00:00Et ce matin, on parle de stockage d'énergie. Avec vous, Jean-Yves Stéphan, bonjour.
00:05Bonjour.
00:05Vous êtes le cofondateur et directeur général de Storio Energy.
00:08Vous avez mis au point d'énormes batteries, je crois, de la taille d'un conteneur.
00:12C'est ça, à peu près ?
00:13Oui, c'est ça. Donc, on ne fabrique pas les batteries.
00:16Nous, on finance, on installe et surtout, on opère les batteries
00:19pour des clients industriels et grands consommateurs d'électricité en France.
00:24Et le principe est simple, la batterie va stocker l'énergie quand elle est abondante,
00:28quand les prix d'électricité sont gratuits, voire parfois négatifs.
00:32On parle d'énergie alternative comme le solaire, c'est ça ?
00:35Ça peut être. Parfois, il y a des moyens de production sur le site.
00:38Mais de plus en plus, nos clients, les gros industriels, ils sont raccordés au réseau.
00:42Et la batterie va simplement se charger sur le réseau quand les prix d'électricité,
00:45les prix de gros, sont proches de zéro euro, voire même négatifs.
00:49Et donc, ensuite, l'industrielle va utiliser cette électricité stockée dans la batterie
00:53quand les prix d'électricité sont élevés.
00:55Donc, en fait, ce que vous faites, c'est effectivement, votre business,
00:58ce n'est pas vraiment les batteries, c'est du trading algorithmique d'électricité,
01:01d'une certaine manière.
01:02C'est ça, la puissance et la valeur ajoutée de votre offre, c'est le logiciel,
01:05c'est la partie logicielle et intelligence.
01:07Exactement, c'est des batteries intelligentes.
01:09Et le gros de nos équipes, c'est des ingénieurs qui viennent du monde
01:11de l'intelligence artificielle et qui vont piloter la batterie
01:13en fonction des marchés d'électricité, etc.
01:16Mais on livre des projets clés en main.
01:17C'est-à-dire, on prend la responsabilité de l'achat de la batterie
01:19et de livrer un projet clé en main.
01:21Mais les impacts de la volatilité, je crois que c'était dans votre bouche,
01:25mais vous allez vérifier, vous disiez que sur une journée,
01:28il y a eu tellement de volatilité qu'il y a une des batteries
01:30qui a pu générer 6 000 euros de revenus en faisant de l'arbitrage.
01:33Ça, c'est possible à l'échelle d'une entreprise aujourd'hui ?
01:36On va gagner 6 000 euros juste en arbitrant en temps réel la production d'énergie ?
01:41Oui, et même, on va dire, sur l'année, nos clients,
01:44ils vont économiser 10 à 20 % de leur facture d'électricité.
01:47Et pour des clients électro-intensifs, des industriels électro-intensifs,
01:50c'est énorme, c'est vraiment un gain de compétitivité majeur.
01:53Et donc, sur cet exemple, là, on parle en l'occurrence du 1er mai
01:55où on a eu des prix négatifs records,
01:57des prix négatifs de moins 500 euros par mégawatt-heure.
02:00Donc, en fait, on avait tellement d'électricité sur le réseau,
02:02on ne savait plus quoi en faire,
02:03que les consommateurs sont payés pour consommer à ces heures-là.
02:06Et donc, la batterie a capté des prix négatifs.
02:08Et ensuite, typiquement, le matin et le soir,
02:10le matin et le soir, c'est des situations de pic de consommation
02:13où on fait souvent appel au gaz encore pour produire l'électricité.
02:16Et là, les prix négatifs sont très élevés,
02:18encore plus récemment avec le conflit en Iran.
02:20Et donc là, on évite une consommation qui coûte très cher.
02:22Et c'est ça qui produit ces économies majeures.
02:24Donc, vous avez inventé un vrai bouclier face à la volatilité des prix.
02:27C'est une des solutions qui peut servir justement aux électro-intensifs essentiellement,
02:32mais peut-être pas que, à terme, à d'autres industriels, voire aux particuliers ?
02:36Oui, alors nous, on a choisi un segment qui sont globalement des assez gros consommateurs,
02:40des industriels, du gros tertiaire également,
02:41des hypermarchés ou bien des data centers.
02:43Mais effectivement, ça peut se généraliser et c'est un bouclier face à la volatilité des prix,
02:47sachant que cette volatilité, ce n'est pas l'affaire juste de la crise.
02:50On l'avait déjà hors crise.
02:52On a structurellement des heures où on a presque des excédents d'électricité
02:56parce qu'on a des panneaux solaires ou du vent, etc.
02:59Et à l'inverse, certains heures de la journée, le matin et le soir,
03:01où on manque d'électricité, l'électricité coûte cher.
03:03Mais ça veut dire qu'on va voir peut-être dans nos paysages
03:06des parcs comme ça de batteries, de stockage d'énergie bientôt ?
03:10Oui, alors ça existe déjà. Nous, notre métier, et on pense que c'est plus vertueux,
03:14c'est d'installer des batteries, pas au milieu des paysages, mais sur des sites industriels.
03:18Pourquoi ? Parce que déjà, c'est de la compétitivité pour notre industrie qui en a bien besoin.
03:23Et ensuite, on réutilise des infrastructures existantes.
03:26C'est-à-dire que c'est au milieu de zones qui sont déjà artificialisées.
03:28On utilise une connexion au réseau électrique qui est existante.
03:31On n'a pas besoin de construire et de mobiliser des ressources d'Enesis et de RTE pour construire ça.
03:35Et donc, c'est particulièrement vertueux.
03:37Mais en plus de ça, il y a d'autres acteurs qui vont,
03:40c'est souvent des énergéticiens, qui vont développer des parcs de batteries
03:43qu'on appelle stand-alone, toutes seules.
03:45Mais nous, on pense que c'est plus vertueux de faire ça pour des clients industriels.
03:48Je reviens sur la question d'Erwann, mais sur les particuliers, vous n'avez pas répondu.
03:51Est-ce que demain, on pourrait avoir, alors peut-être pas une batterie de la taille d'un conteneur,
03:53parce que dans le jardin, ça prend un petit peu de place,
03:55mais peut-être une batterie un peu plus modeste,
03:56qui pourrait permettre, effectivement, de revendre, encore une fois,
03:59en fonction de la volatilité et de faire des grosses économies ?
04:02Oui, tout à fait. Il y a déjà plusieurs entreprises qui se lancent au secret d'eau,
04:05donc ce n'est pas notre cas, mais c'est des batteries qui peuvent avoir la taille d'un gros
04:10cube.
04:10C'est des choses assez lourdes, c'est des batteries lithium,
04:12mais ça existe chez les particuliers.
04:14En général, c'est associé à des panneaux solaires pour les particuliers.
04:16L'idée, c'est d'autoconsommer les surplus d'électricité solaire
04:19que vous ne consommez pas à midi pour les consommer le soir.
04:22Là, en l'occurrence, ça ne sera pas pour les particuliers,
04:24parce que je crois que la solution coûte 2 millions d'euros ?
04:26Voilà, alors c'est un ordre de grandeur.
04:27Nous, on fait des projets qui commencent à 1 MWh et qui peuvent aller jusqu'à 50 ou 100 MWh.
04:322 millions d'euros, c'est effectivement une taille de projet un peu moyenne pour nous,
04:35c'est une dizaine de MWh.
04:36Et c'est des projets qui se rentabilisent rapidement en l'espace de 2 à 4 ans.
04:40Pour une durée de vie de 15 à 20 ans.
04:42Oui, c'est ça, c'est des garanties fabricants qui vont de 15 à 20 ans.
04:46Et vous ne vendez pas la batterie, vous vendez du service.
04:48Après, c'est un abonnement, j'imagine aussi.
04:50Donc, on a deux modèles.
04:51Soit le client souhaite acheter, posséder la batterie.
04:53Et donc, on va en fait vendre la batterie et vendre globalement le projet clé en main avec les travaux,
04:57le développement de projets, etc.
04:58Mais surtout, après, effectivement, on va opérer la batterie.
05:01On va en prendre un pourcentage des économies et des revenus générés par la batterie.
05:05Et donc ça, ça aligne les intérêts entre le client et notre entreprise.
05:08Pour conclure, combien de clients aujourd'hui ?
05:10Est-ce que l'Europe, l'international, c'est aussi un marché qui vous intéresse ?
05:13Oui, nous, notre ambition, c'est de devenir le leader européen du stockage en B2B pour des grands clients consommateurs.
05:20Aujourd'hui, on a une petite dizaine de sites déployés, mis en service.
05:24Et on a un grand nombre de sites qui sont signés et qui vont être mis en service dans les
05:27prochains mois, les prochaines années.
05:29C'est des projets qui mettent longtemps à se déployer.
05:31Et pour citer quelques clients, on peut citer AGC Glace, qui est un site producteur de verbes à carbone dans
05:36la région Grand Est.
05:37ou Baudin Châteauneuf, une entreprise du BTP qui produit des charpentes métalliques.
05:41Et des groupes du CAC 40 également, que je vous révélerai plus tard.
05:44Notre French Tech du jour, Jean-Yves Stéphan.
05:46Merci beaucoup d'être venu, confondateur directeur général de Storio Energy.
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