00:00Good morning business, morning retail.
00:03Et bien Jacques, on va revenir sur une marque qu'on avait un peu perdu de vue,
00:06Lulu Castagnette, qui fête ses 30 ans et compte revenir sur le devant de la scène
00:10grâce à un modèle de licence.
00:12Oui, mais d'ailleurs, est-ce que vous saviez que ça existait toujours ?
00:15Ça n'est jamais disparu.
00:16Non, mais c'est pour les enfants, non ?
00:18C'est pour les enfants, c'est pour les adolescentes et c'est pour les femmes quand même.
00:21Ah bon ?
00:21C'est vrai que cette marque était très connue dans les années 2000,
00:24elle revient pour ses 30 ans.
00:26L'idée, c'est de recréer une gamme de vêtements et de rééditer ces pièces les plus iconiques.
00:32Là, je vous ai amené un petit pull en maille côtelée.
00:34Peut-être que vous l'aviez quand vous étiez étudiante, alors celui-ci.
00:37Mais en tout cas, non.
00:38Et quand j'étais petite, je n'avais le droit à aucune marque.
00:41Donc je vous dis, je ne vais certainement pas se donner de choses.
00:43J'ai beaucoup souffert.
00:44Ah oui, donc ?
00:45Je vous le laisserai.
00:46Merci.
00:47Alors la marque, elle développe aussi son partenariat avec Gémeaux
00:50en s'installant dans 300 magasins avec des corners.
00:53Parfois, il y a même trois corners, enfants, femmes et adolescentes.
00:58Il va y avoir aussi une collection hommes dès le printemps prochain.
01:02Un partenariat aussi avec une star des années 2000.
01:05Ça, c'est dans les tuyaux.
01:06Ce sera dévoilé cette année.
01:08C'est qui la star ?
01:08Ah, on ne sait pas.
01:09On ne sait pas encore.
01:10Il garde le mystère.
01:11Cette notion de revival, de nostalgie,
01:14on l'a vu aussi avec le retour de Marc Farr,
01:16comme par exemple Diddle ou encore cette trend.
01:18Je ne sais pas si vous l'avez vu sur les réseaux sociaux.
01:20C'est la mode des années 2016.
01:22Tout le monde raconte ces petites anecdotes de 2016.
01:25Donc voilà, il compte revenir en surfant sur toute cette nostalgie.
01:28Star des années 2000, je vous mets mon billet sur Laurie.
01:30Ah oui, peut-être.
01:32Ou peut-être Amel Bent ou quelque chose comme ça.
01:34C'est plus tard Amel Bent.
01:35Ah, l'idée.
01:35C'est plus tard.
01:36Ah, pas mal.
01:37L'idée, elle ne fait qu'une chanson.
01:38Bon allez, Lulu Castagnette, il n'y a plus de magasins, on est d'accord.
01:40Non.
01:41Au début des années 2000, il y avait une trentaine de magasins en France.
01:44Mais le business model a complètement changé en 2010 pour passer exclusivement sous le modèle de licence.
01:50Donc plus du tout de boutique.
01:52C'est vrai que face à la concurrence de Zara ou encore H&M, son fondateur Charles Lamy a décidé
01:57de changer complètement de stratégie.
01:59Il conserve la direction artistique, mais il se lie à une dizaine d'industriels pour qu'eux développent 25 gammes
02:05de produits.
02:06Alors en tout genre, il y a eu des valises, il y a eu du parfum, du linge de lit
02:10et j'en passe.
02:11Des produits qui sont vendus dans toutes sortes de magasins, mais plus particulièrement les magasins de déstockage.
02:16Quinze ans après, il travaille toujours avec huit industriels.
02:19Il fabrique principalement en Asie, donc 15 gammes de produits.
02:23Et Charles Lamy, du coup le fondateur, il touche des royalties entre 8 à 10% du chiffre d'affaires.
02:27La marque, elle devrait faire 40 millions de chiffre d'affaires cette année.
02:30La licence, quand on est une marque en difficulté, ça devient un moyen d'exister.
02:34Oui, complètement. Si je vous parle de Rodier, par exemple, ou Manon Cuyant, ou encore Little Marcel, ce sont des
02:39marques...
02:39C'est pour les grands-mères, Rodier et Manon Cuyant.
02:41Qui n'existent, oui, mais moi j'achète des chaussettes Rodier dans les petits magasins de déstockage.
02:46Très bien.
02:46Eh bien, justement, elle n'existe que sous licence.
02:49La marque Caporal aussi, qui a été placée en redressement en liquidation judiciaire l'an dernier,
02:53elle a été reprise par Nessie Madou, qui est un entrepreneur spécialisé dans la relance de marques.
02:58Eh bien, il détient six marques.
03:00Donc, Little Marcel, Burton of London, il y a Best of Mountain aussi, et U.S. Marshall, peut-être que
03:06ça vous parle.
03:07Il les a remis sur le devant de la scène.
03:09Il a également essayé de récupérer Naf-Naf où les doudounes jettent.
03:13Et là, il a fait une demande, une offre pour récupérer Brandt notamment.
03:19C'est exactement sur le même modèle que Charles Lamy.
03:22C'est un modèle de licence et donc pas de magasin en propre, mais des magasins de déstockage.
03:26C'est un modèle de licence.
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