00:00Good morning business, morning retail.
00:02Eva Jaco, cette semaine ce sont les 50 ans du loto.
00:05Il y a 16 millions de français qui jouent au loto au moins une fois par an.
00:09Le truc c'est que le modèle doit se réinventer à l'heure du tout numérique.
00:13Les points de vente physiques ont-ils toujours un avenir ?
00:15Oui, c'est exactement la question puisqu'aujourd'hui il y a quand même 15% des mises qui sont
00:19faites sur internet et sur son smartphone.
00:22Mais pourtant, cocher ses chiffres, gratter ses jeux au bar tabac du coin, ça reste une habitude pour beaucoup de
00:29français.
00:29D'ailleurs c'est toujours la deuxième activité des buralistes derrière l'achat du tabac.
00:34Aujourd'hui on recense 29 000 points de vente mais le constat est plus à la fermeture qu'à l
00:38'ouverture.
00:38C'est d'ailleurs ce qu'a constaté la FDJ au premier trimestre 2026 et au cours des 20 dernières
00:44années on a perdu 20 000 points de vente.
00:47En cause, la baisse du tabagisme, la difficulté économique des commerces de proximité et la désertification des zones rurales.
00:54Et pourtant, la française des jeux annonce qu'elle veut ouvrir 1000 points de vente supplémentaires d'ici 2030.
00:59Oui, et comment est-ce qu'ils vont réussir à faire ça ?
01:01Eh bien en investissant directement dans les commerces pour les aider à se moderniser.
01:05Ça passe par du relooking, de la digitalisation, des nouveaux équipements également, avec des aides qui vont de 5 000
01:12à 30 000 euros sans intérêt.
01:14Aujourd'hui ils ont déjà versé 5 millions d'euros pour soutenir 200 projets.
01:18Et même si justement c'est vrai que les jeux en ligne ça permet d'attirer une nouvelle catégorie de
01:22joueurs, peut-être des plus jeunes aussi,
01:25eh bien les bureaux de tabac ça reste une vitrine essentielle pour la FDJ qui s'adresse avec ces commerces
01:33-là à leur cible historique qui est le joueur d'une cinquantaine d'années.
01:38D'autant plus que 85% de l'activité loterie se réalise en points de vente.
01:43Et puis pour les commerces, eh bien c'est gagnant-gagnant puisque quand on se rend dans un bureau tabac,
01:46on achète son jeu, on repart avec un journal imbriqué.
01:49Aujourd'hui aussi ils font du dépôt colis, donc vous voyez, on repart toujours avec un jeu.
01:54Mais c'est un marché réglementé, non ? On ne pouvait pas ouvrir n'importe où un point de vente
01:58de grattage ?
01:59Non, effectivement, ils avaient testé il y a une quinzaine d'années de s'installer dans les supermarchés et les
02:03supermarchés.
02:04Ça avait provoqué la colère des buralistes.
02:06Mais aujourd'hui avec l'évolution des habitudes de consommation, la FDJ cherche de nouveaux relais de croissance.
02:14Et ça passe par de nouveaux points de vente, par exemple d'aller en galerie marchande, d'aller dans les
02:18stations-services, les commerces alimentaires.
02:20Depuis ces cinq mois, la FDJ a décidé de nouer 2600 nouveaux partenariats, principalement dans des points de vente alimentaires,
02:29des grandes surfaces ou encore des commerces de proximité.
02:32Il y a Carrefour notamment qui teste des corners FDJ directement, soit au niveau de l'accueil, vous voyez, d
02:38'un hypermarché, ou alors à l'extérieur dans le point presse.
02:41Merci beaucoup Eva Jacot.
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