00:00good morning business le pitch 6h15 ce matin le pitch est avec émilien rayon
00:06bonjour vous êtes directeur général et cofondateur de capricorne une nuit pour
00:10pitcher et on débriefe bonjour donc effectivement je suis responsable de
00:13capricorne capricorne on est une société technologique du secteur de
00:16l'énergie qui avons lancé notre offre cette année alors pourquoi technologique
00:20parce qu'on propose une plateforme sas qui permet à tous les fournisseurs d'énergie
00:23d'exercer leur métier pleinement c'est à dire de vendre des contrats d'énergie
00:26de suivre cette vente cette activation des compteurs pour les clients qu'ils vont
00:31fournir de prédire les consommations d'énergie d'acheter cette énergie sur les
00:35marchés de gérer toute l'information qui permet de s'assurer de la consommation de
00:40ses clients et puis bien sûr de facturer de recouvrir ses factures ensuite donc
00:44c'est une plateforme sas pour les fournisseurs qui existe maintenant depuis
00:4820 ans depuis l'ouverture qui a eu lieu en 2005 et en 2007 ça c'est notre première
00:52proposition de valeur et c'est pour ça qu'on dit qu'on est une entreprise
00:55technologique la particularité qu'on a également c'est de proposer de se lancer
01:00en marque blanche sur ce secteur donc de faire venir des nouveaux acteurs
01:02puisqu'on va aussi apporter l'autorisation de vendre sur le marché
01:07via un prêt de licence en marque blanche pour vendre de l'énergie et positionner
01:10sa marque comme vendeur d'énergie et on va amener le savoir-faire sur l'opérationnel
01:15alors on a l'impression à vous entendre qu'il ya des tonnes de gens qui ont envie
01:18d'être fournisseurs d'énergie et qu'aujourd'hui c'est trop compliqué mais il
01:22y'a combien aujourd'hui de fournisseurs d'énergie en france et combien qui voudraient l'être
01:25alors il ya une quarantaine de fournisseurs d'énergie mais avec des tailles très variées
01:30il y en a surtout une dizaine qui vont se détacher en termes de présence et de
01:34nombre de compteurs importants par contre c'est un secteur qui continue d'être en
01:37pleine transformation et ce marché complexe à intégrer parce que je disais il ya un
01:41frein administratif il faut pouvoir avoir une autorisation pour le faire il ya un
01:43savoir-faire spécifique à des technologies parfois un peu complexes et c'est ce qui fait que mon
01:49constat c'est qu'après 20 ans cette ouverture elle est partielle pour le moment beaucoup de
01:53compteurs beaucoup d'usagers sont encore sur des tarifs réglementés sont encore chez
01:56des acteurs historiques et pour autant on voit bien qu'il ya une transformation des
02:00usages on voit bien que l'électrification amène des acteurs autour de ces sujets les
02:03constructeurs automobiles avec des véhicules électriques les acteurs qui vont
02:06installer des panneaux photovoltaïques et qui se disent on complète complète très bien
02:09notre offre avec cette fourniture d'énergie et donc qui regarde pour intégrer ce marché
02:15donc on a une quinzaine de discussions donc c'est ça en fait en fait ça s'adresse à des
02:19entreprises qui ont déjà une activité on va dire connexe à l'énergie mais qui ne sont pas
02:23encore eux mêmes fournisseurs d'énergie donc vous parliez par exemple des constructeurs
02:26automobiles c'est ça c'est de dire je suis constructeur auto je pourrais moi aussi proposer
02:31directement de l'énergie parce que finalement c'est très lié à mon métier de base quoi
02:35tout à fait l'idée c'est de venir compléter sa proposition de valeur avec l'énergie qui permet
02:39d'avoir un contact régulier avec son client quand je prends l'exemple d'un
02:42installateur de panneaux solaires de panneaux photovoltaïques il va avoir un contact avec son
02:46client une fois et puis il va pas avoir de nouvelle activité avec ce client pendant 20 ans
02:49et bien s'il vient compléter avec la fourniture d'énergie il a ce contact récurrent ce revenu
02:53récurrent et donc c'est vrai pour tous ceux qui vont agir autour du marché de l'énergie
02:57mais il y a beaucoup d'activités qui sont connexes ont cité l'automobile mais donc
03:00c'est vrai qu'on pourrait avoir renault demain qui avec votre voiture électrique vous fournit le
03:03contrat alors il pourrait y avoir tout à fait un modèle où renault propose le véhicule plus
03:08l'énergie qui permet de la recharger alors qui d'autre oui oui alors on a les acteurs de la
03:13flexibilité c'est à dire ceux qui vont vous aider à piloter vos équipements chez vous qui
03:17aujourd'hui vont vont pouvoir vous aider à moins consommer dans le moment où l'énergie est plus
03:21chère ce service de pilotage de domotique qui propose si en plus ils vendent l'énergie qu'ils
03:25choisissent de quel prix il reflète dans l'énergie qu'ils vous vendent le service est
03:29packagé mais on a aussi des acteurs qui sont pas forcément proches de notre secteur qui vont
03:33faire de l'assurance ou de la banque et qui s'intéressent à se dire puisque j'ai déjà des
03:36services récurrents je peux rajouter cette cette offre mais est ce que l'offre va être moins
03:41cher pour le consommateur final parce que finalement on cumule les intermédiaires c'est à dire que vous
03:45avez le producteur d'énergie à la base ensuite vous avez les fournisseurs en marque blanche et
03:50puis il ya vous qui venez encore vous superposer à ça et qui prenez j'imagine aussi une commission
03:55donc à la fin la facture elle va être beaucoup plus importante non pour le client alors pour le coup
03:59l'idée c'est justement que plus il y aura une ouverture réelle de ce marché plus il y aura d'acteurs et plus il y aura une
04:04concurrence réelle et donc une baisse des prix et au delà de la baisse des prix c'est surtout de refléter
04:08de plus en plus dans les offres la réalité de ce qu'est le marché de l'énergie les prix de
04:13marché évolue et plutôt à la baisse ces derniers mois et ça se reflète pas forcément dans les offres
04:17qui sont assez classiques et qui sont proposés donc amener des nouveaux acteurs qui eux vont permettre
04:21justement d'innover sur des offres et des tarifs c'est justement une concurrence qui notre pari fera baisser
04:27ça marche quand c'est à la baisse mais à la hausse vous pouvez prendre du coup très cher quoi alors
04:30tout dépend les offres qui seront faites par nos partenaires c'est pas nous qui décidons des
04:33offres commerciales qui sont vos clients c'est bien les partenaires qu'on accompagne au travers de
04:37cette marque blanche mais il y a des mécanismes sur ce marché qui permettent de protéger quand même
04:41les usagers de ces fluctuations de marché notamment en achetant cette énergie suffisamment à l'avance
04:46préparation d'une levée de fonds vous cherchez combien on va chercher quelques millions au départ pour
04:51financer le scaling de cette plateforme on a déjà trois premiers partenaires qui vont se lancer avec
04:58nous là dès le premier trimestre de l'année et on a pour ambition de lancer neuf partenaires dans
05:02les trois prochaines années et donc il faut maintenir cette plateforme qui est assez complexe
05:06puisqu'il a cinq modules pour couvrir tous les métiers du fournisseur de l'énergie merci
05:10beaucoup emilien rayon est venu ce matin pour nous parler de capricorne
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