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BFM Business
  • il y a 4 mois
Vincent Fabry, cofondateur de Fertilaine, était l'invité de Laure Closier dans Le Pitch de l'émission Good Morning Business, ce jeudi 4 septembre. Il a mis en avant les avantages du produit proposé par son groupe, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

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Transcription
00:00Good morning business, le pitch.
00:03Il est 6h15 sur BFM Business et sur AMC Découverte.
00:06Le pitch ce matin c'est avec Vincent Fabry.
00:08Bonjour, vous êtes le cofondateur de Fertilaine.
00:11Une minute pour pitcher et on débriefe.
00:13Donc Fertilaine c'est le premier engrais naturel 100% laine de mouton en France.
00:17J'ai cofondé l'entreprise en 2023 avec mon frère parce qu'on est fils d'agriculteur dans l'Aveyron.
00:22Notre famille élève des brebis depuis 6 générations.
00:25La laine aujourd'hui c'est un déchet, plus de 95% de la laine est jetée parce que faute de débouchés.
00:32Donc avec Fertilaine on a décidé de transformer ce problème en une solution.
00:37On valorise la laine en un engrais naturel destiné aux jardiniers particuliers.
00:41Concrètement on transforme cette laine en granulé qui est utilisable facilement comme n'importe quel fertilisant naturel.
00:49Aujourd'hui on est disponible dans plus de 150 points de vente partout en France
00:53et on poursuit notre développement sur le territoire national.
00:56Fertilaine c'est un très bon fertilisant naturel parce que c'est comme les cheveux ou les ongles,
01:03ça contient la carotine, donc c'est riche en azote et en potassium naturellement.
01:07Et surtout ça permet de réduire l'arrosage de 30% et tout ça naturellement.
01:12On a des milliers de clients qui sont un peu partout en France grâce à notre site Fertilaine.com
01:16et donc on a pu en distribuer un petit peu partout.
01:19Dans mon petit, c'est un gros copeau que je mets sur mes plantes, j'ai de la laine de mouton mixée et c'est tout ?
01:26En fait on le transforme en granulé, donc il faut le mélanger à la terre
01:30et puis ça va se décomposer naturellement pendant plus de 6 mois.
01:32Donc ça va nourrir les plantes sans risque de surdosage.
01:35Par exemple si vous en mettez trop, vous n'allez pas brûler vos plantes.
01:38Ah oui, donc c'est-à-dire que l'effet en fait il met du temps à se mettre en place.
01:40Ce n'est pas comme ce que les engrais chimiques, si on peut dire, ils ont un effet plus coup de fouet on va dire.
01:46C'est ça la différence finalement.
01:48Là l'avantage c'est que justement vous le mettez une fois, donc en fait dans le coût d'utilisation,
01:51ça va durer pendant plusieurs mois, contrairement à d'autres engrais, vous êtes obligé d'y revenir plusieurs fois.
01:55Mais est-ce que vous obtenez les mêmes gains quand même par rapport à un engrais chimique traditionnel ?
02:00Complètement en fait, on a fait des études avec des instituts agro à Toulouse et Montpellier.
02:04On a réussi à prouver qu'on était aussi bons voire meilleurs que certains engrais chimiques
02:07parce que justement ça a duré pendant plusieurs mois.
02:09En plus de ça, avec le côté rétention d'eau qui est forcément pas négligeable aujourd'hui.
02:15Alors deux questions, le paquet que vous nous avez amené, il fait 500 grammes, j'imagine ça, ça coûte combien ?
02:20Et c'est bon pourquoi ? Par exemple vous dites que c'est pour les particuliers, on voit des plantes derrière vous.
02:24Est-ce qu'on peut faire pousser nos tomates avec aussi ?
02:26Bien sûr, c'est un engrais qui est universel.
02:27Là je vous ai amené un petit paquet de 500 grammes, on fait 10 mètres carrés de potager avec
02:31ou 25 plantes d'intérieur, en pot.
02:34Donc universel, c'est-à-dire qu'on peut l'utiliser à la fois pour vos plants d'intérieur, des citronniers,
02:38pour vos tomates, balcognards, mais aussi aux potagers.
02:41Et ça coûte combien, pardon ?
02:42Autour de 10 euros en jardinerie.
02:43Est-ce que vous avez réussi du coup à mettre en place une filière pour récupérer la laine de mouton
02:47en dehors de votre exploitation familiale ?
02:49Alors oui, pour le coup, on est dans le sud de la France,
02:52donc il y a plusieurs bassins de production, notamment le bassin de Roquefort.
02:55Donc c'est 10% de la production nationale, environ 1500 tonnes de laine.
02:58Et nous, on est au cœur du gisement, donc d'un point de vue logistique,
03:01c'est assez facile d'aller collecter la laine autour de chez vous.
03:04Mais c'est vous qui allez collecter ou ils vous apportent la laine ?
03:07Aujourd'hui, c'est nous qu'on le fait, mais on est en train justement de...
03:10Parce qu'il y a un sujet logistique là quand même, complexe.
03:13Et vous la récupérez gratuitement du coup, puisque c'est un déchet, j'imagine,
03:15donc vous rendez un service ?
03:16Alors non, pour le coup, c'est vrai que je n'en ai pas parlé, c'est un engagement.
03:19C'est-à-dire que sur chaque paquet, il y a une partie qui est dédiée à payer la laine à l'agriculteur,
03:22alors qu'elle ne vaut pas grand-chose.
03:24Justement, dès le début, on a décidé de la valoriser.
03:27C'est-à-dire que sur un paquet acheté, il y a une partie qui est dédiée à payer la laine à l'agriculteur.
03:30Et alors du coup, là, vous parlez d'un produit qui est destiné aux particuliers pour les jardins,
03:34mais est-ce qu'on pourrait imaginer ça à plus grande échelle,
03:36justement pour des agriculteurs, pour des cultures un peu plus importantes ?
03:40Ou est-ce qu'on n'a pas assez de laine pour ça ?
03:42Alors oui, on pourrait.
03:43C'est des applications, évidemment, c'est un marché de volume.
03:46Donc c'est vrai que pour le moment, nous, on se concentre sur un marché de valeur qui est la jardinerie,
03:50parce qu'on ne maîtrise pas encore complètement la production.
03:53Donc pour lancer le business, on a créé ça en 2023.
03:57Donc on s'adresse à un marché de valeur.
03:59Et puis à terme, on basculera sur un marché de volume pour des applications agricoles.
04:02Mais alors, comment vous vous êtes développé ?
04:03C'est-à-dire que vous vous êtes développé sur fonds propres ?
04:06Comment ça se passe ?
04:07Oui, au début, les premiers tests étaient sur fonds propres.
04:10Après, on a eu des subventions, notamment de la BPI, de la région Occitanie,
04:14mais aussi localement de l'incubateur d'Eurodès, etc., où on est hébergé aujourd'hui.
04:18Donc oui, on s'est lancé contre ça.
04:21Vous n'avez pas de levée de fonds encore ?
04:22Non, on n'a pas fait de levée encore.
04:23Mais vous avez une formation de chimiste, parce que pour avoir cette idée-là,
04:26et surtout pour la transformer et pour arriver au produit définitif,
04:29il faut quand même des connaissances particulières.
04:31Alors non, pour le coup, des fils d'agriculteurs,
04:33donc on y a été par étape en testant.
04:36Le premier test qu'on a fait, c'est un crowdfunding.
04:39Donc on a tout simplement défini un objectif,
04:42c'était de vendre 100 paquets au printemps 2023, c'est pendant un mois.
04:45Et on en a vendu quasiment 1500 sur la même période.
04:47Donc on s'est dit que les gens étaient prêts à acheter notre produit et comprenaient.
04:51Donc là, c'est pour la partie commerciale.
04:53Après, pour la partie production, conception du produit,
04:58on s'est tout simplement hyper documenté d'un point de vue réglementaire
05:01et sur le marché pour comprendre et voir ce qu'ils faisaient.
05:04Et c'est vrai qu'on est les premiers aujourd'hui en France
05:06à proposer un engrais 100% à base de laine.
05:08Alors c'est vrai que c'est une carte à jouer par rapport aux engrais chimiques.
05:11Est-ce que justement, vous allez travailler sur l'obtention de certifications,
05:14par exemple, bio ?
05:16Alors bio, on est en train de demander justement les agréments
05:20pour que ça soit utilisable en bio.
05:21Mais en fait, par essence, c'est déjà utilisable en bio,
05:24vu que c'est issu de matières animales.
05:26Il n'y a rien d'autre, en fait, c'est que de l'haleine.
05:28Il n'y a aucun traitement chimique ou quoi que ce soit.
05:30Donc oui, on est en train de passer ces certifications.
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