00:15Buongiorno di nuovo, a parlare di come si fa a competere con l'energia pulita questa mattina abbiamo chiamato Stefano
00:20Granella, amministratore delegato di Dolomiti Energia.
00:23Lasciatemi presentare brevemente Dolomiti Energia, nata nel 2008 dall'Unione delle Municipalizzate di Trento e Rovereto, il vostro nome racconta
00:31il territorio da cui avete avuto origine e che è ancora la vostra casa, anche se oggi siete presenti su
00:40tutta la penisola, con quasi 1700 professionisti collaboratori,
00:45una generazione annua da acqua, vento e sole di circa 4 terawattore e con il primato nazionale per potenza installata
00:53da sole rinnovabili, 1.8 gigawatt, quindi fornite energie a casa, imprese, comunità, pubbliche, amministrazione,
01:01circa la metà dei vostri clienti restano in Trentino però come appunto dicevo in realtà la vostra è un'espansione
01:07che sta andando, scendendo lungo tutto lo stivale.
01:10Vi definite rinnovabili, indipendenti, integrati? Ecco perché vi abbiamo chiamato a raccontarci come si fa a competere con l'energia
01:18pulita.
01:20In che cosa siete diversi e in che modo l'esperienza di Dolomiti Energia può aiutare il Paese a avanzare
01:30e competere meglio?
01:32Grazie per la domanda. Sì, qualche mese fa quando abbiamo iniziato a lavorare su questo percorso di evoluzione che stiamo
01:41facendo come gruppo,
01:43una dei tanti tasselli era anche cambiare un po' il rebranding, semplificare un po' la struttura societaria e abbiamo pensato
01:52anche al pay off,
01:54rinnovabili, integrati, indipendenti. Poi qualche amico, collega, CEO mi dice ma guarda a caso la guerra vi è venuta proprio
02:02sotto certi punti di vista a solidificare e rendere visibile il vostro pay off.
02:09Vediamo effettivamente cosa significa il pay off. Il primo tema è sicuramente quello delle rinnovabili, l'ha detto lei prima,
02:18noi siamo il più grande operatore di soli rinnovabili in Italia, idroelettrico, eolico, fotovoltaico, stiamo crescendo tantissimo,
02:27abbiamo quattro cantieri olici aperti, sei cantieri fotovoltaici aperti e quindi partendo da zero,
02:34perché nel 2024 avevamo una potenza di olico fotovoltaico zero, quest'anno fra impianti esercizio e in costruzione di olico
02:43fotovoltaico
02:44superiamo abbondantemente i 200 megawatt.
02:46Quindi partite con l'idroelettrico?
02:47Partiamo solamente con l'idroelettrico, partiamo solamente con l'idroelettrico.
02:51Quindi il tema delle rinnovabili, l'ha già detto Monica anche prima, copre tre aspetti.
02:58Il primo è l'aspetto ovviamente ambientale, nel senso che ovviamente le fonti rinnovabili hanno un impatto ambientale positivo.
03:07C'è un aspetto di economicità, nel senso che ormai le rinnovabili sono una, non la, ma una delle soluzioni
03:18per rendere il sistema energetico italiano più competitivo.
03:25Terzo, ma anche questo ho già sottolineato, è il tema dell'autonomia e dell'indipendenza.
03:30Cioè le rinnovabili non derivano, non dipendono da quello che succede sul mercato.
03:38Grazie al fatto che non hanno costi variabili, hanno costi fissi che sono legati all'investimento, hanno un costo dell
03:45'energia che è fisso,
03:46che è indipendente da quello che succede sul mercato.
03:49Questo penso che sia un tema importantissimo e su cui poi ci ritorniamo dopo.
03:56Terzo aspetto è l'integrazione.
04:00Perché è importante?
04:02Perché alla fine noi abbiamo in questo momento circa 4 terawattora di produzione e vendiamo circa 3 terawattora e mezzo.
04:13Quindi siamo eggiati internamente, quindi quello che produciamo lo vendiamo e io ritengo che sia molto importante questa integrazione fra
04:26produzione e vendita.
04:28Non solo da un punto di vista, chiamiamola finanziaria, cioè di aging della produzione, quindi di mettere in sicurezza la
04:36produzione interna,
04:38ma va oltre.
04:40Va oltre, nella trasformazione di gruppo che stiamo facendo, abbiamo creato un'unica filiera integrata dell'energia,
04:48proprio perché non c'è più come una volta chi produce e chi consuma.
04:56L'abbiamo visto in tanti interventi.
04:58L'abbiamo visto in tanti interventi.
05:00Quindi l'abbiamo voluto rendere più evidente.
05:05Vogliamo che questo modello integrato sia anche un modello che aiuti sia la produzione ma soprattutto anche il cliente a
05:14vedere le rinnovabili in modo diverso.
05:17E pensiamo che questi tre aspetti sono tre aspetti che ci differenziano dagli altri, su cui vogliamo continuare a crescere.
05:25Stiamo continuando a crescere in maniera importantissima sulla parte clienti.
05:30Tanto per darvi un'idea, noi sul 25 siamo cresciuti netti, quindi a differenza tra i clienti che abbiamo acquisito
05:39e i clienti che abbiamo perso,
05:41circa di 100.000 clienti, che su un bacino di 700.000 nostri vuol dire una crescita del 14%.
05:48Proprio perché il cliente inizia a capire la nostra missione, la nostra idea di business e direi, poi ne parliamo
06:01dopo,
06:02proprio domani avvieremo una nuova campagna di offerte a commerciale completamente diversa sul mercato proprio per rafforzare questo concetto.
06:11Restiamo su questo punto, perché ne parlavamo prima con Monica Colombera e non solo poi con Monica Iacono, anche PPA,
06:18quindi appunto questi contratti a lungo termine che consentono alle aziende di avere energia a un prezzo fisso, calmirato,
06:25e a fare un investimento a lungo termine, quello che oggi sembra impossibile fare nelle condizioni economiche di mercato in
06:32cui ci troviamo.
06:33La vostra è una proposta che va in questa direzione anche per il cliente, per l'utente finale.
06:40Domanda, altro tema di cui abbiamo parlato tanto oggi, il salto culturale che è necessario far fare al Paese oggi
06:48in questi termini.
06:49Quanto va questa vostra proposta? Quanto potrebbe andare a incidere su questo tema culturale?
06:56Cioè un prezzo fisso dell'energia lungo, molto lungo, anche per il cliente finale?
07:00Ma sì, questo è uno dei temi su cui vogliamo cimentarci, nel senso che negli ultimi anni abbiamo stipulato anche
07:11noi tantissimi PPA con aziende strutturate
07:15che ovviamente sono interessate alla fornitura di energia a prezzo costante, ovviamente se l'energia viene da fonti rinnovabili tanto
07:23meglio
07:24e quindi questo ha un successo che devo dire ormai si sta crescendo sul mercato e sta andando molto bene.
07:35Il tema è sempre il mercato residenziale, è chiaro che quando uno ha davanti un'azienda, ha davanti anche un
07:44soggetto che capisce molto meglio il mondo dell'energia
07:48e può fare dei ragionamenti diversi. Il tema è far fare questi ragionamenti al mercato residenziale.
07:54Ora, noi qualche mese fa abbiamo lanciato ed ha avuto un successo strepitoso, un'offerta a 36 mesi a prezzo
08:03fisso
08:04e devo dire ha avuto grandissimo successo. Poi negli ultimi mesi, direi nelle ultime settimane, un po' devo essere sincero
08:14il tema guerra ci ha fatto ragionare molto, no? Cioè è chiaro che il prezzo di energia è salito, giustamente
08:23Monica dice
08:24non è salito come il 22, assolutamente, però sta iniziando ad avere prezzi importanti e l'effetto sarà, penso, più
08:36duraturo
08:36di quello che sia stato Russia e Ucraina. Dall'altro lato c'è stato, ne abbiamo parlato, il decreto bollette
08:45che in qualche modo cambia un po' le logiche di business. Allora, come gruppo abbiamo detto, ma quando noi abbiamo
08:54due esigenze
08:54la prima esigenza è far capire alla politica il vero valore delle rinnovabili che in questo momento non viene visto
09:03e dall'altro lato di fare education, di continuare education sui clienti. Quindi, sembrerà un pesce d'aprile ma non
09:11è così.
09:11domani che è primo aprile lancieremo una nuova offerta
09:17abbastanza shock
09:20nessuno l'ha in questo momento
09:22sul mercato
09:25un'offerta che lanciamo
09:27come posso dire, come progetto pilota
09:30quindi rivolta solamente a 2500 clienti
09:34l'offerta è di una banalità sconfortante
09:38però è rivoluzionaria. Cioè l'offerta prevede un prezzo fisso per 10 anni
09:46e proprio perché stiamo parlando di residenziale
09:49prevede un calcolo della penale in caso di uscita
09:54perché non è più un'offerta
09:57ma l'abbiamo chiamata fra di noi
09:59è un patto di responsabilità
10:03tanto per intenderci l'offerta uscirà
10:06a che fare anche con il tema della sicurezza
10:10cioè in questa situazione di totale insicurezza e totale ingestibilità
10:15di quello che accade
10:16probabilmente il cliente può essere
10:19anche attratto dall'avere una sicurezza
10:22cioè questo che probabilmente
10:24culturalmente può essere una leva da sfruttare
10:27assolutamente
10:28quindi ovviamente l'offerta sarà becappata
10:31da impianti olici, fotovoltaici, idroelettrici italiani
10:34tra l'altro avete 2 miliardi di investimento al 2030
10:38in questa diversificazione
10:40con energia tutta italiana
10:43però io rimarrai un attimo su questo tema dell'Italia
10:45e sul tema culturale
10:47perché qualche numero
10:50ce ne sono tanti che potremmo citare
10:52uno degli ultimi report di Ember
10:54sulle rinnovabili in Italia e in Europa
10:572025 le rinnovabili nel complesso in Europa
11:01hanno prodotto quasi la metà dell'elettricità
11:03che si è impiegata in Europa
11:0548%
11:06il record va alla Germania
11:0856% della totale dell'elettricità
11:12in Italia ci siamo fermati al 41%
11:14allora restiamo un po' le cenerentole
11:17nonostante tutto quello che si sta facendo
11:19nonostante i vostri tentativi
11:21cioè possiamo farcela a fare questo cambio
11:23oppure no?
11:26Ma allora l'Italia va a strattoni
11:29quindi ci sono momenti di forte accelerazione
11:32e momenti di blocco totale
11:35quindi io penso che in questo periodo
11:39l'Italia stia facendo un ottimo lavoro
11:42nel passato sicuramente abbiamo avuto
11:45un periodo di rallentamento
11:48dall'altro lato siamo un paese
11:50che cambia, ne abbiamo parlato prima
11:52cambia le regole troppo spesso
11:54certo
11:55il mondo dell'energia è un mondo
11:57dove per sviluppare gli impianti
11:58servono anni, anni e anni
12:01e quindi uno parte con un certo aspetto regolatorio
12:05poi si trova a cambiarlo
12:07quindi dall'altro lato
12:09l'Italia devo dire
12:11ha un approccio più sistematico
12:13rispetto agli altri paesi
12:14quindi tutto per esempio
12:16l'aspetto delle aste
12:18sullo stoccaggio
12:19è assolutamente positivo
12:21perché il tema
12:23forse non è tanto quello
12:24della transizione energetica
12:26ma è il tema dell'integrazione energetica
12:29noi dobbiamo far sì
12:31che le rinnovabili si integrino
12:33con le altre fonti
12:36del resto questo è uno dei nostri
12:38ulteriori aspetti peculiari
12:40nel senso che noi
12:41avendo l'idroelettrico
12:43che ha grandissima capacità
12:45di flessibilità
12:46oltretutto il nostro
12:48ancora di più degli altri
12:50avendo i due impianti
12:52due impianti di pompaggio
12:53che quindi riescono a dare
12:55questa ulteriore flessibilità
12:57e anche a stoccaggio
12:59il tema fondamentale
13:01per il futuro
13:02non è tanto la transizione
13:03ma è l'integrazione energetica
13:06e quindi da questo punto di vista
13:08penso che come Italia
13:10siamo strategicamente messi bene
13:13poi abbiamo dei momenti
13:15in cui vengono prese
13:17delle azioni emergenziali
13:19più che strategiche
13:20e queste possono danneggiare
13:23devo dire il paese
13:24più di quello che possono essere
13:27gli aspetti positivi
13:29di breve termine
13:30ecco l'energia è un settore
13:32dove ci vogliono dei tempi
13:33medio-lunghi
13:34e dove bisogna pensarla
13:36sempre in termini
13:38di una strategia
13:39di una pianificazione
13:41del lungo termine
13:43noi penso che come Italia
13:45e in particolare
13:46poi come Dolomiti Energia
13:47stiamo dando
13:48il nostro piccolo contributo
13:49ovviamente non è
13:51non è quello che risolverà il tema
13:52però stiamo andando
13:54in questa logica
13:55e poi ci racconterà
13:56la prossima volta
13:56come è andata
13:57con questa offerta
13:58a dieci anni
13:58che direi che va
14:00sicuramente nella direzione
14:01del medio-termine
14:02se non del lungo
14:03grazie a Stefano Granella
14:04amministratore delegato
14:05di Dolomiti Energia
14:11grazie a Stefano Granella
14:14grazie a Stefano Granella
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