- il y a 8 heures
Avec Sylvain Lévy-Valensi et Franck le Tendre, Fondateur et Ceo de Omny
---
Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry
———————————————————————
▶️ Suivez le direct : https://www.dailymotion.com/video/x75...
🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/
———————————————————————
🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴
▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOffi...
▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradiooff...
▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio
▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr
———————————————————————
———————————————————————
☀️ Et pour plus de vidéos du On Parle Immo : https://www.youtube.com/playlist?list=PLaXVMKmPLMDSUrSnLAr-WThAkdrtYb1JW
##LE_GRAND_ENTRETIEN-2026-04-18##
---
Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry
———————————————————————
▶️ Suivez le direct : https://www.dailymotion.com/video/x75...
🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/
———————————————————————
🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴
▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOffi...
▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradiooff...
▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio
▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr
———————————————————————
———————————————————————
☀️ Et pour plus de vidéos du On Parle Immo : https://www.youtube.com/playlist?list=PLaXVMKmPLMDSUrSnLAr-WThAkdrtYb1JW
##LE_GRAND_ENTRETIEN-2026-04-18##
Catégorie
🛠️
Style de vieTranscription
00:00Et c'est l'heure de recevoir notre grand invité que j'ai le plaisir de recevoir sur le plateau.
00:04Bonjour Franck Le Tendre.
00:06Bonjour.
00:06Merci d'être avec nous. Vous êtes le fondateur et CEO d'OMNI.
00:09Merci d'être sur le plateau avec nous.
00:11Vous êtes un professionnel de la tech également, mais très orienté sur l'immobilisme,
00:15que vous avez été le patron de Meilleur Agent.
00:18Donc vous connaissez très très bien le marché.
00:20Avec vous, c'est une nouvelle plateforme, OMNI, qui utilise l'intelligence artificielle.
00:25L'intelligence artificielle, c'est un peu la dent creuse en ce moment, on en parle tout le temps.
00:28Mais personne ne sait vraiment ni comment ça fonctionne, ni ce que ça recouvre.
00:33Avec toute la mythologie autour de l'intelligence artificielle, va-t-elle ou pas remplacer la main de l'homme
00:38?
00:38On va essayer de décrypter justement cette actualité avec vous.
00:41Pour trouver un logement sans passer des heures à y plucher, les annonces, c'est votre promesse.
00:48Ça marche ?
00:49Jusqu'à présent, ça marche plutôt bien.
00:51On part d'un constat qu'on a tous vécu, à un moment ou à un autre dans notre vie.
00:56Oui, trouver un bien immobilier, c'est un vrai parcours du combattant.
00:58On doit visiter 5, 6, 7 sites, s'inscrire sur des bases d'alerte.
01:01On reçoit des informations qui ne correspondent pas forcément à ce qu'on cherche.
01:05Et au final, c'est toujours plein de frustration et beaucoup de temps perdu.
01:07C'est vrai qu'on met son adresse mail qu'on nous demande, on crée des alertes.
01:12Et tous les jours, on reçoit des dizaines de notifications, d'annonces qu'il faut décrypter.
01:17Est-ce que, je caricature peut-être un peu, est-ce que le modèle des portails traditionnels,
01:22dans lesquels il faut faire une requête sur Internet, comme tout le monde le fait sur les principaux sites d
01:27'annonces,
01:28a atteint ses limites ?
01:29Je dirais surtout que c'est des modèles qui ont été pensés pour une autre époque.
01:34Les portails, en fait, ont émergé d'un business qui existe, qui est centenaire ou multicentenaire,
01:40qui est le business de la petite annonce qu'on imprimait dans des journaux.
01:42Les gens l'ont oublié ou ne l'ont pas connu, dans le supplément du week-end.
01:46Et on touchait des auditeurs.
01:48Ça s'est digitalisé.
01:49On touche des gens qui cherchent.
01:50Et il faut organiser l'information.
01:52Et les portails ont servi à ça.
01:53C'était des vitrines.
01:54Mais aujourd'hui, ce n'est plus ça qui compte.
01:56On a fait croire qu'avoir beaucoup d'informations, c'était une source de qualité.
01:59Aujourd'hui, ce que veulent les gens, ce n'est pas plus d'informations,
02:02c'est d'être compris et de recevoir des biens pertinents qui leur correspondent.
02:05Alors, je vais vous dire, Franck, souvent, on a l'impression de voir toujours les mêmes annonces.
02:08Alors, vous allez me dire si c'est vrai ou faux.
02:10Est-ce que c'est un problème lié au marché ?
02:12Est-ce que c'est un problème lié à la technologie elle-même ?
02:15C'est-à-dire qu'à la forme même des portails immobiliers qui reprennent ou indexent également.
02:20Indexer, c'est-à-dire reprendre des annonces qui peuvent être sur d'autres sites.
02:24Et on retrouve, on a l'impression, et c'est vrai que les auditeurs nous le disent souvent,
02:28on a l'impression un petit peu de tourner en rond et d'avoir le même type ou la même
02:32typologie d'annonce.
02:32C'est vrai ou faux ?
02:33C'est totalement vrai.
02:34En vérité, c'est la façon dont ce marché s'est organisé depuis une trentaine d'années.
02:40Quand on vend de l'audience, quand on vend l'exposition des biens et des annonces au plus grand nombre,
02:48en fait, les agents immobiliers, on leur a fait croire que c'était ça qui fonctionnait.
02:51Donc, ils vont diffuser sur un site, deux sites, trois sites, cinq sites.
02:53Et donc, on retrouve les mêmes biens.
02:55Et donc, pour le particulier, c'est un peu frustrant parce qu'on a l'impression d'effectivement
02:59toujours revoir les mêmes biens et de toujours passer à côté de la pépite qui vous correspond.
03:03C'est-à-dire, tiens, ce bien est vendu.
03:05On tombe sur une annonce déjà vendue alors qu'on a l'impression qu'on ne l'avait jamais vue.
03:08Souvent, absolument.
03:09Et derrière, c'est la mécanique des portails qui crée ça, en fait.
03:12Alors justement, il y a aussi les professionnels, bien évidemment, les agents immobiliers,
03:16ceux qui font de l'intermédiation, qui réunissent le vendeur et l'acheteur.
03:21Alors, on a l'impression qu'il y a une difficulté avec les contacts qui sont peu qualifiés
03:26ou pas assez dépouillés.
03:28Et on a même l'impression que lorsqu'on contacte suite à une annonce dans un portail classique,
03:34on n'est jamais rappelé, tout simplement.
03:36Et on n'a pas d'interaction.
03:37Ce manque d'interaction, d'ailleurs, il est délétère puisque souvent, les auditeurs,
03:42ceux qui vont sur les portails, nous disent, voilà, ils font des notifications,
03:47ils font des demandes par mail automatique et on leur donne très peu de réponses.
03:51Là, on touche un point essentiel, en fait, c'est qu'en fait, le marché est symétrique.
03:54Si d'un côté, c'est un maximum d'annonces et que vous retrouvez plusieurs fois le même bien,
03:59qu'est-ce que fait le particulier en face ?
04:00Il pense que le bien.
04:01Il y a des bouteilles à la mer.
04:02En fait, il envoie un maximum d'informations et donc, pour le même bien,
04:05il va contacter cinq agents dans l'espoir d'être rappelé une fois.
04:08Est-ce que ça peut tuer un bien, le fait qu'il soit partout ?
04:11Alors là, on touche à un autre sujet qui n'est pas forcément celui de la diffusion,
04:13qui est celui du mandat simple ou du mandat exclusif.
04:15J'ai mon avis sur la question.
04:16Je pense qu'il vaut mieux un mandat exclusif.
04:19Ça laisse plus de chance aux professionnels.
04:21Ils sont prêts, les pros, à passer, à basculer ?
04:24Sur.
04:24Sur l'intelligence artificielle, sur ce type.
04:27Est-ce que la perception que vous avez, justement, de la réception des professionnels,
04:31de leur perception est bonne ?
04:33En fait, je pense que comme dans tous les secteurs d'activité, l'immobilier y compris,
04:37tout le monde s'intéresse au sujet et essaye de comprendre ce que ça a comme impact
04:41pour lui-même et pour son business.
04:42Donc oui, on est très sollicité.
04:43Ah oui, alors justement, on en parle pour dire beaucoup.
04:46Est-ce que le problème aujourd'hui, c'est finalement, Franck Le Tendre,
04:50un trop plein d'informations et pas assez de pertinence affinée en fonction de l'usage
04:55de ce que veulent vraiment les gens ?
04:56Tout à fait.
04:57On a aujourd'hui, encore une fois, on est noyé d'informations.
05:01Et ce qu'on manque, c'est de guide.
05:05Ce qu'attendent les gens, en fait, c'est d'être guidés dans leur recherche.
05:07Et clairement, aujourd'hui, l'offre ne sert pas à ça.
05:09Elle sert à exposer un maximum d'informations et à toucher le plus grand nombre.
05:12Et c'est sous cet angle-là, je pense qu'il faut considérer le problème.
05:16Dites-moi, quand on dit, parce que c'est un peu votre slogan, vous dites, je vous cite,
05:21qu'il faut passer de chercher un bien à trouver le bon longement.
05:25Qu'est-ce que ça change ?
05:27En fait, c'est un changement de paradigme.
05:30D'un côté, on a un portail avec des filtres et des cases à cocher.
05:35Et on part du bien et on essaye de l'exposer à une personne qui va être éventuellement intéressée.
05:39Là, on fait l'inverse.
05:40On part de la compréhension du projet de la personne et on va lui trouver le bien qui lui correspond.
05:44Donc, c'est vraiment un inversement total de la logique.
05:46On parle d'intelligence artificielle, justement.
05:52Concrètement, Omni, parce qu'on y a accès, c'est OVR, on peut aller, Omni, avec un Y à Omni.
05:58Comment ça se passe ? Comment ça marche, concrètement ?
06:01Alors, quand vous allez sur Omni, la première chose qui peut vous frapper, c'est qu'il n'y a
06:05pas d'annonce.
06:06Donc, on n'est pas un portail, on ne diffuse pas des annonces.
06:08On engage la personne à entamer une discussion avec notre intelligence artificielle
06:12pour expliquer le projet, expliquer ce que vous cherchez, expliquer ce qui est important pour vous.
06:17Je tape sur l'écran ou je lui parle avec un micro ?
06:18Les deux sont possibles.
06:20Voilà, les deux sont très possibles.
06:21Alors, je cherche une maison à Colombage, avec une salle de billard, une piscine en sous-sol.
06:27Sans rat.
06:272000 mètres carrés.
06:32Proche des commerces, dans un quartier animé.
06:36Enfin, s'il y a un commerce à côté, par exemple, un dératiseur, ça pourrait être...
06:40Non, mais ce que je veux dire, c'est qu'il peut aussi avoir des demandes délirantes.
06:44En fait, le point que vous évoquez là, il est...
06:46Voilà, en plus, on regarde évidemment tous les prompts, tout ce qu'écrivent les gens.
06:50Donc, en fait, on est même assez surpris de à quel point les gens se livrent
06:54et vont vraiment parler de leur projet, de ce qui est important pour eux.
06:58Je veux la huitième merveille de monde pour le prix de...
07:00Alors, je ne suis pas sûr qu'on l'ait encore eu.
07:01Est-ce qu'il y a des trucs coquins, parfois ?
07:03Je ne crois pas, non.
07:04Je ne suis pas du recours.
07:05Je ne l'ai pas vu.
07:06Est-ce que jacuzzi, chambre ?
07:09Non, mais encore une fois, tout le monde n'a pas un niveau d'appétence
07:14à l'intelligence artificielle qui est développé de la même manière.
07:17Mais en vrai cas, ce qu'on encourage à faire, c'est comme vous le feriez avec un être humain,
07:21comme si vous pouviez vous payer un chasseur d'appartement.
07:24Parce qu'évidemment, en gros, on démocratise la chasse d'appartement.
07:27Vous expliquez votre projet.
07:28Et une fois qu'il y a compris, il cherche pour vous.
07:31Alors, justement, Franck, qu'est-ce que ça change par rapport, parce que ça, c'est une question qu'on
07:36nous pose,
07:37avec la recherche classique, avec des filtres ?
07:39Parce que vous avez des sites, d'ailleurs, très très bien faits, dans lesquels il y a de la cartographie,
07:44de la recherche par points d'intérêt.
07:45Il y a des filtres qui permettent d'assigner la recherche.
07:49Donc, on nous pose la question, c'est quoi la différence ?
07:51En fait, la grande différence, c'est que ces fameux sites vous affichent des biens qui correspondent à des cases
07:57à cocher.
07:58Nous, on affiche des biens qui correspondent à un projet de vie.
08:00Ce que permet de faire de l'IA, c'est de comprendre et de contextualiser votre projet.
08:04Une famille qui s'agrandit, une recomposition familiale, une mutation professionnelle.
08:08Je comprenne bien, c'est fluide.
08:09Je veux dire...
08:10C'est hyper fluide.
08:11Moi, j'ai testé, c'est hyper fluide.
08:12Alors, justement, salut, je vais déménager, je suis muté à Toulouse, il me faudrait trois chambres pour les enfants.
08:18Et vraiment, ça interprète.
08:20Voire même, voilà, je ne connais pas Toulouse.
08:22Donne-moi, quels sont les quartiers calmes dans Toulouse ?
08:25Ça peut commencer comme ça.
08:27Et en fait, c'est une discussion qui amène...
08:29Enfin, c'est une vraie discussion, c'est extrêmement fluide, comme si vous parliez avec quelqu'un.
08:32Et l'IA comprend, vous présentez des biens qui correspondent.
08:35Si ça ne correspond pas, vous rejetez, elle va y comprendre.
08:38Mais cette IA, vous l'avez entraînée, donc...
08:40Ah oui, bien sûr.
08:41Vous lui avez injecté un maximum de données.
08:44Et on a surtout construit une infrastructure de données qui permet d'enrichir d'abord le bien.
08:48On ne fait pas que présenter une annonce.
08:50Dès qu'on récupère une annonce dans la base de données d'Omni,
08:55on l'enrichit avec, justement, les commerces, les écoles, les services à la personne.
09:00Moi, j'ai vu la luminosité, le style.
09:02Alors, question, ça m'intéresse.
09:04C'est quoi après ?
09:06Vous appelez l'agent immobilier ?
09:08L'agent immobilier m'appelle.
09:10Est-ce que ça peut être un particulier ou uniquement des professionnels ?
09:12Alors, c'est réservé aux professionnels.
09:14On met en avant l'inventaire des professionnels.
09:15Un particulier qui veut vendre son bien, il ne peut pas aller sur Omni ?
09:19Non.
09:19D'accord.
09:19C'est vraiment réservé aux professionnels.
09:21OK, aux agents.
09:21Alors, comment on fait ?
09:22On rend l'inventaire des professionnels, les biens qu'ils ont en stock, visibles sur les intelligences artificielles.
09:27Alors, ça m'intéresse.
09:28J'ai trouvé.
09:29Comment vous faites ?
09:29Vous me mettez en relation directement ?
09:30Alors, en fait, l'IA demande aux particuliers de proposer des créneaux.
09:34Donc, déjà, on inverse la logique parce qu'on sait que ce n'est pas toujours évident de joindre un
09:38agent immobilier.
09:39Il est sur le terrain.
09:40Donc, en fait, plutôt que de mettre en avant l'agenda de l'agent immobilier, on demande aux particuliers de
09:46donner ses dispos.
09:47Et l'agent reçoit les dispos du particulier et sélectionne celles qui l'intéressent.
09:51Donc, on va jusqu'à la mise en relation.
09:52J'espère que l'agent immobilier, il rappelle vraiment où il va vraiment au rendez-vous.
09:56Alors, l'IA aussi fait son travail.
09:58C'est-à-dire qu'il relance toutes les heures, l'agent immobilier, jusqu'à ce qu'il traite le
10:02lead.
10:02On a aussi une promesse pour le particulier, c'est qu'on l'accompagne jusqu'à la mise en relation
10:06avec l'agent.
10:07Pour terminer, est-ce que vraiment ce type d'outil va transformer, c'est ce qu'on a l'impression,
10:11c'est vrai que c'est topissime, ce que vous avez fait,
10:13est en train de changer, freinant durablement le métier d'agent immobilier.
10:18C'est vraiment l'impression qu'on en a.
10:19Oui, alors je pense que ça va l'augmenter.
10:21Ça va permettre aux agents immobiliers de se concentrer sur l'humain, en fait.
10:25Paradoxalement, l'IA va rendre la relation plus humaine.
10:27En fait, il faut le dire pour les agents immobiliers qui nous écoutent, vous ne remplacez pas l'agent immobilier.
10:30Vous êtes un chasseur immobilier intelligent au service de l'agent.
10:36Quand vous regardez l'agent d'agent immobilier, c'est des heures à éplucher des leads qui ne sont pas
10:40qualifiés.
10:40C'est vrai.
10:41Voilà, c'est du temps perdu à recevoir des gens qui ne savent pas ce qu'ils veulent.
10:43C'est des visites qui ne servent à rien.
10:45Avec Omni, on va réduire considérablement la charge de ce point de vue-là et le rendre plus efficace.
10:49Merci Franck Le Tendre.
10:50Vous restez avec nous, vous êtes le CEO d'Omni.
10:52On a une grande question à la fin de l'émission, comme chaque samedi.
10:56On vous demandera d'y participer.
10:57Maintenant, on va parler un corps sain dans une maison saine, dans laquelle il n'y a pas de rats,
11:01par exemple, ou de rongeurs.
11:04On va en parler avec l'expert national qui est avec nous, qui est un fervent défenseur du R.C.
11:10Lens, par exemple.
11:11Il est avec nous, c'est notre Edouard David National.
11:13Au final, non ?
Commentaires