00:00Olá, eu sou Paulo Campo Grande, editor de 4 Rodas, e este é o Melhor Compra.
00:07No episódio anterior, eu falei sobre os cuidados que se deve ter no momento da compra do carro novo.
00:13Hoje, vou falar sobre o momento da venda, que pode ser uma venda simples ou uma venda seguida da compra
00:20de outro carro.
00:21Se for uma venda seguida da compra de outro carro, a primeira dica que eu tenho é não negocie seu
00:28carro na base de troca.
00:30Porque isso não costuma ser vantajoso.
00:33Imagine que você chega em uma loja, vai ver um carro e fala para o vendedor que você tem interesse
00:39de dar o seu carro como base de troca no carro novo.
00:43O vendedor vai olhar o seu carro e vai fazer uma avaliação, tendo em mente ali uma margem de negociação.
00:50Ele vai te fazer uma proposta pagando um preço bacana no seu carro, mas sem tirar nada do dele.
00:56Ou ele vai fazer um preço com desconto, mas vai pagar menos no seu.
01:01No fim das contas, aquela diferença não vai variar.
01:04O melhor dos mundos seria você convencê-lo a pagar um preço bom no seu carro e ainda dar um
01:10desconto no dele.
01:11Mas isso é difícil de acontecer.
01:13O mais comum é ele pagar um preço ruim no seu e ainda não dar desconto no dele.
01:18Eu falo isso por experiência própria.
01:20Eu tinha um carro, queria comprar outro, fui na loja, o vendedor olhou meu carro e falou, olha, eu pago
01:26a tabela FIP, mas não posso dar desconto no meu.
01:29Eu pensei, se ele vai pagar a tabela FIP no meu carro, é porque ele consegue vender por um preço
01:34melhor.
01:34Então eu mesmo anunciei o carro, consegui vender por 10% acima do preço da tabela.
01:41Voltei na loja, comprei o carro dele com 5% de desconto.
01:45Então assim, se você chega na loja com dinheiro, faz toda a diferença, mesmo que você vá financiar o restante
01:51da dívida, do preço do carro.
01:54Numa negociação, um carro pode ter muitos valores, eu contei 5 categorias aqui.
02:00O primeiro preço de referência é o preço da tabela, que é uma média do mercado.
02:06Ela não leva em consideração equipamentos, quilometragem, estado de conservação.
02:11O segundo preço é o preço que o carro vale, justamente levando em conta equipamentos, quilometragem, estado de conservação,
02:21eventualmente ali algum detalhe que o mercado valorize, como a cor do carro, por exemplo.
02:28Esse preço pode estar acima ou abaixo do preço da tabela, dependendo do carro.
02:32O terceiro preço é o preço que a loja paga no seu carro.
02:36Normalmente esse preço é inferior aos outros dois.
02:39Por quê? Porque a loja, se fizer tudo direitinho, ela vai ter que transferir o carro para o nome da
02:45loja.
02:45Vai ter que fazer uma revisão para poder dar garantia, que é obrigatório no carro quando ela vender.
02:51Vai ter que esperar um comprador chegar, o carro vai ficar em estoque, tem um custo.
02:55E tem o custo de comissão do vendedor e o lucro dele.
02:59Já foram três preços, então. O preço da tabela, o preço que o carro vale e o preço que a
03:05loja paga.
03:06O quarto preço é o que você aceita receber pela negociação.
03:12Isso vai depender só de você, da sua pressa em vender o carro, do seu apreço ao carro, quanto você
03:17acha que o carro vale.
03:18O quinto preço é o preço que a loja vende seu carro.
03:22Esse preço normalmente é maior aos anteriores.
03:26Por quê? Além daqueles custos que a loja tem, do lucro que ela quer ter, ela tem uma facilidade de
03:32vender porque ela tem ponto de venda, tem um vendedor, um profissional ali para negociar.
03:38Então, o melhor dos mundos seria você vender seu carro pelo que a loja pede.
03:43E o pior é vender pelo que a loja te oferece.
03:46Então, faça você mesmo. Anuncie seu carro e espere pelos interessados.
03:51Não tem tempo? Você pode pedir para os interessados ver o carro no sábado de manhã, por exemplo.
03:57E na hora de fechar o negócio, na segunda-feira de manhã, você vai ao banco, avisa seu chefe que
04:02você vai achar um pouquinho mais tarde.
04:04Você tem medo de receber estranhos na sua casa? Eu também teria.
04:08A sugestão é agende num lugar neutro.
04:12Pode ser aquelas oficinas que fazem as vistorias.
04:15Então, assim, o Webmotors tem um convênio com o Decra, se não me engano.
04:19Mas mesmo que não tenha convênio, mesmo que você anuncie lá, você ligando para qualquer uma dessas oficinas e agendando
04:26com eles,
04:27fala, vou levar um cliente aí, se o negócio for fechado, eu vou fazer a vistoria aí, eles vão te
04:32receber de braços abertos.
04:33Se quiser, peça para algum amigo, algum parente ir com você também.
04:37Se o comprador quiser dar uma volta no carro, fazer um test drive, talvez você se sinta mais seguro com
04:43isso.
04:43Uma outra dica que eu quero dar, não saia de casa para vender seu carro com carro sujo, pintura arriscada,
04:51faltando partes.
04:54Faça com os profissionais.
04:55Você já viu em alguma loja de seminovos algum carro sujo, com a pintura arriscada, faltando calota? Não.
05:02Parecem todos novos, né?
05:04Então, faça o mesmo, assim.
05:05Mande, se precisar de fazer um polimento, mande fazer.
05:08Se precisar fazer conserjos ali na carroceria, serviço de martelinho, faça.
05:13Esse dinheiro que você vai investir, você vai poder recuperar no valor do carro depois.
05:18Se você tem histórico ali de manutenção, tem como comprovar, mostre isso para o interessado.
05:24Compradores de carros usados gostam de saber da procedência do carro e também do estado de conservação.
05:30Dito isso, a única coisa que eu posso te desejar é boa sorte.
05:34Espero que você tenha gostado do vídeo.
05:36Se tiver críticas, comentários, sugestões, envia para nós.
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05:46faz.
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