00:00Olá, eu sou Paulo Campo Grande, editor da Quatro Rodas, e este é o Melhor Compra.
00:07Hoje eu vou falar sobre o momento da compra do carro, novo ou usado,
00:12e dar algumas dicas de como você fazer um bom negócio e ficar satisfeito.
00:17Vou começar contando uma história sobre os vendedores de tapetes persas.
00:21O vendedor de tapete persa, quando chega algum cliente para comprar,
00:25ele vai passando os tapetes de olho no cliente, vai passando e olhando.
00:32Quando ele percebe que o cliente olhou para algum dos modelos com interesse,
00:37ele coloca de lado e continua passando.
00:43Percebeu o interesse, o olho brilhou, põe do lado.
00:47Ele faz isso três ou quatro vezes, aí já tem uma amostra e finalmente ele pergunta para o cliente.
00:52E aí, gostou de algum? Obviamente o cliente vai apontar um daqueles que ele já tinha manifestado maior interesse.
01:00Então, numa negociação em que uma das partes previamente já antecipa que tem interesse,
01:09a outra fica mais confortável para negociar.
01:12Moral da história, quando você sair de casa para comprar o carro, mantenha a calma.
01:18Sei que o carro novo é uma conquista, por mais racional que seja a decisão,
01:24tem uma grande carga de emoção, mas deixe para comemorar depois que você fechar o negócio.
01:30Antes de sair de casa, a primeira coisa que você tem que fazer é reunir bastante informação sobre o carro
01:36que você se interessa.
01:37Não estou dizendo só informação técnica, que essa você já deve até saber por que você escolheu esse carro por
01:44determinadas razões.
01:46Mas fique atento à quantidade de equipamentos, conteúdo que tem entre as diferentes versões, com preços diferentes.
01:54Saiba qual é o preço de tabela, o preço praticado.
01:57Se tem alguma concessionária fazendo uma promoção, concedendo algum desconto, algum benefício extra, além das demais.
02:05Saiba em que momento que o carro está no mercado, se ele é recém-chegado, se ele já está no
02:10mercado há mais tempo,
02:12se ele tem um outro concorrente que acabou de chegar.
02:16Tudo isso vai servir para você saber aonde você pode chegar, localizar o carro no mercado
02:21e saber até onde você pode chegar em uma negociação.
02:24Se o carro acabou de chegar, se é recém-lançado, esqueça.
02:27Dificilmente você vai conseguir algum benefício, porque normalmente nessa época de lançamento,
02:32todo mundo quer o carro e às vezes até acontece de ter ágil.
02:37Bom, essas informações você vai conseguir nas quatro rodas, nos sites e também no campo,
02:45indo nas concessionárias, ligando.
02:47Saiba que o vendedor, assim como você quer comprar, o vendedor quer vender.
02:51Às vezes a necessidade dele vender, a urgência dele vender, é até maior que a sua de comprar.
02:57Essa pesquisa é muito importante, principalmente se você estiver precisando de um carro usado,
03:02porque aí a oferta oscila mais, você tem diferentes preços, você tem carros com diferentes condições
03:08de manutenção, estado e também quilometragem.
03:13O último carro que eu vendi, o comprador olhou o carro, comprou na hora, não pediu nem desconto.
03:18Por quê? Porque ele tinha feito já pesquisa no mercado, ele já tinha visto vários carros parecidos com o meu,
03:26talvez com um preço igual, maior, porque ele me disse que o estado de conservação pesou.
03:32Modéstia à parte, eu cuido bem dos meus carros, mas como que ele sabia que esse meu carro seria uma
03:38boa oportunidade?
03:38Porque ele pesquisou antes, teve paciência de ver outros carros até poder reconhecer uma boa oportunidade.
03:46Pode ser que no começo você perca alguma oportunidade por desconhecimento, mas é do jogo.
03:53Até você criar essa referência, leva um tempo, mas atrás de uma oportunidade estão outras.
03:59As fábricas, no caso dos carros novos, não param de produzir.
04:03E no mercado de usados, as ofertas estão sempre chegando.
04:08Então é isso, se você tiver informação calma, paciência de procurar, você vai conseguir fazer um bom negócio e vai
04:16ficar satisfeito por isso.
04:18Espero que você tenha gostado.
04:19Se tiver dúvidas, comentários, críticas, escreva para nós.
04:23Curta a nossa página no YouTube e não esqueça de habilitar as notificações para você acompanhar tudo o que a
04:294 Osas tem feito.
04:31Obrigado.
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