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Vendredi 23 janvier 2026, retrouvez Olivier Farouz (Président, Groupe Premium) dans SMART BOURSE, une émission présentée par Grégoire Favet.
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00:00Générique
00:00Le dernier quart d'heure de Smartbourse, chaque soir c'est le quart d'heure thématique.
00:13Retour dans ce dernier quart d'heure ce soir sur l'événement de début d'année
00:17qui rassemblait l'industrie de la gestion de patrimoine.
00:21Événement organisé par le groupe FICAD qui se tenait en début de semaine,
00:24le grand forum du patrimoine.
00:26A cette occasion nous avons rencontré le président de groupe Premium Olivier Farouz
00:30pour revenir avec lui sur les derniers développements de sa stratégie de croissance,
00:35aussi bien son acquisition en Italie en fin d'année 2025
00:38que sa nouvelle acquisition en 2026 dans la pierre avec le rachat de pierre 1er gestion.
00:46Nous parlons à présent de la stratégie de croissance du groupe Premium
00:48à l'occasion de ce grand forum du patrimoine organisé en ce mois de janvier
00:51par le groupe FICAD et cet Olivier Farouz, le président de groupe Premium qui est à mes côtés.
00:55Bonjour Olivier.
00:56Bonjour Grégoire.
00:57Enfin, groupe Premium entre de plein pied dans la pierre.
01:01Il était temps.
01:02Écoutez, je crois que vous aviez un peu de pression.
01:04En tout cas, on attendait groupe Premium depuis un moment dans ce marché de l'immobilier
01:08pour développer une offre immobilière à la hauteur de vos ambitions, il faut le dire Olivier.
01:12Je crois que j'ai bien fait d'avoir de la pression en fait parce que ça fait 8 ans maintenant
01:17que mes fonds d'investissement successifs et même coordonnés me mettent la pression
01:22pour qu'on rentre dans ce marché immobilier.
01:27Ce que j'ai toujours refusé pendant 7 ans, j'ai résisté.
01:32J'estimais que le marché était trop haut, qu'une correction allait probablement arriver.
01:36Les dernières années vous ont un peu donné raison de ce point de vue-là, Olivier.
01:41Oui, je crois que j'ai plutôt, d'ailleurs, il y a un des trois fonds qui m'a dit, merci,
01:46merci d'avoir résisté.
01:49Non, mais là, je suis très heureux qu'on rentre en plus par la grande porte,
01:52avec Pierre Promé de gestion.
01:53C'est magnifique, on est vraiment très, très heureux.
01:57Une équipe formidable et puis qui a su, en plus, ce qui était très important pour nous,
02:04qui a eu une résilience pendant cette crise et des performances qui ont été soutenues,
02:09y compris ces dernières années.
02:10Donc, on est vraiment très content de closer ce deal.
02:13Oui, qu'est-ce qui vous a intéressé chez eux ?
02:15Alors, c'est Joël Vaché, c'est Joseph Châtel, bien sûr, Pierre Première gestion.
02:18Pourquoi eux ? Pourquoi avoir voulu négocier avec eux, effectivement, spécifiquement ?
02:22Vous savez, c'est souvent une histoire de rencontre.
02:25Alors, moi, je connaissais Joseph, que j'apprécie énormément,
02:28qui est quand même à l'origine de la plus belle success story de la gestion d'actifs.
02:35On parle de DNCA.
02:36Oui, bien sûr, DNCA.
02:37D'abord, il y a eu, évidemment, cette rencontre.
02:42Joël, formidable, Gérald.
02:45Donc, on a d'abord cette équipe.
02:48Ensuite, évidemment, on doit regarder les performances
02:50et puis ce qui a été produit et le track record des dernières années,
02:54qui a été, évidemment, formidable.
02:59Donc, tout naturellement, on a...
03:01Voilà. Ça a mis un peu de temps, je vous avoue.
03:03Ça a mis quelques mois, mais on est arrivé au bout.
03:06Et on est très content.
03:07Et partant de cette acquisition, c'est quoi la stratégie immobilière aujourd'hui
03:11pour Groupe Premium, Olivier ?
03:12On s'est mis à l'immobilier très tard, vous l'avez dit.
03:15Là, on a commencé à collecter l'année dernière,
03:20sur simplement les six derniers mois de l'année.
03:23Et on a collecté en SCPI sur la partie masse affluente.
03:27Je ne parle pas de la partie CGP, mais de la partie top affluente.
03:30Mais on a collecté sur la partie masse affluente 60 millions d'euros sur six mois.
03:35Donc, naturellement, l'ambition, on a collecté au total Groupe Premium 2025 4,2 milliards.
03:46Je pense que, raisonnablement, on pourrait collecter à peu près entre 7 et 10% de notre collecte annuelle
03:55en immobilier, que ce soit en SCPI, en FCPI, exactement.
04:00Donc, ça va devenir effectivement un flux important du business pour Groupe Premium 2025.
04:06Oui, de la même façon qu'il y a l'immobilier, puis il y a tout un pan d'activités
04:12où finalement, on est très peu positionné, c'est le PI, le Private Equity.
04:19Moi, j'y crois beaucoup.
04:20J'ai toujours été favorable à la démocratisation du PI.
04:26Je ne vois pas pourquoi je serais réservé à des personnes qui font des LBO, des grands héritiers.
04:31Ça devrait être pour Monsieur Tout-le-Monde, surtout pour un produit retraite comme le PER.
04:38L'absence de liquidité n'est pas un problème quand on investit sur une durée longue.
04:43Il se trouve que nous, la moyenne d'âge de nos clients est très jeune.
04:47C'est la plus jeune du marché, puisqu'on a encore diminué l'année dernière.
04:51On est à 38,4 ans de moyenne d'âge à la souscription.
04:57Donc, c'est vraiment la cible parfaite pour investir une petite partie en PI.
05:03Le client qui a du temps devant lui.
05:05Exactement.
05:06La moyenne d'âge de souscription à la contrat d'assurance-vie en France, c'est 53 ans.
05:09Chez nous, c'est 38.
05:10Ensuite, la personne à 25 ans devant elle, c'est idéal.
05:16Donc, investir 10% de son épargne retraite sur du PI, ça me semble très adéquat.
05:21Bon, et là, ce sera aussi, puisqu'on parle du PI, Olivier, il y a aussi une stratégie de croissance externe derrière.
05:28On va voir.
05:28On va voir.
05:29On va voir.
05:30D'accord.
05:30Parlons déjà de ce qui a été réalisé.
05:32Donc, Pierre, première gestion, bien sûr, c'est le deal de ce début d'année.
05:34Une opération à Lyon également.
05:36Oui, avec Familiens.
05:37Oui, formidable.
05:38Etienne, comme vous dites, c'est ça ?
05:39Oui, c'est sur la partie top affluent.
05:42Donc, on était absents à Lyon.
05:43On était présents sur la partie masse affluent, mais pas sur la partie top affluent.
05:48Donc, on est vraiment très contents.
05:49Ça aussi, c'est une rencontre.
05:50Là, pour le coup, ça s'est fait très vite, puisque j'ai rencontré Etienne pour la première fois à Lyon, à Patrimonia.
05:57Puis, ça s'est bouclé très, très rapidement.
06:01Personnes formidables, dynamiques, on était sur la même longueur d'onde.
06:05Donc, voilà, on est très heureux de s'implanter à Lyon en top affluent.
06:09Oui, en top affluent, effectivement.
06:10J'imagine, marché, ville et région, très dynamique.
06:14Bien sûr, c'est la ville, bien sûr.
06:15Et j'imagine que c'est un marché stratégique, effectivement, pour ce segment top affluent.
06:19Petite opération ici à Marseille, Olivier.
06:21Oui, avec cette consolidation des activités à Marseille.
06:24Oui, alors vous savez, nous, en top affluent, c'était notre stratégie de départ.
06:29Évidemment, on la confirme.
06:32C'était d'avoir un certain nombre d'interlocuteurs limités, donc une douzaine, sur toute la France,
06:39qui eux-mêmes vont faire des croissances externes.
06:41C'est le cas, justement, à Marseille.
06:45Revenons sur Griffo aussi.
06:46La grande acquisition italienne des derniers mois, Olivier, qui vous ouvre les portes de l'Europe,
06:52en tout cas de l'Italie, aujourd'hui.
06:54Oui, c'est formidable.
06:55Donc, qu'est-ce que vous en dites six mois après, là ? Où est-ce que ça en est ?
06:57Écoutez, on touche du bois, mais ça se passe formidablement bien.
07:02Les résultats à 2025, ce qui est quand même assez rare, l'année d'un deal, sont très au-dessus de ce qu'on avait prévu.
07:08Mais, vous savez, encore une fois, c'est une affaire de rencontre.
07:15Bernardo Francki est un homme formidable, un vrai chef d'entreprise, un entrepreneur, un bâtisseur,
07:25qui a l'habitude des croissances externes, qui a l'habitude de closer des deals.
07:28On va être en mesure de pouvoir annoncer dans quelques semaines un deal qu'on est en train de réaliser en Italie,
07:36par l'intermédiaire, évidemment.
07:37Avec Griffo ?
07:37Mais de toute façon, tout ce qu'on fera en Italie, se fera par l'intermédiaire de Griffo.
07:43C'est le début d'une consolidation de ce marché italien.
07:45Oui, on essaye, bien sûr. C'était notre objectif.
07:48On voulait un interlocuteur qui était capable et qui avait démontré par le passé
07:51qu'il pouvait réaliser lui-même des croissances externes.
07:54C'est notre objectif.
07:55Et l'intégration ou la mise en œuvre de ce partenariat est plus encore capitalistique.
08:02C'est quelque chose qui roule aujourd'hui ?
08:04Oui, on était ensemble encore la semaine dernière à Paris,
08:08avec les équipes, bien sûr, de Flornois-Ferry,
08:12puisqu'on va évidemment diversifier les activités de Flornois-Ferry en Italie
08:19par l'intermédiaire de Griffo, également avec e-Capital.
08:23Donc, oui, il y a des synergies qui sont en développement.
08:28La question sur la stratégie de croissance externe, Olivier,
08:31j'ai l'impression, c'est comment on règle son appétit.
08:36J'ai l'impression que Premium a évidemment beaucoup d'appétit.
08:38Est-ce que c'est un marché de grandes opportunités aujourd'hui ?
08:40Est-ce que c'est pour consolider, pour acheter,
08:43y compris dans des géographies adjacentes à la France ?
08:47À quoi est-ce qu'il faut faire attention quand on mène ce genre de stratégie, Olivier ?
08:50Écoutez, nous, on a une chance extraordinaire,
08:57c'est qu'on n'a besoin de rien.
09:00Donc, on est en position très confortable quand on a besoin de rien.
09:03Il n'y a pas de pression.
09:04Il y a certains de nos concurrents qui ont besoin de croissance externe
09:07pour créer de la croissance tout court.
09:09Nous, 91% de notre croissance est organique.
09:13Je fais un deal, je ne fais pas de deal,
09:15ça ne va pas changer considérablement notre vie.
09:19Évidemment, on a envie de se développer,
09:23c'est un manque à gagner de ne pas faire de croissance externe.
09:27Donc, oui, on a de l'appétit, mais on est très sélectif.
09:31Donc, on est d'abord sélectif.
09:33Il y a une chose qui est primordiale pour moi,
09:35c'est l'équipe, le management, c'est l'humain.
09:38Savoir si on a la même philosophie,
09:41si on a la même façon d'appréhender l'entrepreneuriat.
09:47Donc, ensuite, bien sûr, les chiffres sont importants,
09:52mais on est quand même vraiment sélectif.
09:55Et partant de ces critères,
09:582026 sera une grande année de consolidation
10:01et de croissance externe pour Premium ?
10:02Oui, je pense.
10:03En termes de géographie, de métier ?
10:05En termes de métier, probablement moins.
10:09On sera sur les métiers.
10:11Moi, j'ai l'habitude de dire que dans la vie,
10:13pour se développer, il faut continuer à faire ce qu'on sait faire.
10:17Et c'est un moyen très facile de se développer.
10:22De géographie, probablement, oui.
10:23Oui, probablement, il y a d'autres marchés qui m'intéressent.
10:27Il y a l'Espagne, il y a la Suisse, il y a la Belgique,
10:31il y a l'Europe au sens large.
10:37Oui, l'Italie va forcément se développer.
10:42Encore une fois, on va pouvoir annoncer très prochainement une acquisition.
10:46Et puis, probablement, également, dans le top affluent,
10:52on va continuer de se développer,
10:53même si là, ce sera certainement indirectement,
10:57c'est-à-dire nos CGP référents qui vont eux-mêmes faire des acquisitions.
11:04Oui, 2026, ça devrait être...
11:06En tout cas, on a des choses dans le pipe qui laissent imaginer
11:09que ça pourrait être une belle année.
11:10Comment on garde une unité dans un groupe comme Premium ?
11:15Encore une fois, quand on mène ce genre de stratégie géographique,
11:19nouveau métier avec l'immobilier,
11:21et puis, j'allais dire, les deux bouts du marché,
11:24le côté masse affluente et le côté top affluente.
11:27Comment on garde une unité d'entreprise dans ce genre de stratégie ?
11:30C'est une très bonne question.
11:32Et c'est vrai que c'est un de mes...
11:35Ça fait partie des éléments essentiels.
11:38C'est une boussole pour moi qui est une cohérence,
11:41une unité dans le groupe.
11:43En fait, pour qu'il y ait une unité,
11:46il faut être fidèle à ses valeurs.
11:48À partir du moment où on est fidèle à ses valeurs,
11:50on a tous envie de se développer,
11:52on a tous envie de faire grandir le groupe.
11:55On est dans une aventure qui est unique.
11:57Je pense sincèrement qu'elle est unique.
12:01En termes de croissance, en termes d'aventure humaine,
12:04c'est formidable.
12:07Donc oui, c'est très, très important de garder cette cohérence dans le groupe.
12:13D'où la tension, la valeur des management des entreprises que vous...
12:17Bien sûr.
12:18Si on a une différence de perception de l'entrepreneuriat,
12:22ça va forcément créer des tensions
12:25et ce que je ne souhaite absolument pas.
12:28Aujourd'hui, ça se passe vraiment très bien.
12:30Donc on va essayer de garder cette cohérence.
12:33Bon, nouveau quart de siècle qui s'ouvre pour le groupe Premium, c'est ça ?
12:36Oui, on a fait nos 25 ans l'année dernière.
12:38Vous avez passé le premier l'an dernier.
12:39Merci beaucoup Olivier.
12:40Olivier Farouz, président de groupe Premium,
12:42à l'occasion du Grand Forum du Patrimoine.
12:44Merci Grégoire.
12:45Voilà pour cette interview d'Olivier Farouz, le président de Premium.
12:49Interview réalisée en début de semaine,
12:51à l'occasion de ce Grand Forum du Patrimoine,
12:54organisé par le groupe FICAD,
12:55à retrouver, bien sûr, en replay sur bismart.fr.
12:58Sous-titrage Société Radio-Canada
13:11Sous-titrage Société Radio-Canada
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