00:00Good morning business, le pitch.
00:03Anthony Morelle et Vajaconozo rejoint, bonjour.
00:05Bonjour.
00:05D'attaque pour la semaine ?
00:06Bien sûr.
00:07Ça commence fort avec notre pitcheuse du jour que l'on accueille.
00:10Bonjour Pauline Weyman.
00:11Bonjour.
00:11Merci d'être sur notre plateau, vous avez une minute pour nous vendre Alternative Innovation dont vous êtes la fondatrice.
00:16Exactement.
00:17Donc moi je suis partie d'un constat alarmant, c'est qu'il y a aujourd'hui 240 000 tonnes de microplastiques
00:23qui se sont déversées chaque année dans le monde, dont un tiers provient de l'industrie du textile.
00:27On a voulu agir et on a créé AlterSkin qui est une biorésine à mémoire de forme
00:33pour remplacer tout ce qui est plastique pétro-sourcé dans ces industries.
00:37Donc c'est une technologie qui est brevetée, qui est 100% biosourcée, 100% ressourçable, faite en France et sans pifas.
00:46Donc on a deux produits aujourd'hui en voie de commercialisation.
00:50On a tout ce qui est toile enduite pour les industries de la maroquinerie, du transport, de l'ameublement ou de la chaussure.
00:56Et puis on a la version liquide pour ce qui est tannerie et industrie du coating.
01:02Côté production, on est en montée en échelle, nous sommes en scale-up.
01:06On s'adosse pour ça à des industriels experts qui ont des équipements industriels, qui produisent jusqu'à la tonne.
01:13Et on lève des fonds en 2027 pour accroître ce développement industriel et monter une usine pilote.
01:20Donc voilà, AlterSkin c'est la preuve qu'un matériau désirable peut exister sans plastique.
01:23Merci beaucoup Pauline Genman pour Alternative Innovation.
01:26Qui veut commencer ?
01:27Eh bien aller, j'y vais !
01:28Alors la question qui se pose évidemment c'est, jusqu'où va la comparaison avec le plastique classique,
01:34le plastique pétro-sourcé sur des paramètres comme la mécanique, la thermique, la durabilité ?
01:39Parce que c'est aussi ça, les forces du plastique et c'est pour ça que c'est industrialisé à très très grande échelle.
01:44Comment est-ce que votre matériau à vous se compare ?
01:47Alors nous, on se compare sur deux plastiques et notamment un qui est très connu qui est le polyuréthane.
01:54Donc c'est un plastique souple, pétro-sourcé et notamment qui travaille beaucoup dans la maroquinerie.
02:01Donc c'est ce qui sert à faire le simili-cuir ou des choses comme ça ?
02:03Oui, entre autres.
02:05Ou des coatings, donc des revêtements très fins qu'on va aussi trouver sur les cuirs.
02:08Donc tous les cuirs aujourd'hui ont leurs petites couches de plastique pour les rendre imperméables, résistants.
02:12Donc on passe les tests.
02:13Alors aujourd'hui, on passe les tests de la maroquinerie.
02:15Demain, ça sera ceux de l'automobile.
02:17Bien entendu, ce n'est pas les mêmes crash-tests, mais en gros, c'est l'abrasion.
02:20Donc on va frotter le matériel pour pouvoir s'y résister.
02:22On va faire des tests UV.
02:24On va faire des tests d'imperméabilité, etc.
02:27Et on obtient les mêmes résultats ?
02:28Alors aujourd'hui, oui, sur les cahiers des charges de la maroquinerie.
02:31Et demain, sur l'automobile.
02:33On voit, vous nous avez amené un petit échantillon.
02:34C'est vrai que ça a l'apparence quand même du cuir.
02:37Quand même, enfin, l'échantillon noir que vous avez.
02:41Comment on arrive à ce rendu-là ?
02:44Alors, la technologie, c'est celle-ci.
02:46Donc c'est une biorésine complètement transparente.
02:48Et l'avantage de cette biorésine, c'est qu'on peut la personnaliser.
02:51Donc on vient mettre la couleur qu'on veut, avec des pigments ou des colorants végétaux.
02:57On vient aussi mettre de l'odeur, par exemple, l'odeur qu'on veut.
03:00On vient personnaliser avec un grain.
03:02Et on va mettre un textile dessous.
03:04Ça, c'est pour la toile enduite.
03:06Donc finalement, on peut faire tout ce qu'on veut.
03:07On peut faire un effet bois, un effet cuir.
03:11On est vraiment dans le textile enduit généralisé.
03:13On n'est plus qu'une alternative au cuir, on est une alternative au plastique.
03:16Et biorésine, ça veut dire quoi ?
03:17C'est à partir de quoi, en fait ?
03:18À partir de quoi vous la produisez ?
03:19Alors, c'est donc issu du végétal, de coproduits agricoles.
03:22Donc on a de l'amidon de maïs et du son, donc de riz ou de blé.
03:27Et ça, c'est le coproduit qui est donc des filières de riz ou de blé, des filières agricoles.
03:31Tout ça est fait en France ?
03:33Oui.
03:33Vous avez dû développer votre propre outil industriel ou est-ce que vous avez pu vous appuyer sur des usines qui existaient déjà et qui ont pu intégrer vos productions ?
03:42Alors, quand j'ai monté Alterskin, je voulais que mon matériau soit facilement industrialisable.
03:47Donc on s'adosse à des industriels.
03:49On est comme un cuisinier, on fait des formulations qui sont pluggables sur des sites industriels existants.
03:54Donc on a des formulateurs, des inducteurs qui travaillent avec nous.
03:57Mais on monte quand même une usine pilote pour…
03:59Mais là, vous avez un petit peu tous les ingrédients pour travailler avec l'industrie du luxe.
04:02Par exemple, au moment où on parle de bien-être animal, où on ne veut plus de plastique et où on produit en France,
04:07typiquement, Kering, LVMH, vous pourriez travailler avec eux ?
04:11Alors aujourd'hui, on a des premiers contrats avec le luxe.
04:13Donc on a déjà du chiffre d'affaires avec le luxe.
04:16Donc bien sûr, on est sous confidentialité, on ne va pas dire qui c'est.
04:18Mais voilà.
04:19Mais par contre, l'idée, c'est aussi de démocratiser avec des formulations un petit peu plus grand marché.
04:25Parce que l'idée, c'est de remplacer le plastique.
04:27L'autre avantage du plastique, c'est son coût qui est quasi imbattable aujourd'hui.
04:31Comment est-ce que vous comparez de ce point de vue-là ?
04:34Alors, sur les texils enduits, on va se comparer à du texil enduit plutôt premium ou du cuir.
04:38On va être compétitif sur ces secteurs-là.
04:40Pour le coating, c'est encore un produit en voie de développement.
04:43Donc on est un peu plus cher que les coatings existants.
04:45Mais l'idée, c'est avec les montées d'échelle de réduire au maximum les coûts.
04:48Vous parliez du luxe.
04:49C'est vrai que c'est ceux qui s'y intéressent vraiment beaucoup.
04:51Mais il y a quoi d'autre ?
04:52Tout à l'heure, vous nous évoquiez l'automobile par exemple.
04:54Alors, dans l'automobile, on va avoir tout ce qui est panneau de bord, les assises, la cellerie.
05:01C'est des choses sur lesquelles, comme on a un matériau qui est assez souple,
05:04c'est des choses sur lesquelles on peut tout à fait travailler.
05:06Un dernier mot pour conclure.
05:08On parle beaucoup de l'emploi en ce moment, notamment dans votre filière.
05:11Est-ce que vous recrutez en 2026 ?
05:13Quels sont les plans de développement ?
05:15Oui, nous recrutons surtout côté technique, donc responsable qualité et plasturgiste.
05:20Donc on postule sur votre site ?
05:22Bien sûr, avec grand plaisir.
05:23Merci beaucoup Pauline Weinmann, fondatrice d'Alternative Innovation.
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