00:00Good morning business, le pitch.
00:03Il est 6h15 sur BFM Business et sur AMC Live.
00:06Le pitch aujourd'hui c'est avec Jean-Baptiste Durand.
00:08Bonjour, vous êtes le gérant et fondateur de Ré-en-Pro.
00:11Une minute pour pitcher et en débrief.
00:13Bonjour à tous, je suis co-gérant et co-fondateur de la société Ré-en-Pro
00:16qui est une société spécialisée dans les solutions de réemploi.
00:20Notre vocation c'est vraiment d'accompagner les entreprises à réduire leur empreinte carbone
00:23en donnant une seconde vie à des matériaux provenant du bâtiment ou des produits comme du mobilier.
00:28Donc aujourd'hui nous sommes basés à Lille, à Bruxelles et on va ouvrir une agence à Paris.
00:33Vous avez fini ?
00:34Oui.
00:34Un pitch en 20 secondes ?
00:3520 secondes.
00:37Quasiment, ce n'est un mini pitch, quasiment record battu.
00:40C'est vous qui mettez en place toute la filière de récupération.
00:44Vous allez vous-même faire les chantiers.
00:46Il n'y a pas de filière de recyclage dédiée ?
00:48Alors on est avant le recyclage.
00:49Donc nous on a les équipes pour accompagner nos clients à la dépose, soigner.
00:52C'est important, c'est une première étape pour récupérer les produits ou les mobiliers.
00:56Et ensuite on ramène ça sur nos centres.
00:58Pour leur donner une seconde vie en les reconditionnant.
01:00Si on prend l'exemple de la sanitaire, on a créé une machine pour nettoyer tout ce qui est céramique.
01:04Des lavabos, des urinoirs, tout ça.
01:06Tout passe dans une machine pour leur donner une seconde vie.
01:08Et ensuite on a des canaux de vente pour les revendre.
01:12Et après j'imagine que c'est beaucoup moins cher ?
01:14Beaucoup, c'est peut-être trop, mais c'est moins cher en tout cas.
01:17Ça c'est sûr, on est entre 20 et 50% moins cher.
01:19Même quand on prend en compte, parce que là vous parlez des matériaux évidemment,
01:23quand c'est du reconditionné ou du réutilisé, ça va coûter moins cher.
01:26Mais il faut effectivement aller les récupérer.
01:28Ensuite il y a le coût du transport, de la logistique.
01:30Donc au final, pour une entreprise, entre effectivement utiliser du réemploi en passant par vous,
01:36ou un équipement standardisé qui va m'être livré en 48 heures chrono,
01:40qu'est-ce qui coûte le moins cher en définitive ?
01:42Il faut comparer après ce qui est comparable, c'est-à-dire qu'il y a des produits de marque
01:45qui valent de l'argent, et après il y a des produits un peu moins chers sur le marché.
01:50Donc c'est sûr qu'il y a tellement de produits qu'on peut se comparer
01:52et être plus cher sur certains produits.
01:54Après nous, notre vocation c'est vraiment de réduire l'impact carbone,
01:57mais aussi le coût économique.
01:59Donc on se positionnera toujours sur les produits qui sont moins chers,
02:02et on se comparera toujours à des produits neufs.
02:04Donc on fera toujours l'effort pour que ça soit toujours plus intéressant pour ses clients.
02:07Parce que là on a pris l'exemple des sanitaires, mais ça va beaucoup plus loin que ça.
02:09C'est-à-dire que vraiment vous allez dans les bureaux, mais vous récupérez les cloisons,
02:12les faux plafonds, ça va jusqu'où d'ailleurs ?
02:15On a une dizaine de produits, on veut du plancher technique,
02:17il y a des chemins de câbles, il y a des cloisons, il y a des panneaux de bois,
02:21il y a de la laine de verre, enfin voilà.
02:23Il y a des produits, il y en a tous les mois, il y a des nouveaux produits qui peuvent
02:25être réemployés,
02:26donc c'est vraiment une activité qui se développe vite.
02:29Alors ensuite vous avez une marketplace, à qui ça s'adresse ?
02:31Est-ce que moi si je veux acheter une table de bureau, je peux l'acheter ?
02:34Ou est-ce que c'est que aux professionnels ?
02:35Aujourd'hui nous on s'adresse principalement aux professionnels,
02:37mais elle est libre d'accès à tout type de personnes,
02:40donc si vous avez besoin d'immobilier, vous pouvez utiliser notre plateforme sans problème.
02:44Et ensuite vous livrez directement ?
02:46On peut livrer, oui, tout à fait.
02:47On a une logistique, l'idée de Réan Pro à la base c'était de s'associer aussi avec des
02:50déménageurs,
02:51donc d'avoir toute la logistique, surtout le savoir-faire,
02:54donc on est capable de livrer à une table comme sans bureau.
02:58Mais ça, ça fait grimper le prix du coup, qui est relativement bas finalement.
03:00Là on s'adapte, c'est ça aussi, c'est qu'on essaie de massifier et de dire
03:04je ne vais pas envoyer qu'une table, on va regrouper avec d'autres produits pour toujours réduire le coût.
03:09Et du coup il vous faut des sites de l'immobilier pour gérer tout ça ?
03:13Oui, tout à fait.
03:14Alors aujourd'hui on a un site qui est à Lille, où c'est le siège, avec 5000 m² de
03:17stockage.
03:18On a une agence à Bruxelles, où on n'a pas beaucoup de stockage,
03:21mais par contre là on va ouvrir une plateforme sur Paris, l'Est parisien, Val-de-Fontenay,
03:25où il y aura à peu près un peu plus de 1000 m² de stockage.
03:28Mais oui, c'est sûr que le réemploi nécessite du stockage, mais comme beaucoup de produits neufs aussi.
03:31Et vous trouvez les talents, les personnes capables de reconditionner des produits aussi variés ?
03:38Ce qui est compliqué, vous l'avez dit, c'est que c'est un marché qui se crée,
03:41donc on doit être assez innovant, donc on a inventé des machines,
03:44on doit trouver du personnel aussi qui nous aide.
03:47Donc oui, on recherche, on recrute,
03:49et le réemploi ça a été un peu laissé aux oubliettes,
03:52donc il n'y a pas beaucoup de formation, donc c'est un peu la complexité.
03:56La partie R&D, moi ça m'intéresse, vous avez dit que vous aviez créé des machines spécifiques
03:59pour recycler, par exemple, les sanitaires, ça passe par quoi autrement ?
04:03Vous avez conçu des matériaux spéciaux, des choses qui permettent de réutiliser des cloisons,
04:10des gaines techniques, etc. ?
04:11Alors, il y a des produits qui n'ont pas forcément besoin de reconditionner,
04:14mais il y a des produits comme la céramique, vous l'imaginez, il faut que ça soit propre.
04:16Donc là, on s'est rapprochés de cabinets pour leur demander,
04:19on a ce produit de la céramique avec tout ce qu'il y a dedans, la saleté,
04:23et ils se sont rapprochés de techniques qui existent déjà dans l'industrie, d'autres industries,
04:27donc on a matché un peu les technologies pour créer cette machine.
04:30Pareil pour les briques, on s'est rapprochés de différentes sociétés,
04:33on a été au Danemark, où au Danemark s'est très développé le réemploi de briques,
04:37et on mixe un peu les technologies qui existent en place actuellement.
04:40Et vous arrivez à être compétitif face aux géants du BTP,
04:44parce qu'ils ont leur filière de réemploi maintenant,
04:46Bouygues par exemple, ils ont une filière en interne qui s'occupe du réemploi.
04:49Vous êtes concurrentiel par rapport à eux ?
04:52On travaille avec Bouygues déjà, et Bouygues c'est Cineo,
04:54c'est une plateforme un peu comme un incubateur,
04:57donc eux, on fait partie de Cineo,
04:59donc eux, ils essaient d'avoir beaucoup d'acteurs pour leur propre activité,
05:02donc concurrentiel avec les géants du BTP, pour l'instant on verra bien,
05:06mais on travaille déjà avec eux,
05:07donc je ne vais pas tous les citer,
05:08mais ils sont tous intéressés par nos produits.
05:11Levé de fonds en cours, vous cherchez combien ?
05:13Deux millions.
05:13Ça avance bien ?
05:14Ça avance très bien, oui.
05:15Je ne peux pas vous donner l'info.
05:17Non mais ça avance bien.
05:18Oui, ça avance bien.
05:19Ça avance bien, c'est les bonnes nouvelles.
05:20Merci beaucoup d'être venu ce matin.
05:21Jean-Baptiste Durand pour parler de Réan Pro.
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