00:00Merci. Good morning business, morning retail.
00:04Focus avec vous Eva Jaco ce matin sur Bache, la marque féminine qui revient de loin et qui commence à
00:09voir le bout du tunnel. Racontez-nous.
00:11Oui, c'est en tout cas le début d'un nouveau cycle pour Bache qui retourne à ses fondamentaux.
00:16Et ça, ça passe d'abord par le retour des fondateurs à la direction opérationnelle depuis un peu plus d
00:21'un an.
00:22Après une procédure de sauvegarde accélérée, un investissement de 15 millions d'euros par les actionnaires et le gel de
00:27la dette,
00:27et bien le plan de redressement commence à porter ses fruits.
00:31L'an dernier, la marque a retrouvé des couleurs et affiche un chiffre d'affaires de 300 millions d'euros.
00:36C'est une croissance de 9%. Elle vise 310 millions cette année.
00:40Et pour aller mieux, il a fallu repenser cette marque qui avait perdu son ADN.
00:45Et ça, ça passe d'abord par la rationalisation des collections.
00:50On écoute Géraldine Dubois, elle est directrice financière de Bache.
00:54Bache avait un peu perdu ses codes et ses valeurs sur les dernières années, en tout cas au moment de
00:582023-2024.
01:00Et là, il y a eu une volonté de se recentrer sur ces produits les plus iconiques, les plus emblématiques
01:04pour la marque.
01:05Les clients ont retrouvé la marque telle qu'elle était au moment où elle avait été créée.
01:09Et je pense que ce retour aux origines a permis vraiment à notre clientèle de revenir dans nos boutiques.
01:14Alors, pour recréer de la désirabilité, Bache s'est recentrée sur ce qui a fait son succès, des robes florales,
01:21des tops, des vestes, des jeans bohème.
01:23Mais ils ont aussi développé les accessoires, notamment les sacs et les bijoux, ce qui a fait que cette catégorie
01:28est en croissance de 20% l'an dernier.
01:31Ce qui leur a aussi permis d'aller recruter une clientèle plus jeune, âgée de 18 à 30 ans.
01:36Quand la clientèle historique de Bache a plutôt entre 45 et 50 ans, la marque a aussi l'envie de
01:42développer la catégorie du wellness.
01:45Vous savez, c'est tout ce qui est les vêtements pour aller au pilates, pour aller au yoga.
01:49Et ça, le lifestyle, c'est quelque chose qui fonctionne.
01:51La catégorie wellness. Dans les magasins, qu'en est-il ? Il y a eu pas mal de fermetures quand
01:56même.
01:56Il y a eu des fermetures, une cinquantaine dans ces trois marchés principaux, donc l'Europe, l'Asie et les
02:02États-Unis.
02:02L'objectif ici, c'est de se recentrer sur l'Europe.
02:04L'Europe, c'est quand même 70% de leur chiffre d'affaires.
02:08Ils veulent y ouvrir des magasins plus grands, plus qualitatifs, notamment des flagships dans les grandes villes européennes.
02:15Le prochain flagship à ouvrir, ce sera à Paris, à Saint-Germain-des-Prés en septembre prochain.
02:19Le digital aussi a pris une place très importante au cœur de leur stratégie, puisque ça représente 25% du
02:25chiffre d'affaires.
02:26Ils veulent monter jusqu'à 28% en opérant une refonte complète de leur site.
02:30Bache, on est dans la catégorie luxe accessible.
02:33C'est possible. J'ai donné ce nom de catégorie à la patronne de Sandromage, Claudie Pierlot.
02:37Elle déteste ce terme.
02:38Elle a préféré premium, c'est ça.
02:40Oui, mais c'est un peu ça quand même. C'est un peu en dessous du luxe.
02:44Voilà, il y a de la place pour ces marques-là.
02:46Vous citiez les marques de SMCP, donc Sandromage.
02:49Mais il y a aussi sœur Pablo Gérard-Darel.
02:51Le prix moyen des articles de ces marques, c'est entre 250 et 450 euros.
02:56Néanmoins, aujourd'hui, on se rend compte que les clientes arbitrent plus.
03:00Elles achètent moins, mais mieux.
03:01Et ça, les marques se sont adaptées à ces nouveaux modes de consommation,
03:04en proposant par exemple moins de promotions.
03:07Elles se sont aussi adaptées face à la montée en puissance de la seconde main.
03:11Pour la plupart d'entre elles, elles ont intégré des onglets de seconde main.
03:15Reste à voir, en revanche, comment elles vont s'adapter à toutes ces marques
03:19qui sont nées sur Internet, comme Cezanne ou encore Balzac,
03:22et qui parlent aussi à une partie de leur population.
03:25Et ça, elles ont une clientèle vraiment très engagée, celle-ci.
03:28Merci beaucoup, Eva Jaco.
