00:02À 9h32 ce matin, comme chaque vendredi, on parle d'entreprise avec un dirigeant.
00:06Et ce matin, c'est Maurice Lévy qui nous accompagne, président de Solocal.
00:09Bonjour Maurice Lévy.
00:10Bonjour.
00:11Merci d'être avec nous ce matin pour revenir à chaud sur les résultats annuels de Solocal qui ont été
00:16publiés.
00:16Chiffre d'affaires stable en 2025, 324 millions d'euros.
00:20Un résultat opérationnel qui ressort à 28 millions contre une perte de plus de 15 millions en 2024.
00:24L'Ebida est à 60 millions, c'est une hausse de plus de 40%.
00:27Bon, ça va mieux là, Solocal, vous repassez dans le vert, votre plan se déroule.
00:32Alors, on n'est pas au bout, loin de là, du tunnel, mais en tout cas, la lumière se rapproche.
00:37Oui, la phase 1 a été bien exécutée.
00:41Donc, cette première partie qui consistait à retrouver des fondements financiers extrêmement solides s'est bien passée.
00:49Et nous avons atteint les objectifs, et même largement dépassé, les objectifs que nous nous étions fixés.
00:57Donc, sur cette première partie, on peut dire que le job a été fait, et ça a demandé beaucoup d
01:03'efforts et énormément de travail,
01:05parce qu'il faut se rappeler que l'entreprise était très largement endettée, et que ça fait 15 ans qu
01:13'elle est en déclin.
01:15Il n'y a plus de dettes, là, c'est fini ?
01:17Oui, très peu de dettes.
01:18C'est-à-dire que nous sommes en cash positif, et il y a une dette de vingt et quelques
01:23millions d'euros qui arrive à échéance en 28 et 29.
01:28Donc, c'est quelque chose qui est parfaitement maîtrisable, puisque ça ne représente même pas la moitié de notre EBITDA,
01:35qui d'ailleurs devrait augmenter pour 2026, puisque nous avons atteint un taux de marge de 18,5% et
01:46que nous visons 20,5% en 2026.
01:50Mais le pari le plus important, c'est celui que nous engageons pour cette année, avec une configuration un peu
01:59en cuvette de notre chiffre d'affaires.
02:02Nous envisageons une poursuite de la baisse pendant la première moitié de l'année, une stabilisation, et puis une remontée
02:12sur la fin de l'année.
02:12Et nous comptons bien, et là, ce sera vraiment le signe indiscutable du redressement de l'entreprise, nous comptons bien
02:22avoir un T4 en croissance.
02:27Ça va demander énormément de travail et d'effort, mais nous le faisons, et nous avons aussi des résultats intéressants
02:36sur le plan commercial et sur le plan de la conquête.
02:38Nous sommes très loin de notre objectif, mais nous sommes dans la bonne direction.
02:43Vous êtes une entreprise domestique, votre marché c'est la France, vous accompagnez des TPE, des PME, des ETI, à
02:49mieux se référencer sur Internet, sur les réseaux sociaux, ça passe notamment par ce local.
02:54Comment aujourd'hui va ce tissu ? Parce que c'est vrai que vous accomplissez ce redressement dans un contexte
02:59macroéconomique en France qui est quand même assez incertain.
03:03Malheureusement, et effectivement c'est le cœur de notre clientèle, et c'est aussi les entreprises qui ont le plus
03:10souffert au cours de l'année dernière,
03:13puisque c'est une année record de faillite et de règlements judiciaires, avec près de 70 000 entreprises qui ont
03:22été sous procédure judiciaire.
03:24Donc nous comptons bien devenir le meilleur partenaire de ces entreprises, de les aider non seulement à être présents sur
03:33Internet et sur les différents réseaux sociaux, le search, etc.
03:39Mais également à se développer et à conquérir de part de marché grâce aux outils que nous allons mettre à
03:47leur disposition.
03:48La clé c'est la data.
03:49La clé c'est la data.
03:50Vous le savez, vous étiez pendant des années et vous avez aujourd'hui largement contribué à ce que publicisait.
03:56Aujourd'hui vous avez de la data avec tout ce que bien sûr Pajone connaît des entreprises en France.
04:02Vous avez fait des partenariats avec le Boncoin, avec la PQR.
04:06Comment aujourd'hui cette data elle peut aider les entreprises ?
04:09Alors il y a deux choses.
04:11D'une part nous avons lancé un programme au travers d'une nouvelle entité que nous avons créée qui est
04:18sur Local Plus et qui permet justement d'offrir des solutions data plus pub à des entreprises et notamment à
04:27toutes les entreprises en réseau et les entreprises nationales.
04:32pour leur permettre d'atteindre les objectifs et les personnes qui consomment sur leur terrain local.
04:42Or la vie de chacun est une vie locale.
04:45Si vous réfléchissez à votre propre vie, c'est votre quartier, c'est là où vous emmenez vos enfants à
04:51l'école, etc.
04:52Et la vie est locale pour tout le monde et nous sommes au cœur de la vie locale de tous
04:58les consommateurs.
04:59Et nous avons donc des données extrêmement riches, non seulement des consommateurs mais également des entreprises et en particulier pour
05:07le B2B.
05:08Donc de ce fait, nous avons une proposition qui est extrêmement riche et pertinente.
05:13Et nous allons maintenant continuer ce développement et aller encore plus loin et en y ajoutant de l'intelligence artificielle.
05:23Nous avons commencé à le faire et nous sommes en train de développer des outils et des programmes qui vont
05:29permettre à ces entreprises, à ces petites entreprises, d'être plus performantes grâce aux outils que nous allons mettre à
05:36leur disposition.
05:37Et les grandes entreprises, est-ce que vous allez partir à la reconquête de ces grandes entreprises ?
05:41Mais bien sûr, et ceci c'est au travers de ce local plus.
05:45Nous avons commencé, elles sont intéressées, nous avons commencé à présenter nos solutions et les réponses que nous avons eues
05:52à ce jour,
05:53et c'est quelque chose qui a démarré uniquement à la mi-janvier, donc ça fait à peine un mois
05:58que nous avons lancé ce programme,
06:00et les réactions des entreprises sont extrêmement intéressées,
06:04puisque, effectivement, c'est une donnée exclusive que nous mettons à leur disposition,
06:10une donnée précieuse qui, jusqu'à présent, n'avait jamais été exploitée.
06:14Aujourd'hui, vous faites déjà des sites internet clés en main pour des commerçants.
06:19Est-ce que l'étape d'après, ce n'est pas de faire des sites clés en main e-commerce
06:23?
06:23C'est vrai qu'aujourd'hui, les commerces de proximité ont besoin de se développer en allant chercher des clients
06:27qui ne sont pas forcément à côté de chez eux, sans leur faire de la pub, mais bon, c'est
06:31un nom qui parle à tout le monde.
06:32Est-ce que l'objectif, ce ne serait pas quand même de faire un Shopify à la française ?
06:36Alors, nous le faisons déjà dans le groupe, qui est mon petit groupe familial,
06:43nous le faisons déjà au Benelux, où nous offrons des solutions click and collect et des solutions de e-commerce,
06:52et nous allons effectivement développer cette solution.
06:56Ce n'est pas notre première priorité, mais c'est certainement quelque chose qui entrera en ligne de compte
07:03à partir du moment où nous aurons assuré la base du redressement.
07:09Ça serait une solution souveraine ?
07:11C'est vrai qu'en ce moment, on parle beaucoup de souveraineté par rapport à ces acteurs américains.
07:17Alors, ce local n'est pas jaune, c'est souverain.
07:22C'est une entreprise française, avec des solutions françaises,
07:27et qui apporte des solutions aux entreprises qui sont installées sur notre territoire.
07:36Et c'est aujourd'hui la seule solution française capable d'être un complément intelligent,
07:44aussi bien à Google, à Meta, qu'à ChatGPT, ou aux autres solutions d'intelligence artificielle.
07:56En ce qui concerne le search, d'ailleurs, la recherche, il y a sur ce local,
08:04non seulement la recherche classique que nous connaissions sur page jaune,
08:08mais également une recherche à base d'IA,
08:13et les gens qui ont une préoccupation, qui cherchent quelque chose,
08:20au lieu de passer sous des grilles, ils peuvent avoir une approche conversationnelle.
08:25Le temps passe très vite, mais je ne peux pas faire l'impasse sur l'IA.
08:27On le voit, on est dans une émission boursière depuis le début de l'année,
08:30l'ensemble du secteur des logiciels souffre en bourse,
08:33idem pour les entreprises qui gèrent de la data,
08:35le marché est un petit peu perdu sur les gagnants, les perdants de l'IA.
08:37Comment vous voyez aujourd'hui toutes ces inquiétudes ?
08:39Ça va changer la donne pour beaucoup d'entreprises,
08:42certaines vont être renforcées, quand d'autres vont être affaiblies, c'est obligé.
08:44Alors ces inquiétudes sont très largement exagérées,
08:47et je pense qu'une fois de plus, les brokers qui font ces paniers
08:56dans lesquels ils mettent les AI losers et les AI winners sont allés un peu trop vite en besogne,
09:02et qu'en réalité les choses vont prendre beaucoup plus de temps,
09:06et surtout il y a des ressources considérables dans beaucoup d'entreprises
09:11qui vont s'en sortir beaucoup mieux que les brokers ou les analystes ne l'imaginent.
09:15Mais c'est du temps long ?
09:17Non, c'est pas du temps long, ça va prendre un peu de temps,
09:23et l'adoption de l'IA va prendre beaucoup plus de temps qu'on ne l'imagine.
09:28Tout le monde s'imagine qu'on est au bord de la falaise,
09:30en réalité c'est une pente douce qu'il va falloir monter,
09:35et grimper avec un pas alerte, sans beaucoup plus que ça.
09:41Merci beaucoup Maurice Lévy d'être venu ce matin,
09:42je rappelle que vous êtes le président de Solocal,
09:44Solocal qui a publié ses résultats cette semaine,
09:47avec donc un exercice 2025 positif.
09:51Absolument, il faut souligner.
09:53Une note très confiante pour 2026.
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