez familiale.
11:01Et mon grand-père était commissaire priseur, ma tante était commissaire priseur.
11:05Donc il y a une forme de filiation.
11:09Exactement.
11:09En tout cas, un nouveau défi pour vous pour cette année 2026.
11:13Exactement.
11:14Merci beaucoup.
11:14Merci beaucoup, Marc Chauchon.
11:16Je rappelle que vous êtes le directeur général associé de Pierre Berger et associé.
11:20Et merci à vous toutes et tous de nous avoir suivis.
11:22C'était Harry Marché.
11:23Sous-titrage Société Radio-Canada
11:31C'était Harry Marché.
Commentaires