00:01Tech & Co, la quotidienne, la start-up.
00:05Mettre la robotique à la portée de toutes les entreprises,
00:08plutôt industrielles, mais pourquoi pas d'autres.
00:11Vous avez plein d'idées, certainement.
00:12Marc-Henri Froin, bonjour.
00:14Enfin, bonsoir, pardon.
00:15Bonsoir.
00:15Merci de travailler.
00:16Vous êtes fondateur de NIRIO, créé en 2017.
00:19Vous avez déjà presque 400 clients aujourd'hui.
00:22Un site à Lille pour la conception, la fabrication de ces robots.
00:26On va parler de la plateforme que vous avez mise en place.
00:30Juste une première question.
00:32On rentre du CES, toute l'équipe de Tech & Co.
00:34On a été très impressionnés par tous ces robots.
00:37Robots humanoïdes, alors robots humanoïdes manufacturiers,
00:41compagnons, bien-être, des bras articulés dans tous les sens.
00:45Vous, j'imagine, ça vous étonne beaucoup moins
00:46parce qu'on est en train de faire un grand bond dans ce domaine.
00:49Ah oui, c'est sûr que la robotique est en plein essor.
00:53Et effectivement, au salon CES, nous, on n'y était pas cette année,
00:55mais on a pu voir plein d'innovations arriver.
00:58Nous, chez NIRIO, forcément, on défend un enjeu aussi de souveraineté.
01:03Donc, on est extrêmement fiers d'appuyer la capacité pour NIRIO
01:08de développer ses propres solutions.
01:10Mais effectivement, à l'ère de l'IA, à l'ère de la robotique,
01:13il y a effectivement énormément de choses à faire.
01:15Et aujourd'hui, on surfe aussi beaucoup sur cette thématique.
01:18Et j'imagine que vous défendez le fait qu'aujourd'hui, on est une entreprise,
01:22il faut avoir une stratégie NIRIO, une stratégie robotique, voire même une stratégie grandique.
01:26Oui, c'est effectivement un vrai sujet.
01:29La robotique, c'est quelque chose de compliqué.
01:32Il faut des ingénieurs passionnés.
01:34Ça fait maintenant, nous, de nombreuses années qu'on travaille sur ça.
01:362017, déjà.
01:37Oui, exactement.
01:38Et avec plein de...
01:40Une cinquantaine de personnes, c'est ça ?
01:41Exactement, oui.
01:42Dont une bonne moitié qui sont des ingénieurs,
01:45qui travaillent aussi bien sur les parties conception mécanique, électronique, logiciel embarquée.
01:49Il y a même des sujets de cybersécurité,
01:51toute la partie applicative et bien sûr aussi les thématiques d'IA.
01:54Alors, comment ça se passe ?
01:55Parce que vous produisez vos propres robots, alors que vous sont des bras articulés.
01:59Je suis un industriel dans un domaine, ce que l'on veut.
02:04Je viens vous voir.
02:07Alors, c'est vous, j'arrive avec mon kit de développement.
02:10Comment ça se passe ?
02:11Qu'est-ce que vous proposez aux industriels qui vont venir vous voir
02:13et qui ont cette idée de robotiser une partie de leur chaîne de production,
02:18voire leur chaîne de production entière ?
02:19Donc, du coup, nos clients arrivent effectivement avec un besoin,
02:23avec un cahier des charges souvent.
02:25Et nous, on vient étudier le cahier des charges
02:27pour proposer effectivement la meilleure solution.
02:29On va sortir une nouvelle gamme de robots à partir de fin mars,
02:33qu'on va annoncer au salon Global Industrie.
02:35Et ces robots seront capables d'être encore plus performants
02:37que ce qu'on a pu développer jusqu'à présent.
02:39Et ça permettra effectivement de donner aussi une notion d'accessibilité forte à nos clients.
02:44On croit beaucoup au fait de rendre accessible la robotique.
02:49Et l'accessibilité, ça intervient en termes de prix.
02:51C'est pour ça qu'on travaille aussi beaucoup pour avoir des prix ultra compétitifs,
02:55mais également accessibles en termes d'usage.
02:56Et l'usage intervient par le biais notamment de l'intelligence du robot,
03:00mais également sa facilité de programmation par un non-robotiste.
03:04Et vous, c'est ça.
03:05Alors, il y a ce petit actionneur motorisé, c'est ça, le petit module.
03:09Et on peut en mettre plusieurs selon la tâche que l'on veut faire.
03:11Et vous, votre force, c'est de maîtriser totalement cet outil
03:15avec tout ce qui peut être à l'intérieur de l'électronique, de capteur, etc.
03:18Et derrière, d'avoir la couche logicielle dessus.
03:22C'est vraiment ça qui fait la force de NIRIO.
03:24Oui, tout à fait.
03:25En fait, on a travaillé longtemps.
03:26On a été soutenu par le programme France 2030 aussi.
03:29On est aussi aujourd'hui labellisé French Tech 2030, par exemple,
03:32pour appuyer les enjeux de souveraineté.
03:34Et la souveraineté, elle intervient par le fait de maîtriser
03:36la chaîne technologique complète.
03:38La chaîne technologique, c'est vraiment, vous l'avez bien souligné,
03:41le cœur du robot, c'est ce qu'on appelle un actionneur.
03:44Donc, c'est son intelligence robotique et c'est le moteur, réducteur, capteur.
03:47Et au-dessus de ça, effectivement, on vient créer une couche d'intelligence
03:50qui permet effectivement de mouvoir cet ensemble-là
03:54pour avoir un robot le plus intelligent et le plus performant possible
03:57sur le cas d'application de notre client.
03:59On parle de robot.
04:00Alors, évidemment, on pense tout de suite au robot humanoïde.
04:02Mais chez NIRIO, ça peut être des bras articulés.
04:04Aujourd'hui, il y a une forte concurrence quand même dans ce domaine.
04:07Si on va au Salon Global Industrie, où sera Ville Peinte cette année,
04:10où sera présent BFM Business.
04:13Oui, alors, ils sont toujours allemands au cas où ils ont été raché par les chaînes.
04:17Oui, non, ils ont une grosse chinoise.
04:20Voilà, sur la Chine.
04:22Mais voilà, qu'est-ce qui va faire votre particularité chez NIRIO
04:24par rapport à toutes ces entreprises ?
04:26Justement, en fait, il est clair que la concurrence,
04:29notamment asiatique, chinoise, est féroce.
04:3260% des robots présentés au CES étaient chinois.
04:34Voilà, et donc ça, c'est une réalité.
04:36Il faut en avoir conscience.
04:41Et par rapport à ça, c'est pour ça qu'on a développé.
04:43On travaille aussi avec des fournisseurs locaux également.
04:47Et on travaille vraiment pour avoir un prix aussi qui est ultra compétitif.
04:51Donc, nous, on s'aligne sur les mêmes prix que les robots asiatiques.
04:55Donnez-nous un exemple de quelqu'un qui est venu vous voir.
04:58Qu'est-ce qu'il a fait avec son robot ?
04:59Comment il l'a intégré dans sa chaîne de production ?
05:02Concrètement, en fait, ça peut être aussi bien des PME.
05:04Donc, des PME qui vont, par exemple, vouloir automatiser des centres d'usinage.
05:08Et donc, pour ça, il faut un robot qui vient prendre des pièces
05:11et les mettre dans les centres d'usinage.
05:13Ça peut être du conditionnement fin de chaîne
05:14pour mettre, par exemple, du chocolat dans des cartons.
05:21Ça peut être aussi l'automatisation dans des laboratoires d'analyse
05:23pour automatiser la manipulation de fioles.
05:27Voilà, donc on a tout un...
05:28Oui, ça peut être une chose de grande précision
05:31avec une agilité du bras robotique, c'est ça ?
05:34Oui, en fait, on travaille sur tout type de cas d'usage.
05:37Et c'est là la force et la passion que j'ai aussi à travers le projet Nereo.
05:41C'est que finalement, on peut étudier énormément de cas d'application.
05:44On travaille aussi avec des grands en ce moment
05:46pour étudier de l'automatisation, effectivement, de pièces.
05:50Voilà, donc des sujets un peu plus délicats.
05:52Et c'est là aussi où l'IA a beaucoup de valeur
05:54pour donner de l'intelligence à nos systèmes.
05:56Et donc, c'est ça, votre force, c'est vraiment ce petit moteur,
06:00cet actionneur motorisé, savoir vraiment parfaitement le manipuler
06:03et avoir compris l'intelligence à l'intérieur avec les capteurs,
06:07le cœur électronique, etc.
06:08Et de pouvoir associer ça avec toute la couche de développement
06:13qui fait que quand je viens vous demander de savoir
06:16comment mettre mes chocolats en boîte,
06:18voilà, vous arrivez à concevoir et à fabriquer tout ça.
06:21Oui, et en fait, on parle de plus en plus d'IA,
06:24on parle aussi de plus en plus de physical AI.
06:26Et en fait, cette...
06:27Et donc, en fait, finalement, c'est quoi ?
06:31C'est la connexion entre un monde digital et un monde physique.
06:34Et pour moi, c'est la robotique qui fera ce trait d'union.
06:37Et donc, cette robotique, il faut parfaitement la maîtriser
06:40si on veut, encore une fois, avoir une souveraineté française,
06:43une souveraineté européenne.
06:44Mais il ne faut pas sous-estimer, encore une fois,
06:46la compétition qui est mondiale.
06:48D'où, encore une fois, j'appuie dessus,
06:50mais l'accessibilité coût sur lequel on travaille aussi énormément.
06:54Et c'est pour ça que notre positionnement,
06:55notamment au global industrie,
06:56arrivera avec toute une gamme de robots,
06:59des robots, effectivement, six axes.
07:01On sera même capable d'avoir ce qu'on appelle
07:03des machines intelligentes.
07:05Donc, on va plus loin que le robot lui-même
07:06pour lui permettre, effectivement,
07:08de lui intégrer des capteurs,
07:09d'y intégrer un préhenseur
07:11pour avoir un déploiement ultra rapide
07:13sur les cas d'usage de nos clients.
07:14Et vous êtes capable, chez Néo, de monter en cadence ?
07:16C'est-à-dire quelqu'un qui veut des milliers
07:17de bras robotisés, de robots ?
07:19Aujourd'hui, vous êtes capable, chez Néo,
07:20à partir de votre site de production à Lille ?
07:23Cette année, on produira, en 2026,
07:26à peu près 750 robots.
07:28Donc, on a déjà une capacité, effectivement, industrielle.
07:31On a une très bonne maîtrise, aussi,
07:33de tous nos fournisseurs
07:35qui nous vendent les pièces.
07:37Qui restent français ?
07:39Depuis à peu près trois ans,
07:41on travaille fortement pour rapatrier, effectivement,
07:43une grosse partie des fournisseurs
07:44qui pouvaient être asiatiques, notamment, etc.
07:47Et aujourd'hui, on a plus de 70%
07:49de la valeur de notre robot
07:50qui est française ou européenne.
07:52Donc, c'est vraiment un sujet
07:53sur lequel on est extrêmement fier.
07:54Et encore une fois, on se rend compte
07:55qu'on peut être compétitif.
07:57Et donc, c'est un message, aujourd'hui,
07:58que je veux aussi appuyer.
07:59Voilà.
08:00Eh bien, vous êtes venu bien le défendre.
08:02Et puis, on aura l'occasion
08:03de vous retrouver au salon.
08:04Ce sera, rappelez-moi, la date de...
08:06C'est fin mars, le 3er.
08:07Fin mars, c'est ça.
08:08Et ce sera à Villepinte, cette année.
08:09Vous savez, ça alterne entre Lyon
08:10et Villepinte, au nord de Paris.
08:14Donc, ce sera là-bas.
08:15Je rappelle, en septembre 2025,
08:16vous avez annoncé votre plateforme
08:17Nate et la première brique
08:19techno révélée avec ses actionneurs.
08:21On a vu les images.
08:22C'est assez impressionnant.
08:23Et surtout, c'est en France.
08:24Et oui, on vous a beaucoup parlé
08:25des robots chinois
08:26parce qu'on a été très impressionnés.
08:27Eh bien, là, voilà, on espère vous impressionner
08:29au prochain Salon Global Industrie.
08:31Mais vous l'avez déjà fait ce soir
08:32avec des robots français.
08:33Et je rappelle, vous êtes lauréat
08:34French Tech France 2030.
08:36Marc-Henri Froin, fondateur de Niro.
08:38Merci d'avoir été avec nous.
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