00:00Good morning business, morning retail.
00:03Eh bien Jaco, les Français font moins d'enfants, l'a raconté cette semaine.
00:07Il y a eu un basculement avec en France plus d'hormais de décès que de naissances.
00:11Et ça se ressent dans le premier business, les couches.
00:13Et oui, 660 000 naissances l'an dernier seulement, c'est 20% de moins qu'il y a 15 ans.
00:18Alors forcément, ça se ressent dans les supermarchés.
00:21En l'espace de 10 ans, les ventes de couches ont dégringolé de 21%
00:25et le chiffre d'affaires du secteur est en baisse de 16%, ça c'est selon Surcana.
00:29Alors il faut dire que dans les rayons, la concurrence est rude.
00:32Il y a les marques des distributeurs qui ont pris de plus en plus de place
00:36avec des prix plus abordables.
00:37On peut parler de Lidl, de Leclerc ou encore de Carrefour.
00:40En 2020, les ventes de couches en marques propres, c'était la moitié à peu près des volumes vendus.
00:45Elles atteignent aujourd'hui 63%.
00:47Et puis s'ajoute à cela la limitation des promotions de la loi Descrozailles
00:52qui impose de ne pas dépasser 34% de réduction.
00:56Et ça, ça a pas mal impacté les marques.
00:58Et puis aussi, sans oublier, la nouvelle concurrence de ces marques
01:02qui sont nées sur Internet notamment et qui, en tout cas,
01:07matchent avec les nouveaux modes de consommation.
01:10Donc c'est l'abonnement notamment.
01:11Et puis il y a des produits plus écologiques.
01:14En 7 ans, par exemple, les petits culottés ont installé leur modèle.
01:17Ils détiennent à présent 10% de parts de marché.
01:20On peut aussi parler de June qui produit 70 millions de couches chaque année
01:25avec une croissance de 7% par an.
01:27Et puis Love & Green, Biolan.
01:29Et ça, ces marques-là, elles ont obligé les leaders du secteur,
01:32les marques nationales, à réorienter la manière de s'adresser, en tout cas, aux consommateurs.
01:38Il y a Pampers qui est le leader, qui détient 45% de parts de marché,
01:41qui, lui aussi, a adressé cette nouvelle catégorie de couches
01:44avec une nouvelle gamme sans parfum, sans lotion.
01:47Alors, les marques n'ont pas dit leur dernier mot grâce aux seniors.
01:50Aux seniors.
01:51Et oui, ça peut faire sourire, mais en réalité, c'est vrai.
01:54Alors, c'est vrai qu'on voit beaucoup de pubs à la télévision
01:56sur les fuites rémunères, les couches pour seniors.
01:58Mais c'est vrai que les couches, ça parle à la Silver Economy,
02:00aux plus de 60 ans.
02:02Procter & Gamble occupent largement le terrain avec Always.
02:06Always est une marque de protection périodique.
02:08qui se sont mis sur ce segment, avec E-City aussi,
02:12qui adresse ce segment-là avec Tenna.
02:15Entre 2016 et 2024, les ventes de ces produits ont progressé
02:18de près de 60% selon des données Nielsen.
02:21Certains essaient aussi d'élargir la cible.
02:24Oui, comme Pampers.
02:25Par exemple, Pampers, ils ne se sont pas mis sur les couches sur seniors.
02:28En revanche, ils ont adressé une cible d'enfants plus large,
02:31qui va de 4 à 12 ans et qui sont sujets...
02:34Alors, on ne peut pas parler de fuites urinaires,
02:36mais on peut parler de pipi au lit, par exemple.
02:37Et du coup, ils ont créé des sous-vêtements pour enfants,
02:41pour la nuit.
02:42Ça s'appelle Ninjamass.
02:43L'objectif, c'est d'aller chercher de nouvelles parts de marché,
02:46de nouveaux relais de croissance sur un segment
02:49qui a augmenté de 18% en deux ans.
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