01:00No suplementos editoriales, suplementos dietarios, nutricionales para la persona, las personas que se mueven en su día a día.
01:06Normalmente son personas de alto rendimiento como ejecutivos, gerentes, directivos, toda aquella persona que se mueve en un ambiente que requiere un acompañamiento suplementario.
01:19Claramente está evidentemente empujando a esta industria que a nivel país mueve unos 4 o 5 millones de dólares al año.
01:25Imagínense, lo cual claramente habla de una demanda pujante, creciente y también denota, por qué no, un estilo de vida que ha ido cambiando en el Paraguay en los últimos años
01:35y que claramente la industria supo leerlo también y ve, acompaña con todo tipo de productos saludables y nutricionales que nos ayudan un poco a dar un poco ese extra, ese plus o por qué no,
01:46a complementar, suplementar, valga ese juego de palabras, nuestra dieta ya que no podemos en ese día a día.
01:51Vamos a conversar con una de las empresas que también lleva adelante esta tarea, este estandarte de suplementar y acompañar en nuestra vida.
02:01Evidentemente hace 30 años ellos están presentes en el Paraguay y hoy me encuentro en compañía de su gerente general.
02:07Hablamos de laboratorios Vago para conversar un poco del auge de esta empresa y de esta industria, digo bien, y cómo están trabajando en la actualidad.
02:14Nos acompaña el señor Federico Neal en esta tarde que le agradecemos por su valioso tiempo.
02:18Federico, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.
02:19Buenas tardes, buenas tardes, David. Un gusto muy grande estar acá en tu programa.
02:25Así que bueno, estamos acá para hablar un poco sobre los suplementos.
02:29Interesante, Nicho, que claro, quizás para aquel que no está tan metido en el día a día, quizás no lo sienta,
02:35pero aquel ejecutivo, directivo, por qué no deportista también, cualquier persona que se autoexige mucho en su día a día sabe de esto.
02:42Más allá de que el ciudadano, el paraguayo de calle, como yo siempre lo digo, quizás vea publicidades comerciales todo el tiempo,
02:48porque quizás no esté tan vinculado de frente. Hay toda una industria detrás que está acompañando una demanda de esta clase de productos, ¿no?
02:54Sí, exactamente. Bueno, todos deben conocer Laboratorios Vagó de varios años, algunos de sus productos,
03:01y en los últimos años nos volvimos bastante para este nuevo mercado de suplementos,
03:06que viene creciendo no solo en Paraguay, pero en todo el mundo de forma exponencial.
03:10Para mí es una visión muy interesante que trae el tema de los suplementos.
03:16Nosotros acabamos iniciando el uso de suplementos a veces para complementar una dieta, una deficiencia nutricional,
03:24pero hoy es mucho más que eso.
03:26Exacto.
03:26Entonces venimos acompañando cómo nos puede ayudar en el día a día para ejecutivos de alto rendimiento también,
03:32en momentos de estrés, de largas horas de reuniones, y a veces no, cuando llega a casa y es cuando tiene que descansar,
03:40y tampoco puede descansar.
03:41Exacto.
03:42Ya que viene de una jornada ahí atribulada, y bueno, y estos suplementos vienen un poco para dar apoyo
03:48en todos esos momentos del día a día.
03:51Sea tanto para despertarse a la mañana con energía, ir a hacer actividad física durante el día con las largas reuniones,
04:00y que pueda también a veces suplementar un poco su dieta para mejorar su foco, la concentración, la claridad mental,
04:09y inclusive hasta el fin del día, cuando llega a casa y quiere descansar, tener un sueño más profundo,
04:16y no estar con constantes, despertándose constantemente a la noche, despertándose al día siguiente más cansado de lo que se fue a dormir.
04:24Así que es un área bastante fascinante.
04:27Totalmente, y me parece muy interesante poner esto sobre la mesa, Federico, romper algunos tabúes también de por medio,
04:32porque hay muchas personas que quizás por su desconocimiento no acceden a estos productos
04:36y están perdiendo una oportunidad de mejorar incluso su calidad de vida,
04:40porque hablamos de justamente una deficiencia nutricional, estos productos vienen como lello al dedo,
04:45y quizás en nuestro día a día no podemos comer sano.
04:47¿Quién en su sano juicio, en su día a día en la semana puede comerse un salmón, por ejemplo,
04:50que es lo que dicta la dieta para tener un poco de omega?
04:53No podemos, a veces la agenda no nos da, o el bolsillo nos nos da, es mucho mejor tener un suplemento a mano.
04:58Totalmente, es importantísimo.
05:00Una de las cosas fundamentales, creo, de este nuevo mercado, de este crecimiento exponencial,
05:06también responsabilidad de la industria.
05:08Para nosotros lo vemos de forma muy seria, traer un poco el concepto de los suplementos a todas las personas,
05:15para poder aumentar ese acceso, que se gana información.
05:20Hoy, después de varios años, cada uno de los ingredientes, de los principios de la materia prima,
05:27ya tiene mucha evidencia científica respaldando el uso de estos suplementos,
05:32con estudios serios, que muestran realmente una eficacia muy grande, pero todo esto es muy nuevo.
05:38Entonces, si de alguna forma no traemos esta información, este nuevo concepto, para las personas no va a llegar.
05:46Entonces, creo que hay una gran responsabilidad también de toda la industria,
05:49de informar a las personas para traer este acceso a una mejor calidad de vida, mayor bienestar.
05:57También nosotros tenemos un poco un paradigma de tratar las patologías, tratar las enfermedades,
06:04y a veces esto viene un poco también para prevenir.
06:07Exacto.
06:07También para los primeros síntomas ya hacer algo, ¿no?
06:10Cuando el cuerpo nos empieza a pedir, me falta esto, mi dieta, el día a día, estás corriendo mucho,
06:16y nosotros no escuchamos, y solo cuando no da más, que ahí acabamos yendo al médico para tratarnos,
06:22y no a veces tratar de prevenir.
06:24Y ya que lo mencionaste, Federico, esto viene a mi mente que yo no lo mencioné.
06:27Esto forma parte de todo esto que estamos charlando de un material que lo publicamos días atrás.
06:31Está en la versión impresa, en la versión digital, que también los invitamos a leer un poco todos los detalles
06:35de lo que estamos viendo de esta industria y de los suplementos.
06:37He mencionado algo muy interesante que forma parte de la cultura del paraguayo, ¿no?
06:41Que no tenemos una cultura preventiva, justamente somos reactivos,
06:45y vamos una vez que la enfermedad ya está instalada, una vez que la dolencia ya no da más,
06:50ahí acudimos al médico y nos falta mucho cambiar ese chip que lastimosamente todavía es parte de la idiosincrasia paraguaya, ¿no?
06:56Cambiar y volvernos totalmente preventivos.
06:59Sí. Creo que de todas las personas, ¿no?
07:02Nosotros tenemos, creo que el ser humano ya es alguien que a veces deja las cosas para el último momento posible,
07:08a veces acaba procrastinando, ¿no?
07:09Y a veces anticiparse acaba siendo mucho mejor, más con un tema tan delicado, tan importante como la salud.
07:16Exacto.
07:17Y nosotros estamos todo el tiempo en cosas a veces, deficiencias nutricionales,
07:23que las tomamos como parte de nuestro cuerpo, de la edad, de lo que sea,
07:27y nosotros creamos a veces fantasías sobre cuál es el verdadero motivo por el cual nos sentimos cansados.
07:33Exacto.
07:34O no podemos dormir. Y hoy, bueno, viene toda esta gama de suplementos, ¿no?,
07:38que entra con tanta fuerza justamente para tratar de proporcionarnos mayor bienestar,
07:44un mayor equilibrio, que está todo de alguna forma conectado, ¿no?
07:49El rendimiento de un ejecutivo, su descanso, su dieta.
07:53Entonces, hay mucha más profundidad hoy en la cantidad de información, los análisis,
08:01trayendo también a la parte de la tecnología, ¿no?, la capacidad de análisis que tiene hoy la tecnología,
08:08que nos puede ayudar a encontrar muchas más respuestas para hacer nuestro día a día vivirlo un poco mejor.
08:15Claro, y es donde me llama mucho la atención lo puntual que es, digamos, de cómo encaja esa pieza en una dieta,
08:21porque tenemos para tener más energía a la mañana, para compensar nuestra falta nutricional o deficiencia alimentaria durante la jornada,
08:28para ayudarnos a disminuir o controlar, por lo menos, un poco los niveles de estrés, ansiedad, para dormir mejor.
08:34O sea, un sinfín de suplementos que encajan como anillo al dedo, como esa pieza faltante en nuestro día a día.
08:40Y que, bueno, hablamos de ejecutivos de alto rendimiento porque 24 horas no alcanzan,
08:44muchos trabajan 12, 15 horas al día, duermen poco de por sí, es una realidad que no va a cambiar en muchos casos.
08:50Entonces, la idea es optimizar al máximo su calidad de vida y que lo poco que duerman, lo duerman bien.
08:56Y que lo poco que puedan comer, coman bien.
08:58Entonces, es un poco esa compensación que entra a hacer el suplemento, ¿no?
09:02Sí, hoy la parte de los suplementos, tanto es importante la personalización de los suplementos que utiliza cada persona,
09:10hay mucha información.
09:11Entonces, también a veces es bueno tener un profesional que acompañe y hoy tenemos varios profesionales que nos pueden acompañar,
09:18no solo en la parte médica, pero en la parte de actividad física.
09:22Entonces, esto es importante y después la búsqueda también.
09:26Hoy quizás una de las cosas que se ve más allá es tratar de llevar la suplementación a un nivel de personalización también.
09:35El propio suplemento que tomamos, pero ahí tenemos desafíos muy grandes como la escala, ¿no?
09:40La escala que sea interesante a nivel de negocios, ver cómo atender de la forma más personalizada,
09:46pero que sea todavía importante para las empresas, que sea interesante el negocio.
09:52Entonces, eso es para un lugar que vamos, las suscripciones, ¿no?
09:57Futuramente la parte de tener un app ahí donde tenés una suscripción y te va a ir informando sobre los suplementos,
10:03tu dieta, te va ayudando en tu día a día.
10:05Claro.
10:05Entonces, tenemos, está recién comenzando, digamos, de alguna manera.
10:10Eso es espectacular.
10:11Ahora, desde Vagó, Federico, ¿cuáles son las tendencias que observamos en términos de productos?
10:15O sea, lo que hoy estamos produciendo responde a qué clase de demanda y esta tendencia que se ve en el mercado.
10:20Bueno, nosotros tratamos cada vez justamente de, en los últimos dos años probablemente ya lanzamos tres líneas,
10:29una más basada para la parte nutricional, aliada con vitaminas y actividad física.
10:36Otra línea ya directamente a la parte de esos momentos del día, hablar de energía, de calma, de descanso.
10:43Sí.
10:43Una tercera línea ya con suplementos a base de probióticos que vienen, por ejemplo, con una vitamina C
10:49para mejorar tu inmunidad.
10:51Ok.
10:52O también para tratar el sistema digestivo, que es algo que ya viene siendo hecho con los probióticos hace algún tiempo.
10:58Entonces, no solo los productos, pero tratando de lanzar líneas diferentes para que cada parte de la población se pueda identificar con una.
11:08Ok.
11:08Y buscar traer esta información de la forma más fácil que pueda comprender la persona para saber cómo suplementar mejor su dieta, digamos, y su día.
11:20Yo hablo mucho con nuestros entrevistados, Federico, pero quizás es en esta industria donde se siente más el cambio del perfil de consumidor,
11:28que me imagino que una década atrás era una cosa y hoy tenemos otra clase de consumidor totalmente diferente.
11:34Totalmente. Hoy el consumidor es mucho más informado.
11:37Todos nosotros, todos somos consumidores en algún momento y tenemos mucha más información accesible, el nivel de exigencia es mucho mayor.
11:46Pero también tenemos una cuestión de este consumidor más informado, pero también lo podría llamar de ruido.
11:53Ya demasiada información.
11:55Cuando entramos al mundo de los suplementos, debido a que algo también es algo que todavía se está comenzando a regular,
12:02las agencias reguladoras están empezando a comprender la mejor forma de no parar esta ola, que es algo muy bueno,
12:10y al mismo tiempo ver cómo regularlo para evitar cualquier problema.
12:14Claro.
12:15Entonces, toda esta ola de informaciones, creo que algunas cosas que van a determinar la elección del consumidor,
12:24el suplemento es la parte de calidad y también que se ajuste a las necesidades de consumo diario de ese suplemento.
12:31Entonces, por el lado de la calidad, todos tienen calidad, no parece a veces.
12:36Es una palabra muy abstracta, digamos, es difícil, pero la calidad va desde la elección de la materia prima.
12:43No todas las materias primas son iguales, no todos los ingredientes son iguales.
12:47Eso pasa, tiene que pasar por análisis y cuando un análisis te informa que esa materia prima no está a la altura de la calidad que esperas,
12:56no podés trabajar con ese producto.
12:58La calidad cuesta dinero.
12:59Claro.
13:00Después, lo otro de calidad es, si vos tenés evidencias científicas, vos tenés que hacer tus formulaciones de estos suplementos de acuerdo a la evidencia científica.
13:09Claro.
13:09Entonces, porque si no, es puro, y ahí, digamos, no hay nada respaldando, es como hacíamos años atrás, una vitamina buena para todo el mundo.
13:20Sí.
13:20Entonces, este proceso de calidad va desde la compra de la materia prima hasta que vos colocás ese suplemento en el mercado.
13:27Entonces, esto es una diferencia muy grande.
13:30Y cuando entra la parte de la regulación, también adelanta hacer el suplemento para que se ajuste a la menor regulación posible.
13:37Claro.
13:37Sino hacer el suplemento para que le funcione a la persona y cumplir los padrones de estándares de regulación que tenés en ese mercado, en ese país.
13:46Claro.
13:46Entonces, en el medio de toda esta información que recibe el consumidor, una de las cosas sin duda que va a diferenciar a las empresas es esta cuestión de la calidad, de la seriedad con que se trabaja, de la inversión, para traer productos que realmente hagan diferencia si no sea solo un suplemento más.
14:06Claro. Es interesante eso porque justamente lo que mencionaba yo de los tabúes, el consumidor hoy sobreinformado en muchos casos, que evidentemente encuentra una cantidad sin fin de fake news sobre ciertos productos, sobre ciertos elementos de cada producto.
14:20Y como que empieza a dudar cada vez más de si comprar o no. Y bueno, ahí radica un poco la confianza en su empresa, en su laboratorio de cabecera, que sabe bien que se somete a una cantidad pero inacabable de procesos de estandarización y de calidad justamente para otorgar productos de primer nivel.
14:37Exactamente. Creo en un mercado que está saturado como es tal de los suplementos, eso es muy importante. Tenemos también muchos suplementos viniendo de afuera.
14:45Eso creo que es un diferencial a veces para la industria local, el hecho de poder hacer soluciones, porque a veces tienes diferencias entre un público asiático, un público nórdico, un público latinoamericano.
14:58Entonces la localidad es algo que también puede diferenciar en el tema de los suplementos. No solo a veces los costos de producción local, pero también la localidad de tener un suplemento que es para los problemas que tenemos para los ejecutivos en Paraguay,
15:12para los atletas en Paraguay, para justamente los paraguayos y las paraguayas que de acuerdo con su día a día, que a veces es muy diferente de alguien de otras regiones del mundo, inclusive de la parte genética,
15:25entonces vos tener una solución local también va a ser diferencia. Hay que valorizar a los productos acá latinoamericanos también, sin duda.
15:34Totalmente, eso es muy clave lo que mencionaba Federico, porque claro, también tenemos un tipo de alimentación diferente, un tipo de clima diferente que incluso nos trae otra clase de problemas por detrás.
15:43Federico, me voy a que no es sin tiempo, pero consultarte esto por último. Para finalizar el año, ¿cómo está el ritmo?
15:48Me imagino que están proyectando, digamos, muchos productos para ver con poco la demanda del mercado.
15:54Sí, sin duda, estamos finalizando el año y en realidad nosotros ya estamos en 2026, ya con la planificación, ahora fin de mes ya estamos con toda la planificación para el año que viene,
16:05y también buscando ya una cuarta línea de suplementos ya enfocado más para la parte de actividad física para el año que viene, y esperamos que muchos otros lanzamientos.
16:13Espectacular, y bueno, nosotros también de paso comprometerte para venir a conocer un poco más adelante todo esto que se viene de parte de abajo.
16:19Excelente, muchas gracias, David.
16:21Muy bien, Federico, muchísimas gracias.
16:23Con esto, señoras y señores, un momento de hacer la pausa, por favor, no se me desprendan a la vuelta, seguimos compartiendo e informando mucho más aquí por las pantallas de ABC TV.
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