00:00Tech & Co-Business sur BFM Business
00:04Allez, dernière partie de cette émission Tech & Co-Business depuis le salon World AI Can Festival.
00:10Alors il y a beaucoup beaucoup de monde, beaucoup beaucoup de bruit,
00:12mais on réussit quand même à s'entendre et à parler d'IA avec nos invités.
00:16Et tout de suite, Stéphanie Morales, bonjour.
00:18Bonjour.
00:18Merci d'être avec nous, vous êtes Startup Manager au centre INRIA d'Université Côte d'Azur.
00:22Alors on sait qu'en France il y a 9 centres INRIA,
00:26290 porteurs de projets, d'alumni accompagnés depuis 2019.
00:3119, exactement.
00:3266 start-up créés, 50 ans de formation.
00:35Aujourd'hui, l'INRIA, qu'est-ce que vous venez faire ici ?
00:40Vous venez montrer à des chercheurs comment monter leur start-up ?
00:43Quelle est la visite que vous faites ici au sein de ce festival de l'IA ?
00:48Alors en fait, on est ici pour deux missions.
00:50Donc la première mission, c'est d'accompagner nos porteurs de projets
00:53qui sont accompagnés dans notre programme INRIA Startup Studio.
00:56Donc un programme d'un an pour découvrir l'entrepreneuriat
00:59et lancer sa start-up Deep Tech.
01:02Donc notamment dans les sujets d'IA aussi.
01:04Donc ça leur permet à eux d'expérimenter un premier salon,
01:07de rencontrer des partenaires, les partenaires de l'écosystème,
01:09des industriels, des clients.
01:10Donc sans avoir forcément créé leur start-up.
01:12Ils sont dans le tout prémice de leur start-up.
01:17Exactement.
01:17Ils ont une idée et une technologie qu'ils maîtrisent.
01:21Et ils veulent voir s'il y a une opportunité de créer une start-up.
01:23D'accord.
01:24Et donc on leur donne un an financé pour pouvoir explorer l'opportunité de créer cette start-up.
01:30Et donc ici, c'est un super lieu pour eux, pour rencontrer des clients potentiels, des partenaires.
01:34Et pour voir si finalement leur idée est une bonne idée.
01:37Peut passer au statut de marché.
01:38Exactement.
01:39Et la deuxième mission ?
01:40Donc la deuxième mission, c'est aussi faire connaître le programme.
01:43Parce que comme vous dites, le programme date de 2019.
01:46Donc il est encore assez récent.
01:47Ça fait six ans.
01:48On commence à passer à l'échelle, comme vous dites, avec plus de 200 projets qui ont été soutenus.
01:53Et donc l'idée, c'est aussi de montrer que la recherche peut aussi amener de l'innovation,
01:58peut aussi amener des nouvelles solutions sur le marché.
02:01Donc c'est pour ça qu'on est là.
02:03Et aussi pour donner envie à tous les doctorants, tous les ingénieurs de se lancer,
02:08de dire, regardez, vous avez des programmes d'accompagnement pour pouvoir vous aider et explorer.
02:14C'est ça le but.
02:14Alors on sait qu'Inria, depuis longtemps, on pense à QuelCoup, qui était l'une des premières start-up sorties,
02:20voire même, non, il y avait même avant, c'était e-log, je crois, qui a été racheté par IBM.
02:24Alors là, on remonte à une vingtaine d'années, mais c'était la première start-up.
02:28Donc on sait que c'est dans l'ADN d'Inria.
02:32On sent quand même que ces chercheurs aujourd'hui, ces doctorants,
02:37ils sentent ce monde de l'entrepreneuriat un peu plus proche qu'auparavant.
02:41Alors pour eux, ça leur semble assez éloigné.
02:43Ah oui, tout de même.
02:44Je pensais que le pli était pris, c'était un petit peu...
02:48Mais l'idée, c'est vraiment, grâce à ce programme et même grâce à la sensibilisation qu'on fait,
02:52de leur dire, écoutez, vous maîtrisez votre technologie, vous êtes les meilleures personnes pour en parler.
02:56Nous, on vous donne les clés pour comprendre quel est votre marché, quelles sont les personnes avec qui aller discuter,
03:04quelles sont les opportunités business que vous pouvez faire.
03:07Et finalement, vous pouvez vous aussi devenir des businessmen et des businesswomen.
03:12Le but, c'est de leur montrer qu'ils ont un marché, enfin de voir qu'il y a un
03:14marché,
03:15qu'ils ne sont pas sur un couloir de nage où il n'y a pas de clients au bout.
03:19Surtout qu'ils ont une force par rapport à d'autres projets qui pourraient ne pas être académiques,
03:24c'est qu'ils ont une expertise profonde, ils ont un lien avec le laboratoire.
03:27Et du coup, des technologies qui sont vraiment en rupture sur le marché,
03:30qui arrivent à dépasser des verrous scientifiques, à proposer des solutions qui sont vraiment innovantes.
03:36Et du coup, ils ont déjà un avantage concurrentiel quand ils arrivent sur le marché.
03:40Une fois que ces chercheurs, doctorants sont passés au statut d'entrepreneuriat,
03:46ils gardent un lien fort.
03:47Alors, il y a eu cette année, ça y est, ils ont créé leur startup, ils se sont lancés.
03:50Ils gardent un lien fort avec l'INRIA ?
03:52Comment ça se passe en général ?
03:54Alors, il faut savoir qu'on n'a pas que des doctorants d'INRIA,
03:57on a aussi d'autres partenaires académiques.
04:00Ah, c'est ce que j'ai demandé.
04:00On n'est pas obligé d'être à l'INRIA pour profiter d'INRIA startup fusion ?
04:04Non, non, alors on a à peu près 70% des porteurs qui sont issus de l'académique.
04:09Donc, soit INRIA, soit par exemple CNRS, CEA, INSERM, etc.
04:14Et on a aussi 30% de personnes qui ont travaillé dans le privé,
04:17qui peuvent avoir un doctorat ou des études d'ingénieurs,
04:19qui travaillent dans le privé, qui ont une idée.
04:22Par contre, on va les challenger sur la partie tech
04:24pour vraiment chercher la rupture et le côté deep tech.
04:27Et justement, à la suite, il y a une collaboration qui continue avec INRIA ?
04:32Je ne sais pas, des chercheurs, ceux qui viennent faire leur test peut-être ?
04:36En fait, s'ils sont issus d'une équipe de recherche,
04:39forcément, ils gardent des liens parce que leurs résultats de thèse
04:42sont en lien avec ce pour quoi travaille l'équipe.
04:46Donc finalement, l'équipe de recherche, souvent, ça les intéresse
04:48de continuer à collaborer, de continuer à poursuivre
04:50et apporter toujours plus d'innovation et continuer sur ces sujets.
04:56Et donc après, on peut basculer sur des contrats de collaboration
04:58comme on peut faire avec n'importe quelle entreprise et INRIA
05:01dans le cadre du soutien à l'innovation.
05:03Stéphanie Morel, je sais que ma question va être un peu d'un pas de côté
05:07par rapport à l'INRIA Startup Studio.
05:09Mais aujourd'hui, moi, j'entends beaucoup de...
05:11Enfin, beaucoup.
05:12J'entends quelques entreprises qui, souvent, veulent travailler avec des chercheurs.
05:17Leurs domaines de recherche ne sont pas très loin,
05:19mais ils ont du mal à faire converger à la fois l'entreprise, ses objectifs
05:23et les chercheurs à rester aussi dans ce sur quoi ils sont en train de travailler.
05:27Comment faire pour améliorer un peu tout ça ?
05:30La première chose, c'est que les équipes de recherche, elles ont des objectifs
05:34et elles ont des sujets de recherche et aussi des expertises.
05:37Donc déjà, il faut que ça réussisse à converger, comme vous dites.
05:40Ils sont beaucoup sollicités.
05:42Donc des fois, il y a même des équipes qui ont le luxe de pouvoir choisir
05:45avec qui ils peuvent travailler parce qu'ils sont très demandés.
05:48Et ensuite, c'est le travail des équipes administratives.
05:51Donc par exemple, l'équipe dans laquelle je suis,
05:53qui s'occupe du transfert et de l'innovation,
05:56qui finalement doivent essayer d'identifier la bonne équipe
05:58en fonction des besoins de l'entreprise.
06:00Et aussi des disponibilités de l'équipe et des expertises.
06:03Comment vous choisissez ?
06:04Je reviens sur le Startup Studio.
06:07Comment vous estimez ?
06:09Voilà, la techno est super.
06:11Vous en voyez un petit peu qu'il y a un marché.
06:13Comment on se dit, ça y est, lui ou elle, on va l'accompagner ?
06:18Alors, j'ai envie de dire que nous, on va surtout chercher
06:21la capacité technologique des porteurs.
06:23Parce que c'est un stade où c'est vraiment au niveau de l'idée.
06:27L'entreprise, elle peut pivoter peut-être même dix fois.
06:31Donc finalement, on ne va plus chercher la personnalité du porteur,
06:35la motivation, l'envie, parce que c'est un chemin avec plein d'embûches,
06:38comme on sait tous.
06:39Et ensuite aussi la capacité technique qui fait que finalement,
06:42s'il a besoin de pivoter, il pourra facilement réadapter la tech.
06:45Et après, à lui de voir si, en se rendant sur ce genre d'événement
06:49comme ici à Cannes, s'il y a des clients potentiels,
06:51si des investisseurs peuvent le suivre.
06:53Parce que c'est ça aussi l'idée.
06:55Le fait d'être soutenu par le Startup Studio de l'INRIA,
06:59j'imagine que c'est une caution aussi quelque part
07:02pour ceux qui vont chercher des investissements.
07:04Oui.
07:05Nous, dans le programme, on a à peu près 50 heures de formation
07:08sur les fondamentaux du management,
07:10justement pour aider ces personnes techniques à monter en compétences
07:13et à être plus à l'aise sur le métier d'entrepreneur.
07:16Et ensuite, on a aussi un volet où on va les accompagner
07:19à trouver le prochain ticket de financement.
07:21Oui.
07:22Donc ça peut être via des partenariats avec des entreprises
07:25et du coup trouver leur prochain client et commercialiser.
07:28Ça peut être via des investisseurs comme des business angels
07:31ou des venture capitalistes.
07:33Ça peut être de plein de manières.
07:36Et donc nous, on essaie de les accompagner aussi pour réfléchir
07:38finalement quand je monte mon entreprise, j'ai besoin de combien ?
07:40Qu'est-ce que je dois aller chercher ?
07:41Quelles sont mes possibilités ?
07:43Réfléchir comme un entrepreneur et devenir autonome.
07:46Avec l'IA, l'IA générative, on parle d'IA gentil qu'aujourd'hui,
07:50on sent une accélération de ces projets,
07:52de ces porteurs de projets qui viennent vous voir.
07:54Oui.
07:54Il y en a beaucoup plus ?
07:55Oui.
07:56Vous l'avez vraiment senti ?
07:57Le programme aussi commence à être connu.
07:59Donc forcément, on récolte les fruits de notre travail.
08:05Mais c'est vrai qu'avec l'IA, il y a énormément de projets qui nous contactent.
08:10Et bon, je suis, on va dire, sur 90 projets qui nous contactent.
08:15Et on en retient peut-être la moitié, voire moins.
08:19Ah oui.
08:19Voilà.
08:20Donc parce que c'est vrai qu'on va vraiment creuser la profondeur technologique.
08:24Parce que nous, on a une capacité d'accompagnement, on a un budget dédié.
08:28On ne peut malheureusement pas accompagner tous les projets technologiques.
08:32Il faut que ce soit aussi en lien avec qui nous sommes.
08:35Nous sommes un institut de recherche.
08:37Donc on va aller chercher la profondeur technologique et vraiment les verrous scientifiques, les enjeux.
08:42Il peut y avoir une grande entreprise qui rentre dans un...
08:45On sait que...
08:45Alors je ne vais pas aller jusque-là, mais il y a des labos communs CNRS avec des grands groupes.
08:48Mais est-ce que sur un projet, quelqu'un pourrait dire,
08:50voilà, moi je suis typiquement dans l'axe d'un Schneider, d'un industriel quelconque.
08:56Est-ce que là, il peut rentrer aussi dans le projet assez tôt ?
09:00Ça peut arriver ?
09:01Vous voulez dire une...
09:02Voilà, je suis en train de développer une technologie.
09:04Je vois qu'un Thalès pourrait être intéressé.
09:06Thalès se montre un peu intéressé.
09:08Et vous pouvez faire ce lien dès l'année de Startup Studio ?
09:11Alors nous, comme on travaille avec des entreprises, déjà dans le cadre de collaboration de recherche,
09:16on peut mettre à disposition nos contacts et faire des mises en relation.
09:20Parce qu'en plus, c'est des partenaires qui ont l'habitude de travailler avec nous.
09:23Et après, nous, de toute façon, on pousse nos porteurs de projets.
09:26On leur dit, il faut appeler le maximum de personnes.
09:28Il faut être en contact avec le maximum de personnes.
09:30Et le fait d'être dans l'environnement INRIA et d'avoir le logo INRIA,
09:33c'est sûr que ça les aide parce que ça leur apporte une crédibilité.
09:37Voilà.
09:37Et rappelons-le, ce ne sont pas que des porteurs de projets issus d'INRIA.
09:40Ça peut être CNRS, autre monde académique, voire venant du privé,
09:44mais qui ont des idées, la capacité technique.
09:46Ce que vous disiez tout à l'heure, merci.
09:47Stéphanie Morales, Startup Manager chez Centre INRIA d'Université Côte d'Azur.
09:51Côte d'Azur parce qu'évidemment, nous sommes à Cannes et nous étions à Cannes.
09:55Merci de nous avoir suivis.
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