00:007h45 sur BFM Business et sur AMC Live, notre invité c'est Vincent Rouget, bonjour, vous êtes le nouveau président
00:05du directoire d'Unibail Rodemco Westfield,
00:07vous êtes en place depuis le 1er janvier 2026, vous étiez auparavant directeur général stratégie et investissement du groupe Unibail,
00:14je le rappelle,
00:15foncière de centre commerciaux, premier groupe côté de l'immobilier commercial au monde, vous avez les 4 temps, Lyon-Pardieu,
00:21le Carousel du Louvre,
00:21alors je cite que les français, René 2, Vélizy 2, vous venez de publier des résultats solides, votre titre a
00:27pris 2% hier en bourse,
00:29des résultats dans lesquels on voit que votre taux de vacances est 3 fois inférieur au reste du marché, c
00:36'est quoi la formule magique ?
00:37Vous avez des emplacements stratégiques, je viens de le dire, mais comment vous gérez cette rotation entre les marques ?
00:43Je vous remercie de me poser la question Laure, on a un portefeuille exceptionnel pour commencer,
00:48c'est donc les plus beaux emplacements, les emplacements les plus iconiques, à très forte fréquentation, on a des très
00:52gros flux,
00:53et donc c'est une opportunité d'exposition des marques, des distributeurs, des commerçants sur nos espaces,
00:59c'est la raison du succès, c'est la raison du succès historique sur des décennies pour certains des centres
01:04commerciaux que vous avez évoqués,
01:06et on a dupliqué ce modèle partout en Europe, on est le leader européen de ces centres commerciaux de destination,
01:12et on détient un des plus beaux portefeuilles aux Etats-Unis également, sur la côte ouest et sur la côte
01:16est,
01:17donc c'est tout un écosystème de performance que nous avons constitué, qui nous permet d'attirer les meilleurs concepts,
01:22les concepts les plus désirables, que nos clients veulent voir, et nos clients viennent dans nos centres commerciaux de destination
01:29pour visiter ces concepts, et par ailleurs le reste de l'offre qui est très diversifié.
01:33C'est-à-dire qu'au-delà de la question du choix des enseignes, et peut-être d'anticiper un
01:37peu les difficultés sur le textile ou autre,
01:40c'est l'expérience, c'est-à-dire c'est la journée qu'on passe au centre commercial pour faire
01:44quoi en plus d'acheter des trucs ?
01:45Je ne dirais pas la journée, puisqu'on voit que nos temps de visite moyen sont un peu au-delà
01:50d'une heure,
01:50donc on est autour de 70 minutes en général et en moyenne, mais par contre on a une offre extrêmement
01:56riche,
01:56et c'est vrai que l'évolution de notre métier, l'évolution du secteur et de la dynamique du secteur
02:02du retail,
02:03ces dernières années, fait que nous avons très fortement renforcé le poids de la restauration,
02:07par exemple, le poids du loisir dans notre offre, et nous avons réduit graduellement aussi le poids de la mode.
02:14Donc la mode représente environ 30% de notre activité aujourd'hui et de nos loyers,
02:18elle représentait probablement plus proche de 40 à 50% il y a peut-être une décennie.
02:23Objectif, hausse de 3,9% du chiffre d'affaires des commerçants,
02:26c'est-à-dire que là, par rapport à des consommateurs un peu traumatisés par l'inflation,
02:32qui ont un peu baissé leurs achats, vous arrivez quand même à battre le marché, là aussi c'est dû
02:37à quoi ?
02:38Tout à fait, l'attractivité, quand on a des concepts désirables, on a une offre désirable,
02:41on investit de manière constante dans nos actifs, ce qu'on a fait sur les dix dernières années,
02:46en fait on a des actifs de qualité qui attirent la demande de nos clients.
02:50Vous voulez dire que ce consommateur déprimé, vous, vous ne le voyez pas ?
02:53Non, on ne le voit pas, et la meilleure preuve pour nous, et c'est des indicateurs que l'on
02:57suit très précisément,
02:58l'augmentation de notre trafic à 1,9%, c'est un signal très positif d'une évolution en termes de
03:03volume.
03:03L'augmentation du chiffre d'affaires de nos commerçants, partenaires, est également hyper important,
03:08parce que c'est la garantie à long terme d'une croissance durable et organique de notre métier et de
03:13notre cœur de métier.
03:14C'est quoi la marque qui monte, là, dans les centres commerciaux, le nouveau normal ?
03:18Westfield, on est une des rares marques immobilières.
03:21On a signé un accord de franchise et de licence de marque en Arabie Saoudite qu'on a annoncé en
03:26mai dernier.
03:27Je pense pouvoir dire qu'on est une des rares sociétés immobilières dans l'immobilier commercial du retail
03:33à avoir franchisé sa marque, et c'est le pouvoir de cette marque.
03:37Votre sujet, ça a été la dette pendant des années.
03:40Là, elle s'est stabilisée autour de 20 milliards d'euros, mais c'est quand même toujours un sujet important.
03:44Vous avez un programme de cession d'actifs en cours.
03:48Qu'est-ce qu'il reste à vendre et sur quelle temporalité ?
03:51C'était la très bonne nouvelle de nos résultats, et je pense qu'elle a été saluée par les marchés
03:56boursiers.
03:57C'est qu'hier, on a annoncé que nous avions conclu l'intégralité de notre programme de cession de 2
04:03milliards d'euros.
04:03Nous avions annoncé un objectif de 2 milliards d'euros lors de notre journée investisseur de mai 2025.
04:09Nous avions reçu beaucoup de questions de la part des investisseurs et des analystes sur notre capacité à le réaliser,
04:13à l'exécuter.
04:14Et je suis ravi de pouvoir vous dire que nos équipes ont délivré contre toute attendre quelque part aussi rapidement.
04:21Et donc, c'est un gros palier de passé.
04:24Ça nous permet d'enclencher un cycle de croissance organique et de rotation de notre capital
04:28qui va apporter et soutenir la croissance organique de notre groupe sur les prochaines années.
04:33Et pour vous, aujourd'hui, avec le niveau des taux d'intérêt actuels, c'est plus un sujet ?
04:38C'est-à-dire que c'est suffisamment assaini pour ne plus en être un ?
04:42Tout à fait. On a réduit très fortement notre endettement sur les dernières années.
04:47On a réalisé un grand nombre de cessions, un très gros volume de cessions,
04:50plusieurs milliards d'euros justement pour assainir notre bilan.
04:53Et aujourd'hui, on est très heureux d'être dans cette situation.
04:56Nous allons continuer à réduire notre endettement progressivement au cours du temps
05:00via cette stratégie de croissance organique d'un côté et d'allocation de capital discipliné de l'autre.
05:06Le secteur de l'immobilier peut être un secteur risqué avec des cycles.
05:09Et donc, il faut être extrêmement précautionneux dans la façon dont on investit sur de nouveaux produits, de nouveaux projets.
05:14Vous avez un actionnaire très présent qui s'appelle Xavier Niel.
05:18Il a 25% du capital via son groupe familial.
05:21On dit que c'est lui qui vous a nommé directement à ce poste.
05:24Son fils, Julien, a intégré le conseil de surveillance depuis août 2025.
05:29Est-ce que vous travaillez avec lui au quotidien ?
05:31Est-ce que c'est à lui que vous rendez directement des comptes ?
05:34Est-ce que vous êtes un binôme ? Comment vous travaillez ?
05:36Non, pas du tout. Mais par contre, je l'ai vu il y a deux jours puisqu'il est membre
05:39de notre conseil de surveillance.
05:41Et donc, à ce titre, il a participé à notre conseil de surveillance toute la journée.
05:46Celui qui a validé les comptes que nous venons d'annoncer, de proposer au marché.
05:50Et donc, c'est dans ce cadre que nos relations s'inscrivent.
05:53Je pense qu'en tant que dirigeant d'entreprise, je suis ravi et mes collègues du directoire sont ravis d
05:59'avoir un actionnaire de long terme, engagé, qui plus est, avec le parcours de succès qui est celui de Xavier
06:06Niel.
06:07C'est un des plus grands entrepreneurs de ces dernières décennies en France.
06:10Et donc, c'est assez intéressant parce que ça nous apporte beaucoup en termes de nouvelles réflexions et de façons
06:15de considérer notre activité immobilière.
06:19Un mot sur l'intelligence artificielle parce qu'il nous reste une minute.
06:22À quel point vous l'utilisez aujourd'hui ? Est-ce que vous arrivez exactement à voir les flux ?
06:26Est-ce que vous comptez les gens pour voir exactement où ils vont ?
06:29Ça a à quelle place aujourd'hui dans votre business plan ?
06:31Beaucoup plus précisément qu'auparavant.
06:33Nous avons investi fortement dans la mise en place de technologies pour pousser l'essor de notre activité de retail
06:41media.
06:41Ces dernières années, ça a été un succès. On a doublé la performance de cette activité sur les trois dernières
06:46années.
06:46Et maintenant, on se rend compte que ça nous donne accès à une granularité de données, d'informations et de
06:51compréhension des parcours clients.
06:53Du nombre de visites par boutique, du taux de captation du flux dans le mail, du temps de visite d
06:59'une boutique, par exemple,
07:00qui est extrêmement riche et qui peut être extrêmement utile pour nous permettre de développer et de pousser la croissance
07:08du chiffre d'affaires de nos commerçants,
07:09qui est vraiment le nerf de la guerre, comme je vous l'ai dit précédemment.
07:12Vous êtes très présent aux Etats-Unis. On aura les chiffres de l'inflation américaine, ça sera aujourd'hui.
07:16C'est important. Est-ce que vous êtes inquiet pour la consommation américaine, dont on a des signaux qui ne
07:21sont pas faciles à interpréter ?
07:23Mais on a eu par exemple Mattel qui annonce que c'est compliqué cette semaine.
07:26Non, on a publié des chiffres excellents sur 2025.
07:30Vous avez peut-être vu que le chiffre d'affaires commerçants aux Etats-Unis a cru de 5,2%.
07:35Le trafic de quasiment 3%. Donc tous les clignotants sont au vert.
07:40Il se trouve, et on dit souvent que nous ne sommes pas un acteur de pays, on est un acteur
07:44de marché et de zone urbaine.
07:46Vous êtes très localisé.
07:47On est très présent à Los Angeles, en Californie, dans la Silicon Valley, autour de New York, à Washington.
07:53Et donc nous sommes sur les bons marchés, les meilleurs marchés, sur les meilleurs emplacements.
07:56Et on voit que la consommation bat son plein.
07:59Merci beaucoup Vincent Rouget d'être venu ce matin dans la matinale de l'économie.
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