00:00A Spin Gaming, uma das líderes no mercado de infraestrutura para jogos ao vivo e e-gaming,
00:08anunciou a captação de 35 milhões de reais em uma rodada de capital de crescimento
00:13liderada por fundos globais e investidores anjo estratégicos,
00:18entre eles a Velo Partner e a Smart Soft Ventures.
00:23Os recursos serão destinados à expansão dos estúdios de jogos ao vivo com dealers,
00:30a tecnologia proprietária de streaming e a infraestrutura operacional da empresa no Brasil.
00:36E esse movimento acontece após a regulamentação das apostas online e do chamado e-gaming no país,
00:44nicho considerado atualmente o quarto maior mercado global no setor.
00:49E para falar mais sobre esse investimento, a gente recebe aqui no estúdio, ao vivo,
00:54aqui no Fast Money, o Fred Ring, que é CEO da Spin Gaming,
00:58a quem eu desejo uma ótima tarde.
01:01Seja muito bem-vindo, Fred.
01:02Eu até coloquei o Fred.
01:04Thank you very much.
01:05Muito obrigado, Marcelo.
01:06Porque a gente está vindo de Spin e tudo mais.
01:08Obrigado.
01:08Olha, o meu CEO e cofundador não vai gostar da história que eu virei CEO, tá?
01:12É um máximo um co-CEO, mas com o fundador, um bem crucial.
01:16Um co-CEO, perdão.
01:17Aqui eu vou falar um co-CEO.
01:18Eu não quero criar nenhum atrito, ainda mais véspera de carnaval e tal.
01:23Mas é fato que você é um dos gigantes do setor aqui.
01:26Sim, pelo menos o mais alto do setor, com certeza.
01:29Obrigado por nos receber.
01:31Vamos lá, Fred.
01:32Vamos dividir algumas coisas.
01:34Vamos lá.
01:34E vamos...
01:34Quando a gente fala aqui de e-gaming, os jogos, online, streaming,
01:40a gente pensa numa coisa de videogame.
01:43Não.
01:43Nós estamos falando de uma espécie de um cassino que roda por meio aqui de uma intervenção tecnológica.
01:50Conta para a gente, primeiro, nessa etapa, o que faz a Spin Gaming.
01:55Muito bem. A Spin Gaming, Marcelo, nasceu atendendo a regulamentação do mercado das bets.
02:01A gente ouve tanto falar das apostas, os números gigantescos, né?
02:04Quantos vai gerar impostos?
02:06Quanto que esses caras estão ganhando de dinheiro?
02:08Até alguns olhares um pouco negativos de parte da sociedade.
02:12E eu venho para comunicar e dividir com vocês algo que muita gente não está por dentro, talvez.
02:17A maior parte desse dinheiro não fica, pelo menos hoje, no bolso dessas bets.
02:21Fica no bolso dos provedores, estes gringos, os estrangeiros, baseados em Madrid, em Malta, em Riga, na Lituânia, na Estônia,
02:31na Geórgia, em Tbilisi.
02:33E o dinheiro é enorme.
02:34São bilhões de dólares do nosso movimento, do nosso faturamento gerado pelas nossas empresas que estão escoando para fora do
02:41Brasil.
02:41Então, a Spin veio tentar suprir essa necessidade como primeira provedora de live dealer no Brasil.
02:46E o que é o live dealer? Rapidinho, como você falou, quando alguém tem experiência de ir a Las Vegas,
02:51curtir férias, ir ao Conrad, o velho Conrad, o novo Enjoy em Punta de Leste, curtir um cassino, muitas vezes
02:57a pessoa quer aquela experiência do cassino.
02:58A mesa, o croupier, chamado dealer, o cara que vai dar as cartas do jogo.
03:03E os jogos que ele está acostumado, o blackjack, a roleta, o bacará, para quem gosta de cassino, sabe muito
03:08bem o que eu estou falando.
03:09E essas bets, os sites que a gente vê tanto, patrocinando apostas esportivas, eventos e tudo mais, eles são grandes
03:15marketplaces que contratam esses serviços de diversos provedores.
03:18Então, o que a gente fez com essa primeira rodada de captação foi levantar um estúdio que a gente tem
03:22muito orgulho.
03:24Você está super convidado para vir conhecer aqui no Butantã, em São Paulo.
03:26É o primeiro estúdio no Brasil.
03:28Hoje a gente lidera esse movimento como indústria local, empregando mais de 130 pessoas.
03:33As contratações não param, na verdade, são mass hirings até o final do ano, se Deus quiser.
03:39E lembrando que a gente fala só dessa parte de provedores de 37 bilhões de reais gerados só no mercado
03:45regulado brasileiro por ano.
03:47Então, acho que parte desse dinheiro deve ficar em impostos no Brasil, em empregos no Brasil e fomentando a parte
03:53boa dessa indústria,
03:54que é trazer muita oportunidade, muito emprego e muita tecnologia.
03:57Ou seja, Fred, vocês estão trabalhando com uns...
04:01Quando a gente fala de infraestrutura, é esse, no melhor sentido da palavra, um atravessador da tecnologia.
04:07Você está dando toda essa infraestrutura que antes se dependia de empresas estrangeiras e que, como você descreveu, fica com
04:15a maior parte do bolo.
04:16Agora, vocês estão falando de estúdios que ficam aqui na capital paulista e tudo mais.
04:21Quer dizer, é uma simulação de um ambiente de cassino em que as pessoas podem jogar distância.
04:26Isso não esbarra na legislação brasileira?
04:28Não, eu explico por quê.
04:29Ainda não foi aprovado, acredito que deve ser, mas isso ainda é uma discussão que está rolando em todas as
04:33esferas políticas,
04:34mas ainda não foi aprovada a regulamentação ou mesmo uma aprovação por si só de cassino físico no Brasil.
04:40E é curioso, Marcelo, porque é o primeiro país no mundo, o Brasil, que regulamenta o iGaming, o jogo online,
04:46e não regulamenta o cassino.
04:47Isso traz um número de oportunidades e problemas.
04:50Por exemplo, eu preciso contratar esses crupies, os dealers.
04:53Onde é que eu acho eles se não tem cassino?
04:54Então, nós abrimos e conduzimos o primeiro Academy no Brasil.
04:58Hoje, a gente treina em torno de 60, 70 shufflers e dealers.
05:01Os shufflers são os embaralhadores, os dealers, os crupies.
05:04E a gente vai preparando esses profissionais do zero.
05:07Eles já começam a atividade remunerada em treinamento com a gente,
05:10porque a gente entende que se a gente não ajudar a fomentar esse mercado, não tem como fazer.
05:14E a regulamentação também exige que, a partir do meio desse ano, todas as mesas operando ao vivo em sites
05:19que rodem regulamentados no Brasil,
05:21tem que ter, por necessidade, um crupier ou apresentador, como você, no caso, ali da mesa, falando português nativo.
05:28Por que nativo?
05:29Porque tem toda uma cultura que a gente já conhece de cassino nos países sul-americanos.
05:33Então, existe ainda, em situações não oficiais ou não regulamentadas, os crupies que falam portuñol.
05:39Então, a hora teremos que falar todo português.
05:42E assim a gente trabalha para tentar empurrar um pouquinho o mercado do nosso lado.
05:46Fred, agora que você está mais à vontade, deixa eu descer um degrau, pegar um assunto um pouco mais delicado.
05:52Como é que vocês fazem para garantir a lisura do jogo?
05:55Porque um dos folclores, eu vou pegar a parte mais divertida da minha história,
06:00é em Las Vegas, o que é muito retratado na literatura, nos filmes, nas séries,
06:04das pessoas que tentam burlar o sistema e ganhar ali no jogo de cartas ou de dados marcados.
06:11Já que eu não estou fisicamente presente, como é que você garante que o processo vai ser totalmente cristalino?
06:18Olha, a gente faz uma visita e uma atenção muito especial ao ponto que você está trazendo,
06:22porque todos aqui somos brasileiros e sabemos o ceticismo natural do brasileiro,
06:26que acha que todo dia acorda um trouxa e um malandro e que ele se encontrou na rua e aí
06:30tem o problema.
06:30Exatamente, alguém veio passar a perna no outro.
06:32Então, a gente tem uma preocupação gigantesca em mostrar a lisura do processo.
06:35A empresa é altamente compliant e, para a galera entender, a Secretaria de Apostas, a SPA,
06:40foi muito assertiva em colocar os certificadores internacionais para certificarem os provedores e fornecedores locais.
06:47Então, basicamente, é dizendo, olha, o que funciona na indústria mundial deve funcionar para nós também.
06:52Então, posso dizer que talvez dos due diligence mais difíceis que a gente passou não foi com os fundos,
06:58foi com a certificadora para poder provar toda a lisura do processo.
07:01E aí, só para te dar alguns exemplos, imagina o trajeto, a trajetória que o dinheiro faz no Banco Central,
07:07por exemplo.
07:08É o trajeto que faz uma carta dentro da Spin Game.
07:10A gente tem que ter ela acompanhada por imagens e por documentação e logs em todas as etapas do processo.
07:16As roletas, quantas vezes eu recebi clientes no estúdio que conhecem o jogo, que vendem jogo e falam,
07:21mas tem aí alguma alavanca, uma manivela, alguma coisa?
07:25Claro que não.
07:26Inclusive, tem sistemas super avançados.
07:28Um deles que a gente usa, que é proprietário de uma empresa de fora, da KMA, uma grande provedora de
07:33roletas,
07:33chama RRS, é o Random Rotation System.
07:36Ele garante, além do que a gente já conhece de aleatoriedade,
07:39mais aleatoriedade com movimentos instáveis da roleta num grau mínimo de mudança.
07:44Então, tudo é calculado milimetricamente, porque o jogo funciona, o jogo é bom e ele tem que ser justo,
07:51ele tem que ser legal para os dois lados, senão as próprias bets perdem de seus clientes.
07:54Então, a gente tem feito um movimento de transparência que não existe em nenhum lugar do mundo até agora.
07:58São muito secretos os estúdios por questão de investimento colocado no software.
08:03A gente fala hoje do nosso software, nosso joint venture, mais de 90 milhões de dólares investidos.
08:08Então, tem muito cuidado com o que as pessoas vão ver.
08:10A gente entende que no Brasil não pode ser assim.
08:12Então, o jogador está sempre bem-vindo a vir a Spin Game,
08:14ser convidado a participar de eventos lá, como a gente já começou a fazer,
08:17e mostrar para eles, inclusive, o processo que os nossos dealers treinados passam.
08:22O jogador vai ter a oportunidade, muitas vezes lá, de passar a carta no scanner
08:25e sentir a verdade do processo do que ele está acompanhando, com muito orgulho.
08:29Fred, para a gente encerrar, não posso perder o DNA aqui do nosso canal,
08:32que é falar do negócio.
08:34Eu introduzi aqui a nossa conversa falando das dezenas de milhões de investimentos,
08:39perspectivas de lucro, o quanto isso pode gerar de faturamento para vocês,
08:44até para investidores interessados.
08:46Isso abre margem para publicidade, por exemplo?
08:49Abre, claro.
08:50Ainda há uma discussão acontecendo no presente momento sobre publicidade e bets,
08:54mas a gente já entende que uma possível válvula de escape para essa proibição
08:58seja realmente o cenário ao vivo construído desses cassinos.
09:02Até esqueci de falar isso na sua última pergunta,
09:03mas pontuando, para a galera em casa poder imaginar melhor,
09:06imagine um cassino onde você não tem clientes, você não tem garçons,
09:10você só tem estrutura de transmissão e os crupees nas mesas.
09:13Então, ninguém pode entrar lá, então a gente não esbarraria naquela limitação.
09:17E falando um pouco em números, a gente entra agora em uma nova rodada de captação,
09:20estamos iniciando o Series A agora, já com 18 fundos internacionais participando.
09:25A ideia é captar 10 milhões de dólares num valuation novo,
09:28um valuation aproximado do momento.
09:29E é difícil dizer quanto se dá para ganhar.
09:33O que eu posso dizer é, hoje os nossos três principais concorrentes
09:35são empresas listadas, a maior com valuation acima de 20 bilhões de dólares.
09:40Então, falando de 21 mil funcionários,
09:43para mim a parte mais legal disso é poder sentir que eu estou fazendo algo
09:47na indústria que eu amo, que eu gosto.
09:49Então, eu realmente vendo com alegria o que eu faço
09:52e poder estimular isso no Brasil é um prazer gigantesco.
09:55Então, os números a gente aguarda um pouquinho para colher os frutos exatos,
10:01mas já são muito bons.
10:03Hoje a gente já olha para uma situação muito próxima de break-even
10:08e, na verdade, essa nova captação serve justamente para expandir os estúdios
10:12e poder fornecer com mais mesas, atender todas as bets brasileiras e internacionais
10:17que estão regulamentadas por aqui.
10:19Fred Ring, que é co-CEO da Spring Game.
10:22Agora sim, um beijo para o Simran Elmar, que é o nosso CEO e fundador.
10:25Meu co-fundador está assistindo.
10:27Foi mim.
10:28Limpei minha barra aqui.
10:29Muito obrigado pelo espaço, Marcelo.
10:31Imagina, Fred.
10:31E convido a todos a conhecerem a Spring Game ou o nosso Instagram,
10:35o nosso site ou participarem das nossas conversas por lá.
10:38A gente tem feito vários eventos.
10:39Espero que você volte em breve com números consolidados
10:41para que a gente fale de um setor que está crescendo,
10:43gerando empregos e faturamento aqui no Brasil.
10:46Obrigado, Fred.
10:46Até uma ótima semana, ótimo restinho de semana,
10:49um ótimo carnaval.
10:50Até a próxima.
10:50Para nós, obrigado e obrigado a todos.
Comentários